第五章 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本章內(nèi)容提要:一、不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(1)分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(4)衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

(3)市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略三、競(jìng)合戰(zhàn)略第一節(jié) 不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析產(chǎn)業(yè)演變過程的概念最有效的工具是產(chǎn)品生命周期。

邁克爾.波特及其他學(xué)者根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)特征將所有行業(yè)劃分為五類：分散行業(yè)、新興行業(yè)、成熟行業(yè)、衰退行業(yè)和國(guó)際行業(yè)，即所謂一般性行業(yè)分類。（一）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)變化的四個(gè)主要因素1、人口因素老年人口增大，使延年益壽保健品發(fā)展迅速。獨(dú)生子女政策，使兒童用品行業(yè)向多樣化，高檔化發(fā)展。收入彈性變化，使住宅、交通工具汽車、醫(yī)療保險(xiǎn)、旅游增加

。2、需求的社會(huì)趨勢(shì)服裝在20世紀(jì)70年代款式比較單調(diào)，而到了20世紀(jì)80年

代，改革開放以后，服裝需求豐富多彩，刺激服裝產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。近幾年城市人口流動(dòng)急增，使盜竊率上升，大大刺激了人們對(duì)安全鎖，防盜門及保安系統(tǒng)的需求。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3、替代品及互補(bǔ)品位置變化替代品作用造成產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化。電視排擠了電影業(yè)需求互補(bǔ)品發(fā)展有利其所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。磁盤及光盤大容量化，促進(jìn)了計(jì)算機(jī)技術(shù)及產(chǎn)品的快速發(fā)展。紡織設(shè)備能力提高，刺激了服裝業(yè)需求多樣化。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、概念：分散行業(yè)－－即由大量中小型企業(yè)組成行業(yè)。在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，也不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有哪一個(gè)企業(yè)能左右整個(gè)

行業(yè)的運(yùn)行機(jī)制。而且分散行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)

模都不大，而且在地理位置上難以集中。零售業(yè)（便利店是典型分散行業(yè)）、批發(fā)業(yè)、木料加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、特點(diǎn)進(jìn)入障礙低缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差別化高運(yùn)輸成本高市場(chǎng)需求多樣化討價(jià)還價(jià)能力不足3、戰(zhàn)略選擇：結(jié)合分散行業(yè)的特點(diǎn)，理論界和實(shí)業(yè)界都試圖通過某種整和戰(zhàn)略來改變分散行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分散行業(yè)中企業(yè)界經(jīng)常使用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種形式：連鎖經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)合：橫向合并（創(chuàng)造新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)）在分散行業(yè)企業(yè)中的以上三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最重要的機(jī)會(huì)是聯(lián)合。聯(lián)合的方式主要有兩種，一是聯(lián)盟，二是并購(gòu)，其目

都是為了創(chuàng)造并利用新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略便利店就是典型的分散行業(yè)。便利店旨在服務(wù)周邊社區(qū)，

單店規(guī)模不能太大，地理上也不能集中，否則就變成了大型

超市業(yè)態(tài)。在與大型超市的競(jìng)爭(zhēng)中，便利店明顯處于不利地

位：不能得到規(guī)模化采購(gòu)和配送所帶來的成本節(jié)約，無力采用廣告等營(yíng)銷手段來樹立和提升品牌。但是，一家店做不到的事可以通過百家店聯(lián)手而實(shí)現(xiàn)。以某一業(yè)主牽頭組成加盟連鎖店，雖然各便利店仍為各業(yè)主所有，但都享受統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送所帶來的規(guī)?；?jīng)營(yíng)好處。當(dāng)然，并購(gòu)也能產(chǎn)生同樣的效果，只是此時(shí)企業(yè)的所有權(quán)發(fā)生了改變。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、概念：新興行業(yè)-----新興行業(yè)是隨著技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新

需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。即由先驅(qū)性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)就是典型的新興行業(yè)。信息技術(shù)創(chuàng)新形成了多媒體化計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)、天線通訊產(chǎn)業(yè)、

