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文檔簡介

第第頁醫藥銷售人員崗位職責

醫藥銷售人員崗位職責1

1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并勸服區域內的醫院客戶推舉藥店產品。

2、依據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

3、定期拜見區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的藥店和產品形象。

5、根據藥店的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

(1)進行有計劃的行程拜見，預備每一天每一次的拜見，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效勸服及定期拜見，提高工作效率，確保藥店及個人目標的設定。

(2)勸服收購人員購買藥店的產品，并鼓舞客戶不斷擴大產品的應用。以漸漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

(3)指導客戶正確應用藥店的產品，使應用產品的客戶取得最正確的效果，確保對每一位客戶的服務符合藥店的標準。

(4)為應用藥店產品的客戶提供援助、解決問題、清除障礙，以建立并維護藥店的良好形象。

(5)確保回款及賒賬符合藥店的要求程序。

(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的'產品及市場信息，供藥店決策之用。

醫藥銷售人員崗位職責2

1.完成藥店、經理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

2.精確的掌控銷售方案的銷售狀況及回款狀況，當狀況不佳時，能實時精確地發覺緣由，并告之相關部門，以便實時作出調整。

3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、實時歸檔，隨時向上級提供精確的銷售信息、銷售回款信息。

4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。

5.掌控員工的思想動態，充分調動其工作積極性，援助其調整好心理狀態，使他們以最正確的精神面貌、最高的熱忱投入到工作中。

6.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成狀況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，并記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。

7.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并實時予以回復。

8.作好“上情下達

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