北京世紀天曦網絡科業的網絡推廣企劃方博地廣騰曦百年010-887940961先把網站的內容做好!——不過,這里千萬要強調一點:不要迷信"原創",切忌不顧一切原創內容,我們要做的是把內容整合好,就像一個好廚師用好手藝做好菜,而不是自己去喂豬.我們要做的就是內容整合,形成具有足夠吸引力的鮮明主題.事實上,這就足夠了!2,網站標題欄(Title)的內容優化:——先寫好一個簡要地介紹,不超過30字,然后將其改編,盡可能合理的導入與網站所在行業相關的關鍵詞,換句話說,要寫成"搜索引擎版"的網站介紹.3,網站內容頁的標題添加:——網站內容頁,特別是其中比較重要的頻道,欄目首頁,應添加像網站首頁一樣的標題,添加原則與網站首頁標題類似,如某個頻道將發展成為具有獨立域名子站的話,則此步驟更為重要.4,添加并優化網站首頁標簽(META):——在網站首頁的代碼中,嵌入描述性的文字,概括網站的特征和優勢,同樣,也要采用搜索引擎的語言特征,這對優化搜索引擎掃描結果有很好的作用.同樣的,網站比較重要的頻道,欄目首頁也應采取同樣的操作步驟.其他涉及到對搜索引擎掃描結果的優化,諸如增加粗體文字標題(不要用圖片來代替),欄目設置便于搜索引擎掃描,增加內容分頁等等,也可適當做一些,但要注意,切不可試圖通過所謂的"搜索引擎優化(seo)"去"欺騙"搜索引擎,那將遭到及其嚴厲的懲罰!"手機之家"就是一個典型的反面例子5,登陸各大搜索引擎:——登陸搜索引擎,可以說是網站對外發布的標志,目前在國內運營的各大搜索引擎,包括Google,百度,北大天網,一搜,中搜,搜狗,3721,MSN等等,要一個不落,如果搜索引擎不接受,那就一天三遍,天天提交,直到被接受為止.且由于搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期,一般為1周至2月不等,故而此項工作要早動手越好.這里要特別強調一點,不要使用那些所謂的自動添加工具.6,登陸網站目錄系統:——這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸,特別是在處于互聯網高速發展期的中國,大量新網民涌現,網絡應用程度偏低,很多人根本無法區分搜索引擎和網站目錄系統二者的區別,很多人更愿意使用網站目錄系統,畢竟目錄系統能夠更直截了當的幫助網絡化進程偏低的網民找到目標網站.——網站目錄系統在國內主要有兩大類:其一為網址類網站;其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目,二者都要爭取登陸,不可偏廢.7,建立網站所在行業的專業網站目錄系統:——如果條件允許,這一步操作時非常重要的,對于抬升網站在其所在行業的地位作用非常大,而且,會成為我們和同行網站互換鏈接,用戶資源共享的主要平臺,一般是先添加一些本行業的龍頭站點,知名站點,然后吸引其他站點參加,以互換鏈接作為收錄條件.8,添加友情鏈接:——這里的友情鏈接專指網站所在行業以外的,與網站內容沒有直接關系的網站,這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶,值得考慮,但要注意,切不可將其余重要的合作伙伴混列在網站上,應區別對待,必要時可采用下拉菜單,分頁面等形式.9,開設行業新聞頻道:——很多行業站點對此不屑一顧,這不是很理想的做法.開設行業新聞頻道并以很低的人力資源成本實現每日更新,不僅有助于改善,提高網站的搜索引擎結果體現,且對吸引行業用戶,增強網站的粘性有很大的幫助.關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載.10,軟文推廣:——網站開通前后,應竭盡心智,寫幾篇關于本行業的主體特征,發展前景的論文級文章,附上自己的署名,網站網址,聯系辦法等,并設法使之廣為傳播,在過去的幾年里,出現了很多標題為"XX十大誤區"之類的軟文,這不失為一個很好的形式.11,開通網站論壇:——一個沒有論壇的行業站點幾乎是不可想象的,其推廣的效率之低很快就會讓決策者苦不堪言.我們要開設論壇,劃分好欄目,增加網站的粘性,打造用戶間的交流平臺.