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文檔簡介

單選題1.關于營銷的“競爭導向”理解正確的是：（）

回答：錯誤A

營銷事實上就是一場戰爭B

營銷的過程中也要講究境界C

營銷就是要滿足商家的盈利需求D

營銷就是要滿足顧客的生理和心理需求2.從實戰的層面理解營銷，商家要做到：（）

回答：正確A

品牌推廣、銷售推動B

公關策劃、需求分析C

銷售推動、需求拉動D

品牌策劃、需求拉動3.四大營銷推廣武器包括：（）

回答：正確A

廣告、新聞及事件營銷、人員銷售、促銷贈品B

產品、廣告、價格、促銷C

廣告、價格、人員促銷、新聞營銷D

產品、事件營銷、人員促銷、贈品4.關于營銷戰略的解讀正確的是：（）

回答：正確A

營銷戰略要以產品為核心基礎B

營銷戰略要以媒體宣傳為主要中心C

營銷戰略是指要盡可能地滿足消費者的需求，獲取有競爭優勢的市場地位D

營銷戰略是指通過比競爭對手更好地滿足需求，獲取有競爭優勢的市場地位5.制定營銷戰略要注意哪些要點？（）

回答：正確A

消費者消費心理日趨多元化、市場競爭激烈、資源有限B

市場充滿變化、市場競爭激烈、資源有限C

市場充滿變化、消費者日益理性、競爭對手增多D

資源有限、消費者日益理性、競爭對手增多6.營銷戰略三部曲包括：（）

回答：錯誤A

找到企業的位置、確立競爭優勢、合理配置資源B

研究消費者心理、找到企業位置、確立競爭優勢C

找到企業位置、合理配置資源、做好終端營銷D

合理配置資源、確立競爭優勢、做好終端營銷7.下面哪一個不是5W2H法則的內容（）

回答：正確A

買哪個（Which）——購買標準B

為何買（Why）——購買目的C

何時買（When）——購買時間D

如何買（How）——購買方式8.一個企業要想確立自己的競爭優勢要創建哪些基礎？（）

回答：正確A

總成本領先、差異化戰略、聚焦戰略B

產品品牌領先、差異化戰略、尖刀戰略C

總成本領先、競爭化戰略、聚焦戰略D

總成本領先、差異化戰略、尖刀戰略9.下面表述正確的是：（）

回答：正確A

優質的產品就能打贏銷售戰B

事實是一回事，消費者的看法又是一回事C

消費者的看法或“認知”總是與事實相符D

消費者的認知永遠是正確的10.下列關于目標市場的說法正確的是：（）

回答：正確A

目標市場越多越好B

要將精力集中在某一類產品的一個細分市場上，成為領袖C

目標市場的定位要和別人相同D

目標市場應該要盡可能地寬泛11.終端銷售的“三點效應”模型包括：（）

回答：正確A

賣點、焦點、售點B

買點、焦點、售點C

賣點、贏利點、售點D

買點、焦點、聚焦點12.終端銷售的“三點效應”說明：（）

回答：正確A

要想贏得市場，產品質量要過硬B

要想做好終端，最重要的就是聚攏焦點C

銷售一個產品，固然要把質量做好，但是也要會賣D

終端搞活動就是要尋找焦點13.產品價值包含哪三個層次？（）

回答：正確A

主推產品、無形產品和附加產品B

核心產品、有形產品和附加產品C

核心產品、無形產品和附加產品D

主推產品、有形產品和附贈產品14.下列哪種類型屬于產品及價格組合是明星產品？（）

回答：正確A

高技術加高價格B

低技術加低價格C

低技術加高價格D

高技術加低價格15.做好進貨和回款

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