凌云蓄電池有限公司的生產經營狀況的調查報告一、實踐目的：調查凌云蓄電池有限公司的生產經營狀況并分析發現問題并加以解決1，內容摘要：本篇報告主要針對近幾年凌云蓄電池有限公司的生產經營狀況進行分析，并通過對近幾年的凌云蓄電池有限公司的財務增長降低百分比進行多方面分析對比，找出凌云蓄電池有限公司在生產經營中存在的問題，及該問題存在的原因，并針對已發現的問題進行分析并指出自己對此問題的解決的相關方法，同時對凌云蓄電池有限公司的未來發展做出相應的建議。二，實踐內容1，對于凌云蓄電池有限公司的狀況的初步了解（1）通過詢問凌云蓄電池有限公司的員工，對于凌云蓄電池有限公司經營狀況的情況并上網搜集凌云蓄電池有限公司的資料，得知陜西凌云蓄電池有限公司是隸屬于陜西凌云電器集團有限公司的公司（2）該公司引進奧地利·永菲爾公司的技術最終形成具有國際先進水平的蓄電池公司。陜西凌云蓄電池有限公司的蓄電池制造技術及奧地利、美國、德國、英國、日本等國的先進生產設備和檢測設備建成并投產，后期經過技改及擴產搬遷項目的實施，目前已發展成為具有設計、開發、生產和服務能力的大型專業鉛酸蓄電池公司。（3）經過十多年的發展歷程，使得陜西凌云蓄電池有限公司的規模從早期的年產能60萬kVAh發展到現在年產能200萬kVAh，該公司現占地為55000平方米，建筑面積為32000平方米。（4）該公司注冊地址位于陜西省寶雞市高新開發區汽車工業園陜六路8號。（5）陜西凌云蓄電池有限公司的經營范圍是：鉛酸蓄電池的開發、生產、銷售；蓄電池及極板、隔板、電解液和塑料件的生產、銷售；蓄電池專用設備的制造；塑壓制品服務；動產租賃；不動產租賃；物業管理服務。主要經營方式為線下經營。（6）為了適應市場發展的需要，公司追加投資開發閥控密封鉛酸蓄電池及光伏儲能蓄電池，年產能將達到400萬kVAh，成為西北地區最大的蓄電池研發、生產基地。（7）公司嚴格按ISO/TS16949質量體系及軍工質保體系組織生產，生產過程實施嚴格管理，凌云”系列汽車起動型鉛酸蓄電池自投放市場以來受到用戶好評，行銷全國31個省市自治區，整車已先后為陜汽集團、北方奔馳公司、重汽集團、上汽依維柯紅巖、蘇州金龍、西沃公司、中通客車、申龍客車以及徐工、山推、中聯重科、集瑞重工、北汽乘用車、陜西通家等廠家配套，產品出口美國、俄羅斯、澳大利亞、伊朗等十幾個國家和地區，該公司總共擁有兩項商標2，對于凌云蓄電池有限公司的經營狀況的了解圖2-1凌云蓄電池公司男女比例圖2-2年齡分布（3）由此可知此企業員工男性比女性多，工作年齡大多分布于35歲以上相對于經營狀況2018比2017下降百分之三點二，2017比2016下降一點三，由這三年的綜合經營狀況的比較而言，凌云蓄電池有限公司的經營狀況在不斷下降，在這三年間，凌云蓄電池有限公司不斷地做著改變，將自己的產品不斷更新與創新，雖然經濟利潤下降了，但是產品個質量在日益上漲，又由于互聯網的發展，致使凌云蓄電池有限公司在互聯網上的產品販賣因產品體積運輸難度而受到限制，所以該公司的產品因此銷售額漸漸下降，造成了該廠商的經濟損失。依據凌云蓄電池有限公司的實際情況分析在經營中出現的問題（1）蓄電池及其一類的產品制作成本高制作時間長蓄電池及其一類產品在線上銷售有難度，因此錯失線上銷售這一方面（2）蓄電池及其一類的產品運輸有困難（3）該廠商的員工普遍高齡化（4）市場對蓄電池及其一類產品的需求比較單一，銷售渠道較少（5）制造蓄電池對職工的能力需求較高（6）蓄電池普遍的質量要求較高（7）市場發展致使蓄電池產業趨于淘汰（8）蓄電池對環境傷害較高（9）該廠商運營產品的單一4，問題產生的原因分析（1）蓄電池作為重工業的一種致使建造蓄電池所需的鋼材以及其他材料很難得到，所以不光其原材料的選拔與采購異常消耗時間，其制作過程工序復雜，蓄電池中的每個小部件都需精細的制作，所以導致制作蓄電池的時間非常長，蓄電池的制