《結算交流經驗分享》2023年2月28日目

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S第一部分總包結算案例交流經驗及教訓總結第二部分目

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S總包結算案例交流第一部分務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流一、工程概況（PPP-樹上山系列-計價模式清單后組價）天山區“樹上山”燕南裸露荒山綠化項目I標段（二標段中建三局）天山區2019年“樹上山”荒山綠化項目（一期）天山區2019年“樹上山”燕南裸露荒山綠化項目（二期）二標段（一標段城建宏源）工程名稱項目類型工程規模方程投資的PPP項目公招3628.5畝/2000畝1876畝2162.16畝投資單位中建新型城鎮化（新疆）投資有限公司+天山區園林局天山區園林局湖南三湘工程管理有限公司20000/5722萬（建設單位）咨詢單位新疆鴻聯建設工程項目管理咨詢有限公司合同額（萬元）70000萬64508萬19500萬18070萬結算值5958.81萬包含道路、綠化、工程、結構物等全部結構物、施工范圍，圍欄工程。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流一、工程概況（樹上山系列）務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流一、項目背景為響應綠水青山就是金山銀山理念，2018年的3月19日啟動了2018年樹上山PPP項目，劃分兩個標段中建三局一個標段，因該項目效果良好，2019年4月政府追加了1.95億PPP項目投資，同年8月政府自投2億元專項資金啟動了2019年二期項目劃分兩個標段，我方中標了其中一個標段。二、時間點穿插施工時間：2018年3月-2019年10月2019年4月-2020年11月2019年8月-2020年12月結算時間：都在2021年三、運行關鍵點（捆綁運作）①PPP項目概算總額爭議未確定

②設計圖紙不成熟，場地爭議未解決

③政府對此類型項目的推動力度④PPP項目組價結算方式+公招項目的招標控制價、報價結合運行務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流三個項目關聯性01獨立性均為獨立的項目獨立的運行機構施工工期相近共同性02同一個業主同一個設計院同一個監理圍合差異性施工內容不同審計單位不同計價模式不同03務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流多措并舉實現成果落地全過程運行思路和戰略意義做牢做實實現量價合理總價攻克實現操作空間多向施壓實現確權、自主設計完美履約信任建立、手續推動前期決策明確定位務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流前期決策當時手續不全，存在停滯風險，通過分析項目的政治意義確定了履約總目標，通過方程與政府開啟動會議，拿到項目啟動令，降低了前期風險。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流完美履約通過完美履約贏得業主認可，獲得社會效應，通過媒體宣傳確定了秋季萬人指數目標營造政府許諾，推動項目手續啟動。通過履約過程贏得業主信任度，借助政府力量，重新劃分了區域，各方開會明確了據實結算原則。務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流社會輿論成本角度手續風險性項

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開拓第一部分

總包結算案例交流總價攻克兩區競爭關系，累計投入與快速見成效借助政治引導，綠水青山就是金山銀山利用品牌效應，突破心理障礙，同意第三方進行測算，以雅山平米指標測算初步定為5.5億元帶隊雅山考察調研，從雅山累計投入約17億元，效果一般，主要原因樹穴小不易成活、苗木單一不能成林，灌溉老化等方面，提出了要干就干好不干就不干的原則，功在當代，利在千秋，刺激兩區對比最終同意設計院進行重新優化并測算造價報批BIM主導設計，多角度攻克實現概算自編通過BIM效果植入設計贏得設計能力認可，通過測算分析盈虧點，對施工圖紙內的贏利大項土石方、灌木、自動化等最大限度融入。通過造價專業知識，結合設計院初次設計造價不準確和外包造價的情況，主動攻克設計院實現造價自編，實現立項調增至10億元。化解爭議問題，實現手續齊全立項完善10億元批復完成后仍然面臨中鐵二十一局土地歸屬權爭議問題，無法完善手續，通過多次組織與中鐵二十局的交談未果后，提出甩項建議，最終取消1600畝地。通過概算控制單平米指標，實現減量不減價務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流總價攻克：在保證總價的情況下，二次合理優化調增工程費用占比5.5-7.5-10-8.93務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流通過商務技術聯動做牢做實概

