《電商運行與推廣》課程原則概述（一）課程性質《電商推廣與運行》是電子商務應用的核心課程，是當代電商運行必不可少的工作構成部分，是增進電商交易的核心。課程通過邊干邊學的方式，讓學生在掌握電商運行與推廣專業技能的同時，理解網購的特殊性，用專業的電商運行技能去運行網店，能靠運行技能，推廣辦法、數據分析來促成網購的成交。課程通過真實工作流程導向的方式，采用循序漸進的辦法，培養學生的網店數據分析與營銷能力、電商付費投放推廣能力、活動營銷策劃能力以及溝通交流能力、團體管理能力，最后確保學生完全掌握電商運行與推廣的專業技能，順利實現就業和創業的夢想。（二）課程的基本理念本課程根據科學的教學體系，按照中職教育電子商務類專業高技能人才培養目的和專業有關技術領域職業崗位的任職規定進行編制；對學生職業能力培養和職業素質養成起到一定的輔助作用。?電子商務行業近年來發展速度驚人，本課程也適應了社會和時代的發展潮流，對學生的學習能力提出了迎合時代的規定，用任務進行驅動，建立以工作過程為框架的當代職業教育課程構造。二、課程設計思路1.遵照職業性。職業教育就是就業教育，中職教育是一種適應市場需求、培養中檔技術應用人才的職業教育。因此《電商運行與推廣》就應當達成直接為提高學生專業操作技能服務，并最后達成為學生就業創業服務的教學效果。因此，《電商運行與推廣》課程的設計突出職業性，著力營造職業氛圍，逐步提高學生網店運行與推廣意識，培養學生網店運行與推廣能力。2.堅持實踐性。以就業為導向、以能力為本位的職業教育，必須突破傳統的“教材導向”的課本型教學模式，建立適應時代需要“以就業創業導向”的技能型教學模式。“以就業創業導向”的技能型教學模式規定對商品學課程進行技能定位，即打破原有的課本教學體系，將商品學的靜態知識點分拆為電子商務專業需要的動態技能點，融匯到實踐教學過程中，提高專業知識與技能緊密結合的力度。三、課程目的（一）總目的：學生能夠把握不同產品的線上運行工作，形成一套完整的運行系統，運用平臺的多個推廣模式把店鋪產品推廣出去，在此過程中要學會三大付費營銷工具的使用，掌握直通車的本質和核心玩法，以及根據數據分析完畢店鋪單品的爆款打造，并結合直通車、鉆展、淘寶客、圈粉推廣、內容推廣、網紅營銷、微淘、有好貨等運行手段，完畢產品公布、設立、運行推廣和合理的布局，通過站內的官方推廣活動和站外的自主推廣手段，完畢整個店鋪的線上推廣交易工作。（二）具體目的：通過課程理論學習和實踐訓練，重要培養學生掌握電商必備運行技能和推廣技巧;培養學生獲得與網店經營有關的學習能力、操作能力、推廣能力、營銷能力，強化學生的實踐，增強學生的創業意識、交流溝通能力.真正培養學生應達成的知識目的、技能目的及素質目的。1.知識目的（1）含有產品整體布局的知識；（2）含有網店運行推廣知識；（3）含有直通車、鉆展、淘寶客推廣的知識；（5）含有運用軟件數據分析的知識；（6）含有電商平臺活動推廣的知識；2.技能目的（1）網店經營運作能力；（2）獲取新知識和技能的能力；（3）培養學生善于總結與應用實踐經驗的能力；（4）獨立學習能力；（5）決策能力。3.素質目的掌握科學的學習辦法，含有較強的自學能力、邏輯思維能力、獲取新知識的能力、分析問題與解決問題的能力、語言文字體現能力和社會活動能力以及運用網絡進行自主學習和探討研究的能力。工作嚴謹認真，能夠主動分析市場，研究消費者心理，能對的的分析各大推廣手段針對不同類目的效果做出選擇，把消費者習慣融匯到電商運行中。三、課程內容和原則（一）.課程內容原則與學時分派(72學時）項目子項目項目內容學時分派項目名稱項目描述項目1：電商推廣養成之道用PPT演示圖片導入新課。通過淘寶平臺理解三大付費營銷工具，理解三大營銷工具的本質和區別，能夠有選擇性的針對不同的狀況選擇不同的推廣手段1.1三大營銷工具的認識用PPT演示圖片導入新課。理解三大營銷工具的本質和區別，能夠有選擇性的針對不同的狀況選擇不同的推廣手段21.2推廣考核原則認識用PPT演示圖片導入新課。理解推廣人員的KPI考核核心指標和考核目的，理解推廣專人的工作性質和內容21.3推廣效果評比用PPT演示圖片導入新課。掌握推廣人員效果評定的指標和原則，能夠根據ROI對推廣效果進行評比2項目2：最新直通的核心玩法用PPT演示圖片導入新課。通過后臺實操認識直通車操作界面，全方面掌握直通車的核心操作和盈利模式2.1有關直通車用PPT演示圖片導入新課。理解直通車的本質和和常見推廣方略22.2直通車的優勢

用PPT演示圖片導入新課。掌握直通車的初始投放的設立環節22.3

加入直通車

用PPT演示圖片導入新課。新手直通車操作時應當注意的地方22.4如何對的選擇核心詞用PPT演示圖片導入新課。通過直通車后臺操作系統的演示，找到最適合的直通車核心詞22.5優化直通車推廣效果

