PAGE18網絡創業實訓工程名稱：綠色寶貝盆栽系部：商學系指導教師：周常寶吳銳俠班級：電商131.132實習時間：2024.01.09-2024.01.23小組成員分工及評分表姓名羅夢怡班級電商132學號202404044213主要分工把握公司的主要方向以及帶著成員完成任務組內評分教師評分張俊峰電商132202404044236產品的運營和銷售陳佳欣電商132202404044201負責產品的描述和公司LOGO的設計黃金電商132202404044206負責產品的研發和設計周廷廷電商131202404044125負責產品競爭戰略牛瀟涵電商132202404044214負責公司財務方案王建華電商132202404044216負責產品的市場分析目錄第一章執行總結 51.1公司簡介 51.2公司宗旨 51.3產品與效勞 51.4市場定位 61.5競爭情況 61.6風險情況 61.7團隊介紹 6第二章公司概述 72.1公司簡介 72.2公司戰略規劃 72.2.1準備階段 72.2.2初期階段 72.2.3中期階段 82.2.4成熟階段 82.3公司文化 82.4管理體系 92.5部門職責 101.總經理 10第三章盆栽市場分析 112.1政治背景 112.2文化背景 122.3需求分析 122.4定位分析 132.4.1華南城的盆栽店比較適于多元化經營 132.4.2盆栽店產品和價格的定位 132.4選址 132.5營銷策略分析 142.5.1品牌策略 142.5.2價格策略 142.5.3促銷策略 142.6貨源 14第四章產品與效勞 154.1產品品種規劃 164.2研究與開發 184.3DIY盆栽的實例與設計 194.3.1用各種植物或者水果的種子制作盆栽 194.3.2利用不要的廢物制作盆栽 194.4進貨渠道和產品運輸 20.54效勞與支持 20第五章營銷策略 215.1營銷推廣 215.2市場定位 225.2.1消費群體 225.2.2現狀分析 235.4日常營銷 245.5戰略伙伴 245.6網站〔網店〕推廣 255.7行業SWOT分析 25第六章競爭分析與戰略 276.1競爭優勢 276.2潛在競爭者 286.3競爭策略 286.3.1優先占領市場 286.3.2差異化的銷售 28第七章財務管理 297.1綠色寶貝的投資本錢 297.2綠色寶貝的投資收益 307.3財務方案 307.3.1綠色寶貝初期建設財務方案 307.3.2綠色寶貝中期建設財務方案 317.3.3綠色寶貝后期建設財務方案 327.4經營風險 32第八章風險管理 338.1市場風險 331.風險 338.2管理風險 348.3經營風險 358.4技術風險 35附件：盆栽調查問卷 37第一章執行總結1.1公司簡介綠色寶貝股份有限公司是河南省主要致力于為各大高校學生，周圍居民提供線上+線下綠色，健康室內盆栽。本公司的效勞主要基于線上網站效勞和線下實體店相結合的方式。本公司成立與2024年1月5號，注冊資本為15萬元，致力于為各大高校學生提供便捷，綠色，健康，個性的效勞。公司注冊資本為15萬元，其中，創業團隊融資7萬，約占50%，各大園藝花卉基地，各大高校合作基金5萬，約占30%，吸收風險投資3萬，約占20%。其比例如下：1.2公司宗旨 本公司的宗旨是：讓生活多一份綠色，添一份清新。運營的盈利主要來源于網站廣告，校內宣傳，產品與效勞的銷售。1.3產品與效勞綠色寶貝公司主要經營產品是盆栽花卉植物，便于養成的植物種子以及各類附加產品。本公司包括線上和線下兩個局部，提供的線上產品和效勞主要包括產品功能介紹、盆栽種植培養方法、花卉浪漫背景描述，花卉花語介紹，還會根據客戶的性格等推薦最適合的盆栽花卉。線下主要是實體店經營。不管是線上還是線下我們都提供貼心的送貨上門效勞，防止盆栽不便攜帶的問題。1.4市場定位綠色寶貝公司定位非常明確，及主要為各大高校學生和周圍居民。公司已通過市場調查問卷認真分析得出其市場潛力很大，對此類目標市場的需求已經有了進一步的了解和掌握，并且本公司已經針對此類目標市場有個詳細的方案。1.5競爭情況盆栽產品沒有技術壁壘，進入市場的門檻比較低，未來市場上會涌現出很多新的競爭者，我們公司的銷售對象是在校大學生，喜愛上網、希望擁有一個美好環境的人，具有針對性。綠色寶貝公司具有獨特的DIY模式，廢物利用模式，高品位的定位，親手制作，產品具有欣賞性、趣味性、實用性，銷售、租憑另種經營模式，專門從事組合盆栽生產的經營模式。公司具有強大的線上綠色寶貝銷售平臺，也具有貼心的線下綠色寶貝效勞，通過“線上+線下〞的模式，公司能過為顧客提供更標準化、專業化、個性化的效勞，進而提高顧客的滿意度。