熟土石比、道路工程量、樹穴的計算規則優化施工圖、認價土石方苗木主材算

能總

生控

巧新技術應用，專業分包關系整合加裝自動化灌溉自動化泵房設備苗木措施工藝流程草席、有機肥、生根粉、保水劑人工、機械務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流通過多版本的測算及風險值分析土石方工程為造價最大占比項約67%，也為項目價值創造的主力軍，而綠化種植為最大風險項。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流設計的三維展示務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流合理增量由于施工現場地形復雜、山勢陡峭，設計圖紙原地形存在盲區，且部分區域采用1：2000地形圖，誤差范圍達到1m，通過聯系單反饋政府方及設計院，同意針對于誤差較大區域二次復測，通過BIM+HS1200三維掃描儀、BIM+無人機航拍等進行地形數據精確采集，并通過南CASS10.0數據轉換，反饋設計院，合理優化工程量，效益顯著。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流減虧增盈道路工程①功能性②愿景優化主導思維運輸及安全要致富先修路消防與管網線路優化目標增加長度、寬度增加面層做法落圖③合理性①增加道路17km，寬度從4m調整為8m,增加挖方量約40萬m3，創造效益約2256萬元。②增加道路面層戈壁料4萬m3，增加效益額280萬元。③降低回填土人工運輸施工成本79元/m3，減少成本投入900萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流減虧增盈陡坡綠化工程①可實施性②成活率優化主導思維施工難度優化目標穴改平臺通溝后期成長③安全性山體滑坡支護①等面積增加挖方量約17萬m3，增加效益額958.8萬②增加種植土5.5萬m3，增加效益額192.5萬③

增加鋼管樁8707m,增加效益650萬④減少石方運輸2.3萬m3，節約成本207萬務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流減虧增盈緩坡綠化工程①效果性優化主導思維景觀要求優化目標密度②成活率后期成長穴改溝穴改溝③無效成本施工工藝①等面積增加挖方量約7.2萬m3，增加效益額406.8萬②增加種植土2.7萬m3，增加效益額94.5萬③

施工工藝減少損耗回填土6.5萬m3，節約成本195萬務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流減虧增盈基坑支護方式更改BIM技術2號蓄水池基坑開挖放坡圖蓄水池的底標高通過壓力值測定計算改變了原始設計標高和范圍，增加石方量7萬m3，增加回填量2.3萬m3，創效650萬元。BIM技術4號蓄水池基坑開挖放坡模型展示務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流減虧增盈項目區域地處歐亞大陸腹地，夏季干旱酷熱，冬季多雪嚴寒，春秋不明顯，屬典型大陸性氣候，苗木成活率風險較大。通過統計春季苗木的成活率統計，耐寒耐旱耐鹽堿的常規樹種成活率為95%以上，名貴樹種成活率僅為47%，項目誠聘園林專家（原林業局黃立教授）聽取合理化建議，將原設計喬木樹種27種優化為喬木7種，灌木13種優化為5種，最大程度的保障了苗木的成活率，目前苗木成活率達到90%以上，測算單項成本節約950萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流減虧增盈苗木種植成活率是本工程的核心。為了提升苗木的成活率，通過咨詢專家對苗木保活措施進行了優化，增加了鋪設草簾、膨潤土、細砂、有機肥、保水劑，生根粉等促成活措施。增加措施保障成活率的同時，增加效益額330萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流優化節點名稱優化項節點優化思路支撐依據綠化樹穴開挖圓形改方形樹穴開挖工藝隱蔽資料管溝開挖管溝回填1：0.33更改為1：0.75山體穩定性土體穩定性隱蔽資料隱蔽資料土石方工程回填砂250mm更改為管頂500mm道路基礎換填綠化換填土坡面覆土增加戈壁料換填篩分更改為換填增加30厚種植土增加圍堰節點路基穩定性土體有機質外觀形象隱蔽資料隱蔽資料及檢測報告地勘圖紙深化圍堰做法土體流失隱蔽資料+過程洽商防水增加外墻抹灰及水泥基做法普通砼更改為高性能防滲漏抗腐蝕施工工藝隱蔽資料+過程洽商隱蔽資料+過程洽商構筑物混凝土標號管網主材井做法普通PE更改為鋼絲骨架砌體井更改為成品井壓力值和耐久性材料運輸隱蔽資料+過程洽商隱蔽資料+過程洽商管網對細部節點進行二次深化設計，合理優化，增加效益額1170萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流簽證轉換序號簽證轉換具體措施效益分析l山體存在大量的高壓線塔，存在安全隱患，如果直接防護，費用已包含在取費1高壓線防護中，通過找國家電網繪制圖紙，函件下發至政府單位要求進行保護，由被動防