可以到同行業的論壇上尋找那些具有一定號召力的高級會員,可以讓他們來充當斑竹.12,群發郵件:——利用郵件推廣,這是網站推廣中不可缺少的主要手段之一,但具體操作有很多講究,切不可盲目狂發,一旦被郵件服務器封鎖網址,則非常被動.同時也要清楚,這一手段具有很大的負面作用,只能適可而止,切不可一切推廣依賴郵件,那和自殺沒有多少區別.這里要引起重視的就是郵件組發送.13,同業擴張:到別人的論壇上發發帖子,但要適可而止,不可四面樹敵,最好是以用戶身份,在簽名中使用本站信息,除了自己發帖以外,見誰發帖都上去頂,呵呵.14,利用網摘系統推廣:——網摘系統初步成型于2004年9月,在2005年春節后流行開來,網摘系統實際上是一個開放的動態網頁收藏夾,目前比較受歡迎的有新浪VIVI,天天網摘,.我們對此的主要利用有兩方面:其一是把自己的內容頁盡可能多的提交到開放的網摘系統中,必要時要利用網摘系統的自動提交軟件;其二是建立自己的行業網摘系統,拿出一部分資源來建立網摘體系.15,利用個人即時通訊工具:——找到QQ,旺旺,泡泡,MSN等的群發工具,狂發信息,不要怕被人罵,俗話說得好不成人則成鬼!16,利用論壇灌水機推廣:——要敢于在非本行業網站論壇中,大肆灌水,一般可利用各種免費或收費的灌水機軟件,大肆發帖,多多益善.但要注意,對本行業內的網站及其論壇,操作要慎重.17,群發供求消息:——供求消息欄目曾經風行一時,很多地方信息港,行業門戶網站等都開設了這一頻道或欄目,甚至一度被視為此類網站的標志性內容,現在雖已萎縮,但仍可形成很多宣傳點.利用這些資源進行宣傳,一般采用兩種辦法:一則是通過搜索引擎檢索,多找一些這樣的網站;另一種辦法則是尋找免費或破解的群發軟件,多找幾個不同版本.18,QQ收藏夾插件:——這是目前比較少見的一種做法,QQ開通了個人網頁收藏夾,有個別網站已經開始利用這個,在首頁上做一個插件,當用戶打開首頁時,自動彈出對話框,請用戶選擇,添加.19,利用軟件站推廣:——這個辦法有人用過,但很少被寫入網絡推廣的介紹材料里面,可能是大家覺得它太不入流了.其實不然,選取自己網站上的部分內容,做成電子書,應時當令的投放在軟件下載網站上,短時間內可收到很好的效果.而且這些電子書是可以張貼到其他網站上的.20,利用BT,reallink等進行宣傳:——做些電影bt種子,附上網址,上傳到各大電影站點;reallink是目前一個總數約50萬注冊會員,在線人數1萬余人的PtoP軟件平臺,相比QQ來說,更側重于個人用戶間的文件交流,允許用戶通過支付電子貨幣的形式發布廣告,可以利用.21,圖片素材:——收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片,比如寵物,搞笑,QQ表情等,把網站網址做成圖片的的自動重新定向等等,由于這些手段常被那些以追求網站訪問量為目標(因而可以通過其他途徑獲得收益,如投資人的投資,網絡廣告等),因此關聯網站推廣策略也常被人誤解.網上營銷新觀察的觀點是,關聯網站推廣策略的基本思想是值得借鑒的,只要在實際應用中合理利用關聯網站之間的關系,不要使之成為虛假網站流量的工具.關聯網站的作用????從理論上說,一個公司建設一個網站已經足以進行產品宣傳甚至直接在線銷售,為什么有些公司要利用關聯網站策略呢?關聯網站推廣的方法其實在現實中也很常見,簡單來說,就是增加用戶的"可見性".比如,我們去電腦配件市場買東西,經常會遇到多個柜臺實際上屬于同一個老板的情形,比如要買一個內存條,可能在同一市場中多個出售內存條專柜的產品都差不多,價格也基本一樣,如果仔細觀察會發現這些柜臺根本就是屬于一家所有.如果說增加柜臺的數量有利于被更多用戶發現并達到增加銷售的目的是現實商場中不得不采取的手段,那么在互聯網上,只要有一個網站,即可被很多用戶同時訪問,為什么還建立關聯網站呢關聯網站的作用,大致可以從三個方面說明:第一,增加在搜索引擎檢索結果中被用戶發現的機會.因為在同一個行業,一般來說一個網站在搜索結果中只占有一個或者少數幾個檢索結果位置,增加網站數量有利于占據更多搜索結果,這樣在為自己推廣的同時,也擠占了競爭對手的推廣機會.第二,便于單個產品的重點推廣.同一個公司可能有多個主打產品,這些產品之間的關聯性較弱,或者將各個產品放在同一網站上不容易突出重點時,采用各個獨立網站便于對每一個產品進行針對性的推廣,尤其適合利用搜索引擎策略進行推廣.