我國足球俱樂部管理現狀問題及完善對策研究—以廣州足球俱樂部為例摘要足球運動是我國最早開始走上職業化發展道路的運動項目，經歷20多年的職業化發展過程，不僅促進了足球事業本身的發展，也見證了中國社會的進步。多年來，中超足球俱樂部的發展隨著中超聯賽的發展而不斷壯大。在表面繁榮的背后，中超各俱樂部的現狀不容樂觀，“管辦不分”“權責不明”“既當裁判員又當運動員”等等問題無不說明當前管理機制亟待改革。通過對廣州足球俱樂部的分析,從多個方面的角度進行分析廣州足球俱樂部管理模式,分析了廣州恒大在以后的發展路上還是可能會遇到的一些問題,并對此提出了發展的對策,為整個中國足球產業的持續健康發展提供了理論性的思考。關鍵詞：足球俱樂部、管理制度、廣州足球俱樂部目錄TOC\o"1-3"\h\u2135摘要 I2135目錄 III16680一、緒論 124875（一）研究背景 1780（二）目的及意義 127676（三）文獻綜述 119281、“足球俱樂部”的概念界定 1105872、足球俱樂部管理體制 216331二、方法論 316436（一）研究方法 334491、文獻資料法 3115482、邏輯分析法 47953（二）數據來源 424835（三）案例選擇 429805三、案例分析 43169（一）廣州足球俱樂部背景及發展簡介 429721（二）廣州足球俱樂部的體育管理制度分析 5316521、管理主體 51572、運行機制 5224853、經營方式 813555（三）廣州足球俱樂部管理存在的問題 9301371、廣州足球俱樂部管理主體存在的問題 9270622、廣州足球俱樂部運行機制存在的問題 10283513、廣州足球俱樂部經營情況存在的問題 1028886四、結論與建議 1123147（一）結論 119167（二）建議 12297371、管理主體方面 121832、運行機制和動力機制方面 1263163、約束機制方面 1313471參考文獻 14一、緒論（一）研究背景現代足球作為世界第一大運動，已普及到人民的生活中，成為當下人民生活的重要組成部分，是一項深受大家喜愛和歡迎的對抗性運動，其具有競賽周期長、球員對抗激烈、視覺沖擊力強和一定的表演性等特點，并且極其富有團隊協作精神、榮譽感和挑戰性，正是因為足球運動具有這些獨特的特征，受到全世界球迷的喜愛。近年來，隨著足球運動的愈發普及與各項賽事的運營能力的提升，足球項目的社會價值也已遠遠超越足球運動乃至體育項目本身，對當今世界社會生活的各個部分產生了廣泛而深遠的影響。二十世紀九十年代初，原國家體委充分借鑒國外的發展經驗，以發展足球為突破口，以推動我國競技體育職業化為目的，建立了包括足球俱樂部為代表的各類職業俱樂部。2008年，有16支隊伍參與中超聯賽并延續至今。恒大集團入主足球產業是中國足球發展的一個分水嶺。恒大集團2010年斥資1億元人民幣全資收購廣藥集團控股的廣州足球隊，正式進入足球市場，并先后斥資購買了大批國腳級球員和明星外援，引領起“資本足球”風潮。此后，各家足球俱樂部紛紛效仿，一時間中超賽場大牌云集，大大增加了中超聯賽的觀賞性和影響力。但是，在表面繁榮的背后，廣州足球俱樂部的現狀不容樂觀，存在很多問題亟待解決。因此本文對此展開了研究。（二）目的及意義論文以廣州足球俱樂部為研究對象，通過分析廣州足球俱樂部的投資主體和管理機制，來發現廣州足球俱樂部中暗存的問題。我國一直以來實行政府主導型的體育管理機制，在足球產業的發展過程中，市場的力度遠不及政府指令和宏觀調控的力度。