作過程大概為購買原材料及其一些零部件，制作蓄電池中的剩余零部件，將所有部件拼裝起來，制造工序的復雜導致了所用時間長（2）由于互聯網的不斷飛速發展導致很多物品在線上的銷售，而正應為蓄電池的體積重量搬運難度及其一系列特殊性導致蓄電池制作行業過早的錯失了線上銷售市場，所以在眾多其他企業中蓄電池失去了市場，就導致蓄電池行業經濟的低迷（3）應為上文提到的蓄電池的重量以及體積等一系列的產品特殊性，致使蓄電池在產品販賣運輸中只能依靠固定的方式去運輸，所以因為這種低效率的運輸方式蓄電池行業很難增加新的客戶，又因為近期統一經濟的蕭條，致使蓄電池行業的效益降低（4）由圖表可以看出來凌云蓄電池有限公司的員工大多分布在35以上所以因為員工年齡的老齡化導致現階段員工積極性與工作環境活力不高，因此導致員工對工作的熱情降低，致使該廠商蓄電池制造效率降低，因此近期凌云蓄電池有限公司的效益降低（5)由于蓄電池的適用范圍較少主要運用于交通行業的汽車及電動車使用，通信行業的電信機房使用。以及小區柴油發電機使用和太陽能路燈使用，以及軍事使用，其使用方面沒有其他商品使用廣泛所以蓄電池行業的效益正在緩緩降低(6)因為蓄電池行業對其相應產品的制造要求很高，所以制造蓄電池對器行業內蓄電池工人的能力的需求也很高，所以蓄電池行業對于工人前期培訓直到后期的正式上任之前存在很長時間的培訓期這對工廠效益存在很大的降低，這也是導致公司成員高齡化的原因之一(7)因為蓄電池如果制造不達標會很易發生重大事故所以對蓄電池的制造方面的生產要求與蓄電池質量要求很高，因此一個會減慢制造時間另一方面會對人工檢查蓄電池方面造成重大損耗，所以因為蓄電池對質量的要求很高，這就間接的造成該蓄電池有限公司的的效益的降低(8)市場對于新能源的使用致使市場對蓄電池這一產品的需求逐漸減少，所以這一市場趨勢導致了蓄電池廠的效益下降(9)蓄電池對環境傷害很大，蓄電池其中的鉛對生物有重金屬的污染，主要為重金屬對環境的污染是長期并且難以去除的對其周邊植物的毒性也很大，會對其周邊水質安全出現危害，其中的硫酸與硫酸鉛也會對環境造成重大傷害。這也導致了蓄電池的需求減少間接導致蓄電池廠商的效益的降低。(10)由于現階段我國的國情導致生產趨勢為多元化，而蓄電池廠的生產只為蓄電池其商品過于單一，所以導致其廠商效益降低三，實踐過程1,對凌云蓄電池有限公司的不同問題解決對策與相應的建議(1)對于其生產商品成本高解決對策是對其生產所需要素的生產廠商多進行了解，多聯系幾家生產廠商對不同材料的價格做出相應的了解，再在不同廠家中做出對比，在選擇性價比最高的材料制造商來購買材料，制作工序的復雜可以針對自己使用的機械方面進行改進，也可以針對制造蓄電池的方式，與世界其它廠商進行對比改進，從而更好的鉆研蓄電池的制造技術。建議就是凌云蓄電池公司可以多擴展一下眼界，多向其他公司學習優點，以改進自己公司的不足之處，以提升自己公司的制造速度與降低制造成本(2)對于線上銷售有難度這個問題，我覺得解決對策是可以在網山通過發文章等方式在網絡中擴大知名度，辦理自己的官網，在網絡中擴散自己商品的優點與商品由來，利用自己已有的知名度再去進軍線上售賣，售賣主要軟件可以通過京東以及淘寶之列的線上銷售軟件，建議就是凌云蓄電池有限公司可以通過這個名字注冊官網對于相應的產業及一些有關知識可以通過官網去科普，科普時語言盡量幽默以吸引大眾對于自己的熱度，建立官網可以通過打折或此列途徑來販賣自己的商品，總而言之就是利用一切方法去抓住線上銷售這一商機以提升經濟效益(3)對于蓄電池的運輸問題，其原因在于蓄電池這一產品的特殊性，例如體積大重量重，由與蓄電池使用方面的不同其體積也不近相同，例如電動車此列的蓄電池可以利用快遞等運輸，而體型較大的可以利用火車或者卡車進行運輸，而軍事一列的大型蓄電池可以聯系其使用的軍方自行運輸。