優化效益72萬元護改為主動防護。l現場有兩個主道路入口，北側入口道路通暢但運輸成本增加12km,西側入口近，但存在一處危橋隸屬于土地爭議單位中鐵二十局，通過聯系中鐵二十一局以土23鋼橋加固揚程治理優化效益93萬元地爭議未解決便進行施工的強勢理由下發函件要求加固鋼橋，政府單位介于施工工期顧慮，主動要求單位對舊橋進行加固，并對此部分費用進行了認可。l項目土石方工程較多，又為迎風口，施工面積大無法做到密目網整體覆蓋，施工過程中多次收到政府主管單位整改通知單，通過查閱8個百分百取費文件，對現場實際情況進行技術優化建議部分道路采用噴淋覆蓋的方式，介于工期考慮甲方同意認可此部分費用。優化效益34萬元l施工區域內為減少安全隱患在多處區域內設置了安全標識牌，為企業宣傳考慮在顯眼位置樹立“綠水青山就是金山銀山”等大字牌，成本費用高。通過結合45宣傳優化政府業績宣傳的思維，找到政府長期合作單位烏魯木齊晚報協同出具了宣傳方

優化效益220萬元案，將我方設施進行了融入，通過中建方程公司于政府進行洽商，在項目建安費用中單獨計入宣傳費用。l為滿足政治形象效果，綠化工程先行施工，但相關的供水水池、管線均未完成，苗木養護存在問題，前期采用水車澆灌，成本費用較高，通過與政府協調修筑

優化效益185萬元臨時水池及管網工程，臨時灌溉管網作為前期費用全部計入正式圖紙。管線設計優化務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流產品增值運營在市園林局領導調研期間，提出沙區雅山試用的灌溉自動化系統效果較好，通過項目考察此系統能夠解決地勢起伏大、出水不均的問題，能有效的節約用水量減少養護人員，降低養護成本。通過考察和成本測算該系統為進口設備，價格不透明效益空間較大，借助政治指引協調甲方對管養難度較大的陡坡800畝區域進行系統增加，單項增加效益額1600萬元，同時節水、減少養護人員降低養護費用約110萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流D=1.11.11.1養護費用計入算法