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)發(fā)展，形成了生物醫(yī)學(xué)專業(yè)、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)。我國(guó)賓館、旅行社隨著開放而帶來旅游業(yè)發(fā)展面臨新增長(zhǎng)。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、特點(diǎn)：不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性不確定性包括技術(shù)不確定性以及戰(zhàn)略不確定性普通棒狀日光燈或環(huán)形日光燈哪種是最佳選擇？?jī)煞N產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)仍在交替發(fā)展。光導(dǎo)纖維的生產(chǎn)，不同企業(yè)使用了至少五種不同方法風(fēng)險(xiǎn)性隨著我國(guó)對(duì)外開放，外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來，但當(dāng)我國(guó)外貿(mào)政策逐漸調(diào)整，與國(guó)際接軌時(shí)，以前依賴國(guó)家計(jì)劃配額和退稅政策生存的大批外貿(mào)企業(yè)陷入困境。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(2)原材料和零部件供應(yīng)能力不足20世紀(jì)80年代我國(guó)彩色電視機(jī)發(fā)展初期，彩色顯像管的

嚴(yán)重短缺是影響該產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略障礙20世紀(jì)90年代我國(guó)轎車工業(yè)開始興起，而其發(fā)動(dòng)機(jī)短缺同樣成了轎車行業(yè)發(fā)展的障礙（3）企業(yè)基礎(chǔ)工作，產(chǎn)品/技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)弱企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱機(jī)制不健全，服務(wù)設(shè)施不配套，渠道不暢等產(chǎn)品/技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)弱最初激光音視產(chǎn)業(yè)興起，逐步取代磁帶產(chǎn)品，但由于

激光視盤產(chǎn)品VCD與CD不能兼容使用，互補(bǔ)性大大降低，阻礙了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略顧客觀望由于新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)不確定性以及企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)所造成互

相沖突，容易引起顧客疑慮，增大消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)感。政府法規(guī)限制（即經(jīng)常遇到有關(guān)政府部門批準(zhǔn)的困難）政府政策，法規(guī)是影響產(chǎn)業(yè)特別是新興產(chǎn)業(yè)的指揮棒。當(dāng)中國(guó)為了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，用改革開放政策興建開發(fā)區(qū)時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)蜂擁而起。而當(dāng)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展過頭時(shí)，政府采用控制信貸規(guī)模，征收高額土地（房地產(chǎn)）開發(fā)增值稅等政策，是房地產(chǎn)業(yè)明顯減慢了發(fā)展速度。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(6)反替代的威脅新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，本身就是以新的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)替代某些原有產(chǎn)業(yè)，使這些產(chǎn)業(yè)受到威脅。同時(shí)，受威脅的原有產(chǎn)業(yè)會(huì)采用一切辦法抵抗，這就是反替代威脅。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略選擇：先動(dòng)優(yōu)勢(shì)（first-mover

advantages）即新興

行業(yè)中最主要的機(jī)會(huì)是先發(fā)制人，通過技術(shù)領(lǐng)先和搶先取得有戰(zhàn)略價(jià)值的資源（有利的原材料渠道、有利的地理位置、有效的分銷渠道、高素質(zhì)的人力資源、特別有價(jià)值的市場(chǎng)地位和品牌認(rèn)同等。）創(chuàng)造先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。（1）進(jìn)入哪一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。這是新興產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的首要問題。主要考慮以下三點(diǎn)因素：第一，要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)。第二，現(xiàn)有企業(yè)報(bào)復(fù)緩慢。第三，新進(jìn)入企業(yè)比其他企業(yè)進(jìn)入成本更低。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要考慮以下三點(diǎn)因素來進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)：

第一，顧客的需求利益：即顧客購(gòu)買新的產(chǎn)品和服務(wù)，希望的是新產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于原產(chǎn)品，以獲得效益。第二，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本與支持服務(wù)。第三，產(chǎn)品失敗代價(jià)：即新行業(yè)開拓常會(huì)使顧客付出較高,成本代價(jià)使產(chǎn)品面臨失敗。有時(shí),顧客會(huì)等新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后再使用。為了減少環(huán)境污染，人們已經(jīng)在太陽能汽車和電動(dòng)汽車研制上取得了進(jìn)展，但要用這些新產(chǎn)品替代汽油為燃料的汽車還需要一個(gè)過程。（3）選擇進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)以年代為優(yōu)，盡管伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，但易克服較低進(jìn)入障礙。當(dāng)企業(yè)形象、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線以及對(duì)取得原材料、零部件銷