為了迎合社會主義市場經濟體制改革的需要，我國足球俱樂部的發展模式也應做出相應的調整，向市場化、社會化、產業化和商業化方向邁進。而廣州足球俱樂部管理制度對我國足球俱樂部的發展具有重要的借鑒意義。借鑒廣州足球俱樂部的管理機制，構建我國足球俱樂部發展的基本思路，對于完善構建我國足球產業理論體系有著重要的意義。（三）文獻綜述1、“足球俱樂部”的概念界定《體育科學詞典》（2003版）將體育俱樂部定義為：“不依靠政府運作、會員自愿加入、定位于會員的體育運動興趣、民主的決策機制和大量的兼職人員的社會組織。”西班牙《體育法》認為體育俱樂部是參加全國職業比賽的職業隊組成的“體育股份公司”，它們的組織運營必須符合《體育法》的相關規定。《體育法》中規定了它們的法定活動范圍、登記注冊辦法、股票持有人的條件、股票最高限額、最低資本金、公司的管理機構，財政機構、財產轉讓。我國足球協會在《中國職業足球俱樂部的基本條件》也對職業足球俱樂部進行了定義，其認為職業足球俱樂部是在足球產業的基礎之上，具有企業法人資格，并且在中國足球協會會員協會注冊，同時經過了中國足球協會的審核備案，擁有一支甲級足球隊的足球俱樂部。因此，對比國內外對體育俱樂部的定義，所謂足球俱樂部是指追求經濟利益最大化和提高足球技術水平，按照市場經濟規律運作、自主經營、自負盈虧，具有獨立法人資格的經濟實體，屬于第三產業性質的企業。足球俱樂部的基本社會功能是以組織足球比賽的形式生產足球體育項目的競賽產品。2、足球俱樂部管理體制近年來，國內外學者對足球俱樂部管理體制進行了極具價值的研究。黃明（2009）對近代中國和世界其他國家的職業足球俱樂部運營管理模式和他們之間的關系進行了非常詳盡的分析，他們一致認為：中國足球運動協會與歐洲職業聯賽的運營管理體制不僅是目前歐洲各國的職業足球聯賽俱樂部內外部各級別運營管理體制的主要部分組成的一部分，而且在促進我國的職業足球體育事業快速發展的全球化過程中從來沒有完全單獨建立過一個職業聯賽管理制度，俱樂部的運營管理體該及其體系就是通過足協和運管管理中心為了共享我國城市資源所建的一個管理機構，主要負責管理每個足球運動員和俱樂部的日常管理，通過建立針對性的管理機構，完善我國足球俱樂部和我國足球運動員的管理體制，才能夠發揮出管理機構的重要性；申宇恒（2008）對世界上的足球俱樂部的經營管理，足球產業的發展和運營模式進行了對比研究，分析了來自我國和位于歐洲的各國職業足球俱樂部的利潤差距，其分析結果顯示：位于歐洲的我國職業足球俱樂部的產業經營營銷管理產業基礎主要指的是為了繼續進行職業足球比賽而不斷產生的一些附帶性的各種商業活動，例如，票房整體收入、電視直播的整體收入、廣告投放的整體利潤、商務活動贊助商的利潤、和職業足球運動俱樂部整個產業快速發展中的利潤。李正（2008）針對我國職業足球俱樂部的管理體制，經營體制和市場運營等多方面對我國職業足球俱樂部和國外足球俱樂部進行對比，吸取國外足球俱樂部的成功經驗，通過不斷地學習來完善自身的缺陷，對我國足球事業的發展起到了積極的促進作用，同時也注重了我國職業足球俱樂部的管理體制，完善了我國職業足球俱樂部的人才培養計劃。任超（2015）分析了歐洲職業足球俱樂部在政府補貼和法律規定中的定位，提出中國職業足球俱樂部的政府補助應以公平競爭的職業體育市場為基本準則，加強發揮政府補助的公共利益導向。李雷雷（2017）以英足為例，指出英足總在管理體制上共設有兩個機構，分別為理事會和董事會，其中理事會包括足球管理機構、司法小組和相關委員會，董事會包括職業賽事董事會和足球聯盟董事會，分別處理相關事務，其中，理事會代表英國足球俱樂部最高權力機構，而董事會僅代表公司使用公司權力。