DocumentPracticesofInternationalTradeDocumentPracticesofInternationalTrade項(xiàng)目1.3簽署國(guó)際貿(mào)易合同知識(shí)目標(biāo)?1.了解出口合同的格式；2.熟悉英文姓名、地址和單位名稱的寫法；3.掌握外貿(mào)合同審核要求；4.掌握外貿(mào)合同審核要點(diǎn)。能力目標(biāo)1.能根據(jù)交易磋商內(nèi)容起草合同；2.能審核合同并對(duì)合同不符點(diǎn)提出修改；3.能在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)起草外貿(mào)合同。1.引導(dǎo)案例隨著我國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的逐漸加快，國(guó)內(nèi)企業(yè)簽訂的國(guó)際貿(mào)易合同逐年遞增。然而，國(guó)際貿(mào)易合同存在著較高的風(fēng)險(xiǎn)，我們的企業(yè)對(duì)合同的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)趨于弱化，結(jié)果造成一些不必要的損失甚至很嚴(yán)重的損失。在簽訂外貿(mào)合同過(guò)程中，買賣雙方都有可能在合同中明顯設(shè)置或隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款”，因而，如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就成為買賣雙方在簽訂合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在。某省精明化工廠利用加拿大政府貸款通過(guò)藍(lán)天公司分批從該國(guó)王牌公司引進(jìn)280萬(wàn)美元的化工設(shè)備，在商訂合同時(shí)，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進(jìn)行裝運(yùn)”的條款。賣方對(duì)此無(wú)異議，并如期簽訂了合同，日后，賣方按合同要求開(kāi)始備貨，在首批貨物中，30%為外購(gòu)貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知，但是，精明化工廠以配套資金沒(méi)有到位，附屬設(shè)施沒(méi)法開(kāi)工為由，拒絕賣方發(fā)貨。引導(dǎo)案例后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支付每年2萬(wàn)美元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)的情況，為避免損失，精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。精明化工廠合理巧妙地利用了“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地保護(hù)了自己的利益。“經(jīng)買方同意賣方方可裝運(yùn)”的條款屬于“風(fēng)險(xiǎn)條款”。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設(shè)情況，也被賣方接受。隨時(shí)間的推移。在市場(chǎng)出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，推遲了合同執(zhí)行時(shí)間，順利地轉(zhuǎn)賣給其他客戶，從而規(guī)避、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，收到了當(dāng)初沒(méi)有預(yù)想到的結(jié)果。引導(dǎo)案例由此可見(jiàn)，合理巧妙地利用風(fēng)險(xiǎn)條款對(duì)于保護(hù)一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也暴露出買方的一些問(wèn)題：一是買方前期調(diào)查不深入，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成該項(xiàng)貸款合同沒(méi)成功。二是在一定程度上也影響了自己的信譽(yù)，為以后的貿(mào)易帶來(lái)了負(fù)面影響。相反，作為賣方，當(dāng)初接受該條款時(shí)，并沒(méi)有充分考慮該條款的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)自己的不利后果。在合同實(shí)施時(shí)，也沒(méi)有適時(shí)把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運(yùn)通知條款來(lái)看待，事前沒(méi)有征得買方同意就開(kāi)始備貨，直到裝運(yùn)前才通知買方，致使買方拒收貨物，最后不得不自食苦果，承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及長(zhǎng)時(shí)間占?jí)嘿Y金的損失。討論題：如果你是賣方，該怎樣處理案例中的軟條款？如果你是買方，是否贊成設(shè)置案例中的條款？任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同公司與外商磋商出口瓷餐茶具，雙方就交易的條款經(jīng)過(guò)頻繁的磋商與函電、電郵往來(lái)，達(dá)成一致意見(jiàn)后就進(jìn)入合同簽約階段。陳經(jīng)理想進(jìn)一步爭(zhēng)取合同起草的主動(dòng)權(quán)。合同文本由誰(shuí)起草，誰(shuí)就容易掌握主動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，郵件洽商的內(nèi)容要形成文字有一個(gè)過(guò)程，有時(shí)僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。合同起草的一方在合同擬寫過(guò)程中可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對(duì)自己有利的措辭。陳經(jīng)理安排小李和其他幾位同事準(zhǔn)備合同的起草。小李是第一次從事進(jìn)出口合同的起草工作，想要做“一個(gè)早起的鳥(niǎo)兒”，提前熟悉常用外貿(mào)合同條款，盡量避免出現(xiàn)漏洞和軟條款。如果你也是小李團(tuán)隊(duì)的一員，該如何起草外貿(mào)合同？任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同項(xiàng)目背景任務(wù)要求:1．小組協(xié)同合作，收集2-3套常用外貿(mào)合同模板。2．討論外貿(mào)合同起草時(shí)的注意點(diǎn)，如何規(guī)避外貿(mào)合同常見(jiàn)軟條款。3．小組協(xié)商擬定合同，或在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)填制進(jìn)出口合同。任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同項(xiàng)目背景任務(wù)相關(guān)信息經(jīng)過(guò)多次交易磋商，廣州進(jìn)出口有限公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各項(xiàng)交易條件達(dá)成共識(shí)，于2021年3月22日在廣州簽訂銷售合同：1.賣方(Seller)：廣州進(jìn)出口有限公司GuangzhouInternational

