樓盤促銷方案【篇一：樓盤促銷活動策劃方案】樓盤促銷活動策劃方案一、組織背景二、活動目標（一）、建筑外觀整體方案征集活動目標（二）、正式公售系列活動目標三、活動時間表四、籌備組織五、建筑外觀整體方案征集活動（一）、活動內容（二）、宣傳活動分階（三）、征集方案階段平面廣告新聞公布會（四）、公開評審會暨正式封頂新聞公布會（五）、xx企業8周年及xx廣場封頂慶典酒會六、正式開盤公關活動（一）、公售活動現場要求（二）、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式（三）、xx廣場之夏音樂會七、媒體計劃（一）、平面廣告（二）、軟性章八、禮品九、部分籌備工作進度表十、費用預估一、組織背景二、活動目標（一）、xx廣場建筑外觀整體方案征集活動（暫名）是xx廣場開盤前一項關鍵公關活動，其對樓盤形象宣傳產生推進作用即是此次活動基礎目標：1．提升xx廣場整體物業質素，使其成為地域和整個濱江沿線標志性建筑；2．根本改變部分不利于xx廣場社會形象負面影響；3．增加業主和購房者信心，直接促進銷售；4．配合828大廈封頂新聞公布會，為830正式開盤蓄勢。（二）、開盤活動包含：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、xx廣場之夏音樂會三個相對獨立部分，這三個活動使在開盤當日現場氣氛連續沸騰一整天，達成擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量目標。三、活動時間表有獎征集活動：7月25日——8月15日方案征集階段8月16日——8月26日方案初選8月28日xx廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞公布會——xx房地產開發企業8周年慶典酒會開盤日：8月30日8月30日xx廣場開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅演出）8月30日業主金卡贈卡儀式（優惠卡）8月30日xx廣場之夏音樂會（邀請著名音樂或上周報道少年貧困鋼琴出場演出）四、籌備組織為確保以上活動順利開展，由xx企業、xx企業、xx企業共同成立籌備小組，人員組成以下：xx企業策劃部責任人員xx企業xx廣場項目組xx設計制作負責小組五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動（一）、活動內容：依據工程進度及推廣活動需要，面向全社會征集：xx廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計要求：①、風格鮮明、特點突出②、含有現代感，莊重大氣③、在朝天門地域含有唯一性④、有綠化，有雕塑（二）、獎項設置：設一等獎（1名）獎金總額50000元正（若是含有施工能力單位則優先考慮負擔對應工程施工）設二等獎（1名）獎金總額30000元正設三等獎（1名）獎金總額0元正入圍獎（含單項獎3名）獎金總額9000元正注：請貴企業依據市場標準調整裁定，但應考慮到充足調動社會主動參與。（三）、征集方案階段1、時間：7月28日10：00～12：00m2、地點：重慶賓館宴會廳3、邀請人員：渝中區區長何智亞渝中區兩江辦陳主任由建筑、計劃、裝飾各方面專組成專團（重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市計劃設計院相關領導）參評單位代表xx廣場已購房業主代表8名公證機構工作人員新聞媒體人員4、參與人員：xx企業xx總經理、xx副總經理xx企業xx董事長、xx總經理xx企業策劃部責任人、xx企業、xx工作人員5、會議程序：（1）和會人員簽到并贈予紀念品（2）xxx講話（20分鐘），內容關鍵點：政府對xx企業此次征集活動表示支持，宣告專團成立、組員組成；兩江辦陳主任講話（5分鐘），內容關鍵點：兩江辦對此次活動支持，簡明敘述此次活動對重慶市兩江景觀建設關鍵意義。（3）xx企業李總講話（15分鐘）xx企業征集活動目標和意義，向前來參與單位及領造成謝。（4）、宏xx企業李總（薛總）講話（10分鐘），內容關鍵：從營銷策劃角度評價征集活動意義。（5）、專團代表講話（10分鐘）（6）、xx企業征集活動責任人講話（15分鐘），內容關鍵：征集內容說明、征集措施、獎項設置、參與措施，及感謝相關單位支持等；（7）、參與單位署名并領取資料；（8）、重慶市***公證處宣告對征集活動進行全程公證；（9）、會議結束，和會者共進自助午餐，或和專團、政要、競標單位共進午餐（標準待定）。（四）、xx廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞公布會1、時間：8月28日10：00～12：00m2、地點：重慶賓館宴會廳邀請人員：xxxxxxx由建筑、計劃、裝飾各方面專組成專團（重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市計劃設計院相關領導）參評單位代表xx廣場已購房業主代表8名公證機構工作人員新聞媒體人員參與人員：xx企業xx總經理、xx副總經理xx企業策劃部責任人、xx企業、xxx工作人員議程：（1）、和會人員簽到并贈予紀念品（2）、政府領導講話，內容關鍵點包含：政府對xx企業此次征集活動表示支持，代表政府對xx廣場全方面封頂及xx企業成立8周年表示祝賀。