劉福祥（2018）指出，英超聯賽的各個足球俱樂部的收入主要來自商業贊助投資、電視媒體轉播和比賽當日門票和附加商品的銷售，其成本主要來自球員的工資和球員的無形資產攤銷。在總資產中球員無形資產占比越來越高，俱樂部的長期償債能力受球員無形資產會計確認的影響。其經營活動的現金流較為充足，投資活動和籌資活動的現金流取決于職業足球俱樂部在聯賽成績的定位。劉淞菱（2019）認為英超俱樂部的全球品牌和文化推廣的水平首屈一指，以推特為主體的傳播策略和傳播效果都值得借鑒和思考。借助推特這個世界性社交媒體，搭建了新型新聞資訊平臺，功能涵蓋宣傳、報道和通知，實現了信息交流和反饋的多渠道、時效性、全面性和有效性。二、方法論（一）研究方法1、文獻資料法根據本論文的研究主題和研究方向，查閱了管理學原理、體育管理學、體育市場營銷、體育經濟學、體育產業經營與管理等與本論文相關的著作和文獻資料，通過學校圖書館、中國知網、中國期刊全文數據庫、體育中文期刊目錄、萬方數據庫等，查閱近十年關于職業足球俱樂部的相關書籍和國內外的相關期刊文獻，并通過廣州足球俱樂部官網等查閱足球俱樂部管理機制的相關信息，為本研究的順利推進提供數據和理論基礎。2、邏輯分析法在本論文的研究過程中，運用演繹、分析、歸納等邏輯分析方法，依據整理的資料對廣州足球俱樂部管理主體、運營機制、動力機制和約束機制等相關理論問題進行嚴謹分析和梳理。（二）數據來源本文從多渠道進行數據收集，從而提高效度和信度，通過中國知網對案例關鍵字的檢索，查閱到相關文獻數十篇；廣州足球俱樂部網站中獲取的新聞資料等，并且在收集過程中，對本研究核心要素進行反復篩查，以確保每個案例對其都具有關聯性、代表性和真實性。（三）案例選擇案例選取廣州足球俱樂部，截至2020年，廣州足球俱樂部已八次奪得中超聯賽冠軍，其“七連冠”創下中國足球職業化以來的最佳記錄；并獲得四次中國足球超級杯冠軍和兩次中國足協杯冠軍，兩次亞冠聯賽冠軍。2022年1月4日，廣州隊獲得2021賽季中超聯賽季軍，并晉級2022年亞冠正賽。廣州足球俱樂部作為中國恒大集團和阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司共同擁有的職業足球俱樂部，具有代表意義。三、案例分析（一）廣州足球俱樂部背景及發展簡介廣州足球俱樂部，簡稱廣州隊，原名廣州足球俱樂部，是中國廣州的一個足球俱樂部，其前身廣州足球隊成立于1954年，是中國第一支市級專業足球隊。廣州足球俱樂部第一次成功參加了在中國亞洲各地連續舉行的各項足球比賽,打進8強,2013年恒大贏得了首屆亞洲青年足球運動俱樂部超級錦標賽中國冠軍進入聯盟,這也直接使得了廣州足球俱樂部第一次在此年成功問鼎該項足球比賽中國并贏得了亞洲冠軍,此年恒大還獲得榮譽成為中國地區足球最好的一個俱樂部。2021年1月,俱樂部的中文名稱進行改變后成為"廣州足球俱樂部",簡稱為"廣州隊"。2019年12月1日,該足球俱樂部已經榮獲了一屆后的全國男子橄欖球超級同盟聯賽的首個冠軍呢。至此,球隊已經成功地連續獲得八次2011年中超聯賽賽事冠軍(最多)、四次2011年中國足球協會青年超級杯賽事冠軍、兩次2012年中國足球協會青年超級杯賽事總冠軍、兩次中國亞洲青年錦標賽足球冠軍聯賽。我國職業足球俱樂部的發展和國家的有著重要的關系，俱樂部的管理體制和經營模式的不規范，導致俱樂部一直處于虧損，同時在研究中也指出了對于這些問題的對策，國家應建立管理政策，完善管理體制，改變足球經營理念，提高足球競爭的水平。