第三,關聯網站之間的鏈接優勢.我們知道以google為代表的第二代搜索引擎將網站的鏈入數量作為評價網站質量高低的一個重要指標(從而影響其在搜索結果中的排名),并不是每個網站都可以獲得其他網站的鏈接,自己擁有或控制多個網站,為獲得鏈接優勢提供了資源,多個網站之間互相鏈接,提高了每個網站的鏈接數量,因此在搜索結果排名中具有一定優勢.只是這種關聯鏈接要有一定的度,否則會被視為搜索引擎垃圾而受到懲罰.上述關聯網站的三種作用,其實質上仍然可以視為搜索引擎推廣策略的一種具體應用,因此在實施過程中應遵照搜索引擎營銷的一般規律和原則.建立和推廣網絡品牌的七種主要途徑域名與網絡品牌之間也存在密切的關系.由于英文(或漢語拼音)域名與中文品牌之間并非一一對應的關系,使得域名并不一定能完全反映出網絡品牌.這是中文網絡品牌的特點.一個中文品牌可能并非只對應一個域名,如康佳集團,中文商標為"康佳",其英文商標為"KONKA",那么康佳的漢語拼音所對應的域名也將對康佳的網絡品牌有一定影響,但漢語拼音"kangjia"所對應的中文并不是惟一的,除了康佳之外,還有"康家"等也有一定意義的詞匯.這也為網絡品牌推廣帶來一定的麻煩,同時也出現了域名保護問題.盡管從用戶網站訪問的角度來看,一個域名就夠了,但實際上,由于域名有不同的后綴(如.com,.net,.cn,.biz等),以及品牌諧音的問題,為了不至于造成混亂,對于一些相關的域名采取保護性注冊是有必要的,尤其是知名企業.但對于過多的保護性注冊,也增加了企業的支出,這些網絡品牌資產雖然也有其存在的價值,但卻無法轉化為收益.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播作為市場工作的需要,每天都可能會發送大量的電子郵件,其中有一對一的顧客服務郵件,也會有一對多的產品推廣或顧客關系信息,通過電子郵件向用戶傳遞信息,也就成為傳遞網絡品牌的一種手段.電子郵件的組成要素包括:發件人,收件人,郵件主題,郵件正文內容,簽名檔等.在這些要素重,發件人信息,郵件主題,簽名檔等都與品牌信息傳遞直接相關,但往往是容易被忽略的內容.正如傳統信函在打開之前首先會看一下發信人信息一樣,電子郵件中的發件人信息同樣有其重要性.如果僅僅是個人ID(如名字縮寫)而沒有顯示企業郵箱信息的話,將會降低收件人的信任程度,如果發件人使用的是免費郵箱,那么很可能讓收件人在閱讀之前隨手刪除,可見使用免費郵箱對于企業品牌形象有很大的傷害,正規企業,尤其是有一定品牌知名度的企業在此類看似比較小的問題上不能掉以輕心.下面是在電子郵件信息中傳播網絡品牌信息值得重視的一些要點:設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板(其作用就像郵政信函中使用的有公司品牌標志的公文紙和信封一樣),這個模板還可以根據不同的部門,或者不同的接收人群體的特征進行針對性的設計,也可以為專項推廣活動進行專門設計;電子郵件要素完整,并且體現出企業品牌信息;為電子郵件設計合理的簽名檔;商務活動中使用企業電子郵箱而不是免費郵箱或者個人郵箱;企業對外聯絡電子郵件格式要統一;在電子刊物和會員通訊中,應在郵件內容的重要位置出現公司品牌標識.當然,利用電子郵件傳遞營銷信息時,郵件內容是最基本的,如果離開了這個基礎,無論再完美的模板和簽名也發揮不了應有的作用.因此,品牌信息的傳播是產品促銷/顧客服務/顧客關系等網絡營銷信息的附屬內容,是只有在保證核心內容的基礎上才能獲得的額外效果.網絡廣告中的網絡品牌推廣網絡廣告的作用主要表現在兩個方面:品牌推廣和產品促銷.相對于其他網絡品牌推廣方法,網絡廣告在網絡品牌推廣方面具有針對性和靈活性的特點,可以根據營銷策略需要設計和投放相應的網絡廣告,如根據不同節日設計相關的形象廣告,并采用多種表現形式投放于不同的網絡媒體.利用網絡廣告開展品牌推廣可以是長期的計劃,也可以是短期的推廣,如針對新年,情人節,企業年慶等特殊節日的品牌廣告.