市場(chǎng)營(yíng)銷中SWOT營(yíng)銷策略的運(yùn)用研究摘要:利用SWOT分析法有助于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷展開多方面分析，而分析的內(nèi)容包含市場(chǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)劣程度、機(jī)遇、未來可能發(fā)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，而SWOT分析法有助于為企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供幫助，本文充分結(jié)合SWOT營(yíng)銷情況分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有效提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，旨在為我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的原利開展保駕護(hù)航。關(guān)鍵詞:市壇營(yíng)銷；SWOT；營(yíng)銷策略運(yùn)用改革開放至今，我國的經(jīng)濟(jì)水平與市場(chǎng)發(fā)展水平得以飛速提高，代表著市場(chǎng)復(fù)雜度與變化度不斷增加，在此條件下，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，有效提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)企業(yè)的可持結(jié)發(fā)展，企業(yè)一定要采用和時(shí)代共發(fā)展的方式為建立滿足市場(chǎng)營(yíng)銷的策略提供幫助。SWOT分析法是如今重要的市場(chǎng)營(yíng)銷輔助方式之一。在市場(chǎng)營(yíng)銷之中科學(xué)運(yùn)用SWOT營(yíng)銷策略，有助于企業(yè)確定本身的發(fā)展定位明碼新時(shí)代發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一、SWOT分析法機(jī)制(一)SWOT分析法定義SWOT分析法作為企業(yè)按照自身發(fā)展，舉出企業(yè)在具體的發(fā)展中具有的快勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅。利用SWOT分析法列舉的結(jié)果，推動(dòng)企業(yè)充分堂據(jù)井建立滿足公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)在建立市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)通常是運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行分析、建立、調(diào)整。SWOT分析法保障企業(yè)經(jīng)過自身情況在市場(chǎng)中所在的環(huán)境、地位開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析，并確理企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，列舉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中推行道遇的機(jī)理和威脅，利用結(jié)果的分析，推動(dòng)企業(yè)在未來的發(fā)展中，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略和企業(yè)的未來發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)有效提高自身經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(二)基礎(chǔ)運(yùn)作步驟組合預(yù)估法是SWOT分析法在實(shí)際運(yùn)用的時(shí)，采用的重要方式，其步驟誦常是:把企業(yè)目前具備的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)全部列出，并和市場(chǎng)中的實(shí)際發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，把企業(yè)即將面帖的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)滿在的風(fēng)險(xiǎn)等問題也一一進(jìn)行列舉。然后對(duì)于以上所列的幾點(diǎn)因來采取兩兩結(jié)合的方式，以此構(gòu)成4種營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略(它們分別是WO、ST、WT、SO)。結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)的發(fā)展走向?qū)@4種措施進(jìn)行深入的分析，選取目前最為適合于企業(yè)實(shí)際發(fā)展和應(yīng)用的策略，作為公司當(dāng)前首要發(fā)展的策略。二、SWOT營(yíng)銷分析法的理論基礎(chǔ)企業(yè)在營(yíng)銷工作中應(yīng)不斷的監(jiān)理并完善營(yíng)銷策略以便更好地滿足市場(chǎng)的變化，所以，還會(huì)經(jīng)常運(yùn)用SWOT分析法建立有效的營(yíng)銷策略。SWOT營(yíng)銷策略分析。