售渠道低成本優(yōu)勢(shì)時(shí)盡早進(jìn)入。而當(dāng)早期市場(chǎng)與成熟期市

場(chǎng)明顯不同，開拓市場(chǎng)費(fèi)用高，技術(shù)更新變化快時(shí)責(zé)較緩

進(jìn)入，否則及早進(jìn)入會(huì)面臨高風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（4）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定與成熟一個(gè)重要戰(zhàn)略問題是對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的平衡和企業(yè)自身利益追求之間找出平衡。一方面企業(yè)首先注重追求本身狹窄利益和市場(chǎng)地位。另一方面，企業(yè)選擇的應(yīng)該是促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，使企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、政府和金融機(jī)構(gòu)能迅速結(jié)合起來，有利于產(chǎn)業(yè)及企業(yè)形象樹立。否則，當(dāng)產(chǎn)業(yè)成熟時(shí)，企業(yè)可能被甩在后面。我國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)開始發(fā)展時(shí)，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)以其獨(dú)特漢字系統(tǒng)而著稱，并獲得短期成功，但今天，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)也因其非標(biāo)準(zhǔn)化漢字系統(tǒng)嘗到了不被顧客接受的苦頭。網(wǎng)上直銷先鋒戴爾公司（新興行業(yè)即指計(jì)算機(jī)網(wǎng)上直銷）第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四）成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、概念：成熟企業(yè)——在行業(yè)生命周期中，經(jīng)歷過迅速成長(zhǎng)時(shí)期后的一段緩慢增長(zhǎng)時(shí)期的行業(yè)，即從高速發(fā)展到有節(jié)制發(fā)展時(shí)期的產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的制造業(yè)、化工業(yè)、紡織業(yè)等。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度變慢，競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)常盈利能力下降企業(yè)面臨買方市場(chǎng)，注重成本和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化研究開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷調(diào)整成為必須裁減過剩生產(chǎn)力第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3、戰(zhàn)略選擇（

1

）進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與生產(chǎn)過程革（即改良目前產(chǎn)品和

開發(fā)新產(chǎn)品以及流程創(chuàng)新）20世紀(jì)80年代，日本的汽車，電視機(jī)等產(chǎn)業(yè)，對(duì)生產(chǎn)過

程改革投入大量資金，通過機(jī)械化和自動(dòng)化生產(chǎn)線大大提高生產(chǎn)效率，降低成本而獲得成功。戴爾公司首創(chuàng)電腦產(chǎn)品直銷和網(wǎng)上銷售，是其后來居上的重要法寶。(成熟行業(yè)即指戴爾公司所在的計(jì)算機(jī)行業(yè)。)第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（2）正確成本分析與定價(jià)隨著產(chǎn)業(yè)成熟化出現(xiàn)，企業(yè)在成本領(lǐng)先或差別化通用戰(zhàn)略中進(jìn)行適當(dāng)選擇是必要的。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（3）選擇顧客與市場(chǎng)范圍在企業(yè)成熟期，顧客已經(jīng)更有經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大現(xiàn)有顧客購(gòu)買量比尋求新顧客更有效。杭州娃哈哈集團(tuán)正在迅速將果奶、鈣奶等系列產(chǎn)品增加到原有產(chǎn)品之中，以使其顧客增加購(gòu)買沖動(dòng)而擴(kuò)大銷售額，同時(shí)避免建立新領(lǐng)域支出。廣東太陽神集團(tuán)的太陽神口服液呈現(xiàn)市場(chǎng)飽和后，又將太陽神礦泉水、化妝品加入其產(chǎn)品行列中，以謀求在現(xiàn)有顧客中擴(kuò)大其銷售額。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略購(gòu)買廉價(jià)資產(chǎn)雀巢食品公司就是不斷收購(gòu)食品行業(yè)中出現(xiàn)困難的企業(yè)，以擴(kuò)大其在糖果食品行業(yè)中的發(fā)展。1995年美國(guó)迪斯尼公司在娛樂、廣播業(yè)擴(kuò)展又邁出新的一步。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)在本國(guó)已進(jìn)入成熟期產(chǎn)業(yè)，但在其他國(guó)家該產(chǎn)業(yè)也許還