（二）廣州足球俱樂部的體育管理制度分析1、管理主體隨著體育產業的不斷發展，俱樂部的管理主體形式也變得多元化，按管理所有權的性質不同，可以將管理主體劃分為公有主體、私有主體、股份型主體等三種形式。按管理層次不同，可將管理主體分為政府主體、企業主體和個人主體、社團主體等形式。按管理所在地域的不同，可將管理主體劃分國內主體和國外主體兩種形式。在管理主體形式上，廣州足球俱樂部存在民營企業控股職業足球的現象。在很長一段時期里，民營企業控股足球在多方面對我國職業足球的發展提供了大力支持，特別是聯賽發展初期，俱樂部除要支付球員工資，訓練費用等日常開支外，還要進行場地設施的維護、預備隊以及各級別青訓梯隊的訓練和比賽開支等，需要大量資金來維持，絕大部分民營企業早期的實力不足以維持和支付這些開支。而民營企業或者國有控股企業大多屬于國家壟斷性的企業或集團，地位比較特殊，在資金上，民營企業或集團不遺余力的扶持和幫助，在一定意義上保障了我國足球俱樂部長期穩定的發展。2、運行機制廣州足球俱樂部是恒大集團和阿里巴巴聯合運營的球隊，在中超聯賽中多次取得佳績。廣州足球俱樂部的投資主體恒大集團和阿里巴巴集團擁有俱樂部的全部產權和獨立經營權，組織架構清晰，規章制度健全，教練員職責分工明確。經理。舞臺完全按照企業模式運作運作，不依賴政府，而是在借鑒國外先進足球經驗的基礎上，結合自身實際情況，運用政府宏觀調控俱樂部。建立健全有效的經營管理機制，設立競爭部門。業務發展部、技術管理部、辦公室管理人事管理部、團隊服務管理部等相關部門合理分配基本職責和使用管理。內部與外部管理相互協調的方式，打造中國足球第一家自負盈虧、獨立生存、自我發展的“新模式”，形成了適合廣州足球俱樂部的管理模式。（1）權責明確的主教練負責制一支職業足球隊的成功在于遵守足球規則，以主席為首的管理責任制是廣州足球隊成功的最大足球規則。會長、總經理、經理各司其職，互不干涉，給予經理最大的自由，賦予經理對俱樂部內部管理的絕對權力，不讓專業的人做專業的工作。太多的干預，你需要的只是良好的后勤支持，這是為了避免俱樂部高層不經意間干擾球隊訓練和比賽的情況，讓主教練完全糾正。這與原廣州足球俱樂部的管理層和教練們總是過于投入根據自己的想法不同的事實形成鮮明對比。上任后，里皮的教練組提出了與以往不同的管理措施，如全面推行步態訓練，不人道，對所有成員一視同仁，引入更科學的體能訓練方法，建立一流的醫療機構。系統。團隊。此外，俱樂部通常會選擇經驗豐富、獲獎經驗豐富的優秀教練，提供豐厚的經濟獎勵，并根據主教練的需求部署和引進相稱的教練組和球員。表1為廣州足球俱樂部的管理團隊，可以看到除了教練鄭智，還有相應的助理教練、體能教練、守門員教練、康復專家和隊醫，完全了解團隊的每一個細節。表1管理團隊職務姓名國籍主教練鄭智中國助理教練保羅卡納瓦羅意大利安東尼奧·羅加佐意大利弗朗切斯科·特洛伊塞意大利傅博中國劉智宇中國守門員教練帕特里奇奧·弗朗哥·科圖尼奧意大利體能教練約爾迪·大衛·加西亞西班牙康復師希爾瓦諾·科蒂意大利隊醫兼醫療負責人恩里克·卡斯特拉齊意大利（2）高度市場化的球員轉會策略廣州足球俱樂部對球員轉會有嚴格的標準，引進球員時看重球員實力而非名氣，除特殊情況外，年齡限制在28歲以下。通過建立專業的球探體系和考察組，引進經過長時間的觀察和評判，挑選出真正實力在上升的球員，以適應球隊的風格和戰術需求。