一、石化產品電子商務現狀（一）國際石油化工領域的發展目前，全球石化行業采用B2B的在線貿易模式。就其發展而言，在初期的電子商務，其模式是：建立自己的網站、建立ERP、CRM體系、實現電子商務、面向第三方的電子商務、與大型的油氣企業建立合作關系；建立了一個銷售渠道。1．國外石油化工企業的網上交易模式國外石油化工的電子商業是建立自己的公司門戶，連接ERP，可以在網上進行業務，比如德國拜耳的BayerOne。第三方交易平臺，其基礎業務是為買家和賣家搭建一個平臺，通過會員和傭金來賺取利潤。為了確保產品的供應和高品質，外國的第三方交易平臺一般都會有大的石油公司進行投資或者聯合建造。一個全球的tob交易市場，是一個由幾個大公司主導，多個公司共同創建的聯合體[1]。2．國際石油化工企業的電子商業發展現狀20世紀90年代，國外幾家大型石化企業開始在電子商務領域進行投入，據統計，全球石化行業的電子貿易總量已達410億美元；美國石化行業的銷售量高達103億美元。在美國公司之后，歐洲的化工公司、日本的公司也紛紛涉足石油、烯烴、芳烴，聚乙烯等在線電子貿易業務。（2）作為投資者，戰略伙伴，或者二者兼有的D公司都將成為B2B業務的一部分，這將保證公司最終以多種戰略方式取勝。在線買賣的方式有SBU.com和。SBU.com是一個專門的站點，它想通過把公司的信息和其他客戶的公司的信息系統連接到一起，從而提高生產規劃和產品的效率；同時，D公司、消費者和中間企業都可以從減少的費用中獲益。“marketmakerts”的運作方式是通過參與構建一個垂直的營銷平臺來幫助D公司更好地理解和把握相關的市場資訊，拓展顧客的銷售網絡[3]。（3）T公司在2000年的時候，已經投入一億美金和超過200名員工來整合電子業，并且在網上建立自己的電子商業平臺和站點，例如,chemconnectsh。T公司集團在公司的網絡商業系統中，通過其網絡技術，實現了企業的網絡營銷戰略。其公司的電子商業活動重點放在四個領域：加強企業與顧客的溝通；為客戶提供技術支持并完善產品的生產流程；利用網絡營銷在化學工業中處于領導地位；為公司帶來新機會。（4）Y公司將其電子商業策略分為四個方面。50%的商業是由一個體系來實現的。在這個層面，顧客的ERP與公司的體系會話、資金流動、商品流動和訂單等都會被數字化的數據所取代；其他30%是由chemconnectsh等第三方電商平臺來實現的，20%則是在E上進行的。該公司在美國擁有15家技術、服務和市場營銷公司。該體系和系統的主要目的在于滿足客戶的需要，而無技術能力或經營范圍不夠廣的客戶通過網站進行購買。也有些顧客可以從第三方的買賣或參加競標的方式來進行。公司之所以會向顧客開放如此多的銷售通道，就是要讓顧客有更多的選擇和增值，這家公司在2000年在線營業額達到1億美金。（二）當前的發展狀況歐美等石化公司在發展電子商務的過程中，對高品質的化學品進行了電子商務。目前，在石油化工行業，擁有40,000多個品種的石油化工企業，年銷售額已突破了七十億元，根據相關的統計資料顯示；2002年，全國化工行業共有71.5%的單位設有互聯網網站，21.5%的單位具有自己的銷售網點；67.5%的企業稱需要網上采購，65.4%的企業愿意參與網上采購，3.8%的企業將在一年內使用該網站。目前，國內一些石化公司正在逐步走上在線交易的道路，開始建設自己的在線交易平臺，而中國石化也對此進行了一些嘗試，取得了較好的成效。而在我國，三大市場“遍地開花”，欣欣向榮，全國有一百多個石油市場：浙江塑料市場，天津渤海商品市場，上海化學品市場，張家港化工市場，中國化工市場，華西村商品市場；金銀島塑料市場、廣東塑料等都有較大的影響。從我國的實際情況來看，目前的國民經濟發展狀況與世界各國比較，還處在初級發展的初級階段。