第8章企業戰略方案的評價與選擇

企業戰略方案的評價第一節企業戰略方案的選擇第二節第一節企業戰略方案的評價

一、戰略方案評價的目的和前提二、戰略方案評價的原則三、戰略方案評價的過程四、戰略方案評價的內容一、戰略方案評價的目的和前提戰略方案評價是在各種戰略設想基礎上提出許多戰略方案后進行的工作，其目的是確定各個戰略方案的可行性和有效性，然后按照其可行性和有效性的程度，在眾多方案中確定出少數幾個企業戰略的備選方案。要完成這項工作，需要一定的前提條件：首先，在企業內外情況調查分析的基礎上，通過創造性的戰略思維，形成許多戰略設想，并提出相應的戰略方案；其次，要有戰略方案的評價標準；再次，要有科學的評價方法。二、戰略方案評價的原則（1）整體優勢最大化（2）競爭優勢最大化（3）行業優勢最大化三、戰略方案評價的過程（一）分析方案與外部環境的適應程度要分析每個戰略方案是否與國際環境、宏觀環境、行業環境、市場環境、地區環境的未來發展趨勢相適應，最重要的是看是否利用了外部環境中存在的重要機會，是否能削弱或避開外部環境中存在的重大威脅。（二）確定方案對企業的要求（1）分析每個戰略方案對企業資源的要求，以及企業現有資源和在戰略期內可能獲得的資源能否滿足這些要求；（2）分析每個戰略方案對企業組織與管理的要求，以及企業的現有組織與管理能否滿足這些要求，組織和管理上應做哪些改進、調整才能滿足每個戰略方案的要求。（三）分析方案本身的協調性（1）分析每個戰略方案達到戰略目標的可能性；（2）分析每個戰略方案對企業內部的研究開發、生產能力、市場營銷、人力資源、財務資源等方面的要求是否協調，有無相互矛盾；（3）分析每個方案中各戰略階段劃分是否恰當，各階段之間能否緊密銜接。（四）分析方案的風險與困難任何一個戰略方案都會有風險和困難。越是創新的戰略方案，風險和困難就越大。所以要通過分析，了解每個戰略方案有什么風險和困難，其影響程度如何，有無防范和克服的可能性，有無防范和克服的對策等。四、戰略方案評價的內容（一）適宜性通過對以下幾個問題的回答來評價一個戰略的適宜性：（1）所選戰略克服困難的能力如何?（2）所選戰略是否能增強企業的實力，并給企業更多的機會？（3）所選戰略是否與企業的各方面目標相吻合？（二）可行性（1）戰略實施是否具有充足的資金來源；（2）企業自身的能力能否達到戰略要求的水平（如質量水平、服務水平等）；（3）企業在戰略實施前是否已具備一定的市場競爭地位和必要的市場推銷技能；（4）企業能否處理好戰略實施可能帶來的競爭壓力；（5）企業能否確保無論是管理層還是操作層都具有相關的技能；（6）企業在生產過程和技術等方面是不是已具備了一定的競爭力；（7）企業是否已具備一些渠道,保證必需的原材料和服務的供應。（三）可接受性（1）所選戰略為企業創造的效益如何?從財務的角度考慮，所選戰略帶來的風險較原來有多大變化?（2）戰略實施對企業的資本結構會產生什么影響?（3）戰略實施帶來的調整能否使企業內部各級工作人員均予以接受?（4）戰略實施是否會使企業內某些部門、小組或個人的工作安排、組織結構產生重大的變動?（5）戰略實施是否要改變企業與外部相關機構的關系?（6）企業的戰略實施是否為周圍環境所接受?（7）所選戰略是否與現存的整套管理體制相吻合?是否需要大的變動?第二節企業戰略方案的選擇

