揚(yáng)遠(yuǎn)科技股份學(xué)院：理學(xué)院班級(jí)：信息13-1班小組成員：王鐿嬴彭曉易白傲雪禹晴張旭魯王滿良寫(xiě)作分工第一局部執(zhí)行概要CEO：王鐿嬴第二局部產(chǎn)品和效勞CEO：王鐿嬴第三局部環(huán)境分析環(huán)境部部長(zhǎng)：彭曉易第四局部市場(chǎng)分析市場(chǎng)部部長(zhǎng)：彭曉易第五局部營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)：白傲雪第六局部企業(yè)開(kāi)展發(fā)改部部長(zhǎng)：王滿良第七局部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)改部部長(zhǎng)：王滿良第八局部企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理管理部部長(zhǎng)：張旭魯?shù)诰啪植控?cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：禹晴第十局部風(fēng)險(xiǎn)分析管理部部長(zhǎng)：張旭魯TOC\o"1-4"\h\u1831第一局部執(zhí)行概要1150801.1公司介紹1172041.2產(chǎn)品及效勞145651.3管理團(tuán)隊(duì)1145501.4商業(yè)戰(zhàn)略1283711.5目標(biāo)市場(chǎng)1247811.6投資與財(cái)務(wù)220547第二局部：產(chǎn)品和效勞2281952.1產(chǎn)品背景2231472.2產(chǎn)品概述2255472.3方案實(shí)施3156612.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力328661第三局部：環(huán)境分析4318793.1微觀環(huán)境分析47703.1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4230833.1.1.1客戶分析418733.2宏觀環(huán)境的分析4206493.2.1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展421043.2.2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展521752第四局部：市場(chǎng)分析5189084.1市場(chǎng)定位5310934.2市場(chǎng)前景583994.2.1市場(chǎng)前期696014.2.2市場(chǎng)穩(wěn)定639954.3總結(jié)628520第五局部營(yíng)銷(xiāo)組合686125.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 6210525.2市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7302065.3營(yíng)銷(xiāo)組合策略 719905.3.1產(chǎn)品策略 7169505.3.2渠道策略 8202355.3.3價(jià)格策略 851495.3.4促銷(xiāo)策略 826580第六局部企業(yè)開(kāi)展948756.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展 9103696.2我們的優(yōu)劣勢(shì) 10174736.3結(jié)論 1014408第七局部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)10131357.1競(jìng)爭(zhēng)描述 10302287.2產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析 1198947.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 11115187.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 1224957.5潛在威脅12154447.6SWOT分析1216767第八局部企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理13135488.1公司組織機(jī)構(gòu)1312218.2各部門(mén)職責(zé)1415882第九局部財(cái)務(wù)狀況16251479.1股本結(jié)構(gòu)16262009.2投資使用方案及進(jìn)度1697009.2.1資金投向16270769.2.2工程建設(shè)進(jìn)度1792239.3融資方式17315609.4其他資金來(lái)源17236399.5資金退出17230099.6投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析17162769.7工資福利20292439.8綜合財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)20294299.9相關(guān)報(bào)表206888第十局部風(fēng)險(xiǎn)分析24207410.1風(fēng)險(xiǎn)分析2410.2應(yīng)對(duì)措施25第一局部執(zhí)行概要1.1公司介紹填報(bào)志愿APP是一個(gè)由遼寧科技大學(xué)理學(xué)院六名學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以第三方平臺(tái)〔IOS平臺(tái)、安卓平臺(tái)〕為依托，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，坐落于遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路。1.2產(chǎn)品及效勞填報(bào)志愿APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)〔IOS平臺(tái)、安卓平臺(tái)〕，針對(duì)考生，聚合所要填報(bào)院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過(guò)程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。1.3管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位責(zé)任心強(qiáng)且有熱情的在讀大學(xué)生組成，具有彼此互補(bǔ)的愛(ài)好與特長(zhǎng)，聰明好學(xué)塌實(shí)肯干，均具有效勞經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本工程的創(chuàng)業(yè)方案；團(tuán)隊(duì)具有卓越的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，六位核心領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密，感情深厚。同時(shí)，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過(guò)關(guān)系請(qǐng)教參謀、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來(lái)增強(qiáng)力量。1.4商業(yè)戰(zhàn)略前期：大量宣傳，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款A(yù)PP的性能。中期：穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善符合高考學(xué)生心中理想的報(bào)考院校具體信息。后期：利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的品牌形象及完善的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。1.5目標(biāo)市場(chǎng)遼寧高考考生是主要目標(biāo)市場(chǎng)，隨著公司逐步開(kāi)展和成熟，再選擇進(jìn)入其他行業(yè)，拓展填報(bào)志愿APP的業(yè)務(wù)范圍。1.6投資與財(cái)務(wù)公司投資60萬(wàn)元，由公司發(fā)起人共同出資，其中，最大股東占公司股份的32%。預(yù)計(jì)三年后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將到達(dá)150萬(wàn)元，利潤(rùn)近63萬(wàn)元，當(dāng)年還本。第二局部：產(chǎn)品和效勞2.1產(chǎn)品背景隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打，從打到通話，從通話到能獲取大量信息的智能，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。