普通喬木10元/株

灌木

3元/株

片植灌木

12元/平米

草皮9.5/平米務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流產品增值運營播種后播種前在施工工程中因倒運問題，綠化回填土散落較多，損耗較大，和甲方及審計溝通多次后無法此部分損耗予以計量，項目通過轉換思維，以公益項目人人有責為由，主動對施工區域內播種了草籽，并精心養護，在第二年呈現效果較好，贏得了甲方好評。政府方主動協調設計以生態恢復為主題，增設草坪播種區約17萬㎡，并增加噴淋養護系統，直接扭轉效益約833萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流產品增值運營因喬木生長周期慢的原因，初期景觀效果不佳，通過統計測算投資金額有盈余，但區域已完成栽植，無可大型的施工內容增加。結合政府方出業績的心態，分析產品的使用價值提升。從結算角度分析，結合設計BIM成林效果直觀設計勸說甲方增加了利潤點較高，施工簡便的灌木景觀方案。紫穗槐、錦雞兒等彩色灌木35萬株，平臺增加五葉地錦19萬株，提升效益額約1320萬元，同時增加了結算抗風險能力。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流產品增值運營2#蓄水池位于繞城高速正對位置，山體顏色較鮮明具有景觀效果潛質，在政府領導參觀時，多次引導對此部分進行合理化建議增加噴泉、景觀修建等后期設想，甲方最終同意對此區域危石進行清理，增加了石方工程量約5萬余方，創效益282萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流項目高程分析項目坡度分析存在問題：綠化土石方工程約33萬m3，人工作業費與機械作業單株苗木差額為700元，成本極高。解決方案：通過無人機、三維掃描儀對項目施工現場進行整體測繪，采集項目數據，形成三維點云模型，對各區域高程及坡度進行分析，制定人工及機械開挖區域圖，減少人工投入。應用效果：經過細部數據優化，調整苗木區域分布，節約成本2600萬元。務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流存在問題：施工總土方量約200萬m3，土石方挖填平衡難度大，成本影響較大解決方案：通過無人機、三維掃描儀對項目施工現場進行整體測繪，采集項目數據，形成三維點云模型，利用BIM技術對土石方挖填量進行計算；應用效果：輔助土方挖填平衡，調整棄土場位置，使土方外運比減少了27萬m3，節約成本510萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流存在問題：種植土方量較大損耗高，且運輸難度和施工成本極高；解決方案：通過對現場實勘，對坡腳等土層較厚的區域土樣進行分析，對可采用的土方進行摻半有機質，滿足種植要求應用效果：使土方外購減少8萬m3，節約成本320萬元。務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流各方關系的梳理分析：審計單位設計院產值過程工程量+價格文件總投資工程結算總工程量（過程+增量）+價格文件竣工圖紙+價格文件審計單位總結：產值是總投資的參照文件，總投資是工程結算的指導性文件。解決的結算風險的核心是在竣工圖繪制階段將過程所有優化內容及套價爭議項完整體現，將三次經營運行前置，在竣工圖階段降低二審風險，在結算準備階段充分核對資料的邏輯性、追溯性、套價的合理性，做到心中有數。①合理調整了土方整理區參數值，控風險效益約527萬元。②合理利用工程量計價規則（超挖）增加工程量27%，控風險金額2218萬。③合理利用新綠建養護定額計價規則調整片植養護區650畝，控風險效益金額312萬。④合理優化了關于土石比和石質設計說明，抗風險效益金額7800萬元。務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流對于影響較大的單價爭議項，合理的進行規避。名稱爭議項解決措施①通過隱蔽資料支撐，按照山體的坡度進行合理劃分②協調設計圖紙內建議采用人工開挖人工機械比土石方工程土石比石質協調設計圖紙內給定暫定土石比例①協調設計圖紙內給定暫定石質②補充現場石質見證取樣資料①方案支撐，隱蔽資料工藝支撐②協調設計圖紙內建議人工回填③現場簽認運距測量數據種植土材料倒運現場簽認現場倒運材料清單現場簽證形式其他項目主材措施類工程單價以五方認價單形式過程簽認務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流通過資料的不停完善，突破確權總額，形成相互制約，引導審計意識概念春季萬人植樹活動完成16648萬010203從前期成本角度出發要確權4.5億-7億合同突破過程履約角度出發9597萬+9507萬虎頭蛇尾角度要確權新技術產業應用角度14322萬—突破合同5.5億-8.93億造價突破利用甲方推薦灌溉自動化、苗木資金分包從支付角度、新增景觀提升概算支撐鎖大數字8707萬04通過科研和概算的落地總控角度同比控三局確權17355萬58783萬務實

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開拓第一部分

總包結算案例交流確權鎖價過程確權，盡量壓縮工程量，鎖定關鍵內容的綜合單價資料鎖量鎖定綜合單價，以量差增補的形式進行計量概算鎖總結合概算總區間合理性，提前制定總價談判策略，揣摩審計度的區間范圍，簽證最后拿出來作為增補項，超標主動調減，最終版自我優化合理性務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流概

