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2022年4月高等教育自學考試全國統一命題考試

國際市場營銷學試題答案及評分參考

（課程代碼00098）

一、單項選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。

1．D2．A3．B4．B5．B

6．C7．D8．B9．B10．C

二、多項選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。

11．ACDE12．ABC13．BCDE14．ABCE15．ACD

16．ABCD17．ABDE18．ABCD19．ABC20．ABCE

三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21．企業在國內市場的經營利潤減少，迫使企業將產品和服務出口到國際市場，開辟了通

往國際市場的分銷渠道，企業利潤的增長而吸引更多企業參與國際市場競爭。

22．本國化是指東道國政府采取措施約束和限制外國企業，迫使其將企業控制權轉到本國

國民手中，使企業的生產經營活動完全符合本國利益的一種措施。

23．自我參照就是國際企業營銷人員在開展國際營銷活動時用自己的文化觀念去推測東道

國消費者的消費行為。

24．經濟聯盟是指成員國在共同市場的基礎上，進一步協調經濟和社會政策，并逐步取消

各自政策方面的差異，在對外貿易、財政金融以及其他領域里實現統一政策，形成區

域經濟實體。

25．區域市場營銷是指企業針對不同的區域市場單元制定相應的營銷策略，并開展營銷活

動的總和。

四、簡答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。

26．國際營銷規劃的過程包括：

（1）對當前面臨的國際市場營銷的現狀做出評估（2分）；

（2）結合企業面臨的外部環境及其內部條件，包括自身所擁有的核心資源和能力情況，

確定適宜的國際市場營銷目標，制定企業的國際市場營銷策略（3分）；

（3）確定具體的國際營銷方案，并制定相關預算（3分）；

（4）監控與反饋（2分）。

27．常見的國際市場分銷渠道結構包括：

（1）生產企業—國外消費者/最終用戶（1分）；

（2）生產企業—零售商—國外消費者/最終用戶（1分）；

（3）生產企業—本國批發商—出口商—零售商—國外消費者/最終用戶（1分）；

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（4）生產企業—出口商—進口商—國外消費者/最終用戶（1分）；

（5）生產企業—本國批發商—出口商—進口商—零售商—國外消費者/最終用戶（2分）；

（6）生產企業—本國批發商—出口商—批發商—零售商—國外消費者/最終用戶（2分）；

（7）生產企業—本國批發商—出口商—進口商—批發商—零售商—國外消費

者/最終用戶（2分）。

28．（1）國際市場人員推銷是指國際企業向目標市場國派出推銷人員或委托、聘用當地或

第三國的推銷人員，面對面地與顧客或潛在顧客接觸、洽談，傳遞產品信息，并

說服其購買本企業產品的促銷活動。（2分）

（2）特點主要包括：①信息傳遞的雙向性；②促銷具有極強的針對性；③推銷過程具

有靈活性；④與顧客建立長期協作關系。（每個要點2分）

29．（1）新進入者的威脅；

（2）同業競爭者的威脅；

（3）供應商的議價能力；

（4）購買者的議價能力；

（5）替代品的威脅。（每個要點2分）

五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。

30．（1）含義：指兩個或多個企業的品牌，通過相互聯合而形成一個新的品牌（2分）。

（2）優點：一是有利于優勢互補，實現聯合品牌的共贏（2分）；二是有利于企業降低

品牌營銷費用（2分）。

（3）缺點：一是如果聯合品牌經營不善，會對原有的兩個品牌都產生負面影響（2分）；

二是聯合的兩個品牌可能在市場定位上存在較大差異，會使得聯合品牌難以達到

協同效應（2分）。（要求適當展開闡述）

31．常見形式有：（1）政府對企業的出口金額直接給予一定比例的補助或獎勵；（2）對出

口企業減免所得稅；（3）對出口企業提供低息優惠貸款