續約以及引進孔卡、高拉特、埃爾克森、穆里奇、保利尼奧等強者，對俱樂部的勝利起到了推動作用，這足以證明俱樂部對合同有著獨到的眼光。（3）完善的內部青訓和后備人才培養體系2012年至2016年，廣州足球俱樂部獲得5個中超聯賽冠軍和2個亞冠冠軍。廣州足球俱樂部的簽約原則主要是引進有成長升值空間、高性價比的年輕球員。優秀球員的引進為球隊的發展注入了新鮮血液，他們的表現保證了俱樂部資金的平衡。廣州足球俱樂部的引援策略主要包括優秀教練團隊的引導、高薪、真誠的態度，這三個方面相互關聯，共同打造“恒大王朝”。2012年至2016年，廣州足球俱樂部引進了包括巴里奧斯、埃爾克森、金英權、雷內、意大利前鋒吉拉迪諾、比利時球員盧卡庫、迪巴拉、法國前鋒馬夏爾、阿蘭、高拉特等優秀職業球員在內的外援。博文、張琳芃、馮瀟霆、楊軍、姜寧、傅歡、任航、張成林、許昕、李源等眾多國內優秀運動員。優秀球員的引進彰顯了俱樂部的實力，提升了中超聯賽的實力和欣賞度，提升了中超聯賽的社會地位。球員轉會一方面有助于調整俱樂部的團隊建設，另一方面調整球員工資與運營資金的比例。2012-2016廣州足球俱樂部轉會包括埃爾克森、羅比尼奧、李帥、王俊輝、彭欣麗、劉衛國、董學升、趙旭日。2016年，在恒大足球學校訓練的17歲少年李明正在西班牙隊訓練，也是西班牙隊的第一位中國球員。球員引進和輸出相互關聯、相互限制、相互促進。一個球員的進入/退出主要取決于球員的位置和球隊所需要的技能。對于改進，以及球員的意圖。球員人數、薪水、轉會費等，可能反映俱樂部管理層的能力，管理層將對球員進出國進行全面的市場分析和社會調查。球員的引進和輸出是俱樂部發展過程中必不可少的一環，而更換俱樂部和新球隊的必然過程也是對俱樂部管理和運營能力的考驗。（4）俱樂部的領導與指揮管理在董事長領導的管理責任制下，廣州足球俱樂部高度集中在經理和俱樂部總裁手中，在許家印的直屬經理下，保證了俱樂部非常高效的執行力。許家印從不干涉團隊的具體任務，建議只在團隊遇到問題和重大事件時才動員起來。馬云表示，當他入股俱樂部時，他不會進入更衣室，也不會接聽球員電話。教練數了數。從中甲球隊到亞洲冠軍，劉永卓以鐵腕治軍，改善球員生活和訓練條件，有序管理恒大，充分展現了職業足球經理人的領導力。而成績、球員介紹和晉級都體現了專業性。要知道，只有好的領導才能帶出好的球隊，對于一個足球俱樂部來說，無論是許家印、馬云、劉永卓還是康冰，所有的專業工作都由專業的人做，球隊管理完全放權，而指揮領導將在俱樂部的成長和發展中發揮關鍵作用。（5）球隊激勵制度通過制定詳細的獎懲分配方案，對俱樂部獎懲得失的具體規定，獎懲得失分配的計算公式，獎懲內容，激發球員的積極性。通過努力，極大地調動了隊員們的積極性。它直接與獎勵有關，甚至運動員在球場上的奔跑距離也與獎勵有關。高獎金激勵每個球員在球場上努力工作。在團隊中促進健康的競爭，并可能被其他團隊的放松所取代。這種直接的物質激勵會對球員產生直接的影響。此外，除了物質獎勵外，俱樂部還通過獎勵為俱樂部做出貢獻的球員或教練，為球隊提供精神獎勵。趙源熙在比賽中負傷后，許家印稱贊趙源熙為“城市英雄”，并委托代表，對趙源熙家屬表示慰問，并贈送了一份兒童節禮物給趙源熙的兒子。在鄒正受傷輸掉世俱杯后，劉永灼稱贊他精神可嘉，不愧國家和俱樂部，并安排其家人立即前往日本照顧鄒錚。這種溫暖及時的人道主義關懷也極大地鼓舞了玩家的精神。只有當俱樂部把自己放在球員的位置上，球員才能積極地為俱樂部而戰。3、經營方式良好的管理運營環境能夠體現出一個國家或地區的綜合競爭力和經濟軟實力。