第第頁移動電話的促銷方案移動電話的促銷方案（精選3篇）移動電話的促銷方案篇1一、概述企業(yè)已經正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立移動電話連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有肯定的了解。企業(yè)派我到該市調研和開發(fā)本地市場。通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的移動電話市場，并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經營的營銷方案。該方案可以幫忙企業(yè)了解該市的移動電話市場，也可以引導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。二、市場近況分析（一）用戶分析1、目標市場通過市場調盤問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是努力探求時尚、處在時尚前沿的人群，重要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的高校生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的移動電話，是為追趕時尚，消費水平本領較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，重要是看重音量大、音質好字體清楚的效果，老年人雖有購買本領，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該移動電話的重要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費偏好在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜愛進口的品牌機和質量好的國產移動電話；消費者希望移動電話個性化，希望有特地量身定做的移動電話；消費者購買移動電話的重要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；移動電話最多是給他打個電話和發(fā)短信。3、購買模式在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換移動電話的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買移動電話；最重視的是移動電話的功能、品牌和款式，供應客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的移動電話重要是電視、網絡、宣傳單和同學伙伴之間的相互溝通，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜愛同學伙伴之間相互溝通。電視與網絡能夠加大我們移動電話在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。（二）競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些移動電話中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾愛好。而且，這些品牌的移動電話在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機會與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢（Strength）：特色服務。我們的移動電話附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。而且在我們這里購買的移動電話還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用觀看電視，上網等全部具備，而且還有一些特別的移動電話保養(yǎng)，如：移動電話貼膜，移動電話美容。缺點（Weakness）：知名度底，掛念售后問題的處理。機會（Opportunity）：移動電話市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以移動電話購買的體驗，功能方面的需求為主。移動電話的用途轉變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不絕提高，另一方面，技術的成熟，使得移動電話的價格不再是天價。人們有時往往喜愛懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據市場競爭情況分析，都是轉向移動電話的服務，這是最基本的，但是在移動電話增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把移動電話品牌（包含國外知名品牌、國內移動電話品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣揮霍客戶大量的價值，就是說在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。威逼（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的移動電話連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。依據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體終歸是有限的，所以我們必需以肯定的獨特的服務方式來感動更多的潛在客戶。四、營銷目標依據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應實現(xiàn)的銷售額多由潛在客戶的群體決議的。市場占有率應達3、3%—5%，提高企業(yè)的知名度。調查分析如下：依據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月約莫可以賣掉3000部移動電話。而市場上的移動電話種數(shù)約莫為20種，所以平均每種移動電話的月平均銷售量為100—200個。但每種移動電話的類型又有多種，對于一種新款移動電話其月銷售量約莫為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。如廣東一城市的大賣場約莫有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3、3%。在三個月內依據市場上移動電話總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會實現(xiàn)3、3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我信任市場占有率將會實現(xiàn)一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道1、依據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)移動電話專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為重要模式。2、渠道開發(fā)1在移動電話專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：由于像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可依據情況增減鋪貨。依據資料顯示：賣場約莫有40家，所以我們約莫需要企業(yè)供應4000部移動電話。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和移動電話大賣場一樣建立本身的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。（二）促銷策略在導入期，可以依據消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充分生命力。3、廣告口號：4、內容：3、報紙：運用漫話形式介紹我們的移動電話。4、網絡：與商業(yè)網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)同盟關系。5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1）贈品。分為實物和非實物。A。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實物：如：移動電話話費、上網費、增值服務等。2）抽獎3）呈現(xiàn)（三）產品策略（售后服務）產品品牌要形成肯定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）（四）價格策略統(tǒng)一市場零售價格為938元。1、對消費者價格為938元，搭配促銷活動隨贈禮品。2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。假如各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓舞。六、策劃方案各項費用預算：略七、方案調整1、若時機成熟可建立本身的專賣店，并進行相關的促銷方式。2、依據市場動態(tài)與實際遇到的因素隨機應變。3、依據市場反映的信息做出相應的轉變。移動電話的促銷方案篇2一、活動時間：20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活動地方：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的移動電話行業(yè)競爭比較激烈，故各移動電話同家務必提高本身的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”老師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。四、準備工作：1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、認真了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以加添活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；五、活動資料：1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；2、從社會上千般找尋高水平的主持人，當路演人氣不旺時能特別好的調動路人參加活動；3、準備一些很簡單的關于老師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參加認真性；4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息競賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“老師節(jié)”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）6、舉辦店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；六、活動流程：9月9日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀企業(yè)布置出演節(jié)目3、10：10分由模特呈現(xiàn)本次活動的促銷機型；4、10：25分由禮儀企業(yè)布置出演節(jié)目；5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并予以獎品；6、10：00分由禮儀企業(yè)布置出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；9月9日下午：1、15：00分開始，由企業(yè)布置出演節(jié)目；2、15：30分開始現(xiàn)場編信息競賽，并予以獎現(xiàn)場編信息競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；3、15：40分由企業(yè)布置出演節(jié)目；4、16：00分開始購機抽獎；5、16：20分由企業(yè)布置出演節(jié)目；6、17：30分活動結束七、活動現(xiàn)場布置：1、場合布置：在移動電話賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的布置：每店面只布置4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場掌控人員1名，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品確實定：待定4、經費預算：略八、對活動的事前事中事后分三部分來掌控，各部分應思考到的問題：1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場合的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售搭配。3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。注：本次活動的活動流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通，確定其實在時間。移動電話的促銷方案篇3一、活動目的利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。二、活動主題慶國慶，得大禮，游北京。三、活動對象潛在客戶四、活動時間9月29號至10月5日五、活動內容1、促銷活動時間，買**移動電話多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。2、促銷活動時間，**移動