尤其是在如今這大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們不會(huì)僅僅滿足于只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把當(dāng)成是接受訊息的工具、了解時(shí)事的工具、建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具、便利生活的工具以及游戲娛樂(lè)的工具。而現(xiàn)如今考生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍增強(qiáng)，但是市面上的生活效勞類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)考生，更準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是高考過(guò)后要填報(bào)志愿的考生的需求，以他們的利益為根本出發(fā)點(diǎn)提供各類(lèi)院校信息，方便考生填報(bào)志愿的軟件還少之又少。于是，針對(duì)考生群體的填報(bào)志愿APP也孕育而生了。2.2產(chǎn)品概述填報(bào)志愿APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)〔IOS平臺(tái)、安卓平臺(tái)〕，針對(duì)考生，聚合所要填報(bào)院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過(guò)程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城、趕集網(wǎng)等生活效勞類(lèi)APP軟件相同的是：填報(bào)志愿APP都是為了效勞消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢；和其他效勞類(lèi)aPp不同的是：填報(bào)志愿APP針對(duì)的是考生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的勝過(guò)體驗(yàn)，由專(zhuān)門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集、整理、篩選、確認(rèn)后發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便考生到大學(xué)之后的生活為根本出發(fā)點(diǎn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1〕填報(bào)志愿：幫助考生全面準(zhǔn)確的找到自己適合的院校和專(zhuān)業(yè)，為考生和家長(zhǎng)的生活提供方便。2〕生活指南周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜、供給窗口、供給時(shí)間段、價(jià)格，學(xué)校周邊餐館的招牌菜、特色菜、新款菜系、人均消費(fèi)、點(diǎn)菜攻略、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)、餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣(mài)店、菜單、餐點(diǎn)飲料搭配套餐；休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)、超市、書(shū)店、酒吧、咖啡館、美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌、換季折扣信息、同城活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)信息；二手物品轉(zhuǎn)讓?zhuān)憾謺?shū)、二手衣物、二手電子產(chǎn)品、二手自行車(chē)等；兼職：校內(nèi)、校外兼職信息；校內(nèi)生活信息：停水、停電、宿舍檢查、社團(tuán)活動(dòng)、晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。3〕學(xué)習(xí)指南選課指南、優(yōu)秀課程推薦、選課攻略、選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、司考、國(guó)考等專(zhuān)業(yè)考試備考指南，資料分享、本校及周邊院校圖書(shū)館及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)置往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考、預(yù)修、交換生等信息發(fā)布。4〕游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)、日租房、器械出租等。5〕其他報(bào)名駕校考試、各局開(kāi)各種證明流程等。2.3方案實(shí)施聯(lián)合周邊商戶，效勞同學(xué)。聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP中提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟填報(bào)志愿APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息及介紹放入APP內(nèi)，與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其參加開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目的地方張貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于高考必備和高考幫等亞洲同類(lèi)應(yīng)用平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)的門(mén)戶APP可以完全掌握在自己手中，隨時(shí)隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到APP上。相對(duì)于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品制作價(jià)格低，保證APP制作效率。6人協(xié)作工程組制度以確保APP工程高效按時(shí)交付。強(qiáng)化溝通，把握用戶需求；全程跟進(jìn)，保證工程進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限。第三局部：環(huán)境分析3.1微觀環(huán)境分析3.1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在如今的信息社會(huì)，各種各樣的信息非常多，這是好事。但是如果你不會(huì)利用，好事就可能會(huì)變成壞事。隨著每年高考生的日益龐大，高考過(guò)后填報(bào)志愿是繼高考后能影響考生一生的一件大事。我們這款A(yù)PP能幫助考生全面準(zhǔn)確的找到自己適合的院校和專(zhuān)業(yè)，并能在學(xué)校周邊發(fā)現(xiàn)好吃的好玩的，為考生和家長(zhǎng)的生活提供方便。所以我們這款A(yù)PP即順應(yīng)了技術(shù)的開(kāi)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。但是，高考填報(bào)志愿APP我們并不是先驅(qū)，雖然不是第一個(gè)做的，但是其他的APP大多都是收費(fèi)的并且準(zhǔn)確度不高，有很大的時(shí)滯性。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點(diǎn)。3.1.1.1客戶分析我們的面向?qū)ο缶褪菑V闊的高考生以及考生家長(zhǎng)，今年全國(guó)高考報(bào)名考942萬(wàn)人。這些人使用我們的軟件去填報(bào)志愿，而他們的家長(zhǎng)就成為潛在的消費(fèi)者。家長(zhǎng)送孩子來(lái)到學(xué)校后通過(guò)軟件能夠找到周邊的游玩地區(qū)。消費(fèi)者需要一款軟件幫助他們尋找，而商家也需要一種工具來(lái)滿足他們的需求。所以說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng)。3.2宏觀環(huán)境的分析3.2.1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展改革開(kāi)放30年我國(guó)在探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上取得了舉世矚目的成就，在1978年到2023年的32年間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)年平均增長(zhǎng)9.9%，接近10%。