建立和推廣網絡品牌的七種主要途徑搜索引擎營銷中的網絡品牌推廣搜索引擎是用戶發現新網站的主要方式之一,用戶通過某個關鍵詞檢索的結果中看到的信息,是一個企業/網站網絡品牌的第一印象,這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進一步被認知.可見,網站被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前,是利用搜索引擎營銷手段推廣網絡品牌的基礎.這也說明,搜索引擎的品牌營銷是基于企業網站的營銷方法.搜索引擎營銷中的品牌推廣是搜索引擎營銷的層次中的第二和第三個目標層次,即在主要搜索引擎中獲得好的排名并且提高用戶對檢索結果的點擊率.在網絡品牌的層次中,則屬于第二層次——網絡品牌的信息傳遞.搜索引擎營銷的層次和網絡品牌的層次兩者研究的問題側重點不同,因而表現形式有一定的差異,但兩者實質是一樣的.搜索引擎營銷研究的是信息傳遞的一般過程中的用戶行為,而搜索引擎營銷中的網絡品牌則僅考慮搜索引擎檢索與網絡品牌之間的關系.利用搜索引擎進行網絡品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網站,搜索引擎優化,關鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式.這種品牌推廣手段通常并不需要專門進行,而在制定網站推廣,產品推廣的搜索引擎策略的同時,考慮到網絡品牌推廣的需求特點,采用"打便車"的方式即可達到目的.這對搜索引擎營銷提出了更高的要求,同時也提高了搜索引擎營銷的綜合效果.用病毒性營銷方法推廣網絡品牌病毒性營銷對于網絡品牌推廣同樣有效.例如,Flash幽默小品是很多上網的用戶喜歡的內容之一,一則優秀的作品往往會在很多同事和網友中相互傳播,在這種傳播過程中,瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內容,同時也會注意到該作品所在網站的信息和創作者的個人信息,這樣就達到了品牌傳播的目的.除此之外,常見的病毒性營銷的信息載體還有免費電子郵箱,電子書,節日電子賀卡,在線優惠卷,免費軟件,在線聊天工具等.提供電子刊物和會員通訊電子刊物和會員通訊都是許可Email營銷中內部列表的具體表現形式,這種基于注冊用戶電子郵箱傳遞信息的手段對于顧客關系和網絡品牌都有顯著的效果.2002年10月初,美國一個咨詢公司NielsenNormanGroup(NNG)發表了一份有關電子刊物有效性的調查報告,調查表明,電子刊物的網絡營銷價值非常顯著,甚至超過了網站本身,訂閱了電子刊物的用戶不需要每天瀏覽網站,便可以了解到企業的有關信息,對于企業品牌形象和增進顧客關系都具有重要價值.但是,即使是用戶自愿訂閱的郵件列表,也不可能達到100%的閱讀率,有些用戶雖然還在列表上,對于收到的郵件也不一定閱讀.該調查表明,大約27%的郵件從未被用戶打開,被完全閱讀的郵件只有23%,其他50%的郵件只是部分閱讀,或者簡單瀏覽一下.在許可Email營銷原理和方法中,我們已經介紹了內部列表Email營銷的一般方法,研究表明,實際上很多中小企業并沒有能力應用這一方法,只有部分電子商務公司和大型企業才能將內部列表的價值充分挖掘出來.建立網絡營銷導向的網絡社區網絡社區營銷已經逐漸成為過時的網站推廣方法,但網絡社區的網絡營銷價值并沒有消失,尤其是建立企業自己的網絡社區,如論壇,聊天室等.企業網站建立網絡社區,對于網絡營銷的直接效果是有一定爭議的,因為大多數企業網站訪問量本來就很小,參與社區并且重復訪問者更少,因此網絡社區的價值便體現不出來.但對于大型企業,尤其是有較高品牌知名度,并且用戶具有相似愛好特征的企業來說就不一樣了,如大型化妝品公司,房地產公司和汽車公司等,由于有大量的用戶需要在企業網站獲取產品知識,并且與同一品牌的消費者相互交流經驗.這時網絡社區對網絡品牌的價值就表現出來了.這里需要指出的是,網絡社區建設并不僅僅是一個技術問題,也就是說,建立網絡社區的指導思想應明確,是為了建立網絡品牌,提供顧客服務,以及增進顧客關系,同時更重要的是,對于網絡社區要有合理的經營管理方式,一個吸引用戶關注和參與的網絡社區才具有網絡營銷價值.除了上述幾種建立和傳播網絡品牌的方法之外,還有多種對網絡品牌傳播有效的方法,如發布企業新聞,以企業