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事

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度2019鎖定關鍵價格確保總價目標—合理化反調認價主材單價內容苗木主材文字土石方綜合單價綠化人工土石方苗木措施主材灌溉管網主材電器設備主材綠化機械土石方道路及整理區土石方種植土綜合單價務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流多措并舉我方三局64508萬19978萬ABCDEF貨真價實多方受益轉變思路以小鎖大控主項價概算鎖盤公招索價技術支撐工藝支撐規則支撐心中有數各方均衡競合發展務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流各方均衡，競合發展城建宏源中建三局參建各方雖然是競爭關系在圖紙編制和概算運行過程中共同協調溝通，結算階段共同攻堅最終實現各自目標建設單位獲得認可好評，監理審計單位資料詳實有據，形成了深度合作投標和施工過程相互借鑒，實現完美履約務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流一、工程概況（公招類）烏魯木齊市天山區2018年棚戶區改造項目市政配套設施工程項目天山區2019年“樹上山”燕南裸露荒山綠化項目（二期）二標段工程名稱天山區2021年老舊小區項目類型工程規模公招公招公招1.9km2162.16畝烏魯木齊市天山區房屋征收與補償管理辦公室建設單位咨詢單位天山區園林局天山區建設局新疆正衡工程造價咨詢有限公司4550萬（暫列金436萬）4443.9萬湖南三湘工程管理有限公司（一審）6121萬(（暫列金40萬）5722.37萬（暫列金520萬）合同額結算值5958.81萬結算準備階段道路、綠化、土方整理區、管網、水池、泵房、擋墻、灌溉自動化、電力工程等結構物、小區內管道改造、路面鋪裝、綠化、電力、社區服務樓施工內容，圍欄工程。務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流項目特性階段靠前01020304跟蹤時間長，對項目的相關情況了解有一定的合作基礎，二次客戶履約信任相關方溝通通暢團隊成熟投標前相關方已建立聯系團隊穩定，孰能生巧（開源-節流）務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流前期鎖后期ABCD現場查勘不平衡報價分析過程攻克效益落地推四優化效益提升資料詳實，總價控制務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流五條路現場摸排實景地下管線“錯綜復雜”拆遷行車“干擾嚴重”多家單位“穿插施工”施工區域“短小分散”務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流典型案例一控制價的“博弈”

五條路一輪初步組價負平3825萬二輪技術調整4285萬4581萬三輪高層施壓

富四輪精準控標4550萬務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流典型案例一控制價的技術調整1.常規運距10Km，支持資料調增25km，渣土費用10元/m3，渣土所3.2元/m32.地下管線復雜，機械開挖轉化為人工開挖3.歐普照明、三雄極光

性能相近、差價甚遠（220萬）4.疫情費用50萬元務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流>>>>土石方工程：隱蔽工程，不可追溯路

面

工

程：量為固化，技術可優管

網

工

程：錯綜復雜，工藝可調交

通

照

明：可控單價，不控品牌>

頂

管

工

程：環境制約，施工與否務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流—土石方工程后

期

增

量

，

報

高

價12南灣街南六巷存在地下建筑，預計后期換填超設計量后

期

減

量

，

報

低

價中灣街北一巷存在天然氣、熱力、電信、電纜等大量地下管線，預計后期無法按圖紙進行換填3不

增

不

減

，

正

常

價其余道路現場與圖紙差異小，采用正常組價務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流—品牌優化（照明工程）低

價

鎖

價123天山區路燈廠家主要為歐普照明、三雄極光，控制價階段按高價歐普照明計入，投標階段與兩家單位談判，按低價三雄極光報價。功

能

分

析對路燈設計要求進行分析，定位、無線、一鍵報警等功能屬于選擇性功能，可優化性能供

貨

周

期供貨加工周期為60天，后期通車情況下可甩項驗收務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流—甩項施工（頂管工程）可

實

施

性12后泉街為交通主要道路，短期內是無法封閉施工施

工

規

模因工程量小，僅130m且受交通荷載干擾，施工難度大，成本投入高（約390萬元）后

期

運

作3協調各方頂管工程甩項，投標報價（121萬）第一部分

總包結算案例交流施工過程—土石方優化實施效果：。實現效益371.69萬元，提高利潤點8.16%第一部分

總包結算案例交流施工過程-交通導改實施運作過程：中灣街北一巷是三條主道路的匯合點，

也是最擁堵的路段，地下管線錯綜復雜，是7條道路中最難施工的，多次協調封閉道路均未批準，施工條件制約工期。通過調研道路旁有一塊房產公司的代建空地，通過天山區政府、社區進行協調，提出由我方租借該空地進行新建便道，最終獲批交通導改方案，會議決定以簽證費用計入。效益增加113.71萬元，提高利潤點2.72%節約工期19天實施效果：第一部分