法的應(yīng)用不但有助于促使企業(yè)在具體的發(fā)展中精準(zhǔn)且科學(xué)合理的分析本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，而且有助于積極評(píng)價(jià)市場(chǎng)行業(yè)對(duì)于企業(yè)帶來的嚴(yán)重威脅和發(fā)展機(jī)理，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷之中有效提高建立的策略，推動(dòng)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展而言，為了充分實(shí)現(xiàn)自身的突破，應(yīng)不斷拓展自身的優(yōu)勢(shì)，隨低自身的弱勢(shì)，嚴(yán)格堂控面臨的發(fā)民機(jī)理，避免發(fā)生風(fēng)跨與威助，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過程中具有更好地成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益獲得良好發(fā)展。在建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析過程中，應(yīng)注重SWOT營(yíng)銷策略分析法的運(yùn)用,有效提高自身的營(yíng)銷能力推動(dòng)企業(yè)獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展。(一)杠桿效果的理論企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)遇的把控就叫做杠桿效果，杠桿效果是企業(yè)外部機(jī)遇和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)相結(jié)合的產(chǎn)物，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，就可以運(yùn)用其自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)干外部市場(chǎng)進(jìn)行機(jī)遇的拓展，為促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有效發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(二)企業(yè)脆弱性的理論企業(yè)對(duì)于威脅與優(yōu)勢(shì)的分析及探討就叫做脆弱性。企業(yè)原有的產(chǎn)品領(lǐng)先度優(yōu)勢(shì)在課步連低，就穩(wěn)為企業(yè)的營(yíng)銷策略腕弱性，在企業(yè)外部市場(chǎng)氛用中，對(duì)企業(yè)中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了影響及威脅時(shí)，造成企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)效用無法獲得高效發(fā)控，導(dǎo)到了優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的弱勢(shì)現(xiàn)象出現(xiàn)。如果面對(duì)這種情況，企業(yè)必須要全力解決威脅，使伏勢(shì)效用得到發(fā)揮。(三)抑制性的理論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的抑制性通常表現(xiàn)如下，企業(yè)在建立營(yíng)銷策略時(shí)很容易受到外界各種因來的影響，并而出現(xiàn)許多問題而這些問題的出現(xiàn)對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展在有不良影響，對(duì)于現(xiàn)如今的情況而言，市場(chǎng)中許名內(nèi)部與外部因來都會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，嚴(yán)重影響企業(yè)的未來發(fā)展。在企業(yè)的發(fā)展中，內(nèi)外部因來有許多是和企業(yè)本身營(yíng)銷策略與發(fā)展目標(biāo)不相同的，其至完全背離，導(dǎo)致企業(yè)在建立策略中無法展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的狀況，導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷發(fā)展中很容易因發(fā)生的因素而出現(xiàn)各種安全隱串。所以，對(duì)于出現(xiàn)的問題，企業(yè)應(yīng)在津立市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行周整與改善，在充分結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的具體情況與企業(yè)發(fā)展的具體需求進(jìn)行營(yíng)銷策略的優(yōu)化條件，充分提高企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源作用的充分發(fā)理，確保企業(yè)更好地話應(yīng)市場(chǎng)紀(jì)濟(jì)的發(fā)展,推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展(四)問題性理論一般條件下，企業(yè)在營(yíng)銷策略效果發(fā)揮中通常會(huì)面臨著自身劣勢(shì)的影響與外界的嚴(yán)重威脅。若是出現(xiàn)這種劣勢(shì)和威脅互相結(jié)合的狀況，會(huì)為企業(yè)造成嚴(yán)重的打擊不但會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略效用的發(fā)揮造成影響，而且還會(huì)對(duì)企業(yè)的生存造成嚴(yán)重影響。所以，企業(yè)為了防止出現(xiàn)這樣的情況，就要不斷的調(diào)整優(yōu)化創(chuàng)新營(yíng)銷策略，確保企業(yè)在受困的條件下能夠直面困難，安全度過困難時(shí)期，從而獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。三、應(yīng)用