建議為該廠商可以自行承包幾輛卡車對于數量較多的訂單進行運輸，而較偏遠的大型蓄電池可以與鐵路局談好協議進行輸送。小型較偏遠可以與當地物流公司取得協議進行輸送。(4)對于其員工普遍高齡化而言其弊端是會降低公司活力，解決辦法就是可以多招收一點年輕的新員工來增加公司活力，當然員工的選拔也不能太過隨意，該公司所需員工應了解其公司相關專業比如機械制造并擁有良好的道德素養與知識素養，對于提高活力來說，選拔人才時也應選拔充滿活力的年輕人。建議就是可以招一些年輕人融入血液提高團體活力，以提高工作積極性，以此來提高團隊的效力。(5)對于市場需求比較單一這一問題，我認為作為廠商來說應當去擴展自己銷售品的使用方面，例如制造在人們日常生活中可以使用的蓄電池，或者其他途徑能使用的蓄電池，例如其他廠商制造其他商品時能使用到的蓄電池或者制造這一產品其他方面的用途。建議就是對于自己產品方面需要革新，對于自己產品的使用用途應當多加探索。(6)由于蓄電池制造方面對于其機制內員的經驗要求比較高，所以蓄電池廠家的制造工人在其工廠里所需的實習時間也比其他行業要長，所以針對這種情況我認為可以在制造廠內建立學習班一類的機制，讓老員工去教導還未入職的新員工，在其還未入職前讓其掌握該有的制造技能。或者實行一對一政策，讓老員工固定教導一位新員工按新員工學習進度與其能力對老員工進行獎勵，以此拖進新員工的學習進度，來降低實習時間加快廠商效率。建議就是實行有償學習制，按照學習能力對其進行獎勵，還有讓員工教學，對老員工進行獎勵，不光帶動其學習氛圍也能很好帶動員工活力。(7)由于該廠商的制造模式是追求高質量，所以可以學習其他廠商的優點，使凌云蓄電池有限公司不光注重質量也促使其注重相應的速度。或者可以依據相應商品質量的高低來設置不同的價格標準，也就是高質量產品設置較高的價格，以此來提升該廠商的利益。建議為不論學習更好技術或者提高商品價格，這些都是很好的盈利的方法，所以該廠商應當擇優實行。(8)由于市場的發展導致新能源的使用的增加，致使整個大市場對于蓄電池類產品的需求度降低其解決辦法為，先去了解蓄電池對于性能源的一些缺點和與新能源相比的優點，繼續發展優點改進缺點，或者學習了解新能源的使用范圍，從而去加強自己適用范圍的商機，市場的選擇向來都是擇優而論所以對于新能源的產生從自己這個廠商開始不能去畏懼妥協。最好的建議就是去從各個小方面加強自己的競爭力，還有擴展新能源不能到達的商業。從而獲得更高的利潤。(9)蓄電池屬于重污染產品，他對環境傷害的解決辦法為首先蓄電池的使用應當在自然通風良好，環境溫度不超過35不低于15攝氏度的環境使用。其次蓄電池的使用不能嚴重過充，其熱源不能受到直接輻射。為了不使蓄電池污染環境其安裝事項應當不在熱源以及易產生火花的地方安裝，安裝時安全距離應大于0.5米，蓄電池不能陽光直射不能置于有大量放射性，如紅外線輻射，紫外線輻射，有機溶劑氣體和腐蝕氣體的環境中。安裝地面也應有足夠的承載力，使用蓄電池也應但結合我國國情來使用。建議就是研發污染較小的蓄電池產品安裝運送蓄電池都應小心謹慎。(10)由于現代社會進入多元變化，所以如凌云蓄電池有限公司這樣的廠商很容易因為銷售產品的單一而使銷售額度降低，我的建議就是除了制造蓄電池還可以利用自己廠商所購材料去依據材料建造一些小型零件并向外銷售，或者制造材料來源一樣的東西向外銷售，盡力提高自己廠商的產品多元性，去提高經濟效益以及市場對自己產品的需求度。解決方法就是在該廠商中制造其他產品并且銷售。(11)除了以上問題我覺得該公司可以加大員工福利以提高其積極性，還有擴展自己的銷售渠道，最重要的就是緊跟市場，根據市場的不同需求改變自己的經營方式。而且在經營中應當放寬眼界，多觀察其他廠商的做法，不止國內也要學習國外乃至世界上的方法，學其精華去其糟粕并緊隨如今市場的趨勢。四．實踐體會這篇報告主要展示了依據凌云蓄電池有限公司的近幾年的銷售狀況的對比，來發現凌云蓄電池有限公司在經營中的