在十一五的五年中即2006到2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際年均增長(zhǎng)為11.2%。2023年中國(guó)GDP毫無(wú)懸念地超過(guò)日本，躍居世界第二。人均收入也有明顯的提高，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)2023年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。收入是消費(fèi)的根底，人們的收入增加就會(huì)對(duì)消費(fèi)的質(zhì)量和效勞的層次有所要求。APP軟件可以為消費(fèi)者提供方便還能提高消費(fèi)者的生活水平。3.2.2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速開(kāi)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿Α０殡S著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。第四局部：市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)定位我們APP的市場(chǎng)主要面向?qū)ο笫歉呖忌约翱忌议L(zhǎng)另外還有商家。因?yàn)檫@款軟件的價(jià)格不貴，而且易于操作，對(duì)商家開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)、維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫助。考生不需要在翻閱厚重的報(bào)考指南，只需要用APP就可以完成讓自己頭疼很久的問(wèn)題。我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是非常實(shí)用方便的，只需要填寫(xiě)幾個(gè)問(wèn)題就能選擇出自己最適合的學(xué)校。商家足不出戶，把自己的商品擺在APP中，就能讓廣闊考生看見(jiàn)并慕名而來(lái)。效勞于現(xiàn)有客戶，提升客戶的滿意度，并促成二次消費(fèi)。APP應(yīng)用制作公司的開(kāi)展也需要廣告宣傳來(lái)讓更多的新顧客知道，所以選擇一個(gè)全面提供效勞的企業(yè)也是比擬重要的。APP效勞于現(xiàn)有客戶，這個(gè)目標(biāo)越來(lái)越被認(rèn)可，會(huì)經(jīng)營(yíng)的商家一般都知道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的本錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶，公司的80%利潤(rùn)來(lái)源都是老客戶，所以，努力做好效勞，讓老客戶更滿意，是做生意的不二法門(mén)。而經(jīng)常搞一些回饋活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，給會(huì)員積分，積分可以用于沖抵消費(fèi)等等，都是很有效的手段，而這些東西，應(yīng)該是軟件擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這些思想賦予了APP新的使命和開(kāi)展空間4.2市場(chǎng)前景從2006年至今，每年的高考人數(shù)都在900萬(wàn)人以上，甚至有幾年到達(dá)千萬(wàn)，錄取率更是日益激增。可是學(xué)生的滿意度卻不如以前。另外說(shuō)商家，商家更多的是局限于本地人，而我們的APP是面向全國(guó)的廣闊考生，會(huì)讓更多的外地人來(lái)到商家所在地，因此我們的市場(chǎng)前景還是非常光明的。4.2.1市場(chǎng)前期APP發(fā)布后，前期一定是會(huì)有缺陷的，我們會(huì)及時(shí)改正并優(yōu)化APP效勞。4.2.2市場(chǎng)穩(wěn)定在本階段我們的APP一經(jīng)得到大多數(shù)人的認(rèn)同，信譽(yù)也建立了起來(lái)，我們可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告和宣傳來(lái)增加APP知名度。同時(shí)推出積分活動(dòng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋廣闊用戶。4.3總結(jié)根據(jù)以上分析，我們的APP相對(duì)其他同行來(lái)講多了一個(gè)商家入住，吃喝玩樂(lè)一站式效勞的工程，能有效的留住客戶。我們通過(guò)高考填報(bào)志愿的準(zhǔn)確性來(lái)吸引顧客，然后由商家入住，團(tuán)購(gòu)、秒殺、優(yōu)惠活動(dòng)等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費(fèi)優(yōu)惠券生成發(fā)放，消費(fèi)抵用；簽到、積分、等級(jí)、折扣系統(tǒng)，幫您很好的維護(hù)客戶關(guān)系；在線客服，QQ客服，即時(shí)與客戶溝通；后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳到達(dá)用戶手中；多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。第五局部營(yíng)銷(xiāo)組合APP要開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，需處理好以下幾個(gè)問(wèn)題：確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)組合策略。5.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)〔1〕前期〔1—2年〕：在投入期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用，而且由于該軟件剛剛研發(fā)，難以獲得廣闊學(xué)生、家長(zhǎng)及老師的信任和認(rèn)可，本錢(qián)往往偏高。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)合理產(chǎn)品，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，大力進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款A(yù)PP的性能，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元，可先在鞍山地區(qū)高考學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，試驗(yàn)。〔2〕中期〔3—5年〕：穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善符合高考學(xué)生心中理想的報(bào)考院校具體信息。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為130萬(wàn)元，在遼寧地區(qū)高考學(xué)生市場(chǎng)上占有率到達(dá)40%〔3〕后期〔6—7年〕：利用本公司多年來(lái)樹(shù)立的品牌形象及完善的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額為300萬(wàn)元，在遼寧地區(qū)高考學(xué)生市場(chǎng)上占有率到達(dá)60%5.2市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)報(bào)考考生的興趣愛(ài)好、分?jǐn)?shù)狀況等，該款A(yù)PP可根據(jù)考生輸入的估計(jì)分?jǐn)?shù)，個(gè)人的興趣及愛(ài)好，希望院校的地理位置，校園風(fēng)光、學(xué)習(xí)氣氛等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)為廣闊考生進(jìn)行篩選，最終篩選出符合考生理想中的院校假設(shè)干個(gè)，可由考生及家長(zhǎng)、教師參考。由于APP公司是依托鞍山遼寧科技大學(xué)建立的，掌握著大量的高校及相關(guān)企業(yè)的學(xué)術(shù)、實(shí)踐、就業(yè)等方面的信息；同時(shí)公司處于創(chuàng)立階段，采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略，集中有限的資源主要投入到完善考生需求中去。綜上所述，目標(biāo)市場(chǎng)為遼寧省及省外各地具有求知欲、求鍛煉欲、求開(kāi)展欲的報(bào)考學(xué)生，家長(zhǎng)，老師提供各省院校的具體信息。