一、企業戰略方案選擇的原則二、影響企業戰略方案選擇的因素三、企業戰略方案選擇的誤區一、企業戰略方案選擇的原則（一）長遠性原則（二）現實性原則（三）競爭性原則（四）適應性原則二、影響企業戰略方案選擇的因素（一）企業管理層對于風險的態度戰略方案所涉及的資源量越大，回收所需的時間越長，企業戰略決策者對于戰略成功可能性的要求就越高。由于對戰略成功可能性的估計主要依賴于個人的主觀價值判斷，所以，企業戰略方案的最終選擇將在很大程度上取決于企業管理層對于風險的態度。（二）來自外部環境的壓力企業外部環境特別是任務環境中的關鍵要素會對企業各戰略方案的相對吸引力產生較大的影響，企業戰略決策者在進行最終戰略方案選擇時，必須考慮來自企業任務環境各利益集團的壓力，考慮企業的用戶與股東、潛在職工、地方社團、一般社會公眾、供應商、政府機構等對于企業的期望與要求。（三）企業文化的影響企業戰略的選擇如果僅限于那些與企業現有文化相吻合的方案，必然會阻礙對于最具創意與贏利潛力方案的考慮，而如果選取與企業現有文化有差異的戰略方案，則必須考慮該戰略方案與企業文化是否相容的問題。企業選定的戰略方案與企業文化是否能夠很好相容，對于該戰略方案的成功實施關系重大，對此，必須在企業戰略選擇中加以適當的考慮。（四）企業戰略決策者個人需要與欲望企業戰略決策者的個人需要與欲望對于企業戰略選擇的非理性影響，有時會給企業經營帶來災難性的后果，所以，在企業戰略方案選擇中，必須清楚表述企業戰略使命與目標，根據企業使命與目標的要求妥善處理好企業戰略決策者個人需要與方案優化的關系。（五）企業內部政治關系對于企業內部政治關系，企業戰略決策者必須給予足夠的重視，否則，各種政治手腕與花招迭出，將會耗掉人們大量寶貴的時間和精力，擾亂甚至破壞整個組織目標的實現，消磨與渙散企業職工的意志，從而導致企業向心力減弱與人才的流失。三、企業戰略方案選擇的誤區（一）盲目跟隨片面仿效行業中領先企業的做法，而忽視了行業中同類產品市場可能已趨飽和、很難再打入的現實情況。此外，盲目跟隨戰略的另一種表現形式是：在社會上風行企業兼并、收購、聯合時，不顧企業自身實力與對方企業的具體情況，甚至不惜購進衰退行業中的弱小企業，這必然會使企業未來發展背上沉重的包袱。（二）墨守成規已被過去經驗證明是成功的戰略，如果不加創新，在開拓新業務時，墨守成規，采取守株待兔的做法，希望能夠取得再次成功，則結果往往是令人失望的。（三）軍備競賽為了增加企業的市場份額，而置可能引發的價格戰于不顧，針鋒相對地與另一家企業展開白熱化的市場爭奪戰，這樣做的結果或許能夠為企業帶來銷售收入的增長，但卻可能由于廣告、促銷、研究開發、制造成本等方面費用的更大增長而使得企業的贏利水平下降，結果兩敗俱傷、得不償失。（四）多方出擊在企業面臨許多有發展前途的機會時，往往會自覺或不自覺地希望抓住所有的機會，以實現廣種薄收的目的，而結果常常會由于企業內部時間、精力、資金等方面的制約，實際上很難同時兼顧所有項目的發展需要，最終必然是蜻蜓點水、面面俱到，盡管在許多市場上建立了弱小地位，但卻沒有一個市場的地位是強大而鞏固的。（五）孤注一擲當企業在某一戰略上投入大量的資金后，企業高層管理者往往難以接受戰略不成功的現實，總希望出現奇跡，所以，在戰略決策上就傾向于認為既然已經投入了這么多的資金，就決不能隨便放棄、半途而廢，而應該再投入一些力量以爭取成功，結果在最后失敗時浪費了更多的資源。（六）本末倒置忽視了提高顧客回頭率與引薦率的工作，在夯