SWOT分析法營(yíng)銷的策略(一)品牌的營(yíng)銷策略品牌效益作為企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過程中的重要策略之一，其本身效益和影響力對(duì)企業(yè)在大眾心中的形象和對(duì)產(chǎn)品的信件程度存在直接聯(lián)系。形成較奸的品牌效應(yīng)，不但有助于提高企業(yè)的整體形象，而且有助于深入大眾對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知能力，進(jìn)而有效提高產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，讓其能夠充分適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。鑒于此，各個(gè)企業(yè)需提高自身品牌建設(shè)的力度，增強(qiáng)對(duì)品牌營(yíng)銷策略的建設(shè)與實(shí)施，利用對(duì)社會(huì)公益事業(yè)、環(huán)境建設(shè)、社會(huì)公共福利的積極參與，提升企業(yè)品牌的知名度與信譽(yù)度。與此同時(shí)，充分結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入掌握企業(yè)自身的品牌效益與影響力，注重效益發(fā)展路程的優(yōu)化完善。譬如:充分結(jié)合如今市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的基本需求，針對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量改革創(chuàng)新，保證其具備企業(yè)文化的特色,有效提高企業(yè)品牌的知名度除此之外，還要注重開發(fā)潛在客戶群體，運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研堂握如今市場(chǎng)的發(fā)展中大眾的需求和購物心理，并在此條件下，注市印右產(chǎn)品的研發(fā)，右助干現(xiàn)升企在市最發(fā)展中的品牌效應(yīng)，有效拓展企業(yè)的知名。度。(二)健全人才管理及內(nèi)部營(yíng)銷建設(shè)的策略許多企業(yè)單位在全面管控內(nèi)部工作人員方面，無法提升效果。所以，企業(yè)需建立高時(shí)效性能以及趨向于健全的營(yíng)銷內(nèi)部策略，從客戶的角度了解企業(yè)內(nèi)部工作人員的模式，推動(dòng)企業(yè)中內(nèi)部管控人員來質(zhì)的整體提升。因此，企業(yè)需嚴(yán)格說照“人為根本”的基本發(fā)展等略，創(chuàng)建總現(xiàn)企業(yè)本身特點(diǎn)的管理體系與文化特點(diǎn)，以重視員工日常生活需求作為基礎(chǔ)，利用為員工們提供各種幫助的方式，有效提升員工對(duì)于企業(yè)的歸屬感以及認(rèn)同感。還要重視創(chuàng)建性能高以及科學(xué)化的崗位責(zé)年制與莎醉分配機(jī)制等，確保工作人員更為清晰掌握工作崗位職能與自身對(duì)本質(zhì)工作的基本義務(wù)，有助于提升工作中的積極性與積極性(三)按照企業(yè)面帖的機(jī)遇與威脅明確發(fā)展規(guī)劃企業(yè)在具體的經(jīng)營(yíng)中需充分了解市場(chǎng)機(jī)遇與存在的外部威脅，在建立營(yíng)銷策略與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃過程中除了積極參與本身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)條件以外，勢(shì)必要充分結(jié)合市場(chǎng)為自身提供機(jī)理與感助，利用對(duì)每種可能存有的機(jī)遇，朋確發(fā)展方向?yàn)槠髽I(yè)展現(xiàn)最大化效益。與此同時(shí)，利用詳細(xì)分析每種可能面臨的市場(chǎng)與內(nèi)部威脅，明確不同發(fā)展規(guī)劃中的威脅數(shù)據(jù)并進(jìn)行損失值的預(yù)估，在對(duì)兩個(gè)方面分析完成以后，充分結(jié)合兩者的總和朋確最終要運(yùn)用的發(fā)展規(guī)劃。四、市場(chǎng)營(yíng)銷中

SWOT營(yíng)銷策略的運(yùn)用(一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的優(yōu)勢(shì)(Strengths)分析應(yīng)用企業(yè)本身營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)(Strenaths)分析通常集中在如下幾方面:其一，企業(yè)的資本優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)充分結(jié)合自身在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展中的年限與效益，深入分析自身資本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)，伴隨企業(yè)本身在市場(chǎng)中的日益拓展，雄厘的密金實(shí)力為企業(yè)開拓產(chǎn)品市場(chǎng)提供幫助，為企業(yè)在如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的浪擊中占有重要地位提供保障。