抖音直播培訓方案

主講人：吳老師新手如何開啟自己的第一次抖音直播?1、不要介紹你是誰，這樣就乏味，又落俗套，在一個隨機又陌生的直播間，沒有人在乎你是誰。2、請在3秒之內亮出你的絕活，你能給觀眾帶來什么價值，這是核心。沒有價值的直播間，就失去了停留的意義。3、拿出你的氣場，一定要激情澎湃，斗志昂揚，讓觀眾一進直播間就認識到一個不一樣的主播（你），而不是你主動去介紹你自己。4、你的貨要足夠干，每一場直播都必須是一場教授級的演講，只允許完美，不允許有缺憾。因為，沒有一位觀眾會因為你的失誤而原諒你。5、試播心態。不要為自己的第一場直播而煞費苦心，因為，你真的做不到你想要的完美。試播的心態會讓你輕松掌控乾坤。現在做抖音還來得及嗎？做抖音，任何時候都來得及。因為，抖音是去中心化的賽馬機制，而不是粉絲的關注機制，是驢子是馬得拉出去溜溜。比如：你只有1.2個粉絲，但是，你的內容很優秀，你一樣會被推薦上熱門，相反，就算你是一個百萬粉的大V，如果內容不優質，平臺依然不會推薦你。普通人怎樣從0成本開始抖音創業？如果是10年前，20年前，30年前，要0成本創業，那是真的做不到。你要租店面、頂手費、裝修費、進貨費和周轉資金等。但是，今天短視頻直播時代，0成本創業成為可能。你只要一臺手機，一個三腳架，一張嘴巴，就可以開啟你的抖音創業生涯。抖音0成本創業，建議從最不起眼的真人口播開始，口播最沒有看點，但是，門檻低。一個人就可以開始，特別適合新人創業。內容可以是母嬰、汽車、美妝等行業的干貨分享底層邏輯、方法論、小技巧等，輸出形式可以是干貨口播、種草帶貨、劇情娛樂、Vlog等。做抖音的第一件事是什么？

正確答案是：手機換綁。什么是手機換綁？為什么要手機換綁？作為我們一個普通的抖音玩家來講，一開始，我們大都是因為覺得好玩，就下載玩了抖音，在玩的過程中，我們發現原來抖音是可以賺錢的，所以，就想把抖音當成一門生意來經營，但是，前期由于不懂規則，可能做抖音的第一件事是什么？有一些觸碰雷區的違規行為，嚴重的甚至把號都玩費了，所以，要想正式玩好抖音，建議做手機換綁。手機換綁就是把注冊老抖音號的手機號換出來，重新注冊一個新的抖音號，讓咱們重新認識抖音一次，具體步驟：①點右下角的我②點右上角的三條橫桿③點設置④點帳號與安全⑤點手機綁定，然后照提示操作就可以了。為什么要手機換綁？因為，抖音系統有一個好友推薦機制。當我們發布抖音作品時，抖音第一時間會推薦給好友觀看，而好友比較愿意給咱們的作品點贊、評論、轉發等，有助于推我們的作品上熱門。因為，我們換綁出來的手機號基本上都是老手機號，很多好友都存了這個手機號，所以，我們要換綁出來。什么是注冊卡和流量卡？注冊卡是專門用來注冊抖音號的一種卡，只能接收短信，不能打電話。實際上我們至少有15張電話卡可以用，三大運營商，每家我們可以注冊5個號，如果再加上注冊小號和阿里小號，至少有50個以上的號可用。流量卡是專門用來提供移動網絡的卡，只能提供流量，不能打電話。什么是抖號的小號和大號？小號就是粉絲少，拿來找素材、練習、幫別看號的抖音號。換綁出來的號基本上是拿來當小號用。大號就是粉絲多，或者用換綁出來的手機號重新注冊的抖音號，嚴格按照抖音的玩法規則來運營的抖音號。如何注冊一個高權重的抖音帳號？用換綁出來的手機號注冊抖音后，目的就是重新認識一次抖音，嚴格按抖音的玩法規則來運營，獲得一個較高的初始權重，帶給帳號一個較高的播放量。所以，注冊后的主頁設置就顯得猶其重要。主頁的內容分為：背景圖、頭像、昵稱、抖音號和主頁個人簡介，下面分講解；背景圖不可以用公司、店面圖片，也不要用產品形象宣傳畫，這些圖涉嫌營銷內容，容易限流。可以用自己的生活照或者代表你個人特點的照片，加上一句引導關注的話，再上傳。如何注冊一個高權重的抖音帳號？頭像一定要用真人高清照片，有利打造個人IP，提高粉絲的信任感和粘度。千萬不要用產品Logo做頭像，會涉嫌營銷限流。也不建議用動物、植物、汽車、物體或其它抽象圖片做頭像。昵稱拒絕用地址+店名的形式。這是很多老鐵容易犯的毛病。地址+店名是典型的營銷行為，會被平臺限流。建議3—5個字做昵稱，一定要簡單易記、朗朗上口。