好想你棗業(yè)公司應(yīng)收賬款管理問(wèn)題及改進(jìn)建議 2 3(一)研究的目的意義 3(二)相關(guān)理論綜述 3(1)應(yīng)收賬款定義 3(2)應(yīng)收賬款管理目標(biāo) 3 4 4(二)好想你棗業(yè)公司應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀 4(1)信用等級(jí)管理具體內(nèi)容 4(2)財(cái)務(wù)系統(tǒng)支持管理具體內(nèi)容 4(3)應(yīng)收賬款管理的措施具體內(nèi)容 5 6 6(二)銷售人員素質(zhì)不高 6(三)事前客戶信息調(diào)查不充分 6(四)事后收款管理缺失 7 8(一)加強(qiáng)內(nèi)部控制應(yīng)建立內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu) 8(二)加強(qiáng)培訓(xùn)人員素質(zhì)建設(shè) 8(三)強(qiáng)調(diào)事前客戶信息調(diào)查 9(四)加強(qiáng)事后催收賬款 9 參考文獻(xiàn) 究了相關(guān)資料并結(jié)合好想你棗業(yè)公司的實(shí)際案例(一)研究的目的意義國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，公司需要使用信用銷售來(lái)在應(yīng)收賬款生成過(guò)程中，事前控制和實(shí)時(shí)跟蹤的管理屬于應(yīng)收賬款的管理，但由于市場(chǎng)環(huán)境與公司自身發(fā)展的對(duì)比，管理公司應(yīng)收賬款的問(wèn)題尚未得到解決，并且一這對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展極為不利，將導(dǎo)致許多公司出現(xiàn)債務(wù)問(wèn)題，破壞當(dāng)前良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，本文以好想你棗業(yè)公司為例，對(duì)應(yīng)收賬款管管理的理論和實(shí)踐(二)相關(guān)理論綜述公司為向另一方提供服務(wù)或產(chǎn)品而從買(mǎi)方收取的款項(xiàng)就是應(yīng)收賬款，采購(gòu)方需建立一個(gè)良好的信用管理體系使應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)，最大化企業(yè)的利益。既必須嚴(yán)格執(zhí)行信用政策，或者調(diào)整不同客戶的信用等級(jí)，以確保公司獲得最大的利企業(yè)資金管理的核心之一就是應(yīng)收賬款的收取。企業(yè)的應(yīng)收賬款管理涉及到信用制度和壞賬的處理方式。建立信用制度是針對(duì)一般客戶，而特殊的老賴則通過(guò)派(一)好想你棗業(yè)公司簡(jiǎn)介好想你棗業(yè)公司是我國(guó)棗類糕點(diǎn)行業(yè)的代表性企業(yè)，“國(guó)家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤(rùn)排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)棗類糕點(diǎn)企業(yè)500(二)好想你棗業(yè)公司應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀(1)信用等級(jí)管理具體內(nèi)容好想你棗業(yè)公司只是按銷售額分類，還對(duì)客戶的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。去年的應(yīng)收賬款償還情況可以作為來(lái)年的參考，尤其是客戶的信用等級(jí)方面，承諾的數(shù)量等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)于客戶的可信度可以更加精準(zhǔn)的進(jìn)行評(píng)估。與好想你棗業(yè)公司建立長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和信譽(yù)都很高。總的來(lái)說(shuō)，好想你棗業(yè)公司將為依靠信用等級(jí)進(jìn)行分類處理，要么信用好要么準(zhǔn)時(shí)支付。如果客戶使用信用支付，則沒(méi)有現(xiàn)金欠款。確保客戶忠誠(chéng)度并保持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。好想你棗業(yè)公司把甲類客戶和乙類客戶相比較，乙類客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)比甲類客戶低，同時(shí)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度也較低。經(jīng)常接觸乙類客戶，了解到客戶財(cái)政信息，開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)于好想你糕公司不乙類客戶可以提高其忠誠(chéng)度和信譽(yù)度。寬松的政策，適當(dāng)延長(zhǎng)信用期，并在信用期時(shí)間到后給予提的信貸限額內(nèi)提取訂單。在訂單簽發(fā)前，超過(guò)信用額度或者信用期限的部分必須結(jié)(2)財(cái)務(wù)系統(tǒng)支持管理具體內(nèi)容為了讓好想你棗業(yè)企業(yè)有更好的發(fā)展，學(xué)習(xí)是必不可少的。好想你棗業(yè)公司棗類糕點(diǎn)業(yè)務(wù)部作為資本流動(dòng)單獨(dú)設(shè)置，促進(jìn)總部的發(fā)展，統(tǒng)一好想你棗業(yè)公司資本管理。