2023盲盒競爭格局分析目錄contents盲盒行業(yè)概述盲盒市場競爭格局盲盒市場消費者行為分析盲盒市場品牌格局盲盒市場渠道格局盲盒市場發(fā)展前景預(yù)測結(jié)論與建議01盲盒行業(yè)概述指以隨機性為特征，消費者購買時無法得知商品具體樣式、內(nèi)容的商品或服務(wù)。盲盒經(jīng)濟集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、消費、娛樂等五大環(huán)節(jié)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。盲盒產(chǎn)業(yè)鏈盲盒行業(yè)定義2010年前，以二次元衍生品為主，國內(nèi)尚未出現(xiàn)專門從事盲盒生產(chǎn)的企業(yè)。盲盒行業(yè)發(fā)展歷程初步發(fā)展期2010-2016年，盲盒市場日益活躍，出現(xiàn)國內(nèi)首批專門從事盲盒生產(chǎn)的企業(yè)。高速發(fā)展期2017年后，盲盒經(jīng)濟被視為新消費風口，市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。爆發(fā)增長期設(shè)計環(huán)節(jié)設(shè)計環(huán)節(jié)是盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的起點，主要負責產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計。生產(chǎn)環(huán)節(jié)是盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，主要負責產(chǎn)品的制造和組裝。銷售環(huán)節(jié)是盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要負責產(chǎn)品的銷售和渠道拓展。消費環(huán)節(jié)是盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，主要負責產(chǎn)品的消費和體驗。娛樂環(huán)節(jié)是盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的衍生環(huán)節(jié)，主要負責產(chǎn)品的娛樂和社交。盲盒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)生產(chǎn)環(huán)節(jié)消費環(huán)節(jié)娛樂環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)02盲盒市場競爭格局渠道商如淘寶、京東等電商平臺，以及線下實體店等，為消費者提供購買渠道；品牌商如泡泡瑪特、酷樂潮玩、52TOYS等，主要負責盲盒產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售；個人賣家部分個體經(jīng)營者通過閑魚等平臺銷售二手盲盒產(chǎn)品。盲盒市場競爭主體市場集中度目前盲盒市場競爭格局較為分散，頭部品牌商占據(jù)市場份額較小，泡泡瑪特市場占比約為11%；產(chǎn)品差異化各品牌商通過獨特的設(shè)計、IP及營銷手段來提高競爭力；價格區(qū)間不同品牌商的盲盒產(chǎn)品價格相差較大，如泡泡瑪特的盲盒價格在59-79元之間，而迪士尼的盲盒價格在100-200元之間。盲盒市場競爭格局未來品牌商將更加注重與知名IP合作，推出更具有收藏和增值空間的限量版產(chǎn)品；IP合作個性化需求線上線下融合更加關(guān)注消費者個性化需求，針對不同消費者群體推出定制化產(chǎn)品；結(jié)合線上渠道和線下實體店，提供更多元化的消費體驗。03盲盒市場競爭趨勢020103盲盒市場消費者行為分析盲盒消費者主要集中在15-30歲年輕人群，其中以女性為主。年輕人群盲盒消費者普遍具有中等偏高的消費水平，愿意花費一定金額購買盲盒產(chǎn)品。消費水平中等消費者購買盲盒產(chǎn)品主要是出于對特定IP、系列或設(shè)計師作品的喜愛，兼具娛樂和收藏需求。娛樂與收藏需求盲盒消費者畫像消費者購買盲盒的動機主要是對不確定性的追求和對新產(chǎn)品的渴望，希望獲得其中的驚喜和刺激。盲盒消費者購買動機喜歡與追求新鮮感部分消費者將盲盒視為收藏品或投資品，認為具有收藏和升值潛力。收藏與投資價值消費者購買盲盒產(chǎn)品有時也是為了尋求與同好的社交和歸屬感，構(gòu)建自己的社交圈和興趣小組。社交與歸屬感購買頻率與數(shù)量消費者購買盲盒的頻率和數(shù)量因個體而異，部分消費者會定期購買一定數(shù)量的盲盒，而部分消費者則只是偶爾購買。信息獲取渠道消費者獲取盲盒產(chǎn)品信息的主要渠道是社交媒體、電商平臺和線下實體店等。