總包結算案例交流施工過程-交通導改實施第一部分

總包結算案例交流施工過程—擋墻實施方案優化優化設計：按照原設計圖紙施工工序要求進行工期倒排，無法（一）新建道路南灣街受中天集團臨建制約，可實施工期僅23天；滿足工期要求，開專項論證會議提出改進方案，由甲方協調設計將C30毛石砼更改為C40素混凝土；每方增加盈利68.72元；節約了工期。（二）毛石受地材資源缺乏，供應時間不受控；實施效果：增加效益14.46萬元；提高利潤點0.35%；節約工期10天。（三）毛石混凝土施工工序繁瑣；務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流結算階段清單爭議原因過程結果通過對接水務集團下達關于接頭驗收要求，將材質由鑄鐵變更為鋼制，并明確閘閥品牌為沃茨，并提供發票，將爭議項化解成了設計變更項實際施工過程中，管線碰頭是由水務集團自施，費用由我方承擔，審計認為此部分內容在合同范圍內不予調整審計最終予以確認爭取收入22.36萬元務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流結算階段措施費用原因過程結果協調甲方以提前竣工驗收為由，要求組織夜間施工簽確了工程指令單，明確相關費用按照實際發生計取，不發生不計取。夜間施工費審計認為應在投標時自行考慮，若投標時未考慮此費用，結算時不予確認審計最終予以確認務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流結算階段不平衡報價化解原因過程結果審計結算時發現我方南六巷土方報價采用高價不平衡，且土方增量較大，要求對超出清單工程量15%部分重新組價下調。我方調取了招標控制價，以結算

審計最終予以確認，爭取收調整單價必須將剩余道路低報價

入313.32萬元（超出清單工部分也按照重新組價調整為談判

程量15%金額）條件，做平衡調整務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流典型案例一控制價的“博弈”老舊小區項目一輪初步組價負平5500萬二輪技術調整5959萬6170萬三輪高層施壓，暫

富列金壓縮至40萬元四輪精準控標6121萬第一部分

總包結算案例交流后

期

減

量

，

報

低

價12小區內道路砂礫層、管網等實際施工量小于清單工程量，路面瀝青混凝土低于控制價534.15萬確

保

實

施

，

報

高

價服務中心鋼結構工程為必實施項，提高此部分報價，高于控制價1125萬不

增

不

減

，

正

常

價3電力工程、照明工程實際排查與圖紙差異小，正常報價第一部分

總包結算案例交流商務策劃累計立項24項，累計立項金額1397.59萬元，立項率24.88%；已實施金額943.05萬元，實施率20.49%二次經營四優化積極對接設計院及甲方，優化虧損項，累計立項金額341.08萬元，立項率5.41%；第一部分

總包結算案例交流典型案例一報價策略

2019年樹上山二期二標段設計方121、參與概算編制，確保整體利潤2、通過概算拆解工作內容，進行標段劃分。招標方項目特性（ppp-公招項目）1、對接招標代理機構，提前獲知潛在投標人信息2、與招標代理機構核對招標控制價，確保項目利潤率，為下浮投標做基礎3、與競爭對手協商，從競爭對手轉化為合作伙伴，4、捆綁投標，商定報價清單價格，鎖定PPP項目價格。審計方31、引導ppp項目審計參照公招項目價格，鎖定PPP項目結算單價。第一部分

總包結算案例交流決策階段—化解成果標段拆分思路1、工序相互制約2、報價相互支持3、風險、利潤全部平均第一部分

總包結算案例交流投標階段—重點分析、優化報價序號分部分項原因剖析解決方案預計效益1構筑物構筑物工程整體利潤率較低，但是其中土石方工程清單工程量未考慮放坡部分工程量，且清單中未石方開挖石質未投標人自行考慮。石方開挖按照特堅石開挖進行組價300萬元2灌溉安裝1、干管及毛管使用鋼絲骨架管和自動滴灌管為ppp項目同規格同型號管材。2、調壓塔等管道設備特殊短期內無法準確詢價1、提高灌溉管線中DN20自動化滴灌管及管件的投標單價600萬元2、投標中刻意降低設備報價，通過后期合同談判爭取進行認質認價34拆除工程工程量為暫估工程量，現場拆遷工程量較小拆除工程降低所有垃圾清運運距，降低單價30萬元\簽在投標人較多，