而企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)主要在于企業(yè)在生產(chǎn)成本之中，其所處區(qū)域環(huán)境因來影響和勞動(dòng)力的單位產(chǎn)出,在確保提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，有效隨低企業(yè)的生產(chǎn)成本，還可有效減少產(chǎn)品相關(guān)配套服務(wù)成本，讓企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中具備更高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而取得最大化經(jīng)濟(jì)效益。而減少成本轉(zhuǎn)變?yōu)榈纼r(jià)收益不僅能夠轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品研發(fā)的密金投入,而且還會(huì)提升企業(yè)產(chǎn)品的良好發(fā)展，有效提高企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(二)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的劣勢(shì)(Weaknesses)分析應(yīng)用企業(yè)在充分了解自身具有的優(yōu)勢(shì)以后還要明確自身擁右的劣勢(shì)(Weaknesses)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，有效提高自身在營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)。而企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷之中的劣勢(shì)也需要從幾方面進(jìn)行考慮。其一，人才管理劣勢(shì)。此問題在我國企業(yè)中具有明顯表現(xiàn)，對(duì)于我國企業(yè)而言，其在發(fā)展中因形式政策與本身的劣勢(shì)存在明顯弊端等，而管理機(jī)制與模式并未堅(jiān)持和時(shí)代共發(fā)展，一些企業(yè)還依舊采用傳統(tǒng)的管理模式，導(dǎo)致人力資源管理效果不佳，而在人才的引入和成長(zhǎng)培養(yǎng)方面還存有很多的不足之處，此問題的出現(xiàn)導(dǎo)致員工無法在日體的工作中對(duì)企業(yè)具有強(qiáng)烈的責(zé)年感和歸尼感，導(dǎo)致企業(yè)人才大量流先，而作為支撐企業(yè)發(fā)展重要因案的人才，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中處在劣勢(shì)的地位，其二，技術(shù)開發(fā)與品牌建設(shè)劣勢(shì)。一些企業(yè)在市場(chǎng)中因短期發(fā)展目標(biāo)的影響過于看中眼前的經(jīng)濟(jì)效益而忽視產(chǎn)期的發(fā)展。企業(yè)在具體的經(jīng)營(yíng)中很容易太過追求利益而忽略在新產(chǎn)品的研發(fā)中大量投入，對(duì)于企業(yè)品牌的開發(fā)與宣傳缺少重視，導(dǎo)致企業(yè)品牌影響力和企業(yè)的銷售額展現(xiàn)出反方向發(fā)展惜況，若是長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行單一產(chǎn)品的銷售模式很容易導(dǎo)致企業(yè)脫離市場(chǎng)發(fā)展。而市場(chǎng)中同類企業(yè)研究出新型產(chǎn)品毒與到營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)之中，企業(yè)將會(huì)因自身產(chǎn)品單一與品牌影響力、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量等各個(gè)方面的問題導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)中缺少足夠的競(jìng)爭(zhēng)能力。(三)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的機(jī)遇(Opportunities)分析應(yīng)用企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷之中，通常會(huì)因政策與形勢(shì)等具右一定的機(jī)會(huì)機(jī)遇(Opportunities)緊抓此機(jī)遇可以為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高獲得最大化經(jīng)濟(jì)系價(jià)值，機(jī)會(huì)分析通常有幾方面構(gòu)成;其一，我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供的機(jī)謂。伴隨我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展與開放性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，充分提高并改善我國如今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)格局與體制條件和國外留易的關(guān)聯(lián)。這些條件使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷之中具有良好的發(fā)展機(jī)遇。國內(nèi)的交通基礎(chǔ)設(shè)施與物流建設(shè)也在不斷的發(fā)展壯大，國家具有強(qiáng)大的實(shí)力與國內(nèi)外創(chuàng)建留易關(guān)聯(lián),推進(jìn)我國市場(chǎng)中各個(gè)行業(yè)的欣欣向榮而此發(fā)展趨勢(shì)將推動(dòng)各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)