正在成長(zhǎng)期。在中國(guó)轎車工業(yè)成長(zhǎng)期，德國(guó)大眾汽車公司成功地將已在本國(guó)被擠出市場(chǎng)的桑塔納轎車生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備轉(zhuǎn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為目前中國(guó)轎車工業(yè)的第一號(hào)企業(yè)。可口可樂的持續(xù)發(fā)展之路。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五）衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、概念：衰退行業(yè)——即在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)業(yè)中的銷售

量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。2、特點(diǎn)：引起行業(yè)衰退的原因多樣化

首先是技術(shù)替代電腦控制照相機(jī)逐漸替代了手工控制照相機(jī)電腦印刷系統(tǒng)替代了鉛字印刷其次是人口，購(gòu)買這種產(chǎn)品顧客群規(guī)模減少再次是偏好變化人們對(duì)膠底鞋的偏好已轉(zhuǎn)向旅游鞋，旅游鞋生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展，普通膠底鞋生產(chǎn)企業(yè)處境艱難。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（2）行業(yè)衰退的速度和方式并不確定當(dāng)行業(yè)衰退速度慢時(shí)

，企業(yè)盡可能保護(hù)其在產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)

有位置并堅(jiān)守在此產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有位置并堅(jiān)守在此行業(yè)中。在人造纖維產(chǎn)業(yè)中，人造纖維已被其他纖維制品擊敗，而這些企業(yè)仍擠在行業(yè)中掙扎當(dāng)行業(yè)衰退速度快時(shí)，企業(yè)撤出形式增多，速度加快。網(wǎng)絡(luò)、影碟、錄像、電視產(chǎn)品快速發(fā)展，電影院被替代已是一種趨勢(shì)，在這種情況下，效益低下的電影院應(yīng)盡快轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)，或撤出市場(chǎng)。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)衰退會(huì)形成新的需求結(jié)構(gòu)情侶保持了電影院的剩余需求存在產(chǎn)業(yè)退出障礙（受產(chǎn)業(yè)退出障礙影響）第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3、戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先、集中、收獲和放棄戰(zhàn)略領(lǐng)先戰(zhàn)略：指企業(yè)在衰退產(chǎn)業(yè)中利用平均利潤(rùn)水平以上潛力，從市場(chǎng)占有率方面尋找一個(gè)領(lǐng)先位置集中（堅(jiān)壁）戰(zhàn)略：在下降緩慢的部分投資，專注于行業(yè)中一個(gè)狹小的細(xì)分市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)地位。在船舶制造業(yè)衰退過程中，挖泥船等專用產(chǎn)品投資生產(chǎn)卻仍擁有自己的市場(chǎng)，獲取較高利潤(rùn)。收獲戰(zhàn)略：利用產(chǎn)業(yè)衰退初期，逐步減少投資，從業(yè)務(wù)流動(dòng)中尋找最佳現(xiàn)金流，以獲取收益。放棄戰(zhàn)略：放棄衰退產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè)。在液晶顯示器以及等離子氣體顯像管已經(jīng)問世的今天，能放棄真空顯像管業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策的企業(yè)還不多。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略保留與退出選擇：主要依據(jù)是企業(yè)對(duì)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及剩余需求分析。第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略小結(jié)第一節(jié)

不同行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）下的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（—）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略1、概念：市場(chǎng)主導(dǎo)者——指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一般說來，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)主導(dǎo)者，他們大多都是較早地進(jìn)入了該行業(yè)。因此，市場(chǎng)主導(dǎo)者在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷渠道和促銷力度等方面都處于主導(dǎo)地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。他們是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿或回避的對(duì)象。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)主導(dǎo)者：汽車業(yè)快餐業(yè)：：軟飲料影像業(yè)：：航空業(yè)娛樂業(yè)：日用業(yè)：食品咖啡業(yè)：通用汽車公司麥當(dāng)勞可口可樂公司柯