在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中針對(duì)應(yīng)收賬款建立單獨(dú)可以處理的模塊，保證財(cái)務(wù)系統(tǒng)支持應(yīng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)集中了整個(gè)好想你糕公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，采用統(tǒng)一的會(huì)計(jì)部分。對(duì)各個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行清楚的劃分，使應(yīng)收賬款系統(tǒng)能夠確保每個(gè)企業(yè)檢查賬款。做好(3)應(yīng)收賬款管理的措施具體內(nèi)容好想你棗業(yè)公司特有的應(yīng)收賬款的管理核心內(nèi)容一是風(fēng)險(xiǎn)防范管理，對(duì)于每一筆應(yīng)收賬款都要隨時(shí)做好事后風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，并采取風(fēng)險(xiǎn)管理措施；確立應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，好想你棗業(yè)公司建立適當(dāng)?shù)膽?yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。二是完善信貸政策制定和內(nèi)部控制。從制度上建立專門(mén)的信用部門(mén)，結(jié)合好想你棗業(yè)公司的客戶第三，對(duì)應(yīng)收賬款應(yīng)及時(shí)進(jìn)行催收，及時(shí)、完整地收回貨物，及時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款應(yīng)及對(duì)應(yīng)收賬款催收做好相應(yīng)的管理，必要時(shí)采取訴訟手段使好想你棗業(yè)企業(yè)達(dá)到成功(一)內(nèi)部控制過(guò)于寬松表現(xiàn)出對(duì)于監(jiān)督方面明顯缺乏。好想你棗業(yè)公司在整體的(二)銷售人員素質(zhì)不高半。好想你棗業(yè)公司的銷售人員有60%都受到過(guò)高中及以下學(xué)歷，員工沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，只執(zhí)行上級(jí)分配的任務(wù)，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中往往會(huì)遇到問(wèn)題。不能缺乏對(duì)問(wèn)題提出專業(yè)的建議，就會(huì)導(dǎo)致好想你糕公司后期客戶的分(三)事前客戶信息調(diào)查不充分而且他們對(duì)這一方面也不太熟悉，他們對(duì)采購(gòu)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展幾乎工和客戶之間的良好合作關(guān)系，但有些銷售會(huì)為了達(dá)成訂單選擇不作為，對(duì)(四)事后收款管理缺失業(yè)知識(shí)的收集，事后管理難以落實(shí)，責(zé)任落在好想你棗業(yè)公司財(cái)務(wù)膀上。信息時(shí)代的分析，依靠好想你棗業(yè)公司的金融部門(mén)(一)加強(qiáng)內(nèi)部控制應(yīng)建立內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)督需要針對(duì)多個(gè)部門(mén)包括銷售部門(mén)。因?yàn)楹芏鄩馁~就是銷售人員沒(méi)流，使應(yīng)收賬款管理更加有效。從多方面判斷棗類糕點(diǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款是否能夠正常銷售部門(mén)簽訂銷售合同時(shí)，必須明確好想你棗業(yè)公司的賒銷有關(guān)的(二)加強(qiáng)培訓(xùn)人員素質(zhì)建設(shè)才需要分布在銷售和財(cái)務(wù)崗位。有了這些高素質(zhì)的人才支你棗業(yè)公司客戶有還款能力。對(duì)于考試不合格的人員進(jìn)行重新考核(三)強(qiáng)調(diào)事前客戶信息調(diào)查賬。事前的調(diào)查內(nèi)容主要包含償債能力和信譽(yù)等方面。銷售部負(fù)責(zé)相關(guān)信息、包括基本信息和非常關(guān)鍵的財(cái)務(wù)報(bào)表，里面包含該企業(yè)用的方法，重點(diǎn)分析償付能力和盈利能力；好想你棗業(yè)公息，為客戶開(kāi)發(fā)信用系統(tǒng)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、(四)加強(qiáng)事后催收賬款果和效率，選擇不同的回收方式。好想你棗業(yè)公司的事后催款往往是針業(yè)公司的過(guò)往交易情況來(lái)做判斷。如果因?yàn)楦鞣N原因故意拖欠付款售部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人共同審批之后才行，保證應(yīng)還款前，給出優(yōu)惠折扣，保證提前還款，這樣可以避免賒銷企業(yè)將加強(qiáng)培訓(xùn)人員素質(zhì)建設(shè)，強(qiáng)調(diào)事前客戶信息調(diào)查，加強(qiáng)事后催析，特別是好想你棗業(yè)公司應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，決各個(gè)方面的問(wèn)題，但總體是一個(gè)完整的結(jié)構(gòu)，略進(jìn)行研究，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不僅包括應(yīng)收賬款還有很參考文獻(xiàn)[14]HishamYaacob,HairulSuhaimiNahar.InvestigatingAwqafManagement,AccoInvestmentPracticesinMalaysia:The