1.6風險情況綠色寶貝公司的風險主要來自兩個方面，一是資金缺乏，導致后期生產及銷售運營斷裂。二是會因為隨著盆栽花卉市場的飽和，會被后者居上，而占據市場。1.7團隊介紹團隊名字：綠之韻創造者團隊口號：創造綠色，改變生活，將綠色帶入生活，讓生活充滿綠色。團隊精神：一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人總是單槍匹馬。一滴水只有放進大海才不會干涸。一個人只有放在集體中，才能是民眾變為天才。第二章公司概述2.1公司簡介綠色寶貝股份有限公司是河南省主要致力于為各大高校學生提供線上+線下綠色，健康室內盆栽。本公司的效勞是基于線上網站效勞和線下實體店相結合的方式。本公司的宗旨是：讓生活多一份綠色，添一份清新，以“愛綠色，愛生活〞為口號，以“綠色，健康。快樂〞為效勞理念。2.2公司戰略規劃以“效勞專業化差異化〞為經營理念，企業依托與學生的喜好，本著專業化的效勞，強有力的市場競爭價格，獨特的產品類型，極強的社會責任感和團隊意識，努力提高企業知名度，擴大企業的影響力。2.2.1準備階段初期準備主要是創立資金。主要包括線上和線下兩局部，線上包括：1.網上資源庫2.綠色寶貝網店建設3.與物流公司簽訂相關合同線下包括：1.選址：選擇離學校較近及有發現潛力的華南城做為本公司的初期基地2.購置相關的裝修設備及辦公設備3.團隊人員相關知識業務的培訓4.與花卉種植基地簽訂相關合同5.購置公司相關運營所需資源6.與廣告商洽談相關合同，做好早期相應準備，為公司良好開展打下堅實的根底2.2.2初期階段剛開業的時候，企業宣傳不夠，所以要在對外宣傳上加大力度1．比方發一些傳單，贈送一些小禮品。在店鋪中瀏覽植物盆栽的時候可以講解關于植物的一些介紹2．將一些培育植物的只是印成側免費發送給顧客，要把根本的宣傳做到位3．逐漸完善和重點調整植物的品種和養殖技術，展現我們新晉植物的特點2.2.3中期階段伴隨著公司初期準備的開展，綠色寶貝的初期布局已初具規模，為了經營管理更加深入細致，中期開展主要為1.綠色寶貝網店的裝修設計2.網上資源庫的豐富3.物流公司的合作的開展4.線下華南城基地的完善及裝修5.團隊人員相關知識的深入培訓6.廣告宣傳的進一步深化2.2.4成熟階段隨著公司逐漸的步入正軌，綠色寶貝更需要擴展更大的市場1.綠色寶貝網店進一步的完善與擴大2.向周圍大學城擴展市場，與各大高校學生合作，開展連鎖加盟店，形成以華南城為中心的散射狀市場布局3.積極研發新產品，不斷滿足顧客的需求2.3公司文化公司宗旨：讓生活多一份綠色，添一份清新公司口號：愛綠色，愛生活效勞理念：綠色，健康。快樂公司精神：綠色寶貝，讓生活更美好LOGOLOGO理念：1.一花一世界，一葉一天堂。靠近自然，滿眼綠意清新，走進城市，植物讓家園更加美好。2.我們都不曾小看一抹綠意帶給生命的震撼。春回地暖，誰不想將自然搬進家中。3.我們熱愛生活，用枝椏拼湊美麗。我們擁抱自然，讓綠葉裝扮生命。LOGO的構成：1.青色的兩片葉子搖曳在充滿活力的枝椏之上，將企業的靈魂——名字，擁抱在青葉之間，就猶如我們的宗旨，將自然融進生活，愛綠色，愛生活。2.青春的顏色，代表了我們企業的年輕活力，也代表了大自然之中的靈氣。3.簡潔干凈，讓人看過之后心情愉快，好似看見就能嗅見藏在LOGO中的清新。2.4管理體系企業管理的原那么是以董事會領導下得總經理負責制，實行崗位分那么分職制，下級服從上級，以公司整體利益為重，各個部門相互配合，相互監督，共同創造公司的美好明天。董事董事會總經理生產部研發部銷售部財務部編輯部人事部行政部2.5部門職責1.總經理由董事會聘任的，對董事會負責，在董事會的授權下，執行董事會的戰略決策，實現董事會制定的經營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經理為中心的組織、管理、領導體系，實施對公司的有效管理。總經理的主要職責是負責公司日常業務的經營管理。2.行政部經理對總經理負責，根據公司經營機制，擬訂和執行部門工作方案，全面負責公司人事、培訓、質檢、電腦部和采購等日常行政事務。3.財務部經理負責組織公司財務管理制度、會計本錢核算規程、本錢管理會計監督及其有關的財務專項管理制度的擬訂、修改、補充和實施。負責財會人員的業務培訓。規劃會計機構、會計專業職務的設置和會計人員的配備，組織會計人員培訓和考核，堅持會計人員依法行使職權。4.市場部經理參與和指導市場調查與信息情報的搜集整理工作。制定市場廣告宣傳方案、市場活動、公關方案等并組織實施。對促銷、廣告、公關、活動等提出并編寫具體籌劃方案，指導制作各種宣傳材料、銷售支持材料、相關客戶禮品等。

5.人事部經理負責公司人力資源工作的規劃，建立、執行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規章制度；制定績效評價政策，組織實施績效管理；負責公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理。6.產品研發部經理研究新產品開發根據不同領域的客戶要求提出有效的解決方案。能夠找準市場需求進行工程籌劃組織運作具有獨立思考及鉆研精神創新精神。7.文藝編輯經理確定企業的名字，含義，展現我們一個集體所要表達的精神，并且編繪而成口號和宣傳語告訴全部消費者，讓大家因為優美的名字，深厚的內涵而記住我們。店鋪的設計與花種盆栽的擺放，網店美工，圖片的文字介紹和宣傳標。 第三章盆栽市場分析2.1政治背景供在大于求的就業形勢下，創業開始逐漸成為許多畢業生的選擇。同時，從1999年開始，全國舉辦了“挑戰杯〞創業方案大賽，2024年國務院辦公廳轉發教育部等部門?關于進一步深化普通高等學校畢業生就業制度改革有關問題意見的通知?，明確提出鼓勵和支持高校畢業生自主創業，從2024起教育部、勞動與枉會保障部、人事部等各部委相繼出臺了一系列指導大學生靈巧就業、自主創業的政策，這些都對大學生創業產生了積極的推動作用。隨著我國經濟的快速開展，再加上比爾·蓋茨、張朝陽、馬云等創業神話，在大學生的創業熱潮中，產生了不容小覷的“明星效應〞。2.2文化背景文化符號明顯的物品，是隨著人類歷史開展而一并篩選下來的，很多時候它的存在意義往往超過其本身，最常見如八月的桂花、九月的菊花，十一月的梅花，分別代表了神話、情思、信仰。人們每到此時，只要在轉眼一瞥中望見它們，心便會為之觸動感慨無限，無論是身在其中或者是客處他鄉。隨著我國盆栽花卉業的迅猛開展，全國各地盆栽店如雨后春筍般地涌現出來。人民群眾生活水平的提高，盆栽已漸漸走入尋常百姓家。2.3需求分析1.能表達出防輻射、綠色、環保的特點。以這種類型的盆栽來裝飾居室。2．情人節每年的2月14是玫瑰花的天下，玫瑰花嫵媚嬌艷，芳香醉人，帶來愛意無限。一盒巧克力外加一支玫瑰花，送女友或男友，能送出一腔情意綿綿。可以適當的進一些玫瑰花來賣。3.元旦每年的1月1日，新年伊始，萬象更新，合家歡喜。金橘，在翠綠的葉片之間掛滿了金燦燦的果實，耀眼奪目，充滿喜慶桔祥瓜葉菊青翠悅目的肥大葉片上，簇生著4.母親節每年5月的第2個星期天是母親節。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多，這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。母親健在，紅色康乃馨是首送禮品;母親去世，白色康乃馨是對母親的最好紀念。因此，康乃馨是這一天花市的俏銷貨。也可以適當的進貨。5.父親節每年6月的第3個星期天是父親節。父愛較之母愛，雖一樣充滿無盡的人性之美，卻又是不同的。在父親節這一天，做兒女的可送上一束康乃馨或石斛蘭，以表達對父親的尊敬和感謝之情。在日本、臺灣等地，石斛蘭被視為“父愛之花〞。此外，白月季、三色堇、臘梅也是父親節的理想禮品。2.4定位分析一是效勞對象的定位，二是產品的定位，三是價格的定位。2.4.1華南城的盆栽店比較適于多元化經營更具體而言，學校周邊，居民小區，超市，周邊等不同的地方開盆栽店，主要效勞對象和經營模式也有所不同。目標消費者的心理分析1.從年齡、著裝、交通工具。2.消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。3.同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關。2.4.2盆栽店產品和價格的定位盆栽店產品和價格的定位也不應該只以簡單的高，低，中端來劃分，即便是定位高端的花店，也要在細分出高，中，低來。比方同樣是一種盆栽，要有高，中，低價位：比方：10元，15元，20元。也許，選擇20元的可能會有四五個，選擇10元的占20%，大局部的人會選擇中間價位的，但價位設定要有層次。2.4選址需考慮以下幾點：第一，要有雙向交通；第二，周圍有大的建筑物能夠輻射，如大學城、商場等；第三，選址居民區，能夠保證散戶購置；第四，開盆栽店需要時間的積累，客戶穩定，因此選址還應考慮店面的長久性。開在華南城從盆栽店到校園內的各個位置，步行最好不要超過15分鐘。門前的人流量該比較大，在華南城開店，顧客以附近大學生為主，他們對盆栽的需求主要是宿舍裝飾方面的，同時還有節日和各類紀念日的盆栽。應當提前插制幾個盆栽成品，使各類顧客都能盡快地選擇到所需的商品。兼營的商品可以是手工藝品、各類禮品、飾品等。這就要準備好訂貨單、圖片資料，并配備上門效勞人員，因為這些顧客往往提前預定，并要求送貨上門插制，兼營的商品可以是花卉和盆花家飾等。2.5營銷策略分析2.5.1品牌策略盆栽店開業初始，我們便非常重視特色。我們采取主副特色策略，主品牌是“個性盆栽店〞，目的是為了吸引盡可能多的大學生顧客；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰戀情〞、“親情花遞〞等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氣氛，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。2.5.2價格策略根據盆栽、花盆、材質本錢造型設計包裝擬定價格。盆栽店價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。2.5.3促銷策略1.促銷方式會員制，免費定購熱線，買滿30元贈小禮品,效勞至上原那么，真誠效勞于消費者，講信譽，微笑效勞。2.抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節，七夕情人節、秘書節、2.6貨源1.鄭州市老北閘口花卉市場河南省鄭州市二七區2.鄭州陳砦花卉交易市場金水區國基路豐慶路口3.城東花卉市場河南省鄭州市管城回族區4.鄭州陳寨花卉市場鄭州市農業路16號省匯中心大廈a座21f5.陳砦花卉交易市場東南門中方園路與國基路交叉口南100米路西鄭州是河南的省會城市，物流快速。鄭州有多個花卉市場盆栽產品各種各樣，種類豐富。能保證我們公司的日常供貨需求。第四章產品與效勞綠色寶貝股份公司成立于2024年，主要經營產品是盆栽花卉植物，便于養成的植物種子以及各類附加產品，如花盆等。本公司包括線上和線下兩個局部，提供的線上產品和效勞主要包括產品功能介紹、盆栽種植培養方法、花卉浪漫背景描述，花卉花語介紹，還會根據客戶的性格等推薦最適合的盆栽花卉。線下主要是實體店經營。不管是線上還是線下我們都提供貼心的送貨上門效勞，防止盆栽不便攜帶的問題。4.1產品品種規劃綠色寶貝的產品目前主要分為4個系列，分別是健康養生盆栽系列、節日花卉系列、藝術盆栽系列、DIY盆栽系列以及其他系列。綠色寶貝系列產品綠色寶貝系列產品健康養生盆栽系列節日花卉系列藝術盆栽系列DIY盆栽系列其他系列防輻射盆栽一串紅、三色堇、菊花、盆景藝術主要是自己設計其他活氧排毒養生仙人球、仙人掌、量天尺、矮牽牛、吊蘭、孔雀竹芋本公司的產品初期主要是為各大高校宿舍以及辦公室提供，所以主打的是防輻射盆栽，比方仙人掌、仙人球等，其次還有其他健康養生盆栽，主營產品介紹：仙人球：在生活和工作中，栽一盆仙人球有吸收電磁輻射的作用。仙人球的呼吸孔在夜間翻開，在吸收二氧化碳的同時能大量的放出氧氣。在家庭中或辦公室中的電器旁擺放這種植物，可有效減少各種電器電子產品產生的電磁輻射污染，使室內空氣中的負離子濃度增加，所以，在家庭中或辦公室中的電器旁擺放這種植物，能幫助人體盡量的減少計算機所釋放的輻射。風水上也有一種說法，將大型的盆栽尖葉植物放在陽臺上，可以趨吉避兇。大多數植物白天進行光合作用，吸收二氧化碳，釋放氧氣；夜間進行呼吸作用，吸收氧氣，釋放二氧化碳。而有些植物那么相反，如仙人掌就是白天釋放二氧化碳，夜間那么吸收二氧化碳，釋放氧氣，這樣晚上居室內放有仙人掌，就可補充氧氣，利于睡眠，別小看仙人球，人家還是吸附灰塵的高手呢！在室內放置一個仙人球，特別是水培仙人球〔因為水培仙人球更清潔環保〕，可以起到凈化空氣的作用。矮牽牛：可以檢測空氣中二氧化氮含量，同時殺菌，抑制白喉、結核、痢疾和傷寒菌的生長，保持室內清潔衛生。矮牽牛花大色艷，花型多變，是長勢旺盛的裝飾性花卉，而且還能周年繁殖。作為點綴可以放在廚房、客廳，更加適合放在陽臺。蔓性矮牽牛更是懸掛的好選擇，是讓您家人掌心悅目的上等花品。麗格海棠：麗格海棠能有效吸收空氣中的二氧化氮，當遇到空氣中臭氧等有毒氣體時，葉片會出現黃色斑點。麗格海棠花期長，花色豐富，枝葉翠綠，株型飽滿，是冬季美化室內環境的優良花卉，也是四季室內觀花植物的主要種類之一。適合擺放在餐桌、茶幾上，讓您同賞美景美食。吊蘭：吊蘭有強大的吸污能力，能在很短時間里把室內有害氣體全部吸收凈化；全草可藥用，有清熱解毒的成效。吊蘭葉片嬌秀細軟，是室內相當覺的垂掛式植物。您可以在家具的柜頂上高置套盆，讓其蔓莖自然下垂，當蔓莖吊有一定長度后，將它們吊成圓環，就好似雕塑一樣漂亮。另外，吊蘭也可以懸吊于窗前和墻上。巴西鐵

龍舍蘭科龍血樹屬，學名Dracaena.fragrans,原產南非、幾內亞等地。多生長于熱帶或亞熱帶地區，對光線的適應性很強，多數鐘內在全光照條件下可以正常發育；在散光條件下，生長很好；在室內陰暗的角落亦可生存，只是斑葉種在陰暗條件下，會失去美麗的斑葉色彩。冬季最低溫度不得低于7~13攝氏度。葉寬線形，無柄，濃綠色，長40~80cm，叢生于莖頂，全株挺拔、素雅、樸實、雄偉，富有熱帶幽默，是高級的室內觀葉和切葉植物。除了小型盆栽類植物外，我們還少量提供局部盆景，盆景特征：盆景是藝術美的創造，同山水畫和山水園林有著相似之處，很重視寫意和抒情。雖然師法造化，以自然為藍本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創作上常常采取浪漫主義與現實主義相結合的藝術手法，以到達源于自然又高于自然的審美效果。

盆景藝術源于中國，約1,000多年前，中國人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培樹木，將天然情景移入咫尺盆中，後來這技術又被日本人接受和開展。日本有關樹樁盆景的紀錄，最早見于高階隆兼所畫的?春日權現驗記?(1309)。盆景藝術是直接受自然界的啟迪而產生。生長于高山巖縫中或懸掛于峭壁上的樹木，終生低矮而扭曲。從美學觀點看，日本人在盆栽方面欣賞的是：枝干老態龍鍾，上部根條露出土外，顯得飽經風霜；這被視為表達了萬物無常的哲學概念。本公司還未學校提供小型花卉盆栽，通過市場考察，我們發現各大高校每到開學季或者其他節日時期都會需要大量盆栽和各類花裝點學校，因此我們與學校簽訂了合同，長期為學校提供小型盆栽花卉。4.2研究與開發目前市場上已經有很多類似的公司，為了更好的吸引顧客獲得盈利，公司打造了更加有特色的產品和效勞，比方DIY盆栽、微型盆栽。所謂盆栽DIY，簡單的說就是自己動手創作組合盆栽，運用藝術配置手法，將多種欣賞植物同植于一個容器內，并配以小飾品和一定創作寓意，是近年來風行國外的一種新型植物商品。但一份好的組合盆栽不僅需要設計者有專業的園藝植物方面的專業知識，還要有一顆飽含創意和文化藝術底蘊的頭腦。

