孫子兵法在企業(yè)中的應(yīng)用主講：張利

課程特色以孫子兵法為經(jīng)，道家和儒家的思想為緯重新詮釋現(xiàn)代的管理思想

學(xué)----知識(shí)，表意識(shí)反復(fù)練習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)的思考〔1〕

習(xí)----技能，潛意識(shí)+學(xué)習(xí)學(xué)什么----學(xué)規(guī)律，找感覺(jué)關(guān)于學(xué)習(xí)的思考〔2〕怎么學(xué)----跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例

心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！——?大學(xué)?曾子學(xué)習(xí)方法與信息吸收

聽(tīng)5%聽(tīng)和讀20%演示30%討論50%互動(dòng)70%教給他人90%孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)代。前532年齊國(guó)內(nèi)亂，孫子流亡到吳國(guó)結(jié)識(shí)伍子胥，在吳國(guó)潛心研究兵法，著?兵法十三篇?。“此人精通韜略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠(chéng)得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉〞?！?吳越春秋.闔閭內(nèi)傳?

古今中外評(píng)?孫子兵法?〔一〕吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣?！懿匐抻^諸兵書(shū)，無(wú)出孫武——李世民前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子?！?武備志?.明.茅元儀孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理?！珴蓶|古今中外評(píng)?孫子兵法?〔二〕世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把?孫子兵法?列為必修課程?！筛珩R利孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒(méi)有一個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問(wèn)題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識(shí)，他的大局部觀點(diǎn)在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時(shí)同樣重大的意義?！s翰.柯林斯古今中外評(píng)?孫子兵法?〔三〕我從來(lái)未見(jiàn)過(guò)哪本書(shū)能象?孫子?一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書(shū)籍是用極其精練的語(yǔ)言寫(xiě)成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會(huì)涌出無(wú)限的聯(lián)想。——大前研一中國(guó)古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺興旺?！上滦抑?、孫子的“道勝〞道者，令民與上同意也，故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危險(xiǎn)。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！獙O子知道，勝；不知道，不勝。——孫臏夫人之在道。假設(shè)魚(yú)之在水，得水而生，失水而死——?黃石公三略.下略?

企業(yè)文化是什么？企業(yè)文化是所有團(tuán)隊(duì)成員共享并傳承給新成員的一套價(jià)值觀、共同原景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準(zhǔn)那么?！?蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)?物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，只有精神力量生生不息。建設(shè)企業(yè)文化是為了實(shí)現(xiàn)蒙牛的使命，統(tǒng)一蒙牛人的思想、觀念、態(tài)度、行為和價(jià)值觀的導(dǎo)向。企業(yè)文化的功能能夠使員工凝聚在一起，引導(dǎo)大家認(rèn)同公司的目標(biāo)，并把自己的人生追求與公司的目標(biāo)相結(jié)合；培訓(xùn)員工理解公司的政策；調(diào)節(jié)個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與公司之間的相互利益關(guān)系。——?蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)?

IBM公司的新的價(jià)值觀在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下，IBM搜集了300位高管的意見(jiàn)，并與1000多名員工進(jìn)行了專題座談，最終確定了“成就客戶；創(chuàng)新為要；誠(chéng)信負(fù)責(zé)〞為IBM公司新的價(jià)值觀。盜亦有道何適而無(wú)有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也！——?莊子.祛篋?獲得結(jié)果的途徑使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。事實(shí)上，由于企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)器官，企業(yè)的目的必然居于社會(huì)之中。因此，企業(yè)的目的只有一個(gè)正確的定義：創(chuàng)造顧客。

——彼得.德魯克公司的首要任務(wù)就是“創(chuàng)造顧客〞

組織并不是為了自己而存在它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。這是它與生物體很大的不同。組織的目標(biāo)，是對(duì)個(gè)人和社會(huì)做某種奉獻(xiàn)。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來(lái)自外在。這也是它與生物體不一樣的地方。

----彼得.德魯克

企業(yè)的生存目的股東投資求回報(bào)銀行注入圖利息合作伙伴需賺錢員工參與為收入父老鄉(xiāng)親盼稅收知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得——?大學(xué)?曾子新疆屯河：年報(bào)顯示，2024年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入21.7億元，凈利潤(rùn)1.19億元，分別同比增長(zhǎng)11.85%和7.13%，每股收益為0.15元。湘火炬：2024年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入103億元，凈利潤(rùn)2.22億元，分別較上年增長(zhǎng)162.65%和87%，每股收益0.24元合金投資：2024年年報(bào)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.29億元，凈利潤(rùn)7112.58萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)19.12%和82.19%，每股收益0.185元。德隆“三劍客〞2024年的業(yè)績(jī)“我認(rèn)為我們有兩個(gè)大的問(wèn)題要反思。一個(gè)是經(jīng)營(yíng)上主業(yè)欠缺,德隆有限的資源使產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度過(guò)快,這種情況下很容易使風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)失去控制,以及放大。而且德隆擴(kuò)張的以研究型企業(yè)過(guò)多,跟自己的投資能力不匹配,能做什么不能做什么,認(rèn)識(shí)不夠；二是原來(lái)總想德隆的股價(jià)過(guò)于起起落落會(huì)傷害形象,害怕別人砸盤(pán),現(xiàn)在看來(lái),我們應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)自身的價(jià)值規(guī)律。"

唐萬(wàn)里談德隆的問(wèn)題“資金的壓力并不在上市公司這個(gè)層面,而是主要表達(dá)在非上市公司體系內(nèi)。現(xiàn)在進(jìn)入德隆合并報(bào)表的公司總資產(chǎn)是240多億元,凈資產(chǎn)大約50至60億元,而德隆相當(dāng)一局部非上市公司還處于投入期,投資5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入,鉀鹽產(chǎn)業(yè)也是投入好幾個(gè)億,未到收獲期,還有一個(gè)投資比較大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)利潤(rùn)才幾百萬(wàn)。所以,近兩天我們一直在檢討戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題〞

唐萬(wàn)里談德隆的問(wèn)題

案例的啟示戰(zhàn)略的改變來(lái)源于使命的改變研究對(duì)手要落實(shí)到對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的差異化的效勞的來(lái)源水平戰(zhàn)略是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源水平戰(zhàn)略

水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的根底上，通過(guò)了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。這樣可以構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。水平戰(zhàn)略的實(shí)施確定自己的目標(biāo)顧客

確定目標(biāo)顧客的其它方面的需求

從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求

選擇水平戰(zhàn)略伙伴

與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行

招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略2024年10月29日“中央電視臺(tái)——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式〞在杭州舉行。雙方將共同選擇有開(kāi)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開(kāi)發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營(yíng)開(kāi)展。招行將為重點(diǎn)扶持企業(yè)在中央電視臺(tái)投放廣告提供融資及延期支付的擔(dān)保業(yè)務(wù)。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶提供各種金融效勞。荀子思想的戰(zhàn)略價(jià)值吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見(jiàn)也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也。而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。