5.3營(yíng)銷(xiāo)組合策略5.3.1產(chǎn)品策略目前APP面臨的形勢(shì)是：由于設(shè)計(jì)的該種產(chǎn)品都是社會(huì)上其它報(bào)考信息工程沒(méi)有意識(shí)到或無(wú)意涉足的領(lǐng)域，因此在市場(chǎng)上幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是由于品牌號(hào)召力比擬低，所以APP應(yīng)該把主要精力放在完善院校信息，做好宣傳工作，努力做到“增加知識(shí)含量，降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)〞。〔1〕品牌策略。在品牌策略上，盡管APP是一個(gè)還未進(jìn)入市場(chǎng)的旅游效勞公司，其品牌還未被消費(fèi)者了解和接受，但由于所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品信息是其它報(bào)考幫助沒(méi)有涉及到的領(lǐng)域，在高考考生這個(gè)市場(chǎng)上是一個(gè)先行者。因此，要力爭(zhēng)把APP做成這一市場(chǎng)上最大最強(qiáng)的報(bào)考效勞公司，使其品牌深入人心，擁有良好的知名度和美譽(yù)度。〔2〕產(chǎn)品包裝策略。隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們對(duì)報(bào)考信息要求越來(lái)越高，該款A(yù)PP作為一種特殊的軟件商品，在考生使用之前是無(wú)法對(duì)其有深刻體會(huì)的。這就要求APP在線路包裝，宣傳路線上獨(dú)出心裁，賦予APP更深刻的內(nèi)涵，使之對(duì)廣闊考生來(lái)說(shuō)更有意義，更具吸引力，從而產(chǎn)生新的購(gòu)置需求。5.3.2渠道策略對(duì)于高考考生的銷(xiāo)售渠道主要采用直聯(lián)和外聯(lián)兩種方式，具體渠道模式如下調(diào)研公司消費(fèi)者外調(diào)公司互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)〔1〕直接與間接銷(xiāo)售渠道并重。直接銷(xiāo)售渠節(jié)省代理傭金〔占銷(xiāo)售收人約10%〕和維護(hù)渠道環(huán)節(jié)正常運(yùn)行的本錢(qián)，還可以直接了解考生需求的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)考生需要。因此，在創(chuàng)業(yè)階段針對(duì)鞍山市的客源市場(chǎng)運(yùn)用直接銷(xiāo)售渠道策略。而針對(duì)省內(nèi)其他城市及省外的考生，通過(guò)其他高校或高校社團(tuán)的聯(lián)系，可以節(jié)省了市場(chǎng)交易費(fèi)用。高校或高校社團(tuán)直接接觸顧客，熟悉市場(chǎng)需求，能夠有效彌合APP產(chǎn)品效勞于消費(fèi)者在時(shí)間、空間方面的缺口。3—5年后，通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)手段與其他城市和地區(qū)的消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，直接渠道和間接渠道并存。〔2〕逐漸加大銷(xiāo)售渠道的寬度。創(chuàng)業(yè)初期，公司資金實(shí)力有限，不可能采用寬渠道策略，實(shí)力增強(qiáng)后通過(guò)投資、控股、參股等方式在省內(nèi)各高校組建子公司或設(shè)立分設(shè)部門(mén)，進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展人工在線效勞等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并開(kāi)發(fā)代理協(xié)作網(wǎng)，與外地高校的廣泛合作與交流，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與供給商網(wǎng)絡(luò)。5.3.3價(jià)格策略在價(jià)格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)制定價(jià)格。APP是我們剛剛創(chuàng)立的一款新商品軟件，處于孵化期，而且我們面對(duì)的顧客主要是在校高考學(xué)生，所以，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)1-3年，我們采用低價(jià)滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營(yíng)4-7年，采用流行水準(zhǔn)定價(jià)策略。5.3.4促銷(xiāo)策略〔1〕廣告策略。廣告語(yǔ)應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣(mài)點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語(yǔ)不準(zhǔn)確，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。在不同時(shí)期和不同區(qū)域，要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容對(duì)廣告語(yǔ)定位。APP創(chuàng)業(yè)初期的廣告語(yǔ)為：“走進(jìn)社會(huì)大校園，APP為您提供完美信息〞。①產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解和熟悉APP軟件性能。②訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產(chǎn)品能給學(xué)生帶來(lái)的綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。③表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比擬式手段，激發(fā)學(xué)生對(duì)未來(lái)大學(xué)的美好憧憬。④媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告手段。〔2〕公共關(guān)系。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷(xiāo)商、供給商、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。〔3〕人員推銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員積極與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。〔4〕具體促銷(xiāo)手段①與高校社團(tuán)合作。日前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活潑，企業(yè)完全可以與其他院校合作，深入考生內(nèi)部，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，到達(dá)良好的促銷(xiāo)效果。②利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)信息查詢是大學(xué)生獲得信息的常用方式，現(xiàn)已建成的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方而的需要。我們企業(yè)應(yīng)在高考學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立提供報(bào)考消息專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)報(bào)考信息。③采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用高考學(xué)生報(bào)考市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。第六局部企業(yè)開(kāi)展6.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速開(kāi)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿Α０殡S著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打，從打到通話。從通話到能獲取大量信息的智能。科技在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2023年11月底，中國(guó)用戶人數(shù)達(dá)11.04億，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是用戶。3G用戶人數(shù)達(dá)2.2億，大約占到用戶總共人數(shù)的20%。