Trading

Co.，LtdAddress：No.113

Shatai

Nanlu，Guangzhou510720，P.R

ChinaTel：+86-20-25763369任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同項(xiàng)目背景任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同項(xiàng)目背景4.嘜頭：AT

BUYER'SOPTION.5.成交價(jià)格條件：CIFTORONTO,CANADA6.包裝條件：DS2201INCARTONS

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ANDTRANSHIPMENTALLOWED.任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同項(xiàng)目背景8.裝運(yùn)港：SHANGHAI,CHINA目的港：TORONTO,CANADA9.保險(xiǎn)條件：THESELLERSHALLCOVER

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DATED1/1/1981.10.付款條件：BY

IRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT11.合同號(hào)碼：SHDS09027任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同項(xiàng)目背景實(shí)訓(xùn)WiFiSSID：SHIXUN實(shí)訓(xùn)平臺(tái)：28:61237/賬戶：學(xué)號(hào)

密碼：空，登錄后修改Password：shixun2021任務(wù)3.1擬定外貿(mào)合同項(xiàng)目背景知識(shí)鏈接外貿(mào)合同擬訂中姓名和地址的寫法經(jīng)濟(jì)全球一體化發(fā)展背景下,眾多國(guó)家、地區(qū)相互間貿(mào)易活動(dòng)變得越來(lái)越頻繁。外貿(mào)合同作為國(guó)貿(mào)貿(mào)易中的一種重要文件,其也是一種不可或缺的法律依據(jù),而商務(wù)英語(yǔ)則是國(guó)際貿(mào)易從業(yè)者必不可少的語(yǔ)言,還是外貿(mào)合同中的主要語(yǔ)言。外貿(mào)合同中每個(gè)字詞、每段語(yǔ)句均可能對(duì)合同雙方經(jīng)濟(jì)利益帶來(lái)極大影響,所以對(duì)于外貿(mào)合同的相關(guān)條款的表述要做到準(zhǔn)確到位。知識(shí)鏈接（1）中文拼音姓名的寫法西方人的習(xí)慣是名字在前，姓在后，二者間如果有中間名（Middlename），Middle

name一般用簡(jiǎn)寫，中國(guó)人如果有英文名字，在正式的場(chǎng)合可以參照這種格式。如果沒(méi)有英文名字，那么應(yīng)該按照中國(guó)人的習(xí)慣（姓在前名字在后）直接把中文名字翻譯成漢語(yǔ)拼音作為英文寫法。例如奧運(yùn)會(huì)上所有中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的名字在運(yùn)動(dòng)衣上都是姓在前名字在后。在《漢語(yǔ)拼音方案》頒布之前，我國(guó)姓名的拼音（英文名）比較混亂，國(guó)家頒布了《漢語(yǔ)拼音方案》并規(guī)定《漢語(yǔ)拼音方案》是拼寫中文人名地名唯一標(biāo)準(zhǔn)后，對(duì)外交往中中國(guó)人姓名的拼音方法得到了規(guī)范。知識(shí)鏈接根據(jù)《中國(guó)人名漢語(yǔ)拼音字母拼寫法》的規(guī)定，姓名的漢語(yǔ)拼音方法及規(guī)范化書寫格式可歸納為以下6點(diǎn)：①漢語(yǔ)姓名的拼音法必須以普通話(不能用方言)為準(zhǔn)；②漢語(yǔ)姓名必須將姓和名分寫，并且姓在前名在后；③姓和名中的第一個(gè)字母必須大寫，其余的字母一律小寫、連寫；復(fù)姓或雙字名，字間既不空格也不用半字連接線；④一般情況下姓和名均不加調(diào)號(hào)；⑤應(yīng)按《漢語(yǔ)拼音方案》規(guī)定，必要時(shí)用隔音符號(hào)(’)；⑥漢語(yǔ)姓名中的姓和名均無(wú)縮略形式，也就是說(shuō)凡縮寫都是錯(cuò)誤的。知識(shí)鏈接姓名形式

漢語(yǔ)姓名

錯(cuò)誤寫法

正確寫法YANGLIYANG

LI單姓單字名

楊立Yang

LiWei-min

YangYang

WeiMinYang

Wei-minOuYang

WenOu-yang

WenOuYang

Wen單姓雙字名

楊為民復(fù)姓單字名

歐陽(yáng)文復(fù)姓雙字名

歐陽(yáng)文安應(yīng)加隔音符號(hào)