在實用價值上，組合盆栽不僅是一件活的藝術品，具有插花藝作品和工藝品的裝飾效果，美化了家庭居室，增添了活潑氣氛、令人賞心悅目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害氣體、凈化空氣、制造氧氣的作用；還可以展現植物成長的過程，延長欣賞壽命期限，這一點比插花作品更具有吸引力；最后就單個欣賞植物自身而言，獨特的造型和樹齡也是價值的表達。微型盆栽往往小巧可愛，目前很受歡迎，現在市場上已有的微型盆栽的種類包括：綠蘿、豆瓣綠、綠元寶、白掌、紅掌、蘆薈、墨牟、生石花、富貴竹、轉運竹、蒲包花、玉簪〔包括：紫玉簪、白玉簪、花葉玉簪〕、石豆蘭、落地生根、棒葉落地生根、噴噴香、銅錢草、蕨類植物〔常見的有：腎蕨、鐵線蕨、鳳尾蕨、鳥巢蕨〕4.3DIY盆栽的實例與設計4.3.1用各種植物或者水果的種子制作盆栽一般只需要把吃剩下的種子清洗干凈放在喜愛的花盆中，加上土壤和沙子，定期澆水就可以了。4.3.2利用不要的廢物制作盆栽比方：暫時不養魚的小魚缸，可以用來制作小盆栽，方法非常簡單，只需要在魚缸底部先放上一層玻璃珠或是tumbledglass，再將多肉植物栽種到魚缸內，必要時補加點泥土固定即可。想再個性一點的話，可以將吃完雪糕剩下的冰棍棒簡單DIY作為裝飾；廢棄的鐵罐徹底清洗干凈也可當成花盆來栽種植物，在罐子兩旁鉆個孔，然后用麻繩穿起來掛在墻上；正準備換掉的抽屜式衣柜，可以改造成種植多肉植物的架子。在每個抽屜的底部鉆排水孔，然后用磚頭頂住抽屜的內部，以防每層的空間過大，然后種下植物埋好泥土。微型盆栽往往小巧可愛，目前很受歡迎，現在市場上已有的微型盆栽的種類包括：綠蘿、豆瓣綠、綠元寶、白掌、紅掌、蘆薈、墨牟、生石花、富貴竹、轉運竹、蒲包花、玉簪〔包括：紫玉簪、白玉簪、花葉玉簪〕、石豆蘭、落地生根、棒葉落地生根、噴噴香、銅錢草、蕨類植物〔常見的有：腎蕨、鐵線蕨、鳳尾蕨、鳥巢蕨〕4.4進貨渠道和產品運輸我們的產品來源主要是企業溫室大棚基地生產，主要進貨方向鄭州本地區，中小型盆栽植物都是，至于盆景，我們會慢慢自己種，畢竟能節省不少的進貨本錢。我們公司的盆栽可銷售于鄭州局部高校和辦公室，有利于就近供應，這對于河南省花卉產業開展非常有利。同時，鄭州與云南相比，冬春季南花北調距離近，有利于外運保鮮鮮花，且外運本錢低。且鄭州航空運輸業迅速開展，有利于鮮花外運。因此，鄭州花卉外可銷北京、上海、天津、廣州、重慶等地，.54效勞與支持本公司的營業模式是分為線上和線下兩局部。首先，對于線上植物店來說，效勞必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責采取以下幾種方式：1.打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒效勞，并在客戶重大節日時發電子賀卡