決策過程消費者的購買決策主要受到價格、品牌、質(zhì)量、IP和系列等因素的影響，部分消費者會進行一定的比價和信息搜集，而部分消費者則更傾向于直接購買知名品牌和系列。盲盒消費者行為特征04盲盒市場品牌格局盲盒市場主要品牌國內(nèi)知名盲盒品牌，產(chǎn)品線涵蓋多個系列，包括Molly、Dimoo、Bunny等，以及自主開發(fā)的IP和聯(lián)名款。泡泡瑪特以“迷你世界”為核心的沙盒游戲，同時也開發(fā)了盲盒系列。迷你世界國內(nèi)玩具零售品牌，提供多種玩具和創(chuàng)意禮品，其中包括盲盒系列。酷樂潮玩集動漫、游戲、模型、手辦等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)于一體的購物中心，也開設(shè)了盲盒銷售區(qū)。動漫星城平價以酷樂潮玩為例，產(chǎn)品線相對簡單，價格相對較低，主要面向大眾消費群體。中高端以泡泡瑪特為例，產(chǎn)品線豐富，系列眾多，價格相對較高，主要面向年輕人和有一定消費能力的玩家。體驗式以動漫星城為例，提供多種動漫游戲體驗和創(chuàng)意禮品，同時也有盲盒銷售區(qū)，主要面向動漫游戲迷和相關(guān)愛好者。盲盒市場品牌定位盲盒市場尚處于發(fā)展初期，各品牌之間的競爭較為激烈，市場集中度不高。市場集中度市場份額競爭策略泡泡瑪特作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有較大的市場份額，但其他品牌也在積極布局。各品牌之間的競爭策略不同，有的注重產(chǎn)品設(shè)計，有的注重價格優(yōu)勢，有的注重渠道拓展等。03盲盒市場品牌競爭格局020105盲盒市場渠道格局電商平臺如淘寶、京東等，提供豐富的盲盒產(chǎn)品供消費者選擇，同時聚集了大量商家，競爭激烈。B2C平臺如趣緣、玩轉(zhuǎn)等，通過與品牌合作，提供定制的盲盒產(chǎn)品，滿足特定用戶群體的需求。盲盒市場線上渠道零售店分布廣泛，提供多種類型的盲盒產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。自動售貨機主要分布在學(xué)校、商場、游樂場等場所，為消費者提供便捷的購買方式。盲盒市場線下渠道競爭激烈，但具有高流量、低成本等優(yōu)勢，需要不斷提高用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量。線上渠道競爭相對較小，但成本較高，需要合理規(guī)劃布局和加強品牌建設(shè)。線下渠道通過與其他產(chǎn)業(yè)合作，實現(xiàn)資源共享和互利共贏，拓展市場空間。跨界合作盲盒市場渠道競爭格局06盲盒市場發(fā)展前景預(yù)測隨著潮流文化和收藏文化的盛行，盲盒消費群體不斷擴大，涵蓋了各個年齡段和消費層次。盲盒市場發(fā)展?jié)摿οM者基數(shù)大盲盒產(chǎn)品通常以系列形式推出，每個系列包含多個不同款式，為設(shè)計師提供了極大的創(chuàng)意空間，不斷吸引消費者購買。創(chuàng)意空間無限盲盒產(chǎn)品可以與多個行業(yè)進行跨界合作，如動漫、游戲、手辦等，進一步拓展市場規(guī)模。拓展性強線上線下融合線上渠道的崛起為盲盒市場帶來了新的發(fā)展機遇。線下實體店可以提供實際體驗，線上平臺則可實現(xiàn)便捷購買和交流，線上線下融合成為必然趨勢。品牌化發(fā)展隨著盲盒市場的日益成熟，品牌將成為市場的重要趨勢。消費者越來越注重品質(zhì)和信譽，品牌化發(fā)展將有助于提升產(chǎn)品形象和競爭力。個性化定制需求消費者對于個性化的追求越來越高，未來市場需求將更加細分化，為定制化服務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。盲盒市場發(fā)展趨勢隨著盲盒市場的逐步成熟，頭部企業(yè)將通過整合資源、創(chuàng)新產(chǎn)品等手段鞏固市場地位，中小型企業(yè)則可能面臨較大的挑戰(zhàn)。盲盒市場競爭格局變化趨勢市場集中度提高新興品牌將不斷涌現(xiàn)，為市場注入新的活力。它們通過創(chuàng)新設(shè)計和營銷手段打破傳統(tǒng)市場格局，進一步推動市場的發(fā)展。新興品牌涌現(xiàn)越來越多的企業(yè)試圖通過跨界合作進入盲盒市場，以實現(xiàn)品牌價值的最大化。跨界合作將成為未來市場的一大趨勢。跨界合作成為常態(tài)07結(jié)論與建議研究結(jié)論要點三盲盒市場存在過度競爭目前盲盒市場參與者眾多，競爭激烈，部分企業(yè)為了追求利潤最大化，采取了不正當競爭手段，破壞了市場秩序。要點一要點二消費者缺乏理性消費觀念盲盒消費群體以年輕人為主，部分消費者存在盲目跟風和沖動消費的情況，對自身消費能力缺乏理性認知。法律法規(guī)不完善對于盲盒市場的監(jiān)管存在漏洞，缺乏完善的法律法規(guī)體系，導(dǎo)致不法企業(yè)有機可乘。要點三對策建議加強企業(yè)自律盲盒企業(yè)應(yīng)樹立正確的經(jīng)營觀念，注