1、當年開工工程較少競爭激烈競爭激烈

2、我方市政業績不足投標無明顯優勢報價下浮13%,確保中標第一部分

總包結算案例交流案

例

一

：

構

筑

物

土

石

方

調

整優化過程:調整清單單價：1、土石方工程清單工程量未考慮放坡部分工程量，且清單中未石方開挖石質未投標人自行考慮。我方投標時構筑物石方開挖按照特堅石開挖進行組價合同談判：在合同簽訂前進行談判，明確清單漏項參照本工程已有清單進行結算多方努力：蓄水池及泵房基槽開挖，原設計為邊坡支護，通過測算工期無法滿足養護供水節點要求，且工程量相對小成本過高，通過BIM可視化設計，通過專家論證調整為退臺大開挖形式施工。管控效果：較原方案工期縮短25天。增加挖方工程量1.7萬m3，增加效益260萬第一部分

總包結算案例交流案

例

二

：

優

化

管

溝

坡

度優化過程:商務技術聯動1、供水管網溝槽挖一般土方，由于原始地勘資料土石比例標注不清晰，我方積極對接，以泵房水池土石比作為依據，同時將清單內土石比3:7修改為1:92、參照工程量計算規則，將原有清單挖方坡比1:0.5調整為1:0.75管控效果：增加挖方工程量4000m3，增加效益85萬第一部分

總包結算案例交流案

例

三

：

優

化

滴

灌

管

布

設

間

距優化過程:設計依據：設計滴灌管布設全區域考慮用水量0.4m3/天，此工程量含原地表綠植養護用管線。多方配合：經過流量測算原始綠植用水量大于0.2m3/天即可滿足養護要求，深化設計后滴灌管布設間距由1.5米放大至3米。管控效果：項目節省滴灌管28萬米，增加效益915萬第一部分

總包結算案例交流案例四：圍欄基礎做法優化優化原因：圍欄基礎需進行石方開挖，尺寸難以控制，存在超挖、混凝土超量風險。優化過程：1、依據新疆市政工程定額解釋，石方開挖時允許進行超挖，依據此項說明結算時按照每邊超挖15cm計算。2、原有清單基坑坡比為1:0.33，結算參照工程量計算規則計算工程量，將坡比修改為1:0.53、實際施工中考慮到混凝土基礎模板不易搭設存在超量風險，使用雙壁波紋管代替混凝土基礎模板。管控結果:

結算增加石方開挖工程量3000m3，結算增加效益258萬元務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流項目結算過程主要攻略(分專業對接）043.土石方開挖坡比1.開挖界面土石比例明確05泵房、水池依據深基坑方案，專家論證將原利用各方對施工現場情況掌握信息不對稱的優勢，參照地勘報告，修改前期土石比資料，將泵房及水池調整挖方土石比例，將原有土石設計1:0.75修改為1:1，給水管網、圍欄基礎根據開挖深度，依據計算量規則重新落圖，將管網原設計1:0.5修改為1:0.75，將圍欄基礎原設計1:0.33修改為1:0.5，現場隱蔽及技術資料保持一致，最終在結算中得以實現比3:7優化為02:9，給水管網，圍欄基礎同比例調整，及時用印，技術資料邏輯閉合2.自動化灌溉工程滴灌管作業面過大，占地2162.16畝，鋪設長度543000m，結算過程中，審計勘察現場，以各區面積為依據，排查鋪設間距，各配件安裝密度，反算工程量，基本吻合，后將各區位鋪設詳細節點落入竣工圖務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流PPP-靚化項目工程天山區

2019

年衛生巷“靚天山區

2019

年建工巷“靚化工程”整治項目天山區

2019

年堿泉三街二聯工程名稱化工程”整治項目辦“靚化工程”整治項目工程地點/結構形式烏魯木齊天山區PPP工程規模投資單位（建設單位）咨詢單位30棟15棟2棟中建新型城鎮化（新疆）投資有限公司中國建設銀行股份有限公司新疆維吾爾自治區分行合同額（萬元）結算值11321（概算調整1.2億）7179.838692623.61100757.5(1)拆除:廣告牌、窗楣掛簾、原窗外護欄、首層防護門及卷簾門等。(2)修繕:原有外墻、窗楣、原窗間挑檐、女兒墻檐口、窗套、散水、臺階等。(3)更換:門窗、雨水管、裝飾架、首層廣告位、窗護欄、窗套飾面等。施工范圍(4)新建:外墻粉刷、石材裝飾線腳、石材裝飾柱、EPS裝飾構件、室外臺階等務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流靚化項目結算重點、難點概算調增1.7億17及18年靚化項目均已完成定案結算，且組價方案差異較大清單爭議工程做法保溫罩面做法改為15+10+5cm厚抗裂砂漿，審計以19年類似項目做法不同為由，認為我方圖紙做法不具有合理性。要求按照三局做法5+5+5cm厚抗裂砂漿計算。簽證爭議項目施工內容復雜，過程產生簽證（400余份），審計以簽證數量巨大、統計繁瑣且無法追溯為由拒絕確認。務實