達(dá)波音公

司迪斯尼寶潔公

司雀

巢

公

司第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略寶潔公司20世紀(jì)70年代方便尿布業(yè)務(wù)。寶潔公司1966年導(dǎo)入市場(chǎng)的“pampers”尿布是其第一個(gè)成功地大量生產(chǎn)的產(chǎn)品，到1980年，它已占到價(jià)值超過10億美元的市場(chǎng)份額的70%。據(jù)波特分析，在1975年如果。某家企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)，除了要投入巨額的投資外，為了獲得生

存的市場(chǎng)地位，將面臨長(zhǎng)達(dá)四年的巨額虧損。甚至在五年后，挑戰(zhàn)者仍將處于成本劣勢(shì)，并且其利潤(rùn)只有寶潔公司的一半。這個(gè)例子說明，早期的進(jìn)入者會(huì)獲得強(qiáng)有力的杠桿優(yōu)勢(shì)。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略選擇：通常情況下，市場(chǎng)主導(dǎo)者有三種戰(zhàn)略選擇：

一是擴(kuò)大市場(chǎng)需求量，二是保護(hù)市場(chǎng)占有率，三是提高市場(chǎng)占有率。擴(kuò)大市場(chǎng)需求量。方法有三：發(fā)展新用戶市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略香水企業(yè)使不使用香水的婦女使用香水市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略香水企業(yè)說服男士使用香水美國(guó)強(qiáng)生公司嬰兒洗發(fā)香波的擴(kuò)大推銷是市場(chǎng)開發(fā)的一個(gè)成功典型。當(dāng)美國(guó)出生率開始下降時(shí)，強(qiáng)生公司推出一部電視廣告向成年人推銷嬰兒洗發(fā)香波，取得良好市場(chǎng)效果，使該品牌成為市場(chǎng)主導(dǎo)者。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略（地理擴(kuò)展戰(zhàn)略）香水企業(yè)向其他國(guó)家推銷香水雀巢公司采用的是地理擴(kuò)展戰(zhàn)略，其總是力圖成為進(jìn)入新市場(chǎng)的第一家食品公司。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略開辟新用途杜邦公司尼龍產(chǎn)品：降落傘——女襪——男女襯衫——汽

車輪胎——沙發(fā)椅套和地毯原凡士林（碳酸氫鈉）從一般用途到用作電冰箱除臭劑再到潤(rùn)膚脂以及藥膏。增加使用量廣州高露潔有限公司將牙膏管口的直徑加大了一點(diǎn)之后，其高露潔銷售量增加量十分明顯寶潔公司海飛絲洗發(fā)液廣告勸說消費(fèi)者每次將使用量增加一倍效果更佳。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(2)保護(hù)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)主導(dǎo)者往往是行業(yè)其他企業(yè)攻擊的對(duì)象，因此怎樣防備競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，保護(hù)自己的既有市場(chǎng)便是市場(chǎng)主導(dǎo)者面臨的一項(xiàng)重大難題。菲利普。科特勒在其<<市場(chǎng)營(yíng)銷管理（亞洲版）>>一書中曾引用了<<孫子兵法>>的論述：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不求于人”來說明這一問題。即善戰(zhàn)者不是依靠對(duì)手不進(jìn)攻，即是靠自己具有不被攻破的實(shí)力。方法有二:第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略

防御戰(zhàn)略：陣地防御：就是在現(xiàn)有的陣地周圍構(gòu)筑防線。它是一種靜態(tài)防御，是防御的基本形式，由于是靜態(tài)防御，因此不能作為惟一的防御形式。若市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者只單純地采用靜態(tài)防御，只注意保護(hù)自己目前的市場(chǎng)和產(chǎn)品，則是一

種“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近視癥”。當(dāng)年亨利.福特對(duì)他的T型車的近視癥，就造成了嚴(yán)重的后果，使

得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到了破產(chǎn)的邊緣。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略側(cè)翼防御：是指市場(chǎng)主導(dǎo)者除了保衛(wèi)自己的陣地以外，還

