第第頁社會調查報告范文2020高校生不僅僅要有理論知識，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。下面給大家共享一下關于社會調查報告，盼望對大家有援助

社會調查報告1

我在酷暑中迎來了作為高校生的第一個暑假，當然，也是我第一次經受社會實踐。對于一個高校生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素養。雖天氣酷熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現在的高校生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。“其實并不是我們有嚴峻的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎樣生存。

暑假社會實踐報告自從走進了高校，就業問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，聘請會上的__總寫著”有閱歷者優先“，可還在學校里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的技能，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速進展，又加入了世貿，國內外經濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件，開發票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你需要自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，究竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的技能！記得老師曾經說過高校是一個小社會，但我總覺得學校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學還終歸保持著同學的身份。而走進企業，接觸各式各樣的客戶、同事、上司等等，關系繁復，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡約的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡約，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不可少。

拿到第一筆工資時，我并沒有感到特別快樂，只覺得全身心的累。不過我終于領悟到了打工的”真諦“：一要吃苦，二要臉皮厚。假如有人問我以后還愿不情愿接受這樣的挑戰，我會堅決果斷地說：“Ofcourse”

回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的技能也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。

社會調查報告2

學院：__*學院專業：漢語言文學班級：__*姓名：__*

實踐單位：

臨時的走出學校，走上社會，迎來第一次社會實踐活動。

在著重素養教育的今日，社會實踐活動一貫被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素養教育進程的重要手段。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學習知識、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社會、回報社會的一種良好形式。

高校是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，表達高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的進展貢獻能量為社會制造了新的財寶。

在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業的規章的生疏。不過，這短短的二十幾天的確讓我收獲不少。

在皇仕堡聘請處填寫資料時，聘請人員說等第二天的通知來面試。我一驚，竟然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是徑直去做事，哪要那么繁復，還有面試。我一貫有點小焦灼的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡約的問題，如能不能吃苦、學的什么專業、有什么特長等等，于是被錄用了。不過，皇仕堡更讓我驚訝的是，先要進行7天理論培訓，然后3天試用期，最末再是15天的工作;我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是勸服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要留意幾點:講話時盡量慢一點;介紹時要協作手勢，但動作不要太大，否那么對方會反感;要學會在適當的時候停頓;專業和立場都很重要。溝通時，我們可能會與顧客涌現異議，此時要留面子給對方;不與對方辯理;聽取對方不同看法;如果對方反對看法太多，那就可能是不喜愛我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信號。

前幾天，我們主要是做宣揚、銷售。做銷售這一行，立場好的人自然能做得好，由于顧客買的是服務的立場和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法那么，如下:

1.客人永久是對的。

2.多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。

3.要整理客戶資料;進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標。

4.和客戶聯系要守時。

5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。

6.用自己的熱忱去打動別人，真誠是的武器。(可達到轉介紹的效果)

7.要多學東西。

8.養成良好的語言習慣，留意輕重緩急。

與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。勸服顧客是一種信心的轉移，心情的傳遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部(留意力集中，時常點頭微笑);語言信號(放大需求點，達到需要要買);行為信號(客人看健身課表，試器材，看健身運動房間)。

會員卡的推銷有以下幾個核心：

1.識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】

2.站在對方的角度來推銷

3.真誠是的技巧

4.發揮個人優勢【把簡約的招式用到極致就是絕技】

5.區分客人的表面理由

6.不要太強勢

對于顧客，通常有三種類型：

1)感動型(大部分顧客是這種)，著重服務，滿足與否;

2)感性，喜愛不喜愛的主觀感受;

3)理性，以品質價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業的知識針對性的進行講解。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續關注會員的健康生活。許多狀況下，我們會與會員成為伙伴，會員也把我們當成依靠。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷熬煉的會員，需要加倍關懷，提示對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多溝通，多關懷一些近期的會員、進行溝通，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業。

一般在室內設點即在會所內部時，可以徑直把客人帶到會所去參觀;可以留下客人的聯系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，依據客人的反應多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…;在會所高峰期時，盡量少參觀浴區。

在外場設點時，也有許多環節要留意，如服裝的統一、不可在點上吃東西、不可與__生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要肯定的專業水平。

不管是在內場還是外場，都不容許涌現與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公正公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要留意三點，即學會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。

企業用人的原則是品德、專業、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當然，這與口才也是又肯定的關系的;合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想勝利，需要要做到以下5個步驟：

1.明確目標

2.有具體的計劃

3.馬上行動

4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完滿的

5.堅持究竟