銷售員工薪酬及考核方案第一章目的第一條使員工能夠分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益和長期收益有效結合起來，充分體現(xiàn)報酬給付，促進公平、激勵并吸引人才、留住人才的作用。第二章適用范圍第二條適用于XXX公司銷售部負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表。第三章職責第三條銷售部負責銷售獎勵和獎金的計算。第四條人力資源部負責本方案的編制、修訂、監(jiān)督和實施等管理工作。第四章管理規(guī)定第五條薪酬體系（一） 銷售員工，指銷售部負責人、區(qū)域經(jīng)理和銷售代表。（二） 針對銷售部員工，薪酬體系分兩種類型：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關的年薪制、與月度銷售業(yè)績相關的等級工資制。1、 享受年薪制的員工，是以年度為周期對經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應的工資，包括銷售部負責人。2、 實行等級工資制的員工，指公司銷售部以完成月度銷售任務，享受各類銷售獎金，并以月度銷售任務完成情況享受不同等級工資的員工，包含區(qū)域經(jīng)理和銷售代表。（三） 特聘人員的薪酬參見公司工資特區(qū)的有關規(guī)定。第六條薪酬結構（一）薪酬薪酬包括固定工資、各類補貼、銷售獎金和年終獎金。1、固定工資，包括基本工資、績效工資。其中基本工資占固定工資60%，績效工資占固定工資40%。2、各類補貼，包括餐補、通訊補貼、交通補貼等公司規(guī)定的各類補貼。3、銷售獎金，包括業(yè)務獎、回款獎、整體外包獎、合作貢獻獎和其他公司認定的業(yè)務獎勵。4、年終獎金，指銷售負責人年度考核工資，銷售員工年度預留獎、年度超目標獎。（二）年薪制1、適用范圍：銷售部負責人2、年薪工資計算：年薪工資=（基本工資+績效工資）*12個月+年終獎（1）績效工資以月度為周期對經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應的工資，由人力資源部協(xié)助其直接上級完成考核。（2）年終獎以年度為周期對經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應的工資。3、其他各類補貼、福利參照公司薪酬管理規(guī)定。（三）等級工資制1、適用范圍：區(qū)域經(jīng)理、銷售代表。2、薪資計算方法：薪資=工資+銷售獎金（業(yè)務獎+回款獎+整體外包獎+合作共建獎+其他獎勵）

*85%+年終獎（年度預留獎、年度超目標獎）2.1工資：公司依據(jù)員工在一定周期內(nèi)對銷售任務的完成情況，并結合績效考核結果等因素，確定不同等級的工資結構：區(qū)域經(jīng)理、銷售代表工資等級表崗位級別基本工資（元/月）績效工資（元/月）合計（元/月）銷售代表1級130050018002級130080021003級144096024004級1620108027005級1800120030006級210014003500區(qū)域經(jīng)理初級216014403600中級234015604000咼級264017604400注：晉級、降級、轉崗或勸退規(guī)定內(nèi)容銷售任務完成率（X）績效考核得分（K）其他⑵備注晉級1、 連續(xù)3個月，X2100%;2、 連續(xù)6個月，X290%。考核周期內(nèi)，Y三85分。特殊貝獻或公司認定可以調(diào)整的情形。X、Y、Z三個條件必須同時滿足。降級1、 連續(xù)3個月,X<80%;2、 6個月內(nèi)，有4個月，X〈80%。連續(xù)3個月或6個月，月均Y<75分。嚴重違反公司規(guī)章制度的行為。X、Y、Z三個條件有個滿足即可。轉崗或勸退1、 連續(xù)3個月,X〈70%;2、 6個月內(nèi)，有4個月，X〈70%。連續(xù)3個月或6個月，月均Y〈70分。嚴重違反公司規(guī)章制度的行為。2.2銷售獎金（1）業(yè)務獎a、業(yè)務獎計算：業(yè)務獎=簽單獎+（總量獎+單項獎）*獎勵系數(shù)

b、簽單獎、總量獎、單項獎類別分檔區(qū)域經(jīng)理銷售代表備注簽單獎公立三級醫(yī)院/整體外包1000元2000元——二級醫(yī)院500元1500元民營（前二個月）0.5萬-1萬1.5%8%1萬-3萬2.5%10%>3萬4%12%體檢業(yè)務詳見具體激勵方案總量獎——0.5%2%——單項獎NIPT1.5%8%重點單項實收價格低于公司規(guī)定的最低收費價格，不享受單項獎。遺傳代謝2%12%維生素群（A、D、E）1.5%8%高敏乙肝/丙肝1.5%8%C、獎勵系數(shù)總量獎和單項獎與當月的銷售任務完成率掛鉤，以銷售任務完成率確定獎勵系數(shù)：銷售任務完成率（E）XM115%115%>X^105%105%>X$95%95%>XM85%85%>XN75%X<75%獎勵系數(shù)120%110%100%9080%0（2）回款獎項目獎勵金額負激勵金額賬期銷售代表區(qū)域經(jīng)理銷售代表區(qū)域經(jīng)理T<70%//8002001、 轉賬60天、現(xiàn)金30天、政府體檢60天。2、 現(xiàn)金收費的，須在48小時內(nèi)上交財務部。75%>T270%//60015085%>T275%//30010095%>T285%300100//

整體外包服務按回款計提，簽約扣率大于35%啟動獎勵,不享受總量獎勵。扣率（T）提成系數(shù)賬期區(qū)域經(jīng)理銷售代表要求負激勵政策35%>T三30%0.08%0.25%2個月1、 回款超過2個月，銷售獎金按整體外包提成50%發(fā)放。2、 回款超過6個月，取消提成，計入呆賬。T235%0.1%0.3%4）合作共建獎合作共建業(yè)務獎勵參照集團公司相關方案執(zhí)行。（5）其他獎勵其他應給予的獎勵，根據(jù)業(yè)務類型另行制定。2.3、年終獎年終獎，包含年度預留獎、年度超目標獎。年終獎分2次發(fā)放，年前發(fā)放60%，春節(jié)上班次月底前發(fā)放40%。（1）年度預留獎區(qū)域經(jīng)理、銷售代表月度預留的15%銷售獎金，列入年終獎。（2）年度超目標獎超出金額（T）計提比例說明T<50萬1%1、 區(qū)域回款完成率低于集團營運中心最低要求時，激勵獎按50%發(fā)放。2、 分配方案