用PPT演示圖片導入新課。通過之前的直通車推廣，找到適合類目的最優的推廣效果2項目3：圍繞網紅進行的營銷推廣用PPT演示圖片導入新課。理解網紅效應對于營銷推廣的重要性，掌握運用網紅營銷進行推廣3.1自我推廣——賣產品先把自己“賣”出去用PPT演示圖片導入新課。通過課堂解說，找到自己產品的賣點23.2營銷模式——電商+網紅往往是一對多用PPT演示圖片導入新課。通過案例分享理解網紅+電商的營銷模式23.3吸粉是第一步——商業化氣息太濃難獲看重用PPT演示圖片導入新課。通過課堂實踐演示圈粉吸粉的實際操作23.4估值是第二步——有人投資才有選擇的余地用PPT演示圖片導入新課。理解市場價值和發現適合投資推廣的產品23.5盈利是第三步——掙錢是維持經濟鏈的必要條件用PPT演示圖片導入新課。學好定價的藝術，給自己的產品合理的定位定價2項目4：解開鉆展的神秘面紗用PPT演示圖片導入新課。全方面理解鉆石展位在營銷推廣中的重要性、操作辦法和優化技巧4.1鉆展是什么用PPT演示圖片導入新課。通過實地演示理解鉆展的展示位置和基本作用24.2鉆展基礎原理用PPT演示圖片導入新課。理解鉆石展位的基本原理24.3鉆展的投放用PPT演示圖片導入新課。通過實地操作理解鉆展投放的基本環節24.4鉆展付費形式用PPT演示圖片導入新課。通過分析鉆展的推廣效果進而理解鉆展的肺腑形式24.5找買家關注點用PPT演示圖片導入新課。通過案例分析學會如何找到買家的關注點和直接買家的痛點24.6創意素材規定案例分析用PPT演示圖片導入新課。通過案例分析找到適合自己類目的推廣創意素材2項目5：不容無視的淘寶客用PPT演示圖片導入新課。全方面認識淘寶客在營銷推廣中的定位、操作辦法和適合淘寶客推廣的狀況5.1什么是淘寶客用PPT演示圖片導入新課。理解什么是淘寶客，淘寶客推廣的特點25.2淘客后臺解說用PPT演示圖片導入新課。通過實際操作，理解淘寶客的后臺和基本操作25.3怎么找淘客用PPT演示圖片導入新課。理解能夠通過哪些渠道找到淘寶客25.4怎么維護淘寶客用PPT演示圖片導入新課。理解怎么在和淘寶客建立聯系后維護淘寶客2項目6：預熱神器-微淘用PPT演示圖片導入新課。全方面認識微淘和運用微淘進行營銷推廣6.1理解什么是微淘用PPT演示圖片導入新課。理解微淘的基本操作和適合進行預熱的微淘推廣26.2微淘在淘寶中的作用用PPT演示圖片導入新課。理解微淘在預熱過程中的推廣作用26.3運用微淘進行營銷推廣用PPT演示圖片導入新課。通過實地演習，文案和熱點的結合，進行產品預熱推廣2項目7：聚劃算用PPT演示圖片導入新課。全方面理解聚劃算在推廣中的實際意義和和如何報名聚劃算，通過案例深化對聚劃算的認知7.1什么是聚劃算用PPT演示圖片導入新課。理解什么是聚劃算，聚劃算的團購模式27.2聚劃算在推廣中的實際意義用PPT演示圖片導入新課。理解什么產品適合通過聚劃算的推廣和能獲得的推廣效果27.3如何報名聚劃算用PPT演示圖片導入新課。理解報名聚劃算的官方規定和如何達成報名規定27.4聚劃算實地案例分析用PPT演示圖片導入新課。通過實地案例分析計劃算的推廣效果和如何操作聚劃算2項目8：內容推廣用PPT演示圖片導入新課。通過學習理解內容營銷的重要作用和如何運用內容營銷進行推廣8.1全方位造勢的推廣技巧用PPT演示圖片導入新課。理解什么是內容推廣和內容推廣的作用28.2進行內容包裝的推廣技巧用PPT演示圖片導入新課。如何在軟文中不突兀的進行產品推廣28.3突出內容賣點的推廣技巧用PPT演示圖片導入新課。如何在內容推廣中退出賣點，提高買家的購置欲望2項目9：淘金幣、有好貨等其它活動用PPT演示圖片導入新課。全方位認識淘寶官方的其它活動，搭配其它活動進行推廣，放大推廣的效果理解其它搭配活動用PPT演示圖片導入新課。理解淘金幣、有好貨、淘寶達人等推廣活動6（二）考核原則本課程在考核方式上對學生實施以職業能力為中心的考核方式，采用課程性考核和成果性考核相結合的考核模式，重要涉及：店鋪整體的運行效果，根據銷售產值的排序對每個組的不同組員進行對應的考核；各大站內外活動的ROI，根據報名的各大活動的成果導向來評定本門課程的考核；重視學生的動手能力和實踐中分析問題、解決問題能力的考核，對有創新的學生單獨考核，對參加技能大賽的學生應予以特別激勵。四、課程教學建議1.本課程規定學生含有一定的店鋪運行能力，部分內容需