我國一直致力于運營環境的改革，力爭使其更加便利化、法制化，目前的職業足球管理運營環境有了較大提升。政府先后出臺了《體育產業發展“十四五”規劃》、《國務院關于加快升級體育產業促進體育消費的若干意見》、《體育發展“十四五”規劃》等政策性文件，積極為足球俱樂部爭取賽事補貼資金等各類資金支持、提供產業引導資金、大型場館免費低收費開放補助資金等。積極落實《體育競賽管理辦法》、《體育法》等體育法律法規政策，推動金融、稅收、土地、規劃等各項優惠政策在足球產業落地。抓好“管放服”，推進“簡單辦”，進一步優化審批流程，打通政策落地的“最后一公里”。加強各級足球協會的建設工作，培養成為足球產業發展的主力軍和帶頭人。進一步提升俱樂部生存“造血”能力和競爭力，促進足球俱樂部實體化培育。但另一方面，應該看到，廣州足球俱樂部的管理運營環境還有亟待提升的空間。制度存在不健全、不透明的現象，忽視品牌建設，未樹立球迷為本的理念，聯賽的賽程制定不夠科學，球隊經常變換主場甚至遷移至其他城市等做法，對廣州足球俱樂部的投資環境造成消極影響。另外，俱樂部的經營投入大大超出收入，經濟回報有相當困難，投資前景不確定、不明朗，對民營資本投資職業足球的積極性影響巨大。（三）廣州足球俱樂部管理存在的問題1、廣州足球俱樂部管理主體存在的問題管理層設置不合理。廣州足球俱樂部的高級管理者多是由投資所有者任命，更多的是體現投資所有者的利益，難以保證俱樂部的獨立實體地位。從中層管理崗位的數量看，廣州足球俱樂部中層結構臃腫，管理權力分散，還存在跨部門權責設置的現象。此外，副董事長一般是董事長的平級、總經理的上級崗位，而廣州足球俱樂部是總經理的平級崗位，并且實權范圍在總經理之下，造成崗位地位與權力地位不符，容易引起多頭領導，不利于部門工作開展。管理權責不明確。在追求經濟利益的目標下，足球俱樂部應按照企業管理模式和市場經濟規律運作。而現實中，中國足協是廣州足球俱樂部聯賽的主管部門。中國足協的角色在管理過程中一直保留有行政管理的方式，直接負責所有足球的發展事業，不僅負責廣州足球俱樂部聯賽的管理，同時也負責國家足球隊。雖然我國足球俱樂部當前已經初步的實現了“管辦分離”，正式撤銷了足球運動管理中心，但在足協的一系列針對聯賽的管理措施中，我們可以看到，足協的家長式作風與官本位思想仍然不減，習慣于通過行政措施對中國職業足球賽事等相關事項進行強制性的干預和管理。這種兩頭兼顧、政企不分的管理方式無法發揮出管理職責，使廣州足球俱樂部獨立性和自主性受到很多制約，導致俱樂部的歸屬、合作各方的權利義務的內容以及相關利益的分配等權利界定模糊，足球產業市場不會真正形成。管理環境不完善。目前，廣州足球俱樂部管理主體相關立法保障不足。大多屬于政策性規定或者效力較低的立法文件，產業投資法律條文只能零散地參考《公司法》《信托法》《有限合伙法》等，在管理運作細節上的規范不夠系統和全面，促進俱樂部管理層級較高的立法文件仍不多見，導致法律效力較弱。立法理念傾向于“重管理、輕市場”“重審批、輕保障”，法律法規側重于管理、限制、懲罰、義務等，對足球俱樂部權利保障與扶持較少提及。主管部門推出的針對足球俱樂部投資主體的稅收優惠政策大都是臨時性的鼓勵激勵政策，并不穩定，同時也缺乏持續性和連貫性，稅收減免政策力度也存在不足的現象。另外，資信評級行業的不完善導致管理主體對廣州足球俱樂部俱樂部的資信狀況不了解，政策變化太快，極大限制了管理的熱情。2、廣州足球俱樂部運行機制存在的問題俱樂部商業開發能力滯后。廣州足球俱樂部聯賽中，部分俱樂部經常出現更換主場城市、易主、更名、更換球隊隊徽等情況，極大影響了俱樂部建設其自身品牌文化和球迷文化。