我國石化公司建立的網站主要是由公司自己采購，例如中國石化等公司已經建立了自己的在線交易系統，并且已經取得了一定的成績，但尚未建立起一個統一的網絡交易系統；并且大多數的業務，都是在網上進行。因此，本文結合在線現貨的實例，對網絡交易中的一些經典實例進行了研究。現貨交易平臺可以按照是否有標準合約來進行交易，可以劃分為現貨交易平臺、電子交易平臺和目錄交易平臺，現貨交易平臺按交易的交易時段和交易方式劃分為連續現貨交易、現貨預售交易、現貨專場交易和現貨競價交易四大類。網上購物的平臺與淘寶商城相似，可以在購物的時候討價還價。該平臺主要為供應商、需求商的基礎資料和商品的詳細資料，在線談判，在線交易。與此同時，期貨市場中的許多期貨交易都是通過網上的方式進行，以保證市場的流動性。問卷的問題設計主要針對目前在中國企業社會責任報告評級專業的團體，以確定因素集及各個子集因素的權向量，了解他們在中國乃至全球的社會責任報告評價指標體系實踐情況。問卷則由企業社會責任報告評級專家表現各個子集因素的權向量。1．現貨市場對于大宗貨物的現貨買賣，則是由掛牌人發出訊息，采購者可直接摘牌，或進行討價還價，適用于供應與需求旺盛之產品。該模型適用范圍廣泛，交易對象多樣化，個性化，交易沒有時限。這種購物方式與京東商城、天貓等相似，消費者可以通過在線訂購，付款后通過第三方渠道進行物流配送。2．網上交易系統與傳統的交易中心不同，電子交易系統的最大特點就是必須要有一個電子交易軟件，沒有經過身份驗證的人是不能登錄的，只有經過驗證的人才能看到實時的價格波動和交易狀態，而交易系統則會根據時間優先和價格優先的方式進行交易。3．融資目前我國的期貨市場上的資金供應包括了訂單和倉單融資兩種，訂單是指買家，一旦完成了交易，就會以電子倉庫的形式向銀行申請貸款，然后由銀行將倉庫中的貨物作為擔保，然后再將保證金交給賣家，讓賣家盡早完成這筆生意；買家可以選擇適當的時間把未付的貨款支付給銀行。倉單融資是一種由買賣雙方以自身的庫存作為擔保，向銀行提交倉庫文件以獲得資金，其中天津渤海地區的貨物貿易交易所為其提供了金融支持。目前，現貨交易平臺在目前的市場中占有主導的位置，也是目前我國的主流的三方平臺經營方式。另外，幾乎所有的第三方平臺都參與了現貨的多種交易。二、發展特點（一）投機炒作盛行，實際交易額比重較小，終端企業仍有待培養。目前，國內許多網上貿易平臺均采用連續付款（以當天成交不申報付款的形式向請求交割者提供的延期補償，但只有成交價的萬分之幾），這為參加人員提供了一個備選方案，從而使真正的交割量變得比較少。在一些具有代表性的電子市中，除了上海化學商品的現貨部分是100%的實物交割率之外，其他的都是由實際成交的10%。從公司的種類上來看，大約有三分之二的公司是交易者，還有三分之一的是最終公司。（二）區域內的電子商務呈現出明顯的地域化、交易的規模，華東地區的石化產品主要是由我國石化產品的制造和消費構成；中南和周邊，以及大量的下游加工業聚集在這里，因此區域貿易的區域性非常顯著。而從其網絡交易的分布來判斷，其網絡交易市場也以江浙滬和廣東為代表。（三）支持石油化工電子商貿的主要要素是后勤與儲存。石油化工產品的種類和特點，包括一般的固態和液態的易燃易爆物品，這就使得石油化工的儲存和輸送都有其特殊性。根據數據顯示，我國的電子貿易平臺主要有兩種：一是建立自己的物流和倉庫體系，比如廣東的塑膠交易所；這種方式雖然耗費了很多的人力和物力，但是卻極大地推動了整個企業的信息化建設；二是與第三方的物流公司進行業務往來，這也是大多數的網上貿易平臺選擇的模式。（四）地方政府的支持是促進化工行業快速發展的重要原因。目前國內主要大交易額交易平臺均有本地支撐，天津渤海、廣東塑膠交易中心、浙江余姚塑膠交易中心等。