（3）、xx企業xx宣告xx廣場ab棟全方面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持xx企業社會各界人士表示感謝并宣告評審工作正式開始；（4）、專團代表就參評方案概況專業性講評，并宣告初審入圍方案名單；（5）、評審活動開始（可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定）；（6）、公布評審結果；（7）、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證；（8）、xx企業xx為獲獎單位（個人）頒發獎品及榮譽證書；（9）、新聞公布會（五）、xx房地產開發企業8周年慶典酒會1、會議結束后，和會者全體參與xx企業8周年慶典酒會。2、時間：12：00---2：30m3、餐會方法：自助餐會4、地點：重賓陽光廳【篇二：樓盤促銷方案模版】漣鑫佳苑7月份促銷方案一、活動背景1.企業概況婁底市漣鑫房地產開發5月22日企業注冊成立，企業注冊資本600萬元，關鍵從事房地產開發、銷售。企業從成立之日至7月3日拿到建筑工程施工許可證期間一直在辦理房地產開發報建手續，現已進入房屋樁基工程施工階段。2、樓盤概況漣鑫佳苑地處于婁底市瀟湘學院西側由婁底十佳房地產，婁底消費者信得過單位鼎立巨獻，打造漣鋼少有純多層景觀小區。漣鑫佳苑總占地約30000㎡，總建筑面積62878㎡，共計劃10棟分二期開發，項目周圍名校圍繞，交通便捷，是婁底最好生態人文聚居地。項目建設過程中結合婁底本土文化和項目本身特色，漣鑫佳苑在整體計劃上大膽創新，引進了人車分流理念，在戶型上大膽變革，全部采取雙陽臺全明景觀設計，部分戶型甚至達成三面采光，小區戶型配比有兩房、三房，全部為88-130㎡精品居家戶型，戶型和面積全部實用。小區樓間距開闊，每棟樓前后間距全部在18米以上，最大程度確保您生活和陽光完美結合。二、市場環境分析1、婁底房價水平及趨勢國際市場經濟動蕩不安，中國股市一路走低，房地產市場宏觀調控風起云涌，此起彼伏，房地產市場觀望情緒濃厚，一、二線城市房產價格有所回落，房地產宏觀調控初見成效，而三、四線城市房地產價格徘徊不前，觀望情緒濃厚，做為三、四線城市婁底房地產市場價格在走勢，是每個婁底購房者很關心問題，是漲是跌，筆者認為將是婁底購房最好時機。首先，伴隨房地產調控政策出臺，婁底房地產市場經過十二個月觀望，積累了相當一部分有效需求購房者，將在轉變為現實購置力，這一部分購房者將打破婁底房地產市場觀望氣氛，推進下六個月房地產市場回升，從供給方面來看，婁底房地產市場開發速度在顯著放慢，供給將降低，從供需關系來估計，房地產市場價格在將穩中回升。其次，從婁底房地產價值和價格方面來分析，婁底房產價格保持在3000-3500元/每平米均價，而房地產開發成本（土地成本，建安成本稅收、其它成本）大約在2500-2800元/每平米，從價格和價值匹配性方面來分析，婁底房地產開發利潤在0.1-0.15之間，房地產價格趨向合理值，基礎不存在價格虛高成份，所以房價下降空間很有限。再次，即使國家對房地產市場宏觀調控力度不會放松，不過經過十二個月調控，地方政府、銀行等利益相關單位和機構，將在國家調控大標準下，將逐步對房地產市場進行放松，以確保財政資金起源，將會出現部分利好方面。最終，經過房地產市場調控方法，很多房地產開發企業現金流已出現負數，資金裂異常擔心，不少開發商在上六個月有大幅度讓利促銷，婁底購房者將迎來最好購房時機，提議購房者不要消極等候，該出手就出手，因為下六個月房價將逐步回升。2、房地產銷售收窄，銷售均價連續走高。1-5月成交量跌幅繼續收窄,銷售均價連續走高1-5月份,全國商品房銷售面積28852萬平方米,同比下降12.4%;其中,住宅銷售面積下降13.5%,辦公樓銷售面積上升3.6%,商業營業用房銷售面積下降1.4%。商品房銷售額16932億元,下降9.1%;其中,住宅銷售額下降10.6%,辦公樓銷售額下降8.7%,商業營業用房銷售額增加3.9%。5月份商品房單月銷售均價6187.5元/平米,同比上升9.4%。和上月相比,單月房價環比上升4.35%,是自以來次高點。三、活動專題7月，我們約‘惠’吧！四、活動目標1.此次促銷活動主體男女青年新婚、已婚夫婦，是在價格上做文章，新婚家庭資金不是很充足，經過降價急多種優惠來吸引她們購置。企業采取較大降價（開盤以來最大優惠力度）關鍵是價格促銷策略樓盤降價及多種優惠活動來吸引有需求購房者，使更多購置者產生購置行為及提升樓盤著名度和人氣，為后續銷售提供基礎。2.擴大市場占有量，增加房屋成交量，提升銷售業績，估計此次促銷活動將增加10-20套成交量，7月份將達成70-80套成交量。五、活動對象樓盤關鍵銷售對象是當地周圍漣鋼（漣鋼職員）、經濟開發區（瀟湘職業學院老師及家眷），因為交通便利輻射到漣源市、冷水江市、新化縣（關鍵是中端人群）六、活動方法a.漣鑫佳苑售樓中心作為銷售及接待中心b.人員銷售七、活動時間7月7日(周六）—7年22日(周天）八、活動地點漣鋼仙人閣步步高周圍廣場九、促銷組合（一）廣告促銷1.戶外廣告投放時間6月1日(周六）—7年22日(周天）a.仙人閣步步高做戶外廣告，廣告上印有此次活動促銷專題“7月我們約惠吧！