俱樂部在門票收入及足球周邊產品等方面開發力度較為薄弱，阻礙了無形資產的形成和開發。近年來，廣州足球俱樂部聯賽的各家俱樂部一直處于高負債、高虧損的狀態，且虧損的額度連年逐步增長。導致常年虧損主要原因是俱樂部的商業開發能力欠缺，造血能力不足，人工成本增加，球員轉會成本虛高，教練員球員薪資漲幅過快，而球員價格偏離價值，種種行為加劇了俱樂部收支不平衡的問題，結果造成俱樂部嚴重虧損。俱樂部的品牌營銷力度不夠。廣州足球俱樂部的品牌建設缺乏專業性和細節感，沒有從足球聯賽提升到足球文化或足球品牌，沒有達到社會文化的頂峰，難以形成真正的文化或品牌。媒體追逐流量，試圖以低成本做一些高流量的事情，這對廣州足球俱樂部的品牌推廣是非常有害的。廣州俱樂部的品牌成長總是伴隨著效率的下降，并且總是在低水平重復。從根本上提高俱樂部品牌的營銷能力是不可能的。為了獲得潛在的商業機會和價值，可以通過品牌的長期積累和持續改進來獲得增值效應。此外，足球俱樂部之間存在較大差距，有效市場競爭不足。整體管理水平不高。從俱樂部管理的角度來看，廣州足球俱樂部增加了一些管理崗位，并與律師、金融、財務和管理咨詢等社會機構建立了聯系。但是，一個職位的人員能力有限，外部組織水平低，影響了俱樂部的管理。一線隊的組織結構還沒有很好地建立起來，球員和工作人員缺乏足夠的醫療設施。在業務內容上，廣州足球俱樂部實行主教練和隊長分管負責制。這種模式限制了主教練的實力，不利于主教練工作的開展，不利于引進國外優秀足球教練員。此外，他們對公共關系不感興趣。通常只有新聞發言人和辦公室負責外聯事務，專業化程度較低。3、廣州足球俱樂部經營情況存在的問題缺乏有效的激勵機制。在現代市場經濟條件下，職業足球俱樂部是一種新型的現代企業。準備有效的績效獎金是激勵俱樂部員工最有效的方法之一。它可以提高運動員的積極性，使他們更積極地投入到訓練和比賽中去。目前，廣州足球俱樂部的專項績效激勵的準備比較簡單，因為球隊的績效只是用來衡量球員的績效，而績效目標的設定是很有意義的，所以大多數球員都是因為獎金。此外，俱樂部的運行機制也面臨著過于強調目標的明確性和計劃性，以至于個別目標在一定程度上不能與俱樂部整體目標統一，阻礙了俱樂部的可持續發展。俱樂部的收入結構不穩定?？紤]到英超聯賽的收視率和影響力遠遠高于中超聯賽，這也是中超聯賽難以獲得贊助商長期投資的原因之一。一些本土企業提供的商業贊助往往不是根據足球市場發展的需要，而是根據企業廣告成本所占的比例來決定廣告成本的高低。因此，這些贊助大多是短期的。廣州足球俱樂部很難與廣告贊助競爭，這也是企業之間形成長期合作的根本原因。另外，由于球隊每年的競技表現，俱樂部門票收入占總營業收入的比例也不穩定，總波動幅度較大，導致俱樂部收入不穩定，難以預測。投資是隨機的，回報率很低。俱樂部的主體始終是基于自身的投資和發展，而不是基于自身的長遠利益。這種投資行為嚴重阻礙了俱樂部的健康發展。當俱樂部的利益較高，效果較好時，不同的投資主體更愿意增加投資，以獲得更好的廣告效果和經濟效益。立即減少投資或完全放棄投資，并將俱樂部移交有關部門。這導致俱樂部的投資機構不穩定，難以進行穩定的經營管理。此外，廣州足球俱樂部的運營基本上是失敗的。電視媒體收費、球員收入轉移以及以足球終端產品為核心的業務發展仍處于不完整的發展狀態，整個產業鏈尚未形成。后形成的。目前，俱樂部的收入渠道中，票務管理渠道和贊助廣告收入渠道基本不被禁止。