李西安Yang

WeiminOuyang

WenOuyang

WenanLiXi’anAnOY

WenanLiXian知識(shí)鏈接（2）國(guó)際郵件的地址寫法外貿(mào)合同中地址的寫法一般遵從國(guó)際郵件的地址寫法。國(guó)際郵件的傳遞是由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的郵政部門共同完成的。因此，對(duì)國(guó)際郵件的規(guī)格、質(zhì)量和郵遞各環(huán)節(jié)的處理要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求。《萬(wàn)國(guó)郵政公約》和各項(xiàng)協(xié)定（見(jiàn)萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟）對(duì)國(guó)際郵件的種類、資費(fèi)、規(guī)格、封面書寫、處理、各項(xiàng)費(fèi)用的結(jié)算等做出了統(tǒng)一的規(guī)定。知識(shí)鏈接1）城市名的寫法我國(guó)城市有用英文等書寫的，也有用漢語(yǔ)拼音書寫的。例如“北京”英文寫為“Peking”，漢語(yǔ)拼音寫為“Beijing”二者雖然都是用拉丁字母，但拼讀方法不同，前者是以音標(biāo)相拼，而后者則是用聲母和韻母相拼的，批譯時(shí)要注意識(shí)別。知識(shí)鏈接2）街道地址及單位名稱的寫法英文地址的寫法與中文相反；英文住址原則上是由小至大，如必須先寫門牌號(hào)碼、街路名稱，再寫城市、省（州）和郵政區(qū)號(hào)，最后一行則寫上國(guó)家的名稱。常見(jiàn)有英文書寫、漢語(yǔ)拼音書寫、英文和漢語(yǔ)拼音混合書寫三種。①英文習(xí)慣書寫。例如Address：6

East

Changan

Avenue

Peking

中文為北京市東長(zhǎng)安街6號(hào)；②漢語(yǔ)拼音書寫。例如：105

niujie

Beijing譯為北京市牛街105號(hào)；③英文、漢語(yǔ)拼音混合書寫。例如：中華人民共和國(guó)外交部官方網(wǎng)站的地址為：No.

2,

Chaoyangmen

Nandajie,

Chaoyang

District,Beijing北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)門南大街2號(hào)。知識(shí)鏈接知識(shí)鏈接英文地址一般分3-4行書寫，例如：Mr.

Li

Zhiminxx-yy,

62

Renmin

lu,QingdaoSHANDONG

266033P.R.

CHINA知識(shí)鏈接3）機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位寫法：?①按中文語(yǔ)序書寫的要順譯。例如：SHANGHAIFOODSTUFFSIMPANDEXPCO.譯為：上海食品進(jìn)出口公司。?②以英文介詞短語(yǔ)充當(dāng)定語(yǔ)，一般位于被修飾的名詞之后，譯在該名詞之前。例如：CivilAviationAdministrationOfChina譯為：中國(guó)民航局。③機(jī)關(guān)、企業(yè)單位的分支機(jī)構(gòu)一般用英文“branch”(分部、分公司等)表示。例如：BeijingElectronCo.LtdXianBranch譯為：北京電子有限公司西安分公司。知識(shí)鏈接5.外貿(mào)單證標(biāo)題寫法外貿(mào)進(jìn)出口涉及眾多單證，各類單證標(biāo)題屬于專有名稱標(biāo)題，一般采用全部字母都用大寫的方式，比如

CONTRACT、COMMERCIALINVOICE等。外貿(mào)合同和信用證的文本部分也常采用全大寫方式，以避免可能存在的大小寫不一致引發(fā)的貿(mào)易糾紛。如果采用大小寫結(jié)合的方式撰寫單證標(biāo)題，有以下規(guī)則：（1）一般實(shí)詞（名詞、動(dòng)詞、代詞、形容詞、副詞等）首字母大寫，虛詞（介詞、冠詞、連詞、感嘆詞）首字母小寫。（2）標(biāo)題第一個(gè)單詞，無(wú)論是實(shí)詞還是虛詞，首字母都要大寫。（3）5個(gè)及5個(gè)字母以上的虛詞,如between、without、alongside、underneath等，都應(yīng)該大寫。任務(wù)3.2審核進(jìn)出口合同經(jīng)過(guò)2天的反復(fù)溝通，小李團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成合同起草，合同進(jìn)入審核環(huán)節(jié)。在簽訂合同之前，對(duì)合同條款的審核是必不可少的，有助于我們規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。那么貿(mào)易合同審核都有哪些要點(diǎn)?在審核環(huán)節(jié)，陳經(jīng)理需要做哪些工作呢？任務(wù)3.2審核進(jìn)出口合同項(xiàng)目背景任務(wù)要求通過(guò)以上內(nèi)容我們可以發(fā)現(xiàn)在簽訂國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口合同的時(shí)候需要做的前期工作不少，簽訂過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)也不能疏漏，以免造成貿(mào)易進(jìn)出口過(guò)程中的不必要損失。1．5-6人為一組，以小組為單位，審核完成起草的進(jìn)出口合同。2．逐條討論合同審核要點(diǎn)，規(guī)避外貿(mào)合同常見(jiàn)軟條款。3．展示審核修改后合同。任務(wù)3.2審核進(jìn)出口合同項(xiàng)目背景任務(wù)3.2審核進(jìn)出口合同項(xiàng)目背景任務(wù)3.2審核進(jìn)出口合同項(xiàng)目背景任務(wù)3.2審核進(jìn)出口合同項(xiàng)目背景知識(shí)鏈接1.簽訂國(guó)際貿(mào)易合同的注意事項(xiàng)（1）包裝條款不能太籠