、開發商名稱、售樓中心活動地點等?！保ㄏ扇碎w步步高是漣鋼這邊交通很方便，有步步高商城帶感人流量很大，做戶外廣告很受關注）b.婁星廣場交叉路口做戶外廣告，廣告上印有此次活動促銷專題“7月我們約惠吧！、開發商名稱、售樓中心活動地點等?！保▕湫菑V場交叉路口是市區車流量最大受眾最廣，能提升樓盤著名度。）c.漣鑫佳苑周圍婁漣高速公路做戶外廣告。2.車身廣告投放時間6月1日(周六）—7年22日(周天）在3路、6路、8路、18路公交車車身外做交通廣告（6路公交車【仙人閣--人文科技學院】能從市區售樓活動中心目標地距離最近，3路公交車【衛校--漣鋼北大橋】宣傳到漣鋼這邊，8路公交車【瀟湘職業學院--汽車南站】旅程最遠，能從當地到市區到汽車南站受眾最廣。）3.交通媒體廣告利用婁底移動公交媒體載體做廣告（范圍廣整個婁底市區，宣傳力度【篇三：房地產促銷方案】房地產促銷方案及案例分析（一）序言眾所周知，是樓市風云變幻之年，樓市經歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，伴隨夏季走出，為贏得市場先機，迎來樓市“春天”，眾多開發企業謀定以后動，首先，紛紛在近期提議一輪輪宣傳促銷攻勢；其次，也在主動尋求市場興奮點。（二）促銷基礎形式1、“無風險投資”促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優惠價格促銷法；7、名人效應完美形象促銷法；8、環境保護賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節慶、儀式促銷法；17、新聞、公關促銷法；（三）促銷形式基礎載入分析和解釋以下六類促銷手法在樓盤操作過程中常常綜合使用，依據不一樣樓盤不一樣特征，在不一樣銷售階段依據具體情況采取對應促銷方法和操作方法，努力爭取快人一步，奇兵突起，和眾不一樣，做到“人無我有，人有我優”，這么方能達成促銷根本目標——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方法：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類促銷方法在中低級樓盤中常被綜合使用，高級樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常見這一類促銷手段。以小博大。經過給消費者以一定實惠，以較小代價，拉開和周圍樓盤價差，加緊銷售速度，加緊資金快速回籠。折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者原因，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”效果，經過少數特價單位銷售帶動其它單位銷售。細水長流式：方法：會員卡、貴賓卡這一類促銷方法適適用于著名發展商和大盤，部分實力雄厚，后續開發能力強發展商往往經過使用戶成為俱樂部組員或貴賓形式，發展潛在消費群，這一類促銷方法效果是很顯著，而且用戶忠誠度較高。第一個會員卡或貴賓卡是發展商會員卡或貴賓卡，會員常常會收到發展商樓盤銷售信息和部分活動信息，會員購置發展商開發物業可取得優先權或折扣優惠，能夠吸引潛在消費者購置和業主二次置業，如萬科萬客會、招商招商會，這一類會員對發展商忠誠較高，對發展商企業文化有較高認知度和認同感，往往出現二次購置，甚至數次購置。第二種是消費會員卡或貴賓卡，著名開發商往往和部分比較著名商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可取得一定折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度顯著不如上一類會員，但對盟友品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方法：長久展銷廳、巡回展示這一類促銷方法適適用于開發量較大著名開發商和多期開發大盤。經過長久展銷廳或巡回展示方法，公布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商實力，培育目標市場和品牌著名度，長久展銷廳通常設在消費力較強城市和人流比較集中商業中心，如萬科建筑展示中心、招商售樓中心、紅石建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園香港長久展銷廳、奧林匹克花園等。利用這類促銷手法開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業經營理念，在消費者心目中已形成較高品牌著名度。文化侵略式：方法：小區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。一類促銷方法多用于大盤和開發量較大開發商。在銷售過程中，經過組織部分小區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購置業主信心和忠誠度，挖掘潛在用戶，向外宣揚一個小區文化，樹立樓盤良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助部分文化品味較高或和樓盤特質比較相近社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標用戶群喜好，有目標公布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤含金量。