水療會所策劃方案【篇一：水療會所整體營銷策劃專案】水療會所營銷策劃提案綱領(lǐng)市場前景分析：現(xiàn)在深圳水療行業(yè)嚴重同質(zhì)化，各個水療同行業(yè)為了營業(yè)收入只能利用價格戰(zhàn)，增加優(yōu)惠幅度，造成了現(xiàn)在利潤相對較少局面。為了使水療會所擺脫現(xiàn)在這種情況，必需改變經(jīng)營理念。必需打造含有特色星級水療，要成為水療行業(yè)里價值品牌，在此同時進行新營銷策略，確保立于不敗之地。一、會所內(nèi)部營銷方案：1、利用現(xiàn)有專業(yè)營銷團體，做好現(xiàn)有vip用戶接待工作，營銷代表要熟悉客人喜好，拉近和客人距離，讓客人習(xí)慣會所服務(wù)。2、會所內(nèi)進行差異化營銷、區(qū)分vip專用區(qū)和一般區(qū)。一般區(qū)經(jīng)過強化服務(wù)和增大會員卡優(yōu)惠幅度、利用節(jié)假日推出更多優(yōu)惠活動等吸引一般消費人群，以量取勝。3、vip區(qū)服務(wù)人員從現(xiàn)有服務(wù)員當中挑選素質(zhì)高、水平好成立專門服務(wù)團體。在設(shè)施方面盡可能改善硬件設(shè)施，讓客人感受到真正vip服務(wù)；利用客人本身競爭意識達成競爭營銷目標，以質(zhì)取勝。4、把會員卡做成一卡通，在酒店客房和水療全部能夠通用，給用戶提供更大方便，同時能夠有利于會員卡銷售。5、在現(xiàn)有vip客人里面幫助客人建立商業(yè)聯(lián)絡(luò)，讓客人在消費享受同時能夠進行商業(yè)交流。客人在休閑娛樂同時還能結(jié)交生意上好友，甚至能達成生意上成交。這么方法對客人有很大吸引力，同時就能最終達成我們銷售目標。6、創(chuàng)建會刊，會刊一部分是介紹酒店水療會所廣告，時尚廣告，最關(guān)鍵是能夠發(fā)表vip會員個人介紹及商業(yè)產(chǎn)品廣告。這種推廣能夠作為會員卡銷售中一個vip用戶優(yōu)惠選項，達成一定推廣程度后，還能夠成為營業(yè)收入另一個起源。7、會所技師團體管理，一樣要區(qū)分成vip和一般，在技師里面進行考評挑選出一批手法好，外形漂亮技師成立vip技師，專門給vip用戶提供按摩服務(wù)。8、正常營業(yè)時間，能夠讓vip技師來休息區(qū)域巡場，首先能夠給客人介紹服務(wù)項目、推銷服務(wù)項目；其次能夠刺激客人進行項目消費。第二、會所外部營銷方案：1、主動和中高端消費場所保持聯(lián)絡(luò)，比如，高爾夫球會、豪華車友俱樂部等。會所能夠在一定標準上贊助這些球會和俱樂部活動，經(jīng)過這些活動向這些高級消費人群展示會所產(chǎn)品，開發(fā)這部分高級vip會員。2、和深圳各省商會保持聯(lián)絡(luò)，商會常常有些各地企業(yè)家聯(lián)誼活動，會所能夠根據(jù)一定標準贊助這些活動，一樣達成開發(fā)vip會員目標。3、利用現(xiàn)在最流行網(wǎng)絡(luò)傳輸方法，比如微博，網(wǎng)站等推廣水療會所優(yōu)惠活動和服務(wù)。羅奇-10-8【篇二：廣東水療會館營銷策劃全案】廣東水療會館營銷策劃全案一、市場分析：一家多元化快速開啟而且發(fā)展企業(yè)，在從多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法和之媲美。借助我企業(yè)多元化，在業(yè)務(wù)上更能夠互補互助，相互帶動，填補不足，這也是其它酒店無法比擬。對外宣傳能夠大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我企業(yè)實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而不管是社會效應(yīng)還是內(nèi)部職員認可全部會起到很好宣傳效果。二、環(huán)境分析：我區(qū)整體環(huán)境消費水平并不高，尤其本市是一個以農(nóng)業(yè)為主體城市，群眾基礎(chǔ)消費水平也幾乎趨于大眾化，假如單純走高端消費路線也不太現(xiàn)實。我酒店所處地理位置略偏，在臨河區(qū)西北處，在新區(qū)正北方向，而這個位置周圍也沒有成熟集中居民區(qū)和商場。不過也有我們一定特色，周圍有很多正在開發(fā)居民小區(qū)，在河套大街、慶豐街、解放街交匯處，擁有大規(guī)模停車場和使用面積，還有一個正在建設(shè)中大型地下超市。