雖然收入低且不穩定，但各投資主體對俱樂部管理者、球隊教練員和運動員的成本不斷上升，勞動力成本非常高，給職業足球俱樂部的運營帶來了嚴重的經濟壓力。四、結論與建議（一）結論通過上述比較分析并歸納總結，得出以下研究結論：1、管理機制包括管理主體、運行機制和經營方式三個方面，通過分析，發現廣州足球俱樂部管理主體仍然以民營社會資本為主，民營企業的管理形式和管理環境有待加強，管理層設置不合理，管理權責不明確，管理結構不完善極大降低了俱樂部運營的效率。2、中國足協對廣州足球俱樂部的占股、規章制定、賽事組織等行為在一定程度上影響了俱樂部的運營情況，增加了俱樂部的運行成本，加之廣州足球俱樂部的商業開發能力滯后，盈利方式單一，造血能力不足，缺乏品牌營銷能力，限制了俱樂部運營的自由化和市場化優勢。3、廣州足球俱樂部仍存在以“管辦合一”的管理機制，決策仍由董事會與總經理成員制定，監管部門設置不合理，俱樂部多以運動隊模式運營，缺乏獨立的商業運作，激勵手段相對單一，缺乏有效的激勵機制，俱樂部收入結構不問題，總體波動浮動大，且投資回報率低，花在管理人員、教練員和球員的成本越來越高，造成我國職業足球市場發展緩慢等問題。（二）建議1、管理主體方面一是建立多元化、綜合性的管理體制。拓寬渠道，積極發展以非國有經濟成分為主體的多種形式的職業足球俱樂部。從拓展海外市場、加強融資開放、積極引進外資、建立和經營俱樂部業務、進一步提高俱樂部招商能力，拓寬資金來源。廣州足球俱樂部的投資和私人資本可以公開、合法地進入渠道，共同謀求生存和發展。鼓勵、引導和支持國家對廣州足球俱樂部投資的政策，加強資金來源渠道建設，放寬廣州足球俱樂部投資市場的標準化準入制度。建立健全俱樂部管理的法律制度。首先，要及時在全國范圍內推動《廣州足球俱樂部投資法》的頒布，明確投資監管、監管的性質、分類、設立條件、資本規模、經營管理和退出方式等，為投資和發展提供法律保障。二是完善公司法、合伙法、合同法等相關法律，完善廣州足球俱樂部投資法，引導其規范經營和投資管理。其次，足協要積極配合相關立法部門和機構，對廣州足球俱樂部的投資進行深入研究和示范，制定適合廣州足球俱樂部的政策法規。投資廣州足球俱樂部。最后，給予俱樂部適當的投資稅收優惠。對廣州足球俱樂部投資給予適當的稅收優惠，降低其投資成本，可以激發投資者的投資熱情，激發廣州足球俱樂部投資的市場活力。2、運行機制和動力機制方面首先，注重俱樂部的品牌建設。注重廣州足球俱樂部品牌形象建設，規范品牌名稱及標志形象的使用和傳播;第二，提升俱樂部的品牌形象，發展優秀的競爭力。第三，采取多元化的營銷策略。利用電視宣傳和電子平臺展示足球俱樂部內部環境和運動器材，擴大足球俱樂部的宣傳范圍，采用變形金剛粉絲的表演方式和形象，不同的明星和觀眾增加了明星的曝光率，鼓勵更多的球迷購買門票或申請加入俱樂部，從而增加了收入和會員數量，穩定了俱樂部的工作;第四，俱樂部資源與媒體平臺形成良好的協同作用，確保俱樂部在媒體渠道中的另類認知。電視轉播權將有計劃地發展。對電視傳播產品進行包裝，增加電視傳播產品的市場價值，最終提升電視傳播的附加值。鼓勵多家電視臺相互競爭，創造有利于職業錦標賽付費轉播的環境。拓展廣州足球俱樂部無形資產，完善無形資產產業鏈第五，控制俱樂部的運營成本。在足球運動的發展過程中，要注意控制人工成本、球場維護成本、廣告成本和足球比賽成本，全面控制經營成本，保證各項支出在預算內。確保足球俱樂部的經營成本和投資資金在規定的范圍內，通過控制經營成本獲得優勢。3、約束機制方面首先，建立專業聯盟。職業足球聯賽是解決經營權、經營權、監督權、產權等諸多