不要用繁體字、生僻字、特殊符號、或外語做昵稱。昵稱可以是IP+內容，如華哥談車，小慧教穿搭，也可以是職業+IP，如主持人yoyo，營養師美琪等。如何注冊一個高權重的抖音帳號？抖音號也是粉絲們經常犯的問題。千萬不要用手機號或字母+手機號的形式。容易被系統判定為營銷被限流。個人簡介是主頁的重要組成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做簡介，不但有公司簡介，也有聯系方式，甚至還有硬廣告，導致整個抖音號被限流。個人簡介的模版是這樣的：①你是誰②你的特長是什么③你能帶給粉絲什么價值④直播時間，個人簡介最忌諱長篇大論，移動互聯網是眼球經濟時代，沒有人愿意花很長的時間去研究你的影響力。短視頻的特點就是短平快。抖音的六大雷區是什么？①主頁雷區（參照話題八）②朋友圈誤區。很多粉絲用玩朋友圈的思維把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信朋友圈是兩套不同的運行邏輯。朋友圈是向內的，我們是把好友加進朋友圈，再進行轉化，玩的是私域流量熟人機制。但是，抖音是向外的，玩的是公域流量陌生人機制。③搬運。抖音拒絕搬運，抖音有查重機制。任何一個上傳到抖音平臺的作品，第一時間要進行畫面消重處理，一旦發現違規（搬運），可能刪除視頻或封禁帳號。抖音的六大雷區是什么？以下四種行為屬于搬運：（A）直接復制別人抖音作品上傳（有別人抖音號）（B）上傳其它平臺內容到抖音（有外平臺水印）（C）錄屏電影、電視、比賽到抖音（D）視頻只是加字幕、貼紙簡單混剪上傳到抖音。④頻繁操作。在抖音平臺內的任何一種用戶行為，只要是頻次明顯超過正常用戶，就容易被識別為異常，影響帳號的推薦。⑤敏感詞。抖音是一個正能量的平臺，在作品中出現敏感詞、違禁詞，都會影響作品的推薦、流量、上熱門。⑥內容不適。凡是涉及政治、軍事、違法違紀、不合公序良俗的行為，如抽煙酗酒、穿著暴露、危險行為等都不會被推薦。抖音短視頻的五大核心元素是什么？抖音短視頻不上熱門往往是因為對短視頻的內在邏輯不清楚。玩抖音并沒有你想象中的那么難。理解短視頻的五大核心元素就如你有一把打開抖音室的一把鑰匙。①點贊的背后是認同（3上熱門）②評論的背后是參與（1上熱門）③轉發的背后是有用（1上熱門）④完播的背后是精彩（1上熱門）⑤關注的背后是價值（暫時沒有參考數據）抖音短視頻的五大核心元素是什么？點贊是視頻上熱門的第一要素。當一個視頻的點贊數達到3或以上，就有上熱門的機會。作品為什么點贊少？說白了就是別人不愿意點，有的時候，我們點贊一個作品，其實，就是想收藏這個作品。所以，一個作品會不會被點贊，大家要考慮一下下面三個點：（A）作品要么帶給粉絲知識，要么技巧，生活小竅門（B）作品要么帶給觀眾視覺的審美或內心的愉悅（C）要么傳遞給大眾認同的正能量。抖音短視頻的五大核心元素是什么？評論就是作者與粉絲或粉絲與粉絲在評論區的留言互動。沒有人評論留言的作品，會被后臺識別為不優質的作品。因此，在設計作品進，要盡量在作品中留下疑言、設置槽點、甚至故意留下破綻，留給粉絲參與評論留言的機會。例如，我那件藍色的羽絨服，到了夏天，我依然穿著來拍作品，一個不經意的點，成了很多粉絲在評論區吐槽留言的話題。轉發也是作品上熱門的一個點，被轉發率越高，越是說明作品對粉絲有幫助性，點開作品右下角箭頭，我們可以看到轉發、保存本地、收藏、合拍等等都是轉發大范疇，觀眾對作品的每一個行為，都會被后臺監測到，判定你的作品受歡迎程度，有利于觸發你的流量開關被打開。所以，下載開關建議不要關閉，一旦關閉，觀眾無法下載，作品少了一項用戶數據，對上熱門是有影響的。抖音短視頻的五大核心元素是什么？完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，說明觀眾不愿看完。往往是作品太長，太無聊，觀眾沒有看下去的情緒。因此，要給觀眾看下去的理由，首先，視頻內容要有趣或真的有用，第二，呈現內容時，一定要有變化性，特別是不要一鏡到底，造成審美疲勞。實在不行，就直接縮短視頻的時間，7-15