而且是杭錦后旗進行臨河必經(jīng)之路，也是繞城公路和高速公路進入臨河必經(jīng)之路，這么條件就給我們帶來了很大一批潛在用戶。三、競爭對手分析：我酒店周圍沒有和我類似檔次酒店，只有不少小餐館，即使經(jīng)營能力和規(guī)模上不含有和我們競爭實力，但其以低級菜味美價廉也吸引了不少周圍居民和學(xué)生。四、優(yōu)勢分析：我酒店隸屬林英生態(tài)建設(shè)開發(fā)，而林英在本市也有一定社會影響力，而且企業(yè)實力較強，所以在做細致計劃時也應(yīng)該充足利用我們品牌效應(yīng)，充足發(fā)揮我們巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充足相信我們提供是質(zhì)高產(chǎn)品。另外，我酒店硬件設(shè)施良好，而且有自己大規(guī)模停車場和大面積可用場地，能夠吸引更多潛在用戶和用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。機會點：1、便利交通和巨大潛在用戶群；2、一流硬件設(shè)施及已經(jīng)有高素質(zhì)工作人員為我們發(fā)展提供了寬廣空間。五、市場定位：中高端星級酒店。中端為主高端為輔。六、市場營銷總策略：1、“巴市人民四星級酒店”——獨特文化是吸引消費者法寶，先在文化理念上進行定位。即使是中高端酒店，不過高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價，我們所提供給用戶價廉優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和高端服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對用戶尊重。2、立體化宣傳。突出本酒店特征，讓消費者從感性上對林英酒店有一個認識，也對林英生態(tài)建設(shè)開發(fā)有更深見解，讓消費者認識到我們提供給她們是一個讓她有能力享受生活地方。3、采取強勢廣告宣傳。以期引發(fā)“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而引發(fā)大量消費者注意，建立著名度。宣傳路徑：報紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁。七、行動計劃和實施方案：1、菜系：將我們金稅之前比較受用戶喜愛菜系和部分精巧高雅菜系納入，然后在開發(fā)新菜系，一同融入一本設(shè)計和裝訂高級林英大酒店菜譜當中，不過大眾菜并不等于是低級菜，有了這些精化在加上部分大眾菜系，這么我們就能夠給用戶更多選擇余地，適應(yīng)了不一樣口味不一樣層次人群需要。2、菜價：結(jié)合當?shù)貙嶋H消費水平，過高菜價一時間內(nèi)極難被接收，所以在制訂菜價時應(yīng)多方考慮。3、宴會服務(wù)：各類宴會服務(wù)。正值現(xiàn)在是我區(qū)宴會高峰期，應(yīng)緊緊抓住這個高峰期，制訂一套含有吸引力、閃光點營銷方案，快速占領(lǐng)一部分市場份額。4、節(jié)日促銷活動。節(jié)日促銷活動尤為關(guān)鍵，每一個特殊節(jié)日我們?nèi)颗浜瞎?jié)日搞部分有意義活動來吸引消費者，使消費者除了享受美味和服務(wù)之外還能夠享受到其它意外增值服務(wù)，也留下更多優(yōu)良口碑。八、廣告策略：酒店廣告是經(jīng)過購置某種傳輸媒介時間、空間和版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷一個手段。酒店廣告對酒店表現(xiàn)在以下幾方面：為酒店或酒店產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在消費者產(chǎn)生購置動機和行為。在影響購置決議方面，消費者知覺含有十分強大顧威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品含有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)，酒店市場正是如此，不過大家知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺一項有利工具。