同時，隨著當地的各級政府的扶持，其網上貿易的發展也會越來越好，在國際上也會越來越受歡迎。（五）石油化工產業今后的發展趨勢取決于政府的方針。從2006年開始，我國頒布了有關電子商品交易的管制協議，以保證現貨市場上的實際貿易。因為那時的期貨市場還處在初級狀態，限制貿易的不健全導致了變相期貨、中遠期電子盤的大量買賣。但是，在市場化管理逐步規范和完善的今天，未來要想在市場中立足，必須保證大規模的實體交易。三、存在的問題（一）缺少市場主導權的公司的深入參與當前，我國石油化工行業還沒有大規模進入電子商貿領域，以傳統貿易為主，缺乏活力，部分交易平臺出現了短缺現象；由于供不應求，對眾多的下游公司來說，其發展速度受到制約。（二）電子交易市場存在嚴重的重復經營隨著國內不斷增長的投資需求，資本涌入現貨市場，使得其迅速發展，模式復制現象十分嚴重，同時，也出現了許多類似產品的電子交易。（三）網上交易系統的運行中的風險首先，買方和賣方對石化產品的認識存在著一定的偏頗，并將其視為擴大原油期貨市場，并將其作為核心業務。但由于其所使用的期貨具有諸多的相似性，因此又被稱為“準期貨”“變相期貨”。而且，在實際成交量不足10%的情況下，總體成交量被邊緣化，社交能力減弱，交易和資金的風險增加。其次，由于其本身的交易成本，會造成交易所對會員的不規范，進而造成投機性的風險；造成交易量大，交貨量少的尷尬局面。據統計，2009年上海13個證券交易所的成交量僅為0.19%。四、未來發展趨勢（一）多樣化的參加者在目前的發展潮流下，石化企業將不會考慮是否介入，而是如何介入。此外，物流企業、信息咨詢公司、交易者等行業的快速發展使得物流企業、信息咨詢公司、交易者等行業快速發展；在各種大型金融機構的參與下，股票交易將會出現多元化的發展。（二）多種平臺當前，石油化工行業的電子商務已經形成了由制造廠商自己搭建的平臺和各個不同的投資機構組成的第三方交易市場。未來，生產企業、經銷商、下游用戶將會更加多樣化；由于市場主體的市場需求和市場的需求是不一樣的，因此必須結合自身的市場定位、資源特征和業務定位來進行選擇和創新。在實踐中不斷積累和不斷創新的過程中，會有越來越多的新型的電子商務平臺誕生，各種不同的交易模式將會有多種形態的發展。（三）后勤工作的信息化與智能化隨著我國物流行業的迅速發展，物流服務的信息化和智能化程度將進一步提高。通過運用電子商貿的技術，強化對商品的交收和監管，開發出一種新型的供應鏈金融工具，從而實現物流與交易、金融的一體化。并實現了車輛貨物配載，運力交易，以及在途查詢；通過路徑規劃等方法，可以使物流的智能化得到最優。（四）加強與金融業的聯系，增加網上融資業務由于監管的制約，許多交易中心都打算開展網上融資業務，利用線上訂單融資和網上倉單融資，在線上融資、交易、交收、質物監管等無縫整合的全線上操作，為產業鏈上下游企業提供便捷、安全及高效的融資渠道，為交易中心、銀行、倉儲物流企業創造了合作共贏的新局面。（五）綜合的交易平臺將減少目前，我國石油化工領域的電子交易系統已經形成，有些是在我國擁有很高的知名度和影響力，有些則是交易風險高、炒作多、成交少的。在國家發改委印發《關于清理整頓各類交易場所切實防范金融風險的決定》之后，開展了一次集中整治和整治，取得了明顯成效。《商品現貨市場交易特別規定（試行）》由商務部、中國央行、中國證券監督管理委員會共同發布。新辦法的出臺，為加強行業管理，規范交易對象和交易方式，營造良好的市場環境，具有重要的意義。未來石油化工電子交易平臺的發展與壯大，取決于其能否實現資源的集成以及能否有實體的貿易支持。對于不以實物交割為終極目標、以盈利為主要目標的貿易平臺，在新法規逐步實施、實體經濟好轉、資金流通順暢后，將會逐步減少。五、結束語總之，石油化工產品的電子交易與常規交易相比，網絡交易具有更大的