創新

開拓第一部分總包結算案例交流靚化項目結算主要攻略清單爭議各項目共同努力多次協商督促，由甲方組織各家審計單位確定統一組價模板，增加收入工

程

做

法

爭

議1、我方前期已收集隱蔽資料、設計變更文件、現場復測照片等資料，組成完整證據鏈。2、核對中雙方進行多輪談判，最終做法計入方式均為達成統一。3、聯系甲方共同對審計施壓施壓，擺明利害關系，督促審計方盡快完成一審定案。簽證爭議1、由經理部領導帶隊主攻審計單位，以簽證金額較大，審減對金額影響較大為由，說服審計方計入。2、同時聯絡甲方領導施壓，要求審計單位盡快完成審計定案工作。3、提供影響資料等佐證文件，證明簽證的合理性務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流項目技術優化-靚化解決措施：靚化項目保溫罩面做法改為15+10+5cm厚抗裂砂漿，審計以19年類似項目做法不同為由，認為我方圖紙做法不具有合理性。要求按照三局做法5+5+5cm厚抗裂砂漿計算1.我方前期已收集隱蔽資料、設計變更文件、現場復測照片等資料，組成完整證據鏈。2.核對中雙方進行多輪談判，最終做法計入方式均為達成統一。3.聯系甲方共同對審計施壓，擺明利害關系，督促審計方盡快完成一審定案。經過協商，審計認為同一公司的類似項目最終審計定案不應出現兩種組價方案。但可以工程量對我方進行補償。此部分最終增加400余萬元。務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流防疫項目-天山區棟梁山防疫基地建設項目工程名稱天山區棟梁山防疫基地建設項目烏魯木齊天山區/裝配式板房工程地點/結構形式工程規模7.7萬㎡（116畝）投資單位（建設單位）烏魯木齊市天山區衛生健康委員會咨詢單位華誠博遠工程咨詢有限公司過程確權（萬元）合同額（萬元）結算值/8398.648727.86萬元B

區土方、D

區辦公樓土方；B

區裝配式板房安裝、集成衛浴安裝（標準間

920

間、走道間272

間）；B

區室內外給水、消防、排水管線管件、井及圍擋安裝；B

區樓棟間道路及砼路面施工；一體化生活地埋泵站

1

座、化糞池

2

座；園林局搭建臨時食堂砼基礎澆筑；泄洪溝施工施工范圍務實

創新

開拓第一部分

總包結算案例交流結算重點難點1.材料性能不變，材料品種改變收入低于成本，審計采用分解組價，存在潛虧風險，涉及金額大，對總價影響嚴重，其他單位統一，不同意調價，多次與審計溝通2.水費核減結算重難點棟梁山項目因甲方未提供水源，我方施工用水采用水車拉運，后以確認單計入，審計以定額中有水為由，兩者取其一，若我方采用確認單，定額中水將全部扣除。3.挖方土石比邊設計邊施工，施工中有大量的石方，跟蹤審計確認現場有石方，但對土石比的比例一直不認可，我方堅持土方與石方按照3：7，審計按照5：5計入；4.防疫措施費用計取審計在審核過程中對工程量與單價進行核減，多次與審計對接，提供支撐資料第一部分

總包結算案例交流務實

創新

開拓主要攻略：不拆臺，少虧算盈水費運距計取找與其他單位的不同點若我方采用確認單，定額中水將全部扣除。我方工程量確認單中水車采用15m3，單價按照揚塵措施中水車單價（4m3計入），水差量11m3補水單價；我方采用集成衛浴，因與其他單位品牌不同，與審計協商我方提供發票，增加收入邊坡支護板房構造與審計就價格進行測算：額子目中4m3水車量與確認單中15m3水車量差值補充拉水運距子目，套定額按3km，后審計進行測算，原上報金