2.無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

3.設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

4.第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格

5.不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

6.建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統線下局部，也就是實體店局部，在效勞方面有以下幾種方式：1.顧客選購商品時耐心為顧客介紹植物的種類，習性，即使顧客不購置也要給顧客留下良好的印象。2.在和線上相同，建立客戶數據庫檔案，并在客戶重大節日時發電子賀卡。3.客戶購置商品后，無論多少，只要客戶有需求就免費幫客戶送到指定地方。第五章營銷策略5.1營銷推廣1.品牌定位：讓生活多一份綠色，添一份清新2.公司口號：愛綠色，愛生活3.效勞理念：綠色，健康。快樂4.精神：綠色寶貝，讓生活更美好5.營銷隊伍的建立〔長遠開展規劃〕：市場總監市場總監東大學城線上銷售南大學城西、北大學城龍子湖鄭東新區校外市場鄭大、鄭輕商專、鄭州師范校外市場新鄭市區龍湖鎮市場校外代理三名代理一名代理二名代理二名代理二名代理一名代理二名代理二名代理一名5.2市場定位5.2.1消費群體主要消費群體次要消費群體1.女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花。男生豪邁，瀟灑，粗暴，愛玩。所以女生會購置小盆栽作為裝飾擺放在寢室內的幾率比較大。2.根據羅職院女生比男生多的情況，所以我們確定以大一，大二女生為主要消費人群，銷售的產品應向符合女生消費心理傾斜。1.盆栽具有欣賞性，趣味性，實用性，如果用于饋贈，意義深刻。所以我們將會銷售一些特殊意義的盆栽供消費者購置。比方，戀愛中的男〔女〕生，在一些特別的日子想送禮物給老師的學生，朋友之間表達祝福和感謝。所以我們將這樣的一類人群定為次要的消費人群。2.其次學校里面的各個協會，各種社團，還有傳統的節目活動也是我們的次要消費對象。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，我們的盆栽可以為其裝飾，從而提升整體環境的檔次。對于學校的各種活動，我們店可以采取租賃盆栽的經營模式為之效勞。5.2.2現狀分析在市場競爭日益劇烈的今天，傳統渠道的競爭已經異常的劇烈，而且增長緩慢，企業假設想不斷擴大市場份額，取得市場營銷的競爭優勢，就必須重視現代市場營銷模式的開發和研究。以淘寶為代表的B2C電子商務營銷渠道已經成為現代營銷中的重要模式，此外隨著“微博經濟〞的日益興起，多元化的、基于現代傳播工具的營銷模式日益凸顯出高效和不可或缺的地位。傳統營銷渠道優點：市場覆蓋面廣，購置者有較多的時機接觸到產品。對于剛開始從事出口經營的企業，這種策略可以幫助其迅速翻開局面，可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價，從中選擇效率高的中間商繼續為自己銷售產品，同時淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。5.3各時期的開展特點及應對策略特點應對策略投入期本錢高，利潤很少甚至會處于虧損邊緣，同時競爭對手也比較少。這時期我們店的主要任務是建立知名度，讓消費者認知和認識我們的產品。針對信息商務學院的市場規模較大，顧客對產品有一定的了解并對價格比較敏感，同時也存在潛在的競爭對手。對此我們將采用快速取脂滲透策略。即低價格，高促銷。開展期此階段，消費者對我們店面有一定的認識喝了解，將會開始大量接受并購置產品，此時生產技術也逐步成熟，銷售量和利潤也快速增加，但將會有大量的競爭者涌入市場。1.改變：我們將改變產品形象，并給予顧客一種’新感覺〞,讓顧客在一定程度上重新認識產品，進一步的樹立產品形象。2.抓質量：我們注重產品的保養，不斷引進盆栽種植技術來提高盆栽的存活率。成熟期經過一系列工作后，我們店將會形成較為穩定的運行模式。此時，即使我們店的黃金時期，也是我們店的改良期。我們店面銷售的客戶群體會面向羅定市乃至更大的范圍拓展。此時我們將進一步完善網路營銷，建立多層次的營銷渠道，開發新市場，尋求新客戶。另外，我們會不斷改良產品的品質，進行產品改良。盆栽將會向中高檔進軍，調整產品價格和加強產品促銷將會成為我們主要的營銷策略。衰退期當市場對產品的逐漸飽和，產品的銷售量將會迅速下降，利潤也不斷減少。這時店面將要縮減開支，來維持店面的正常支出。1.對于衰退期較快的產品，我們將會立即放棄，抽出資金來投入到其他產品來彌補衰退產品的虧損。2.集中資源，將它利用在最有利的細分市場上、最易銷售的品種、款式上。5.4日常營銷1.宣傳單宣傳。在每個宿舍，飯堂，學校各大門發放宣傳單進行宣傳。2.微博宣傳。建立一個“知己盆栽〞的微博，在上面列出我們的產品信息及維護手冊，聽眾可以在那里互相交流盆栽心得及體會。3.QQ和郵箱宣傳。在Q里相互宣傳，以及在Q群和郵箱內發布我們的廣告信息。4.促銷手段宣傳。會員制和折扣制相結合。一次性在店消費達100元送肥料或精美栽培皿一份，節假日給及特別優惠等策略來吸引消費者眼球，配合我們的宣傳方案。熱衷公益事業，積極贊助學院的各大活動，提升本店形象。5.5戰略伙伴1.校園超市給各大學校的校園超市送貨，建立完善的送貨體系，給校園超市10%的銷售額。每周換一次貨。2.招代理加盟與其他學校的學生合作，開展線下連鎖加盟店，深化市場，細分市場，也就是二線銷售，但是拿貨的價格時一線銷售的價格，逐漸覆蓋鄭州高校校區，實現線上訂貨，當地線下送貨上門的體系。3.與學校周邊各個小商鋪合作：學校周邊的小商鋪，餐館，娛樂場所在各自己營銷的根底上有一定的客戶根底，我們只需要與其合作，為其提供貨源，他們可以擺在各自餐廳，商鋪的顯眼的地方，既可以美化各自上鋪的環境，又可以為其帶來一定的額外收入，而且也可以作為營銷禮物送給客戶，維系好客戶根底。與每個商鋪建立好銷售合作體系，這樣他們的客戶根底，也就成了我們的客戶根底。5.6網站〔網店〕推廣推廣方式說明搜索引擎推廣同百度等競價排行的搜索引擎商合作，使網站在同類行業搜索中排名前列Banner廣告在知名網站、論壇〔如豆瓣，騰訊，天涯〕上設置Banner廣告行業鏈接廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業鏈接郵件列表利用電子郵件許可營銷，對網站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣有獎活動推廣籌劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出網站和企業形象5.7行業SWOT分析 內部條件優勢(S)劣勢(W)團隊精神好，市場規劃能力較強，管理能力好。專業性、地域性、針對性強。與專業人員相比缺少專業的種植技術，盆栽店的啟用資金較為短缺，剛開始沒有很好的宣傳力度外部環境時機(O)威脅(T)職院中有廣闊的消費人群，學校的宣傳平臺較好，容易讓學生和老師們知道我們的產品。市場翻開后，將會有許多的競爭對手的出現。新的替代產品會不斷的涌現。第六章競爭分析與戰略6.1競爭優勢盆栽產品沒有技術壁壘，進入市場的門檻比較低，未來市場上會涌現出很多新的競爭者，而且，盆栽產品有著很多的替代品如鮮切花、假花、家庭裝飾品等，面對這些劇烈的企業競爭者，我們的優勢在于：我們公司的銷售對象是在校大學生，喜愛上網、希望擁有一個美好環境的人，具有針對性。綠色寶貝公司具有獨特的DIY模式，廢物利用模式，高品位的定位，親手制作，產品具有欣賞性、趣味性、實用性，銷售、租憑另種經營模式，專門從事組合盆栽生產的經營模式。公司具有強大的線上綠色寶貝銷售平臺，也具有貼心的線下綠色寶貝效勞，通過“線上+線下〞的模式，公司能過為顧客提供更標準化、專業化、個性化的效勞，進而提高顧客的滿意度。我們公司也注重于提高產品的附加值附加值。消費者購置產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后效勞。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。我公司有線上+線下合二為一銷售的，線上的效勞可以讓世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。6.2潛在競爭者目前市場上網絡銷售小型花卉盆栽網站都零零散散的不成氣候，而且大多以銷售鮮花為主，或是批發為主，競爭不是很大，這個行業在網絡上還處于開展階段，前景很好，所以應該會有很多的大學生也可能會模仿我公司，還有一些盆栽的替代品，這些都有可能成為我們未來的競爭者。6.3競爭策略公司的競爭策略在很大程度上也可以決定公司的成敗。因此，公司針對性的采取以下兩種競爭策略：一是優先占領市場。二是差異化的銷售。6.3.1優先占領市場作為一個為在校大學生以及學校周邊喜愛上網的這一群體提供盆栽的公司，現在的盆栽產業傳統生產技術較為普遍，現在科技含量低，缺少這方面的龍頭企業，面對這種現象，我們就瞄準這一巨大的全新的市場，結合顧客的要求，為他們提供相應的差異化、個性化的產品，并未其解決顧客在養殖盆栽的一些問題，在創業初期，我們將會以最快的速度占領這一技術含量高的獨特市場，并居于領先的地位，為企業以后的開展奠定根底，并開展成我們的優勢。6.3.2差異化的銷售公司的差異化競爭戰略，不僅表達在差異化的顧客去群體，還表達在差異化的銷售平臺，即“線上+線下〞合二為一的銷售。其他的盆栽企業主要是以家庭式管理為主，盆栽花卉品種更新慢，檔次低，產業升級緩慢，難以開展形成標準化、個性化、差異化的盆栽花卉產業，而我們提供“線上+線下〞的銷售模式，整合了各種盆栽企業的優點，為在校的大學生提供個性化、差異化的產品，形成這一行業的競爭優勢。第七章財務管理7.1綠色寶貝的投資本錢盆栽店就和花店一樣檔次差距相當大。期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修。風格高雅、鋪位租金、

