———中秋節藥店促銷活動方案中秋節藥店促銷活動方案1一、活動背景：中秋、國慶佳節是舉家團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將側重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設等一系列市場建設行為上予以我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。二、活動目的：1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個方面的消費者需求：1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸服力的實例、承諾感動消費者的心。3、充分消化現有保健品庫存。三、活動時間：1、造勢時間：9月10日24日2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）四、活動地方：三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店五、主推產品：160粒xx六、活動形式：買一盒送一盒形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒七、促銷策略：1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適合免疫低下、易疲乏者”“xxxx中國馳名商標產品”。2、用大的陳設面、好的陳設位置搭配、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳設統一為：產品+贈品+手繪pop。3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業供應相互溝通的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都呈現給大家以便相互溝通，相互學習。中秋節藥店促銷活動方案2主題口號：1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動時間：9月28日——10月7日地方：心健大藥房中心店內容：1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。3、心健大藥房購藥抽獎大活動兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（均為四盒），可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）。宣傳：廣告除了說明活動以外，側重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。好處：不但能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的`問題，而是由于促銷廣告自身缺乏勸服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。具體來講，有以下幾個步驟：一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參加和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂蟠钆湫侣劤醋骱蛷V告，將產品信息發布出去，以實現快速占據市場的目的。二、活動內容依據主題確定活動成功的前提就是內容要有吸引力。包含打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不行少的手段三、活動前的準備工作1、信息發布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。④、刊發可提高參加熱誠和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司全部”內容，以避開惹一些不必需的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。3、現場布置活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，加添活動氣派和氛圍，吸引更多人參加。（1）寫有活動主題的橫幅。（2）突產出品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（4）咨詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等等。人員布置（1）布置充分數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。（2）現場要有秩序維持人員（布置集團公司保安幫助）。（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互搭配。（4）應急人員（一般有領導擔負，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。4、公關聯絡提前到工商、城管等部門辦理必需的審批手續。四、現場執行要點1、工作人員第一個到達現場，各就各位。2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止顯現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。5、贈品在規定時間發放不宜太早