本年度前11個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長(zhǎng)240.3萬(wàn),移動(dòng)互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到7.5億。6.2我們的優(yōu)劣勢(shì)雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)比擬完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有缺乏的地方。但是我們也有其他APP軟件開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有的地方。比方，其他的APP軟件開(kāi)發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。在鞍山這個(gè)城市，做類(lèi)似于做我們公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但是需求量確實(shí)不少。中考和高考是所有學(xué)生必須邁過(guò)的臺(tái)階，中國(guó)每年都有幾百萬(wàn)的考生參加考試，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這些人都是我們的客戶，還有一些潛在的客戶，例如那些提前考慮孩子報(bào)考情況的家長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少目標(biāo)客戶群多的情況下，我們的APP軟件在鞍山甚至全國(guó)的市場(chǎng)還是有很大的開(kāi)展前景的。6.3結(jié)論根據(jù)以上分析，無(wú)論是從技術(shù)上還是目標(biāo)客戶群上來(lái)說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)的APP軟件是有很大的開(kāi)展前景的，而且我們產(chǎn)品有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。第七局部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)7.1競(jìng)爭(zhēng)描述隨著智能終端的普及，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能和平板電腦。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng)客戶端〔APP〕就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。毫無(wú)疑問(wèn)，智能終端設(shè)備改變了用戶的使用習(xí)慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對(duì)智能終端的普及和用戶行為習(xí)慣的改變，要想抓住機(jī)遇、贏得用戶、把握市場(chǎng)，企業(yè)必須部署移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動(dòng)信息化時(shí)代，沉著應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱(chēng)的展露時(shí)機(jī)，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)自己的APP。有的大型企業(yè)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入巨資開(kāi)發(fā)企業(yè)所需的APP，更多的中小型企業(yè)那么通過(guò)尋求外援來(lái)為企業(yè)開(kāi)發(fā)APP，他們更需要一套簡(jiǎn)單和性價(jià)比高的APP一站式解決方案，助其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國(guó)的用戶數(shù)量已到達(dá)12.56億人，相較4月份增長(zhǎng)了0.36%，比去年同期增長(zhǎng)了7.82%，相當(dāng)于中國(guó)90.8%的人都在使用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個(gè)時(shí)代。企業(yè)參與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)略要地。我們公司致力于app根底之上，還致力于和商家及其企業(yè)合作，在我們的app上增加商家廣告，和當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)合作，在app中增加上當(dāng)?shù)靥厣〕约捌渚包c(diǎn)，從中得到一些流動(dòng)資金，增加我們產(chǎn)品的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，增加產(chǎn)品的多種功能來(lái)吸引客戶的眼球，是我們產(chǎn)品在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。7.2產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國(guó)頂級(jí)零售商沒(méi)有擁有APP，而擁有APP的卻也往往功能乏善可陳。所以APP客戶端市場(chǎng)需求龐大，為適應(yīng)各行企業(yè)、商鋪對(duì)APP開(kāi)發(fā)的需求，我們開(kāi)發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)版〔通用型〕、資訊版、連鎖版、商場(chǎng)版、門(mén)戶版等多個(gè)版本，涉足電子商務(wù)、地方門(mén)戶、效勞行業(yè)、企業(yè)展示方向，致力于為中小型企業(yè)、商家開(kāi)發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開(kāi)發(fā)，從開(kāi)發(fā)、管理到后期升級(jí)維護(hù)，為企業(yè)提供了一站式專(zhuān)業(yè)效勞。App作為主要的應(yīng)用軟件，可以說(shuō)它已經(jīng)是人們生活中不可或缺的局部，我們幫助考生選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)響應(yīng)了時(shí)代的號(hào)召，在這個(gè)大背景下，我們的產(chǎn)品是特別有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。7.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況高考幫是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，作為順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，高考幫的產(chǎn)生解決了很多考生和家長(zhǎng)最為煩惱的問(wèn)題，作為新生代的產(chǎn)物，立即引起了廣泛的響應(yīng)，它主要是專(zhuān)門(mén)針對(duì)即將報(bào)考本科及大專(zhuān)原先的所有高中生關(guān)于高考估分，志愿填報(bào)，分?jǐn)?shù)線查詢，院校介紹等功能融為一體的高考應(yīng)用軟件。只需填寫(xiě)考生分?jǐn)?shù)，這個(gè)軟件就會(huì)從全國(guó)2474院校篩選出所有適合分?jǐn)?shù)的院校，準(zhǔn)確率很高。但是由于分?jǐn)?shù)去選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)吧，忽略了考生和家長(zhǎng)的主觀感受，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是分?jǐn)?shù)選學(xué)校，造成很多考生到了一個(gè)不喜歡的地方度過(guò)大學(xué)四年。相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們的app想從家長(zhǎng)和考生的主觀感覺(jué)出發(fā)，然后再?gòu)姆謹(jǐn)?shù)出發(fā)，做到全面的分析，防止出現(xiàn)選錯(cuò)地方的悲劇。7.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于高考必備和高考幫等亞洲同類(lèi)應(yīng)用平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)的門(mén)戶APP可以完全掌握在自己手中，隨時(shí)隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到APP上；精湛的設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè)、商店的APP客戶端開(kāi)發(fā)，我們對(duì)社會(huì)流行有敏感的觸覺(jué)，制作的畫(huà)面水平精湛，掌握核心技術(shù)。設(shè)計(jì)與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質(zhì)。我們將用戶體驗(yàn)放在首位，對(duì)每一款A(yù)PP進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)機(jī)適配測(cè)試，用戶切換網(wǎng)絡(luò)后APP是否還能穩(wěn)定運(yùn)行也是重點(diǎn)觀察工程之一。我們對(duì)APP的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測(cè)試高達(dá)9種，足以滿足各種切換可能。測(cè)試人員將模擬內(nèi)存儲(chǔ)將滿、SD卡存儲(chǔ)將滿、低電量、無(wú)卡等多種復(fù)雜的臨界條件時(shí)的APP運(yùn)行情況，APP運(yùn)行時(shí)，假設(shè)有呼入或內(nèi)置啟動(dòng)呼入及相應(yīng)的短信，功能啟動(dòng)后，APP尚能繼續(xù)運(yùn)行正常，以保障不退、不卡死。相對(duì)于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品價(jià)格低，保證APP制作效率。6人協(xié)作工程組制度以確保APP工程高效按時(shí)交付。強(qiáng)化溝通，把握用戶需求；全程跟進(jìn)，保證工程進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限，提高通過(guò)率。我認(rèn)為app行業(yè)在未來(lái)的開(kāi)展是無(wú)可限量的，每個(gè)時(shí)代都需要咨詢行業(yè)。大環(huán)境相同，小環(huán)境各異，行業(yè)的潮起潮落是很正常的現(xiàn)象，市場(chǎng)變了，我們更應(yīng)該以自身優(yōu)勢(shì)為基點(diǎn)，以完善自身能力模型為手段，只要客戶還有需求，我們就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就必須有人做產(chǎn)品，有句話說(shuō)的好，只有努力堅(jiān)持下去，全世界都會(huì)為你開(kāi)路!所以我的第一個(gè)觀點(diǎn)是說(shuō)這個(gè)行業(yè)有希望，我們要堅(jiān)持。7.5潛在威脅我們的產(chǎn)品雖然比擬完善，但是每個(gè)產(chǎn)品都有和它相對(duì)的替代品，我們潛在的威脅是網(wǎng)上的中高考信息查詢系統(tǒng)，但是由于我們的app增加了許多比擬完善的信息處理系統(tǒng)，再加上我們?cè)黾恿烁鞣N特色文化，對(duì)其他替代品有比擬大的優(yōu)勢(shì)。7.6SWOT分析優(yōu)勢(shì)S(strengths)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素：我們公司是成立初期，人員簡(jiǎn)單，機(jī)構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標(biāo)；我們有團(tuán)結(jié)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有自己的核心技術(shù)，由于是創(chuàng)業(yè)初期我們?yōu)槿w客戶制作軟件都遵循“無(wú)時(shí)滯、高精度、價(jià)格低、品質(zhì)高、效率高、美工好〞的原那么；我們公司有專(zhuān)業(yè)的軟件設(shè)計(jì)人才，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)和推廣APP軟件，能完成別的公司不能完成或無(wú)暇顧及一些效勞；我們通過(guò)高考填報(bào)志愿的方式去吸引客戶，并讓他們成為我們的潛在客戶，來(lái)到學(xué)校后大多數(shù)人會(huì)去學(xué)校周邊去尋找他們感興趣的東西，比方說(shuō)吃喝玩樂(lè)，我們的商家入住進(jìn)APP，通過(guò)打折或者團(tuán)購(gòu)的方式去吸引學(xué)生以及家長(zhǎng)去體驗(yàn)，然后我們通過(guò)積分和優(yōu)惠券的方式留住客戶。因?yàn)楸憬菪院透S富的用戶體驗(yàn)，APP在很多方面已經(jīng)并肩或者超過(guò)瀏覽器在用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的作用；而在未來(lái)用戶首選APP的意愿會(huì)更加強(qiáng)烈。劣勢(shì)W(weaknesses)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部劣勢(shì)：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無(wú)法于成立早、擁有一定客戶根底的公司爭(zhēng)奪客戶資源；設(shè)計(jì)及軟件開(kāi)發(fā)人員缺乏，暫時(shí)沒(méi)有能力招聘更多的專(zhuān)業(yè)人才；資金缺乏，可能沒(méi)有那么多商家愿意入住我們的APP。并且由于新的APP，可能使用者太少，沒(méi)有方法到達(dá)預(yù)期效果。時(shí)機(jī)O(opportunities)：市面上大多的填報(bào)志愿軟件都是用一次就不用了，而且大多都是付費(fèi)使用，我們會(huì)努力做到面向考生是免費(fèi)的，并且防止時(shí)滯性。威脅T(threats)：我們沒(méi)有客戶根底并且有美團(tuán)，去哪兒等軟件競(jìng)爭(zhēng)。但是未來(lái)隨著APP技術(shù)的成熟、完善，將會(huì)有大量的人員涌入。第八局部企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理8.1公司組織機(jī)構(gòu)CEOCEO營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)改部營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)改部管理部市場(chǎng)部環(huán)境部8.2各部門(mén)職責(zé)*首席執(zhí)行官：主要職責(zé)是：(1)執(zhí)行董事會(huì)的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；(3)經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；(4)對(duì)企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，權(quán)力就下放給具體主管；(5)定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，并提交年度報(bào)告；〔6〕營(yíng)造一種促使員工愿意為企業(yè)效勞的企業(yè)文化；〔7〕把企業(yè)的整體形象推銷(xiāo)出去。他代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。*發(fā)改部：〔1〕成立宣講團(tuán)、分享團(tuán)、組織啟動(dòng)大會(huì)，展示大會(huì)，參觀學(xué)習(xí)等

〔2〕組織針對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題制定相關(guān)機(jī)制

〔3〕制定機(jī)制的機(jī)制〔4〕對(duì)系統(tǒng)落地過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題跟蹤并組織協(xié)調(diào)

〔5〕對(duì)發(fā)改委基金有一定的使用權(quán)

〔6〕參加企業(yè)的重大決策權(quán)

〔7〕對(duì)通過(guò)的機(jī)制有推廣權(quán)

〔8〕對(duì)系統(tǒng)落地所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有知情權(quán)

〔9〕對(duì)配合系統(tǒng)落地的人員有一定的調(diào)動(dòng)權(quán)

〔10〕對(duì)機(jī)制的制定、實(shí)施、修改的監(jiān)督權(quán)

〔11〕對(duì)發(fā)改委成員的進(jìn)出有決定權(quán)*財(cái)務(wù)部：〔1〕起草企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)方案；組織編制企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)方案和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。〔2〕執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策。〔3〕整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。〔4〕企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。〔5〕編寫(xiě)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。〔6〕負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。〔7〕組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評(píng)價(jià)。〔8〕綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。〔9〕研究企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資本錢(qián)核算，提出融資方案和方案；防范風(fēng)險(xiǎn)。〔10〕完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。*市場(chǎng)部：〔1〕全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。〔2〕全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。〔3〕定期主持召開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。〔4〕及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。〔5〕代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告籌劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。〔6〕負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)局部配方案的執(zhí)行。〔7〕領(lǐng)導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)、考核直接下級(jí)的工作。〔8〕完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。〔9〕負(fù)責(zé)對(duì)分子企業(yè)行銷(xiāo)方案的審核及管控。〔10〕全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶投訴問(wèn)題。*營(yíng)銷(xiāo)部〔1〕全面負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各工程標(biāo)和方案的落實(shí)執(zhí)行。〔2〕負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)方案。〔3〕負(fù)責(zé)催促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。〔4〕負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。〔5〕全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與企業(yè)其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。〔6〕負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。〔7〕負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作標(biāo)準(zhǔn)。〔8〕負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。〔9〕定期主持召開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。*管理部：〔1〕收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。〔2〕開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新技術(shù)、新工程、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作工程，引入資金，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新工程進(jìn)行可行性分析工作，提交新工程可行性分析報(bào)告，并對(duì)新工程進(jìn)行經(jīng)營(yíng)籌劃、投資分析等。〔3〕進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)籌劃、投資籌劃等方面的工作。〔4〕對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。〔5〕業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書(shū)手續(xù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)法律文書(shū)及法律事務(wù)工作。〔6〕協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。〔7〕協(xié)助綜合部、財(cái)務(wù)部及各個(gè)中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。〔8〕擬定工程管理的各項(xiàng)制度。〔9〕開(kāi)發(fā)和維護(hù)工程管理標(biāo)準(zhǔn).方法和程序。〔10〕制訂具體的年度工程方案。〔11〕依照工程管理相關(guān)制度，管理工程。〔12〕對(duì)工程的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)的跟蹤。〔13〕協(xié)調(diào)工程開(kāi)展所需的資源及工程的外部工作。〔14〕組織工程階段性評(píng)審。〔15〕保存工程過(guò)程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。〔16〕為優(yōu)化工程管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個(gè)工程提供工程管理的咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供工程管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供工程管理的其他支持。*環(huán)境部：總體上包括內(nèi)環(huán)境分析與外環(huán)境分析。〔1〕外環(huán)境：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，需求和趨勢(shì)需深入了解，充分分析情侶餐廳的開(kāi)展?jié)摿烷_(kāi)展機(jī)遇及其所面臨的潛在威脅。準(zhǔn)確評(píng)估餐廳的競(jìng)爭(zhēng)力。〔2〕內(nèi)環(huán)境：準(zhǔn)確掌握餐廳的自我技術(shù)資源與研發(fā)能力，人力資源及其管理能力，財(cái)務(wù)資源及其能力，并能準(zhǔn)確定位餐廳的內(nèi)部環(huán)境設(shè)置與效勞宗旨問(wèn)題。第九局部財(cái)務(wù)狀況9.1股本結(jié)構(gòu)工程總投資方案為60萬(wàn)元，建設(shè)資金50萬(wàn)元，流動(dòng)資金10萬(wàn)元。9.2投資使用方案及進(jìn)度9.2.1資金投向工程總投資50萬(wàn)元，資金投向主要用于以下幾個(gè)方面：工程費(fèi)用萬(wàn)元，包含裝修費(fèi)用投10萬(wàn)元。廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)用20萬(wàn)元。工程建設(shè)其他費(fèi)用15萬(wàn)元。工程建設(shè)其他費(fèi)是指建設(shè)投資中除工程費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)與品牌工程建設(shè)其他費(fèi)是指建設(shè)投資中除工程費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)以外的，為保證工程建設(shè)順利完成和交付使用后能夠正常發(fā)揮效用而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括技術(shù)維護(hù)費(fèi)、工程咨詢監(jiān)理費(fèi)用、運(yùn)行調(diào)試費(fèi)等。〔4〕根本預(yù)備費(fèi)3.6萬(wàn)元根本預(yù)備費(fèi)是指在工程實(shí)施中可能發(fā)生、但在工程決策階段難以預(yù)料的支出，需要事先預(yù)留的費(fèi)用。該工程根本預(yù)備費(fèi)費(fèi)率按工程費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)與其他費(fèi)用之和的8%提取，為3.6萬(wàn)元。9.2.2工程建設(shè)進(jìn)度工程方案2023到2023年立足遼寧省內(nèi)，爭(zhēng)取建設(shè)覆蓋遼寧全地區(qū)，2023年到2023年，逐步實(shí)現(xiàn)向外省擴(kuò)展，最終全面鋪開(kāi)運(yùn)營(yíng)。9.3融資方式本工程投入總資金所需資金由發(fā)起人共同出資。9.4其他資金來(lái)源本工程暫無(wú)其它資金來(lái)源9.5資金退出按照當(dāng)時(shí)國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策規(guī)定進(jìn)行實(shí)施執(zhí)行。9.6投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場(chǎng)需求穩(wěn)定、本錢(qián)估計(jì)準(zhǔn)確。投資凈現(xiàn)值：3年內(nèi)為150萬(wàn)元；工程內(nèi)含報(bào)酬率為85.63%；投資方案可行。投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投資回收期為0.6136年，投資方案可行。平均投資利潤(rùn)率：40%。折現(xiàn)率：40%1.收入預(yù)測(cè)表6.1收入預(yù)測(cè)年份20232023202320232023當(dāng)年高考生數(shù)量〔萬(wàn)人〕22.5222322.723.1預(yù)計(jì)使用數(shù)量〔萬(wàn)人〕101516.514.515營(yíng)業(yè)額〔萬(wàn)元〕3552.557.7550.7552.5無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)收費(fèi)466.65.86廣告收費(fèi)10101011112.支出預(yù)測(cè)表6.2支出預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元年份202320232023202320231生產(chǎn)本錢(qián)13.714.714.715.715.71.1技術(shù)維護(hù)費(fèi)666771.2軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)566661.3直接工資與福利費(fèi)2.72.72.72.72.72管理費(fèi)用2.342.081.821.562.1無(wú)形資產(chǎn)推銷(xiāo)2.342.081.821.562.2其他資產(chǎn)推銷(xiāo)2.3其他管理費(fèi)用3財(cái)務(wù)費(fèi)用20.0020.0015.0010.000.003.1利息支出3.1.1短期借貸利息3.1.2長(zhǎng)期借貸利息3.1.3流動(dòng)資金貸款利息-15.40-16.44-7.3922.574營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2.022.923.433.435總本錢(qián)費(fèi)用合計(jì)11.2624.7856.4056.4056.405.1固定本錢(qián)5.2經(jīng)營(yíng)本錢(qián)3.利潤(rùn)預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元一、營(yíng)業(yè)收入129.00減：營(yíng)業(yè)本錢(qián)103.10二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)25.90減：銷(xiāo)售費(fèi)用0.00管理費(fèi)用0.50三、利潤(rùn)總額25.4減:所得稅0.00四、凈利潤(rùn)25.49.7工資福利工資待遇：工程技術(shù)人員2*2500/月=5000元設(shè)計(jì)研發(fā)人員2*2500/月=5000元管理運(yùn)營(yíng)人員1*2000/月=2000元財(cái)務(wù)總監(jiān)3000管理總監(jiān)3000環(huán)境總監(jiān)3000技術(shù)總監(jiān)3000CEO3000工資總計(jì)=27000元/月32.4萬(wàn)元/年軟件維護(hù)=15000/月18萬(wàn)元/年9.8綜合財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)從財(cái)務(wù)分析計(jì)算的結(jié)果及其與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的比擬中,可以看出：該工程的各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)均優(yōu)于部頒的評(píng)價(jià)指標(biāo)。各項(xiàng)指標(biāo)為：內(nèi)部收益率達(dá)：49.6%；靜態(tài)投資回收期為5年；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為4120.67萬(wàn)元〔ic=24%〕；投資利稅率達(dá)：40%。9.9相關(guān)報(bào)表投入總資金使用方案與資金籌措表單位：萬(wàn)元工程202320232023202320231投入總資金60.0075.4081.2080.3583.881.1建設(shè)投資50.0050.0055.5060.0060.501.2建設(shè)期利息0.200.200.300.350.381.3流動(dòng)資金10.0025.4025.420.0023.002資金籌措60.2075.4075.770.6563.682.1工程自有資金10.0010.0010.3010.30用于建設(shè)投資50.0040.0040.0040.0030.00用于流動(dòng)資金10.0025.4025.420.0023.00用于建設(shè)期利息-0.20-0.20-0.30-0.35-0.382.2負(fù)債資金-11.60-11.02-14.4-19.43-19.43用于建設(shè)投資5.605.005.486.006.00用于流動(dòng)資金2.002.003.003.003.00用于建設(shè)期4.004.025.9210.4310.433合計(jì)48.4064.3866.8060.9264.45資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元工程202320232023202320231資產(chǎn)29.1833.759.9652.0275.361.1流動(dòng)資產(chǎn)總額-0.88-9.75-5.8122.161.1.1貨幣資金-15.62-22.32-20.9225.981.1.2應(yīng)收賬款0.624.284.284.281.1.3預(yù)付賬款1.1.4存貨2.123.294.835.901.1.5其他1.2在建工程29.181.3固定資產(chǎn)凈值12.1218.2414.3615.481.4無(wú)形及其他資產(chǎn)凈值2.342.081.821.562負(fù)債及所有者權(quán)益29.1843.75-1.4346.3744.202.1流動(dòng)負(fù)債總額2.022.923.433.432.1.1短期借款2.1.2應(yīng)付賬款2.022.923.433.432.1.3預(yù)收賬款2.1.4其他2.2建設(shè)投資借款20.0020.0015.0010.000.002.3流動(dòng)資金借款2.4負(fù)債小計(jì)2.003.023.924.434.432.5所有者權(quán)益15.267.236.6129.1962.362.5.1資本金15.2624.7856.4056.4056.402.5.2資本公積2.5.3累計(jì)未分配利潤(rùn)-15.40-16.44-7.3922.572.5.4累計(jì)盈余公積金-13.16-24.05-50.8231.40計(jì)算指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率2.0-1.3租賃及材料費(fèi)用估算表單位：萬(wàn)元工程202320232023202320231租賃及材料費(fèi)12.0013.0013.0014.2014.201.1技術(shù)維護(hù)費(fèi)6.006.006.007.007.001.2軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)5.006.006.006.006.001.3租賃費(fèi)1.001.001.001.201.202外購(gòu)材料費(fèi)合計(jì)3.003.003.003.003.003外購(gòu)材料費(fèi)進(jìn)項(xiàng)稅額0.510.510.510.510.51第十局部風(fēng)險(xiǎn)分析10.1風(fēng)險(xiǎn)分析*財(cái)務(wù)