費用陳列大概如下：鬧市區鋪位租金約元；裝修及布置約10000元；

用于經常性購置原材料的流動資金約――以上這些再加上海綿、7.2綠色寶貝的投資收益

鮮花及盆栽零售利潤可達％―80率相當大。如果進回來出去到7.3財務方案7.3.1綠色寶貝初期建設財務方案1.綠色寶貝初期建設預計財務支出與盈利店鋪租金15000元/年倉庫租金15000元/年裝修10000進貨8000裝飾品8000物流36000/年廣告推廣2000水電費8000/年建網店5000培訓費7000 合計114000元2.初期盈利狀況――名稱數量單價總費用橫幅2條150300店鋪裝修1次50005000贈品100支2200合計：5500這一時期，資金主要用于店鋪裝修，前期宣傳等方面上。7.3.2綠色寶貝中期建設財務方案1.綠色寶貝中期建設預計財務支出店鋪租金15000/年倉庫租金15000/年進貨30000/年物流36000/年廣告推廣2000/年水電費8000/年合計106000元2.中期盈利狀況旺季每天店鋪銷售額400，網店銷售額200。淡季每天店鋪銷售額200，網店銷售額100，旺季8個月銷售額144000元，淡季4個月銷售額36000元。總共一年銷售180000元中期預計純利潤：74000元。中期宣傳及裝修投資投資工程數量單價總費用宣傳彩頁3000.390優惠券3000.5150店鋪二次裝修150005000合計：5240這一階段我們的效勞將輻射龍湖各大高校，且效勞的內容會有很大的擴展，效勞的質量也將有進一步的提高。7.3.3綠色寶貝后期建設財務方案1.綠色寶貝中期建設預計財務支出店鋪租金15000/年倉庫租金15000/年進貨50000物流36000/年廣告推廣4000水電費10000/年合計1300002.后期盈利：旺季每日銷售600-800.網店銷售200-300，旺季銷售大概216000，淡季每日銷售400-500，網店銷售100-200，淡季銷售60000，一年銷售額為276000，減去支出利潤為146000元。三年財務報表：第一年第二年第三年合計投資150000106000130000386000收益72000180000276000528000利潤-4200074000146000178000預計三年收回本錢，五年內盈利。7.4經營風險盆栽是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：花草的保養難。開店不可防止的會碰到花草的損耗問題，因此如何保證其新鮮，淡季的顧客少。每年的淡季是一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月就很難挺過來。