盛裝舞會式：方法：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是現在影響最為廣泛促銷方法，效果也比較顯著。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，經過展位精心部署和多種多樣優惠方法，充足展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。從多年各地房地產展銷會效果來看，均取得了比較顯著效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，組織單位專門組織了一批質素較高樓盤前往香港集中展示，并配置深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節日式方法：多種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。師出有名。特定節日往往促銷良機，各發展商充足利用各個節日特定含義舉行各類促銷活動，以“師出有名”，在特定節日給特定對象以一定優惠，吸引用戶購置，。使用頻繁，效果通常。利用節日促銷表現了發展商對購置者人文關心，對于樓盤形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是部分中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，節假日促銷常被使用，但因為節假日通常較短，所以，短期內效果并不十分顯著。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，通常全部會放到周末來進行，某地項目開盤日期放到了晚上，據項目方說是方便購房者，讓購房者全部有參與時間。但從營銷角度來看，炒作意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多無償媒體關注，說到這里，想起了天津富力“老城廂下了一個蛋”，含有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業促銷方法。比較經典就是限時優惠購房，例可設定周期為三周，第一周購房優惠10%，第二周購房優惠8%，第三周購房優惠5%。利用逐步降低優惠來刺激人購置。三、房產置換新假如開發商有較大開發量，為系列產品，則開發商可提供置換服務，比如將業主以前房產折舊，評定價值，可用來和開發商新商品房進行相同價值置換，多退少補。這個促銷方法需要開發商有二手房處理策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方法，更關鍵意義是能形成口碑傳輸，能讓消費者更放心來購置房產。四、零首付這種零首付，不是真正零首付，而是將首付款推遲支付，先由發展商墊付，通常會約定還款時間。這種促銷方法相對來說比較含有吸引力，尤其對首次置業年輕人。還有一個方法，是真正零首付，不過是針對二手房。以上只是作為地產促銷拋磚引玉，其實在實際銷售過程中，案場氣氛制造亦很關鍵，合理銷控，加上積壓政策，成交變得很輕易。（五）具體方案分析和探索一．購房者買房，開發商補助房貸利息在首付、利率節節攀升之時，還真有這么“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”促銷廣告，稱購房者出手買房，開發商將依據房產總價補助利息。政策調控之下，已經有合拼戶型、尾盤在售樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以降低用戶后顧之憂，現正限量申請中！”在坂田十二橡樹莊園在深圳一房產網站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動關鍵針對購置別墅產品購房者，優惠總價為20萬元，“相當于用戶貸款500萬元，我們補助20萬元利息。”該責任人還表示，“購房貼息”是針對目前國家調控政策而推出促銷方法。“現在銀行貸款政策很嚴，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推進銷售。”該責任人說。來座山開啟“千萬置業基金計劃”，提供多個優惠回饋；萬科紅開啟“夢想萬科紅置業計劃”，認購可享受萬科紅置業基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗徽王府開啟“創展青年置業計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。世華地產，政策調控下開發商促銷行為“很正?！保掀创髴粜秃臀脖P在售樓盤促銷可能性較大?！吧钲谫彿空邔︺y行貸款依靠程度高，提升首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發商在首付、利息等方面針對性促銷還是有效?！倍①I房換就業“買房換