應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地或作為必要的反攻基地。20世紀(jì)70年代美國(guó)的幾大汽車公司因?yàn)闆]有做好側(cè)翼防御，結(jié)果遭到了日本小型汽車的無情攻擊，致使其損失慘重。以攻為守：是指先發(fā)制人的戰(zhàn)略，也就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未開始進(jìn)攻之

前，先主動(dòng)進(jìn)攻它，主張預(yù)防勝于治療。日本精工表把它的兩千多個(gè)款式的手表分銷到世界各地，造成市場(chǎng)上全方位的威脅。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略反擊防御：是指處于行業(yè)領(lǐng)先地位的市場(chǎng)主導(dǎo)者經(jīng)常會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)的降價(jià)或促銷攻勢(shì)，或者是占領(lǐng)市場(chǎng)陣地等進(jìn)攻，這時(shí)候市場(chǎng)主導(dǎo)者不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)主動(dòng)反攻入侵者的主要市場(chǎng)陣地。

福士與柯達(dá)公司就是這樣的例子，當(dāng)福士在美國(guó)向柯達(dá)公司發(fā)動(dòng)攻勢(shì)時(shí)，柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是以牙還牙，進(jìn)攻日本市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)防御：就是不僅要防御目前的陣地，而且還要擴(kuò)展到

新的市場(chǎng)。一是市場(chǎng)擴(kuò)大化，二是市場(chǎng)多角化

石油公司將其產(chǎn)品線由單一的石油擴(kuò)展至整個(gè)能源，這樣就擴(kuò)大其市

場(chǎng)范圍。由于禁煙運(yùn)動(dòng)的日益高漲，國(guó)內(nèi)許多煙草公司紛紛轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè)，尋求出路。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略收縮防御：是指企業(yè)有時(shí)為了提高市場(chǎng)效率，可以放棄某

些疲軟的市場(chǎng)陣地，將主要力量集中到主要陣地去，即實(shí) 行戰(zhàn)略收縮。松下公司在1988年將其產(chǎn)品由5000個(gè)大類削減到1200個(gè)五十鈴汽車公司則放棄了轎車市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而集中生產(chǎn)占優(yōu)勢(shì)地位的卡車。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(3)提高市場(chǎng)占有率一方面市場(chǎng)主導(dǎo)者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們爭(zhēng)相模仿和超越的天然靶子；另一方面隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)和不斷發(fā)展，顧客的需求和偏好總是變得更加多元化。這些都不可避免地使市場(chǎng)主導(dǎo)

者的市場(chǎng)占有率在某段時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變甚至?xí)兴陆怠Ｒ虼?，市?chǎng)主導(dǎo)者應(yīng)設(shè)法提高市場(chǎng)占有率。美國(guó)的一項(xiàng)

研究表明，市場(chǎng)占有率是與投資收益率相關(guān)的最重要的變量之一：市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。因此，許多大型企業(yè)都力圖在市場(chǎng)上占據(jù)第一或是第二位，否則便完全撤離該市場(chǎng)，例如通用電氣公司和IBM公司。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略1、概念：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位（第二或第三位甚至更低地位），但又要努力爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)。：汽車業(yè)快餐業(yè)：：軟飲料業(yè)影像業(yè)：航空業(yè)：鞋業(yè)：超市：福特向通用肯得雞向麥當(dāng)勞百事可樂向可口可樂富士向柯達(dá)麥道向波音銳步、阿迪達(dá)斯向耐克家樂福向沃爾瑪?shù)鹊诙?jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略選擇：確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象：包括挑戰(zhàn)市場(chǎng)主導(dǎo)者，挑戰(zhàn)實(shí)力相當(dāng)企業(yè)以及挑戰(zhàn)小企業(yè)。選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略：一般說來，挑戰(zhàn)者有這樣五種戰(zhàn)略可以選擇：

正面進(jìn)攻戰(zhàn)略：就是集中自身的全部力量向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)發(fā)動(dòng)攻擊，是一種針尖對(duì)麥芒、硬碰硬的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略，要求挑戰(zhàn)者在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