與眾不同和我們的效勞是立店之本。經營秘訣在于本店賣的不僅是花草，訓。經營綠色寶貝要抓商機，當，其次是要重視效勞質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，第八章風險管理8.1市場風險.1風險任何一個新產品的進入，消費者都有一些疑心情緒。但是在這一方面，植物店已經不是一個新型的新產品了。人們已經開始接受在家中養植植物，也習慣照顧它們。我們的企業，不僅是家養植物，還有一些創意植物DIY，是我們企業的一大特色，但是在市場風險上也占了較大的比例。處于對這項技術或者這類盆栽的不了解，不太會完全相信并購置該產品。這就可能會造成在創意植物DIY在剛進入市場時無人問津的場面。雖然我們公司推出的是一項不是一種新產品，但是確實一種新型的養植植物DIY的方式，打入市場并非絕對的開發市場空白，還是要替代一些現有的傳統的普通盆栽，尤其是一些傳統意義上的產品。消費者由于習慣上的購置，對于接受、了解新產品都需要一定的時間，在接受這一類創意特別的植物盆栽類型上古，短期內必定存在一定的市場風險。銷售過程中如果對市場分析預測的不夠準確，不能很好的了解市場行情，那么有可能制定的價格不適宜，從而阻礙本產品的市場化進程甚至失去局部市場，導致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長期開展。2.防范措施于來自消費方的抵抗，我們在創意盆栽這一方面，進入前期需做好市場調研工作，全面了解消費者情況，如消費者的承受力等確定當前開展方向，研究消費者在接受創意盆栽時的問題和疑問，選定一個目標市場為突破口，制定相應的營銷策略，由此翻開市場，然后再逐步推入整個市場領域。對于競爭對手，時刻關注競爭對手的動態及不斷變化的市場情況，及時變動完善營銷策略，在不超過消費者承受能力的情況下，制定出最正確的方案。加大宣傳，在不斷完善營銷策略的根底上，我們還有加大宣傳力度，要使廣闊的消費者從觀念上接受我們的產品，提高效勞質量。8.2管理風險1.風險綠色寶貝公司剛剛成立，缺少有經驗的市場管理人員、技術人員。管理制度尚不健全，缺少標準化的管理方法和管理理念，市場預見性尚缺。人才劣勢尤其突出，花卉種植培育，市場營銷招商需要很強的專業人員，這目前是公司的軟助。2.措施面對這些風險，我們不能說能把它全部的解決掉，只能盡可能的去降低風險，公司會對所有員工進行專業的知識，聘請專業的技術人員和市場管理人員，制定相應的市場策略。8.3經營風險1.風險盆栽是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：花草的保養難。開店不可防止的會碰到花草的損耗問題，因此如何保證其新鮮，淡季的顧客少。每年的淡季是一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月就很難挺過來。2．措施

與眾不同和我們的效勞是立店之本。經營秘訣在于本店賣的不僅是花草，訓。8.4技術風險1．技術可行性風險：對于線上方面，在籌劃書中我們對網站的功能進行了詳細的設計，但是目前網站尚未完全建立，因此某些功能的可行性可能無法保證。在公司實際運行中，可能會出現某些功能暫時無法實現的問題。對策：保證網站建設的資金投入，順利完成網站的創立；加大對技術人員的投入，提升技術人員的業務水平；對于無法實現的功能，積極尋找其他的實現方式。2、產品儲存技術風險：對于本公司來說，商品為植物類，這類產品如果不能良好的保存、培養，很容易死亡，造成損失。對策：掌握各類植物的習性，在最適合的環境下種植，加大對生產培育人員的技術水平。附件：盆栽調查問卷

您好，我們是綠色寶貝盆栽花卉店，想要對您關于家中〔寢室〕盆栽植物消費的市場調查，很榮幸能邀請到您，您的意見對我們非常重要，希望您認真填寫以下表格，謝謝配合。1、您的性別是？(單項選擇題)○男○女2、你的年齡階段是？(單項選擇題)○18歲以下○18歲到35歲之間○36歲以上3、你的職業是？(單項選擇題)○學生○工作者○家庭婦女或者已經退休4、你愿意在家中養植物嗎？(單項選擇題)○愿意○不喜愛，不愿意(問卷結束)5、你的家中〔寢室〕有植物盆栽嗎？(單項選擇題*必答)○有〔跳至6〕○沒有〔跳至7〕6、如果遇見適宜的，你愿意再次購置嗎？(單項選擇題*必答)○愿意。○不愿意，不想再買了7、沒有的話，你愿意在遇見的時候買一盆嗎？(單項選擇題*必答)○雖然喜愛，但是不想養〔問卷結束〕○會考慮購置8、你養植盆栽的初衷是什么？(多項選擇題)□美化環境□陶冶情操□個人喜