1、市場定位：是以明確概念在消費者心目中占據(jù)占據(jù)一個特定部分，以影響她們消費意向；2、廣告表現(xiàn)標準及關(guān)鍵：a、質(zhì)量來自實力確保；b、先給您驚喜價格，不行動就會心痛；c、在廣告中發(fā)明一個文化；3、訴求關(guān)鍵：a、企業(yè)形象廣告；b、商品印象廣告；c、促銷廣告；4、實施方法：1、報紙廣告；2、宣傳彩頁；3、led大屏幕；4、出租車電臺廣播；5、現(xiàn)場派發(fā)小禮品。九、用戶資源：用戶資源是酒店利潤源泉，很多新用戶資源是由老用戶率領(lǐng)、感染到我酒店進行消費，維護用戶忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額。所以，融匯用戶關(guān)系營銷、維系用戶忠誠能夠給酒店帶來以下益處：1、新用戶維護后成為林英老用戶。老用戶也稱之為忠誠用戶，忠誠用戶愿意更多地購置酒店產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠用戶消費，其支出是隨意消費者支出兩倍以上，而且伴隨忠誠用戶年紀增加、經(jīng)濟收入提升或用戶單位本身業(yè)務(wù)增加，其需求量也將深入增加。2、降低銷售成本。酒店吸引新用戶需要大量費用，如多種廣告投入、促銷費用和了解用戶時間成本等等，但維持和現(xiàn)有用戶長久關(guān)系成本卻逐年遞減。即使在建立【篇三：新水療會所籌建】水療會所籌建目錄：（一）會所前期籌建思緒1.定位2.產(chǎn)品3.科學(xué)計劃投資風(fēng)險4.完善前期策劃5.投資意向投資意向投資意向書必需有甲方，乙方基礎(chǔ)內(nèi)容：投資原因，理由，意義-擬建項目名稱-項目地址-項目標規(guī)模-項目投資金額-建設(shè)時間-甲方責(zé)任-乙方責(zé)任-雙方共同組建項目小組，做好前期工作，確保項目標順利進行。-本意向書以具體以正式協(xié)議為準-本意向書投資項目需經(jīng)過乙方董事會同意相關(guān)說明本意向書所載項目投資及其相關(guān)事項，時甲乙雙方達成道共識，待條件成熟后以乙方提出具體方案在進行對應(yīng)程序。乙方單位年月日（二）項目標考察及調(diào)研1，考察投資環(huán)境1．1經(jīng)營環(huán)境研究1，2消費者研究1，3選址1，3，1選址程序1．3，2基礎(chǔ)依據(jù)1．3，2，1交通條件1，3，2，2市場環(huán)境1，3，3，3建設(shè)條件1，3，3立項計劃書1、封面頁這是輕易被忽略部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更關(guān)鍵。其實，形式是能夠愈加好地表現(xiàn)內(nèi)容。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們一個很關(guān)鍵窗口，表現(xiàn)得專業(yè)和嚴謹，是絕對能夠得到加分。封面能夠只簡單地寫上項目名稱和日期，也能夠包含以下信息：項目名稱；申請（實施）機構(gòu)；通訊地址；電話、傳真、e－mail；聯(lián)絡(luò)（負責(zé)）人；還能夠把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。另外，假如是向某一機構(gòu)籌款話，最好在前面加封簡單附信。因為一份項目計劃能夠提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)重視和尊重。2、項目概要（總論）這是最關(guān)鍵一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽部分。要知道基金會項目經(jīng)理們天天全部會收到大量申請要求，她們可能沒有足夠時間“看”完全部項目計劃書。所以，項目?概要?部分將成為影響“初選”結(jié)果決定原因；在概要部分，要把你認為關(guān)鍵全部信息聚集起來。概要通常要包含：機構(gòu)背景信息、使命和宗旨；項目要處理問題和處理方法；項目申請方能力和以往成功經(jīng)驗，等等。需要尤其指出是：盡管項目概要部分排在計劃書前半部，但實際上，這一部分是要在寫完全部計劃書以后，才動手寫。3、項目背景、存在問題和需求在這一部分，需要具體介紹存在問題和為何你要設(shè)計這個項目來處理這些問題。要充足地說明問題嚴重性和緊迫性，最好能提供部分數(shù)據(jù)，這么不僅能夠充足地說明問題，同時還能表明你對這一項目標了解。另外，你還能夠使用部分真實、經(jīng)典案例，方便在情感上打動讀者，進而引發(fā)她們共鳴。要說明項目標起因、邏輯上因果關(guān)系、受益群體及其和其它社會問題之間關(guān)聯(lián)等。