等方面均占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則成功的可能性不大。側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略：就是集中自身的優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)攻對(duì)手的弱點(diǎn)。這種進(jìn)攻戰(zhàn)略有兩種形式：一是地域性的進(jìn)攻，二是進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一塊細(xì)分市場(chǎng)。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包圍進(jìn)攻戰(zhàn)略：是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略。若挑戰(zhàn)者在實(shí)力方面遠(yuǎn)勝于對(duì)手，確信通過圍堵可以打跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便可采用這種戰(zhàn)略。日本精工表公司以其產(chǎn)品種類繁多、不斷更新的款式使競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者瞠目結(jié)舌，他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)上提供了約400個(gè)流行款式，其營(yíng)銷目標(biāo)是在全球制造并銷售大約2300種手表。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略:是一種間接的進(jìn)攻方式，它避開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)而迂回進(jìn)攻。具體的戰(zhàn)略形式有三種：第一種是開發(fā)無關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化；第二種是以現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；第三種是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略:在于以間斷的進(jìn)攻干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分散其注意力，以期使自己在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略1、概念：市場(chǎng)跟隨者——跟隨在市場(chǎng)主導(dǎo)者后面自覺維持共處的企業(yè)。市場(chǎng)跟隨者不同于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，它不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，

而是跟隨在市場(chǎng)主導(dǎo)者之后，自覺地維持共處格局。這種局面在產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中很普遍。2、戰(zhàn)略選擇緊密跟隨戰(zhàn)略距離跟隨戰(zhàn)略選擇跟隨戰(zhàn)略第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1、概念：市場(chǎng)補(bǔ)缺者——精心服務(wù)于市場(chǎng)某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過專業(yè)經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)中,運(yùn)用這種戰(zhàn)略最多的是行業(yè)中的小企業(yè)，他們關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略掉的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大限度的收益，也就是俗話說的在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場(chǎng)位置在西方被成為

“niche”，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一個(gè)有利的補(bǔ)缺基點(diǎn)其有以下一些特征：有足夠的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)購(gòu)買力利潤(rùn)有增大的潛力對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力企業(yè)具有占據(jù)此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力企業(yè)既有信譽(yù)足以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者2、戰(zhàn)略選擇：市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是實(shí)施專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即以市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專業(yè)化。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、概念：指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)

略價(jià)值的戰(zhàn)略。1994年以來，安文尼（Richard

AD

Aveni）等人先后提出了超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的概念，認(rèn)為當(dāng)今超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)性、快速多變性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的戰(zhàn)略互動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的全方位性等新特點(diǎn)。美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)者為此還專門構(gòu)造了一個(gè)新詞“co--opetition”，將“合作（cooperation）”與“競(jìng)爭(zhēng)(competition)”合而為一，意為“競(jìng)合”，即競(jìng)爭(zhēng)性合作。第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、基于博弈論的競(jìng)合戰(zhàn)略的主要思想即制定競(jìng)合戰(zhàn)略的主要方法是博弈論。最近二十年來，

經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)歷了一場(chǎng)博弈論革命，1994年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予了三位博弈論專家。例如“囚徒困境”便是一個(gè)非常經(jīng)典的例子?！安┺恼摗保╣ametheory）：它是指一些個(gè)人、團(tuán)體或其他組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則下，同時(shí)或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略中進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果的過程。它的基本要素包括參與人、行動(dòng)、信息、策略、支付（效用）、結(jié)果和均衡。第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略三、競(jìng)合戰(zhàn)略主要形式——戰(zhàn)略聯(lián)盟（—）戰(zhàn)略聯(lián)盟含義和特征1、概念：戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic

Alliance)的概念最早由美

DEC公司總裁簡(jiǎn).霍普蘭德（J.Hepland）和管理

學(xué)家羅杰.奈格爾(R.Nigel)提出。指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過合作共同創(chuàng)造新價(jià)

值的競(jìng)爭(zhēng)性合作聯(lián)合體。第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略2、特征：所有權(quán)的獨(dú)立性：參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的各個(gè)企業(yè)，仍保持

