27十二月2023東亞雙盤電商方案[1]項目分析合作案例商務條款電商行動東亞雙盤電商方案[1]項目解析東亞雙盤電商方案[1]區位配套東亞兩個項目均距離上海市主城區比較遠，啟航佳苑位于浦東新區祝橋鎮，陽光華庭位于南匯區泥城鎮。兩個項目離鎮中心比較近，配套比較齊全。同時兩個區域是重點打造的上海衛星城，升值潛力大。陽光華庭啟航佳苑兩個項目的體量均不大，一共約800套住宅。產品基本一致，均為75-85m2剛需小戶型產品，總價比較低，戶型性價比非常高。而且容積率都比較低，居住舒適度比較出色。但上海東亞品牌實力相對較弱。項目情況祝橋啟航佳苑項目周邊基本沒有競品，陽光華庭將面臨來自南部幾個項目的競爭，去化壓力比較大。競品狀況朗詩里程61-98m2品牌+科技14000元/m2紫菁庭90-125m2毛坯12000元/m2海濱國際花園100-159m2海景毛坯14000元/m2陽光華庭臨港泥城苑朗詩里程紫菁庭臨港海濱國際花園臨港泥城苑95-130m2毛坯13000元/m2項目總結項目難題品牌力弱項目偏遠壓力巨大線上塑造項目品牌，突出產品差異化價值！線下騰訊定制化活動目標分解基于目前的產品狀況和外部市場環境，騰訊希望通過自己的定制化方案，在三個月的合作期內，協助項目實現兩個項目開盤去化300套的目標，以此打響東亞集團的知名度。800套住宅開盤去化300套認籌：500組到訪：2000組時間維度分解騰訊承諾，將根據項目開盤節點和合作進程，合理安排電商的投入合作預熱期合作蓄水期合作強銷期合作續銷期合計動作線上廣告全面投放、樹立品牌形象針對賣點和區域全力炒作開盤節點及價格炒作對開盤盛況進行炒作線下渠道、中介開始鋪開全方位推進線下工作持續加大線下投入重點挖掘老客戶資源目標實現到訪20010005003002000認籌50150200100500成交1010013060300渠道維度分解到訪認籌成交占比線上400進線100201330%App1504030微信3008060彈出框50105小計600150108線下電call100252030%主題活動1002520渠道拉訪1002520眾籌活動2005030金融助力1002518小計600150108自然來訪80020014440%合計2000500360100%騰訊承諾：將充分發揮微信和眾籌活動等尖刀產品優勢，使騰訊客戶成交占案場總成交60%騰訊行動線中篩客媒體推廣線下拓客321開盤東亞雙盤去化300套4.1日騰訊——東亞電商合作啟動4月中旬東亞雙盤售樓處公開儀式騰訊服務重大節點5月15日騰訊——東亞眾籌活動5月下旬至開盤前騰訊微信活動，急速擴張項目影響6月底項目開盤4.1-4.15電商預熱期目的知道+了解亞東品牌形象4.16-5.15電商蓄水期目的喜愛+偏好產品+區域5.16-6.15電商強銷期目的欲望+成交優惠+金融6.16-6.30電商續銷期目的持續成交開盤盛況東亞雙盤電商方案[1]4.1-4.15電商預熱期知道了解以東亞新華地產成立十周年為契機，重點炒作東亞新華品牌的理念，將“為百姓建房，做百年地產”、“創造美好居住環境，營造和諧家園”的理念在上海市內迅速傳播，迅速建立品牌形象。十年功雙劍合璧——東亞新華雙盤亮相上海建百姓買的起的好房子——東亞地產獻禮上海實力房企，低調亮相——解密東亞地產騰訊小編帶你探訪上海郊區神秘高品質樓盤東亞雙盤電商方案[1]4.1-4.15電商預熱期知道了解預熱期完成項目微信賬號搭建，同時利用騰訊王牌產品，以搶紅包的方式，讓項目的形象在最短的時間內，以病毒式復制般的速度快速傳播，迅速增加項目關注度。東亞雙盤電商方案[1]4.16-5.15電商蓄水期喜愛偏好通過微信、硬廣等各個渠道，迅速將項目小戶型低總價，超高性價比的產品特性，和迪斯尼、水滴湖、奧特萊斯等項目周邊區域利好迅速傳播出去，吸引購房者持續關注奔波數載，何不留在上海衛星城，代表都市發展的未來二百萬內，浦東新區享三房同樣新城，不一樣的價格東亞85平三房戶型王，安家上海絕佳選擇東亞雙盤電商方案[1]4.16-5.15電商蓄水期喜愛偏好依靠之前微信紅包積累的海量關注客戶，舉行眾籌活動，將大量的客戶積累轉化為到訪，乃至認籌。通過騰訊房產發起“眾籌”活動，利用線上平臺優勢結合線下資源，將潛在購房者的關注度聚焦于此，由此可達到三個方面的作用：1、為項目起勢造勢，在年后的上海樓市中先發奪人！2、積累大量意向客戶數據，為項目后期營銷直接助力！3、借助事件營銷制造話題，如《近10年入滬“門檻”盤點》！東亞雙盤電商方案[1]電商執行眾籌新形式半價搶房極限折扣的巨大引力+限時搶訂的緊迫方式實現項目曝光度爆棚+巨量蓄客促進批量成交的雙重效果！提供騰訊電商會員至少一套限時梯度專屬特惠房源00:00開始搶訂24:00截止搶訂特價房9折開搶特價房源5折100人參與200人參與300人參與500人參與700人參與開搶1000人參與特價房8.5折特價房8折特價房7折特價房6折搜房狂項目限時團購特價房7.5折4.16-5.15電商蓄水期喜愛偏好進入活動完善個人信息支付保證金參與活動搖中簽約購房未搖中退回保證金線下搖號活動東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023眾籌案例綠地小愛眾籌合作情況線上20023人支付眾籌金，活動落地當天仍有大量網友現場支付網上曝光量：9350820萬曝光量100000份活動單頁派發“上海買房”賬號自活動推廣起粉絲凈增12000人4.16-5.15電商蓄水期喜愛偏好東亞雙盤電商方案[1]5.16-6.15電商強銷期欲望成交眾籌活動之后，通過價格的釋放和金融產品的介入，迅速促進項目產品的去化東亞雙盤百萬級住宅，圓您安家夢首付不夠，騰訊Q金貸解決后顧之憂東亞雙盤電商優惠X萬抵X萬東亞雙盤電商方案[1]5.16-6.15電商強銷期欲望成交強銷期通過騰訊各種微信活動，建立與客戶更加牢靠的關系，提升客戶轉化率。刮刮樂抽獎九宮格抽獎大轉盤抽獎東亞雙盤電商方案[1]6.16-6.30電商續銷期炒作項目開盤的熱銷情況，制造緊張危機，刺激更多客戶成交。東亞首開大賣，絕版好房后會無期探秘東亞首開大賣背后的秘密產品品質過硬，銷量自然不愁安居上海最佳機會，所剩無幾東亞雙盤電商方案[1]電商資源東亞雙盤電商方案[1]核心武器QQ客戶端迷你首頁TIPS彈窗房產頻道郵箱推送騰訊網QQ對話窗口移動端線上資源電商執行電商執行東亞雙盤電商方案[1]覆蓋上海2000萬活躍QQ用戶日均PV2200萬，UV210萬大申網首頁黃金位置+定制廣告語，確保宣傳效果最大化騰訊網首頁：/騰訊大申網：/騰訊房產：/日均PV2200萬，UV210萬日均PV220萬，UV30萬中國日訪問量最高的門戶網站騰訊新聞APP上海頁卡，本地房訊早知道2上海1000萬裝機用戶線上資源電商執行電商執行東亞雙盤電商方案[1]充分挖掘社交神器微信的宣傳作用：樓盤微信+微信推廣騰訊承諾為東亞地產完美搭建微信平臺，并提供專屬推廣及加粉活動線上資源電商執行電商執行東亞雙盤電商方案[1]整合頻道資源以騰訊大申網為基礎各子頻道用戶、會員數據，全方位覆蓋，精準有效快速傳播線中數據庫電商執行電商執行東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023上?？傆嫇碛序v訊會員超60萬名，有投資意向會員數量超過12萬名！400呼叫中心專業化邀客保證滿意度每日整理蓄客池變化情況會員中心負責人客戶電話篩重、分組，話術調整呼叫中心項目負責人客戶電話回訪，結果記錄分類呼叫中心呼叫專員意向明確客戶進入蓄客名單二次回訪確?？蛻舭笀龅皆L率呼叫中心呼叫專員調整話術說辭對意向不明確客戶進行再次回訪案場接待保證客戶滿意度案場駐場服務專員無意向客戶進入排除名單短信服務激活意向客戶群根據項目營銷進度和意向客戶反饋情況，分階段發送營銷短信并隨時調整短信內容，確保短信內容的吸引力，提高意向客戶群的激活率預熱期蓄客期推盤期強銷期維護期【萬科清林徑】萬科2011大浦東標桿力作，獨棟級聯排以賴特建筑園林盡顯不凡居住品位，實景示范區公開。詢：4008130000轉66668【清林徑】2011浦東唯一萬科在售精裝公寓。7月首推96平精裝3房，三開間朝南超強收納，搜房會員獨享6萬優惠。4008130000轉666682011上海萬科新盤首開！【清林徑】享迪士尼商圈資源，約178平米創新聯排恭候珍藏！搜房獨家優惠10萬元。詢4008130000轉66668【看房送禮】最好的置業機會你HOLD住了嗎？萬科清林徑約96平精裝三房，折后148萬起！9.10專場看房送好禮，詢4006308888轉1【萬科清林徑】全新房源加推在即！約96平精裝三房，低總價優享高品質！一輩子換房很難，清林徑值得您看看，詳詢4008130000轉66668線中Call客+短信電商執行電商執行東亞雙盤電商方案[1]線下資源外部拓客電商執行派單、實地推介在市區及項目所在周邊縣市等人流大地區掃街派單，并設咨詢點，收集客戶信息后續跟進。意向強烈客戶組團到項目看房。電商執行東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023線下資源看房團電商執行騰訊電商團隊組織定期專場看房團，騰訊電商人員配合案場銷售團隊完成客戶講解、登記，最終實現客戶轉化。電商執行東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023線下資源走進社區電商執行走進社區

項目周邊老社區，5-10家，展示單價一個社區一天800-1000元社區如盤古天地，新城金郡等（形式：易拉寶展示，單頁派發，禮品派送）電商執行東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023線下資源企業聯動電商執行借助周邊企業資源，主要是深入挖掘項目客群地區名企職工中高層領導，以主城地區政府、名企為主，以食堂巡展、置業講堂等形式，以案場活動為導向，組織團購，深入挖掘區域內企業客戶資源。食堂巡展置業講堂電商執行東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023線下資源商超巡展電商執行商超巡展

騰訊將聯合巴黎春天所有門店，啟動對東亞兩個項目的巡展，快速導入全城投資客戶資源。電商執行東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023小閃電啟動小閃電，配合派單，全面包圍項目購買人群配合派單，接送免費，不產生任何費用，面對全市有購房意向的市民；定點接送，實現客戶快速聚攏，提升客戶有效期內轉化速度；地域覆蓋上海全市，從家門口到售樓處即時接送；為購房者提供便利，提高銷售轉化率。線下資源小閃電電商執行電商執行東亞雙盤電商方案[1]小閃電線下資源金融產品電商執行以金融產品，減少購房者首付負擔，刺激更多成交電商執行東亞雙盤電商方案[1]商務條件東亞雙盤電商方案[1]合作案例東亞雙盤電商方案[1]合作案例恒基旭輝中心合作情況騰訊電商于2014年11月8日正式進場啟動渠道，11月8日至11月29日開盤，啟動渠道中介及投資公司共計：80余家，其中包括21世紀、德佑、寶源等大型中介公司，期間總到訪共計2000組，騰訊渠道到訪1200組客戶，認籌量260組，項目總計267套房源，開盤兩天去化220套房源，騰訊渠道去化120套，突破旭輝單日銷售記錄，總銷售額為7多億。東亞雙盤電商方案[1]12/27/2023合作案例朗詩里程騰訊電商全盤