通常來講，這一部分包含以下關(guān)鍵信息：*項目范圍（問題和事件、受益群體）；*造成項目產(chǎn)生宏觀和社會環(huán)境；*提出這個項目標理由和原因；*其它長遠和戰(zhàn)略意義；4、目標和產(chǎn)出5、受益群體6、處理方案和實施方法經(jīng)過以上部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在問題及你期望完成事情?，F(xiàn)在，需要介紹你怎樣達成目標，即采取什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。在介紹方法時，你要尤其說明這種方法優(yōu)越特征。你能夠同時列舉出其它相關(guān)方法，并對它們進行比較，還能夠引用教授見解和其它失敗或成功案例，等等?？偠灾?，要充足說明你選擇方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟。同時，也要說明你機構(gòu)在采取這種方法時，也存在一定風(fēng)險和挑戰(zhàn)。另外，還要提到為了實施這一處理方案，全部需要那些條件和資源，包含：誰？在什么時候？使用什么樣設(shè)備？做什么樣事情？做這些事情人要含有什么樣能力和技能等。最好能在附件中具體描述一下關(guān)鍵工作崗位職務(wù)要求。7、項目進程計劃（時間表）在這一部分中，要具體地描述出各項任務(wù)前后次序和起始時間。能夠用一個帶有時間標識圖表來表示，這么，就能夠一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，和各項活動之間關(guān)聯(lián)和因果關(guān)系。8、項目組織架構(gòu)9、費用、預(yù)算和效益10、監(jiān)控和評定11、附件任何你認為關(guān)鍵文件或篇幅太長而不適于放在正文中文件，全部能夠被放在附件當中，比如：機構(gòu)介紹、年報、財務(wù)和審計匯報、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你也能夠把那些在正文中會干擾讀者或使她們愛好偏離專題部分放到附件當中，但一定不要忘了在正文中標明：具體情況，請察看附件＊＊＊。總而言之，附件目標是使正文緊湊、潔凈；同時，假如讀者對一些問題細節(jié)感愛好話，她還能夠在附件中找到需要內(nèi)容。在把上面全部部分全部寫完以后，現(xiàn)在，你能夠回來寫項目計劃書最開頭部分——“概要”部分了。概要一定是高度概括性，語言要簡練、清楚，最好在半頁左右，最長也不要超出一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分全部很關(guān)鍵，全部想放在概要部分中。沒關(guān)系，假如你寫了一個很長概要，你能夠一點一點地把它縮短。不要怕，你最終留下一定是最關(guān)鍵。另外，假如期望把項目計劃書遞交給國際機構(gòu)，把一個項目計劃全部翻譯成英文難度很大。這時，一個簡單處理措施就是只把概要和目錄部分寫成雙語。至此，一個完整、全方面項目計劃書就宣告完成了。即使這只是你開展籌款工作第一步，但萬事開頭難，有了好開始，就有期望取得好結(jié)果。祝大家工作順利！附：項目計劃書概要范例：*封頁：（日期、項目名稱、企業(yè)名稱及聯(lián)絡(luò)方法）*目錄*項目概要（總論）*項目背景：（問題、現(xiàn)實狀況、數(shù)據(jù)）*目標和產(chǎn)出：（針對“問題”處理方案、進程劃分、可量化階段性結(jié)果）*項目受益方：（目標群體、數(shù)據(jù)、范圍）*項目實施計劃：（需要投入、必需內(nèi)外部資源、計劃實施程序）*時間表：（每一階段、每工作開始和結(jié)束時間）*項目組織架構(gòu)：（參與人員責(zé)、權(quán)、工作步驟）*費用控制：（費用預(yù)算、財務(wù)規(guī)則、審計制度）*監(jiān)控和評定：（怎樣發(fā)覺問題并立即糾錯）*附件：文件名單預(yù)算清單圖表2，可行性研究及論證2，1匯報內(nèi)容2，1，1序言2，1，2市場概要2，1，3供求分析2，1，3，1競爭分析2，1，3，2同類行業(yè)數(shù)據(jù)和發(fā)展趨勢2，1，3，3經(jīng)營潛力分析2，1，4地處環(huán)境評價2，1，5計劃項目說明2，1，6收益估計2，1，7費用及成本估計2，1，8匯總2，1，9樣板可行研究匯報一、部分項目總體說