著各自企業(yè)獨(dú)立的所有權(quán)。行為的跨域性：戰(zhàn)略聯(lián)盟所確立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨越了特定的地域邊界。戰(zhàn)略目標(biāo)的相似性：戰(zhàn)略聯(lián)盟著重圍繞相似的戰(zhàn)略目標(biāo)，使戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各家所共有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)效果在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)能保持最優(yōu)化。資源的共享性：聯(lián)盟體內(nèi)的各企業(yè)可以在一定范圍內(nèi)共享技術(shù)、資本、人才、生產(chǎn)、市場(chǎng)等資源。第三節(jié)競(jìng)合戰(zhàn)略（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用1、通過戰(zhàn)略聯(lián)盟開拓市場(chǎng)2、通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取先進(jìn)技術(shù)3、通過戰(zhàn)略聯(lián)盟分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)4、通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟步驟：1、確認(rèn)目標(biāo)2、尋找聯(lián)盟伙伴3、評(píng)估各聯(lián)盟方案4、談判與簽約第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略（四）我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)狀及啟示我國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上建立一些合資企業(yè)外、主要還是建立共同的技術(shù)研究和開發(fā)協(xié)議，且多集中在計(jì)算機(jī)、通訊技術(shù)等信息產(chǎn)業(yè)。然而，我們應(yīng)當(dāng)

看到發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)企業(yè)對(duì)我國(guó)民族工業(yè)的挑戰(zhàn)不僅僅在信息產(chǎn)業(yè)，而且還在家電、金融、生物醫(yī)藥、國(guó)防航空航天等諸多行業(yè)，我國(guó)企業(yè)也已受到了前所未有的沖擊。我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式不應(yīng)僅限于技術(shù)研究與開發(fā)聯(lián)盟，還可以形成制造生產(chǎn)聯(lián)盟、營(yíng)銷聯(lián)盟，原材料供應(yīng)聯(lián)盟等多種組織形式。既可以是國(guó)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)盟，也可以是中外企業(yè)間的聯(lián)盟。第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略1、拋棄只競(jìng)爭(zhēng)不合作思想，樹立正確的市場(chǎng)利益觀，開拓

合作競(jìng)爭(zhēng)新路子，建立“雙贏”或“多贏”模式2、根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和勢(shì)力，選擇可靠戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴3、靠?jī)?yōu)勢(shì)資源協(xié)作，注意企業(yè)核心能力培養(yǎng)4、注重戰(zhàn)略聯(lián)盟長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃5、發(fā)揮政府作用本章小結(jié)邁克爾·希特（MichaelA.Hitt）充分分析了企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特點(diǎn)，提出了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念，并用動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)

來描述在新環(huán)境下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為。他指出，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)就

是企業(yè)為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和追求市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)而作出的競(jìng)爭(zhēng)性行

為，它表示企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施在本質(zhì)上都是動(dòng)態(tài)的。

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：對(duì)抗性和動(dòng)態(tài)性。追根溯源，

市場(chǎng)同一性和資源相似性是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的兩個(gè)根本性原因。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略按行業(yè)劃分有分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)劃分有市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。不同行業(yè)、企業(yè)處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)合戰(zhàn)略指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或

戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。制定競(jìng)合戰(zhàn)略的主要方法是博弈論,競(jìng)合戰(zhàn)略主要形式——戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過合作共同創(chuàng)造新價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性合作聯(lián)合體。它具有所有權(quán)的獨(dú)立性、行為的跨域性、戰(zhàn)略目標(biāo)的相似性、資源的共享性等特征。

勤檢查，重整改，除隱患，保安全。勤檢查，重整改，除隱患，保安全。1111月月-23-231111月月-23-23Sunday,Sunday,

NovemberNovember

12,12,20232023

愛惜原料一點(diǎn)一滴，包裝很重要。愛惜原料一點(diǎn)一滴，包裝很重要。17:41:1517:41:1517:41:1517:41:1517:4117:4111/12/202311/12/2023

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實(shí)施實(shí)施ISO9000ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)管理行為。標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)管理行為。1111月月-23-2317:41:1517:41:1517:4117:41Nov-23Nov-2312-Nov-2312-Nov-23

疏忽一時(shí)痛苦一世。疏忽一時(shí)痛苦一世。17:41:1517:41:1517: