櫥柜策劃促銷(xiāo)四步“造勢(shì)”法櫥柜經(jīng)銷(xiāo)同策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的第二種就是造勢(shì)，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢(shì)是上策，在不能借勢(shì)的情況下，再考慮自己造勢(shì)。造勢(shì)的方法很多，筆者列舉如下：造勢(shì)的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會(huì)影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對(duì)人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)把一杯油漆喝掉，當(dāng)時(shí)造成了很大的轟動(dòng)，媒體競(jìng)相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來(lái)這種漆還進(jìn)了“鳥(niǎo)巢工程”。造勢(shì)的第二種方法是造概念(造賣(mài)點(diǎn))。這點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國(guó)的家電企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是玩概念，造賣(mài)點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類(lèi)都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍睢①u(mài)點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開(kāi)電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。造概念、造賣(mài)點(diǎn)也是一種非常適合中國(guó)國(guó)情的促銷(xiāo)方式。筆者在服務(wù)某國(guó)內(nèi)知名櫥柜品牌時(shí)，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質(zhì)goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了“3g廚房中國(guó)行，億萬(wàn)好禮送不停”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。造勢(shì)的第三種方法就是造節(jié)日。沒(méi)有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。總之是文化搭臺(tái)，品牌唱戲，終端收錢(qián)。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛(ài)的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對(duì)家人愛(ài)和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國(guó)終端如火如荼地開(kāi)展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷(xiāo)活動(dòng)，斬獲頗豐。造勢(shì)的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。五個(gè)指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來(lái)做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱(chēng)可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢(shì)，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額。要做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主題策劃是開(kāi)始，也是最難點(diǎn)。良好的開(kāi)始就是成功的一半，學(xué)會(huì)了借勢(shì)和造勢(shì)，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。觀點(diǎn)：櫥柜概念營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單制勝【中華櫥柜網(wǎng)】在任何行業(yè)內(nèi)或者對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)有企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)象，并且運(yùn)用的極其成功，取得了不俗的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類(lèi)產(chǎn)品的的一個(gè)重要“賣(mài)點(diǎn)”。那么什么是“概念營(yíng)銷(xiāo)”呢？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。概念營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播、活動(dòng)促銷(xiāo)、人員說(shuō)服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣(mài)點(diǎn)”與消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”之間的有效對(duì)接，引起消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對(duì)外宣傳語(yǔ)中做的幾乎大相徑庭，通過(guò)企業(yè)宣傳語(yǔ)并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)過(guò)多的形象塑造意義。宣傳語(yǔ)在一定程度上能將自己的企業(yè)實(shí)力和形象留給消費(fèi)者，是消費(fèi)者由一個(gè)簡(jiǎn)單的總體性的認(rèn)識(shí)，但是每個(gè)企業(yè)都說(shuō)自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(hào)(國(guó)家相關(guān)部門(mén)有不對(duì)企業(yè)進(jìn)行類(lèi)似的稱(chēng)號(hào)加冕)，消費(fèi)者便開(kāi)始困惑了，都說(shuō)是龍頭，哪有那么多“頭”，誰(shuí)說(shuō)自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類(lèi)宣傳語(yǔ)除了在不同級(jí)別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級(jí)別企業(yè)中所起的作用并不大。但是，概念營(yíng)銷(xiāo)確有效解決了同級(jí)別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡(jiǎn)單化的營(yíng)銷(xiāo)宣傳語(yǔ)更是使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播“如虎添翼”。篇二：櫥柜促銷(xiāo)策劃方案櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著，對(duì)于這個(gè)影響著整年銷(xiāo)售狀況的促銷(xiāo)活動(dòng)，商家們也下足了本錢(qián)，但面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，挑剔的消費(fèi)者，商家們的五一櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)該如何去做呢？五一的小長(zhǎng)假讓商家們的預(yù)定促銷(xiāo)時(shí)間打了折扣，但三天的假期也截留了有長(zhǎng)途旅游的人群，讓更多的人走進(jìn)了商場(chǎng)，促進(jìn)了本地的消費(fèi)，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷(xiāo)售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷(xiāo)售提供著便利。五一假期的縮短，讓櫥柜的銷(xiāo)售打起了提前量，大部分商家提前半個(gè)月開(kāi)始了促銷(xiāo)，即為三天消費(fèi)高峰解壓，解決了時(shí)間短、供貨不足等問(wèn)題，同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對(duì)預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會(huì)加大促銷(xiāo)的力度。我們一起來(lái)借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)2.進(jìn)店有禮，活動(dòng)期間，凡進(jìn)店的顧客，均可獲贈(zèng)精美禮品一份。4.預(yù)交訂金，交多少送多少·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶(hù)均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場(chǎng)客戶(hù)都有精美歐派禮品相送（遮陽(yáng)傘，磨砂杯））驚喜二：歐派產(chǎn)品全場(chǎng)超低折扣；驚喜三：歐派電器折上折；驚喜四：訂購(gòu)衣柜或木門(mén)折后金額滿(mǎn)5000元，減300櫥柜金額；驚喜五：開(kāi)業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬(wàn)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！當(dāng)天到場(chǎng)者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請(qǐng)到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。驚喜5+1、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，42寸液晶電視等您拿！·志邦櫥柜五一櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定，時(shí)間僅限4月25日——5月5日！·華帝櫥柜五一櫥柜促銷(xiāo)活動(dòng)4月20日--5月10日期間，華帝櫥柜全國(guó)各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn)，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺(tái)面僅售998元，全國(guó)限量998套，打造“牛”氣廚房！篇三：櫥柜商家促銷(xiāo)方案櫥柜商家促銷(xiāo)方案匯總一．下柜和上柜分開(kāi)算3m的下柜+1.5m的上柜+3m的臺(tái)面(xx材質(zhì))+xx材質(zhì)門(mén)板+xx材質(zhì)五金（配置表）驚爆價(jià)：xxx元/套（整套，不滿(mǎn)3米按3米計(jì)算。超出3米按**元每米計(jì)算）附（1）：下訂10元，至xx日專(zhuān)場(chǎng)當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)安裝。說(shuō)明：此促銷(xiāo)方案適合專(zhuān)場(chǎng)使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且專(zhuān)場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。附（2）：送鋁框玻璃門(mén)+送不銹鋼拉籃（x只）+送不銹鋼調(diào)味籃+送xx品牌水槽驚爆價(jià)：xxx元/套（整套，限x套或不限量都可以）附：下訂10元，至xx日專(zhuān)場(chǎng)當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)安裝。說(shuō)明：此促銷(xiāo)方案適合專(zhuān)場(chǎng)使用，價(jià)格做的驚爆，而且限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且還可以搭配水槽一起出售，給網(wǎng)友的選擇更大，送的東西也更多，對(duì)網(wǎng)友吸引力也更大。二．上柜和下柜一起算（買(mǎi)下柜送上柜和臺(tái)面）櫥柜套餐的名字：xx門(mén)板：xx門(mén)板。柜體：xx板五金：標(biāo)配拉手、鉸鏈、踢腳板臺(tái)面：xx臺(tái)面優(yōu)點(diǎn):根據(jù)不同的配置可以寫(xiě)不同的優(yōu)點(diǎn)團(tuán)購(gòu)價(jià)：xx元/延米（按測(cè)量的實(shí)際米數(shù)計(jì)算）附（1）：吊柜吊碼免費(fèi)升級(jí)為全鋼制暗碼，柜體板全部升級(jí)為18mme0級(jí)防偽logo板凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個(gè)：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門(mén)一扇：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得所定制材質(zhì)吊柜1米：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得炒鍋一個(gè)：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得湯鍋一個(gè)：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得阿曼達(dá)購(gòu)物券：價(jià)值x元（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時(shí)享受。）說(shuō)明：這個(gè)方案是買(mǎi)下柜送上柜，算法比較簡(jiǎn)單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價(jià)格力度很大，特別還可以加錢(qián)得到附加產(chǎn)品，給網(wǎng)友有賺到的感覺(jué)，適合專(zhuān)場(chǎng)使用，同時(shí)如果不加錢(qián)得到附加產(chǎn)品，也可以適合在主場(chǎng)使用。附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺(tái)面、多功能拉籃1個(gè)、抽屜3付、品牌煙機(jī)一臺(tái)、品牌灶臺(tái)一個(gè)、玻璃門(mén)一扇、支撐2支、炒鍋一個(gè)、湯鍋一個(gè)、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。（櫥柜實(shí)際尺寸超過(guò)套餐尺寸按當(dāng)天活動(dòng)價(jià)格補(bǔ)差價(jià)）說(shuō)明：這個(gè)方案是買(mǎi)下柜送上柜，算法比較簡(jiǎn)單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場(chǎng)或?qū)?chǎng)都可以使用，里面還送一些廚房做菜需用的產(chǎn)品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動(dòng)。附（3）：免費(fèi)升級(jí)金溫莎石英石臺(tái)面，贈(zèng)送鋁框連體玻璃門(mén)一扇，價(jià)值150元，x液壓支撐一根，價(jià)值150元，全套阻尼閉門(mén)器，價(jià)值280元。說(shuō)明：活動(dòng)方案的亮點(diǎn)在于將各部分材質(zhì)進(jìn)行了說(shuō)明，方便在砍價(jià)時(shí)進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)將各部分配件的價(jià)格進(jìn)行標(biāo)注，讓網(wǎng)友感受到贈(zèng)品也很超值，這個(gè)方案比較通俗，適合在主場(chǎng)做，比較方便網(wǎng)友可以去了解，同時(shí)這個(gè)方案也有加送內(nèi)容給網(wǎng)友，網(wǎng)友也會(huì)感覺(jué)比較實(shí)惠。附（4）：送：鋁合金玻璃門(mén)一扇（400×800）、**氣撐2只、**材質(zhì)鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽增值：總價(jià)滿(mǎn)2000送200元五金抵用劵，滿(mǎn)3000送400元五金抵用劵以此類(lèi)推，免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)安裝升級(jí)：柜體全部升級(jí)大亞暖白柜體板，全套層板升級(jí)防滑條，水槽柜內(nèi)下水孔升級(jí)為防潮圈，水槽柜底板升級(jí)為鋁泊防潮墊說(shuō)明：此方案內(nèi)容上很淺顯易懂，適合作為主場(chǎng)的方案也可以做為商城方案，也適合櫥柜商家來(lái)上臺(tái)砍價(jià)，一砍價(jià)的話(huà)價(jià)格可以放的更大，吸引網(wǎng)友來(lái)訂購(gòu)，二，也比較能讓網(wǎng)友了解，這樣砍價(jià)的話(huà)可以使網(wǎng)友更有興趣來(lái)訂購(gòu)，商城做的話(huà)也比較容易去操作。方案的亮點(diǎn)在于可以鼓勵(lì)網(wǎng)友多購(gòu)買(mǎi)五金。預(yù)算放寬。附（5）：升級(jí)高光模壓板：每延米加x元。免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)安裝。送：1、鋼制鉸鏈砍到升級(jí)為阻尼鉸鏈2、x個(gè)鋼板抽3、水槽防潮墊4、調(diào)味籃x個(gè)5、鋁框門(mén)x扇6、氣撐x支說(shuō)明：此方案可以使用與主場(chǎng)或商城活動(dòng)，簡(jiǎn)單易操作，而且可以升級(jí)門(mén)板，給網(wǎng)友感受到實(shí)惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實(shí)幫網(wǎng)友也省了不少錢(qián)。附（6）：所有五金配件全送參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)x元使用。附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只3.送鋁合金玻璃門(mén)一扇（400×800）mm以?xún)?nèi)4.參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)200元使用。5.第四代歐洲柜體組合方式6.柜體全部升級(jí)為大亞板材7.臺(tái)面和柜體之間墊16mm刨花板滿(mǎn)襯板8免費(fèi)上門(mén)測(cè)量?jī)纱?.未確認(rèn)下單生產(chǎn)前，您有權(quán)無(wú)條件退定10.柜體質(zhì)保x年，臺(tái)面品質(zhì)x年說(shuō)明：此方案里包含了服務(wù)質(zhì)保的內(nèi)容，也和主場(chǎng)活動(dòng)的整體亮點(diǎn)做到搭配，適合于主場(chǎng)做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺(jué)力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下單。附（7）：送：鋁合金玻璃門(mén)一扇（400×800）、德國(guó)harn氣撐2只、德國(guó)原裝進(jìn)口harn鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽增值：總價(jià)滿(mǎn)2000送x元五金抵用劵，滿(mǎn)3000送x元五金抵用劵以此類(lèi)推升級(jí)：柜體全部升級(jí)大亞暖白柜體板，全套層板升級(jí)防滑條，水槽柜內(nèi)下水孔升級(jí)為防潮圈，水槽柜底板升級(jí)為鋁泊防潮墊說(shuō)明：此方案里有可以送五金抵用券，這個(gè)對(duì)網(wǎng)友有一定的吸引力，操作也比較簡(jiǎn)單，可以使用與主場(chǎng)或商城使用。附（8）：送：全套阻尼鉸鏈一付阻尼抽x只鋼板抽x元五金券支撐x付全套出樣拉手加x元升級(jí)石英石臺(tái)面x板特點(diǎn)：環(huán)保無(wú)毒無(wú)污染，膜配方不含有任何重金屬。色澤自然逼真，使用時(shí)間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新。抗滑耐磨，雷諾利特膜皮表面有抗滑劑，耐磨性很大。不變色，耐潮，抗污性強(qiáng)容易清洗，首先它不會(huì)很自然地吸附空氣當(dāng)中的灰塵，很容易清洗。是良好的背涂，不脫膠說(shuō)明：此方案里有個(gè)噱頭是老總簽售，最低x元，這個(gè)可以適合作為主場(chǎng)活動(dòng)方案來(lái)做，可以做砍價(jià)，這樣給網(wǎng)友感覺(jué)放價(jià)力度也很大，可以促使網(wǎng)友去下訂。三、上下柜臺(tái)面分開(kāi)計(jì)算x臺(tái)面x元/米x柜體x元/米上柜與下柜按40%和60%計(jì)算計(jì)算方式：上柜長(zhǎng)度*柜體板單價(jià)*40%+下柜長(zhǎng)度*柜體板單價(jià)*60%+臺(tái)面長(zhǎng)度*臺(tái)面單價(jià)=櫥柜總計(jì)（不包含五金）附（1）：吊柜吊碼免費(fèi)升級(jí)為全鋼制暗碼，柜體板全部升級(jí)為18mme0級(jí)防偽logo板凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個(gè)：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門(mén)一扇：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得所定制材質(zhì)吊柜1米：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得炒鍋一個(gè)：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得湯鍋一個(gè)：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價(jià)值x元凡購(gòu)買(mǎi)x櫥柜+1元可得阿曼達(dá)購(gòu)物券：價(jià)值x元（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時(shí)享受。）（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時(shí)享受。）說(shuō)明：這個(gè)方案是買(mǎi)下柜送上柜，算法比較簡(jiǎn)單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價(jià)格力度很大，特別還可以加錢(qián)得到附加產(chǎn)品，給網(wǎng)友有賺到的感覺(jué)，適合專(zhuān)場(chǎng)使用，同時(shí)如果不加錢(qián)得到附加產(chǎn)品，也可以適合在主場(chǎng)使用。附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺(tái)面、多功能拉籃1個(gè)、抽屜3付、品牌煙機(jī)一臺(tái)、品牌灶臺(tái)一個(gè)、玻璃門(mén)一扇、支撐2支、炒鍋一個(gè)、湯鍋一個(gè)、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。（櫥柜實(shí)際尺寸超過(guò)套餐尺寸按當(dāng)天活動(dòng)價(jià)格補(bǔ)差價(jià)）說(shuō)明：這個(gè)方案是買(mǎi)下柜送上柜，算法比較簡(jiǎn)單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場(chǎng)或?qū)?chǎng)都可以使用，里面還送一些廚房做菜需用的產(chǎn)品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動(dòng)。附（3）：免費(fèi)升級(jí)金溫莎石英石臺(tái)面，贈(zèng)送鋁框連體玻璃門(mén)一扇，價(jià)值150元，x液壓支撐一根，價(jià)值150元，全套阻尼閉門(mén)器，價(jià)值280元。說(shuō)明：活動(dòng)方案的亮點(diǎn)在于將各部分材質(zhì)進(jìn)行了說(shuō)明，方便在砍價(jià)時(shí)進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)將各部分配件的價(jià)格進(jìn)行標(biāo)注，讓網(wǎng)友感受到贈(zèng)品也很超值，這個(gè)方案比較通俗，適合在主場(chǎng)做，比較方便網(wǎng)友可以去了解，同時(shí)這個(gè)方案也有加送內(nèi)容給網(wǎng)友，網(wǎng)友也會(huì)感覺(jué)比較實(shí)惠。附（4）：送：鋁合金玻璃門(mén)一扇（400×800）、**氣撐2只、**材質(zhì)鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽增值：總價(jià)滿(mǎn)2000送200元五金抵用劵，滿(mǎn)3000送400元五金抵用劵以此類(lèi)推，免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)安裝升級(jí)：柜體全部升級(jí)大亞暖白柜體板，全套層板升級(jí)防滑條，水槽柜內(nèi)下水孔升級(jí)為防潮圈，水槽柜底板升級(jí)為鋁泊防潮墊說(shuō)明：此方案內(nèi)容上很淺顯易懂，適合作為主場(chǎng)的方案也可以做為商城方案，也適合櫥柜商家來(lái)上臺(tái)砍價(jià)，一砍價(jià)的話(huà)價(jià)格可以放的更大，吸引網(wǎng)友來(lái)訂購(gòu)，二，也比較能讓網(wǎng)友了解，這樣砍價(jià)的話(huà)可以使網(wǎng)友更有興趣來(lái)訂購(gòu)，商城做的話(huà)也比較容易去操作。方案的亮點(diǎn)在于可以鼓勵(lì)網(wǎng)友多購(gòu)買(mǎi)五金。預(yù)算放寬。附（5）：升級(jí)高光模壓板：每延米加x元。免費(fèi)測(cè)量，免費(fèi)安裝。送：1、鋼制鉸鏈砍到升級(jí)為阻尼鉸鏈2、x個(gè)鋼板抽3、水槽防潮墊4、調(diào)味籃x個(gè)5、鋁框門(mén)x扇6、氣撐x支說(shuō)明：此方案可以使用與主場(chǎng)或商城活動(dòng)，簡(jiǎn)單易操作，而且可以升級(jí)門(mén)板，給網(wǎng)友感受到實(shí)惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實(shí)幫網(wǎng)友也省了不少錢(qián)。附（6）：所有五金配件全送參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)x元使用。附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只3.送鋁合金玻璃門(mén)一扇（400×800）mm以?xún)?nèi)4.參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)200元使用。5.第四代歐洲柜體組合方式6.柜體全部升級(jí)為大亞板材7.臺(tái)面和柜體之間墊16mm刨花板滿(mǎn)襯板8免費(fèi)上門(mén)測(cè)量?jī)纱?.未確認(rèn)下單生產(chǎn)前，您有權(quán)無(wú)條件退定10.柜體質(zhì)保x年，臺(tái)面品質(zhì)x年說(shuō)明：此方案里包含了服務(wù)質(zhì)保的內(nèi)容，也和主場(chǎng)活動(dòng)的整體亮點(diǎn)做到搭配，適合于主場(chǎng)做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺(jué)力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下單。附（7）：送：鋁合金玻璃門(mén)一扇（400×800）、德國(guó)harn氣撐2只、德國(guó)原裝進(jìn)口harn鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽增值：總價(jià)滿(mǎn)2000送x元五金抵用劵，滿(mǎn)3000送x元五金抵用劵以此類(lèi)推升級(jí)：柜體全部升級(jí)大亞暖白柜體板，全套層板升級(jí)防滑條，水槽柜內(nèi)下水孔升級(jí)為防潮圈，水槽柜底板升級(jí)為鋁泊防潮墊說(shuō)明：此方案里有可以送五金抵用券，這個(gè)對(duì)網(wǎng)友有一定的吸引力，操作也比較簡(jiǎn)單，可以使用與主場(chǎng)或商城使用。附（8）：送：全套阻尼鉸鏈一付阻尼抽x只鋼板抽x元五金券支撐x付全套出樣拉手加x元升級(jí)石英石臺(tái)面x板特點(diǎn)：環(huán)保無(wú)毒無(wú)污染，膜配方不含有任何重金屬。色澤自然逼真，使用時(shí)間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新。抗滑耐磨，雷諾利特膜皮表面有抗滑劑，耐磨性很大。不變色，耐潮，抗污性強(qiáng)容易清洗，首先它不會(huì)很自然地吸附空氣當(dāng)中的灰塵，很容易清洗。是良好的背涂，不脫膠說(shuō)明：此方案里有個(gè)噱頭是老總簽售，最低x元，這個(gè)可以適合作為主場(chǎng)活動(dòng)方案來(lái)做，可以做砍價(jià)，這樣給網(wǎng)友感覺(jué)放價(jià)力度也很大，可以促使網(wǎng)友去下訂。篇四：歐派櫥柜十五周年促銷(xiāo)活動(dòng)方案歐派櫥柜十五周年促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間919-1018二、活動(dòng)地點(diǎn)冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個(gè)城市【華誕大禮】活動(dòng)期間凡訂購(gòu)歐派廚柜并交2000元預(yù)約金者均可獲贈(zèng)價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包。【訂購(gòu)有禮】活動(dòng)期間顧客訂購(gòu)廚柜含廚柜與配件折后金額每滿(mǎn)10000元現(xiàn)場(chǎng)返還3000元代金券2000元?dú)W派電器代金券1000元?dú)W派衣柜代金券依此類(lèi)推。篇五：櫥柜營(yíng)銷(xiāo)方案櫥柜營(yíng)銷(xiāo)方案初始想法：從4-9月投入5萬(wàn)元做營(yíng)銷(xiāo)（佛山五區(qū)），如在這段時(shí)間有利潤(rùn)，也把利潤(rùn)投入里面。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)不能脫離管理而獨(dú)立存在，如果要做一個(gè)長(zhǎng)久而有效益的品牌的話(huà)（不是短期），必須與管理和產(chǎn)品質(zhì)量相配合，相輔相成。那么關(guān)于后兩點(diǎn)在這里就不說(shuō)了，集中精力說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方面，做事當(dāng)然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企業(yè)尤其要這樣（因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候資金是有限的），我也是不贊成有浪費(fèi)的存在的。這個(gè)時(shí)候特別是應(yīng)用毛澤東思想里面的一個(gè)原則，集中優(yōu)勢(shì)兵力，消滅一切要消滅的敵人。做每一件事都要把效果做出來(lái)，如果是達(dá)不到目標(biāo)的投入，就算很節(jié)省也是浪費(fèi)，如果是達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三萬(wàn)元的廣告在五區(qū)上做了，結(jié)果沒(méi)有多少人認(rèn)識(shí)我們“的”這個(gè)品牌，那是浪費(fèi)，但如果我用五萬(wàn)元就做了只是南海的廣告，但整個(gè)南海都知道有“的”這個(gè)品牌，那我這五萬(wàn)元是成功的投入，是有效益的投入。我們的營(yíng)銷(xiāo)要有一個(gè)先后順序：第一、分析我們的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，與其它產(chǎn)品的差異化。第二、把上面分析的結(jié)果都在廣告、宣傳資料上突顯示出來(lái)。在自己公司的員工思想里全部灌輸，讓他們?nèi)棵靼住５谌⒄掖砩獭⒓用松獭⒀b修公司或者開(kāi)直營(yíng)店。（預(yù)先想好利潤(rùn)分配，最終到消費(fèi)者的價(jià)格是否為合理價(jià)格）第四、做好服務(wù)系統(tǒng)（這是做一個(gè)長(zhǎng)久品牌的關(guān)健）。第一點(diǎn)最好是和老板或者是資深員工多次交談，分析歸納，對(duì)比其它品牌，最終得出結(jié)果。當(dāng)然還可以在后來(lái)改進(jìn)自己的產(chǎn)品。使其更適合市場(chǎng)。第二點(diǎn)就根據(jù)第一點(diǎn)的結(jié)果制定宣傳資料、廣告計(jì)劃，對(duì)比和自己相同檔次的櫥柜在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的選擇和投入，調(diào)整自己的投入和方案。在這里重要的是調(diào)查參考別的同檔次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相對(duì)來(lái)說(shuō)是次要的，因?yàn)橹徊贿^(guò)是定出時(shí)間和談合同，而之后也不是不變的，要密切留意效果，不斷的調(diào)整。銷(xiāo)售方案主要是針對(duì)你們的產(chǎn)品這一塊可以在你原有做過(guò)的銷(xiāo)售方案基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，把產(chǎn)品的特性理解以及自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)計(jì)劃只是一份文件而執(zhí)行才是關(guān)鍵。（盲目的投入絕對(duì)保證不了所花的成本的效益）。其中這一點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)是應(yīng)該比較重點(diǎn)和用力的地方：宣傳資料就把特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)清講好，配好圖（有效果的圖），配好色彩、結(jié)構(gòu)合理能勾起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲和加盟商的共鳴。廣告可以是報(bào)紙、電臺(tái)專(zhuān)業(yè)節(jié)目、專(zhuān)業(yè)雜志、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地區(qū)路牌廣告，或者是銷(xiāo)售對(duì)象出入地方的路牌廣告。而要做到有效果，最好是上面幾點(diǎn)一起做，重點(diǎn)做一段時(shí)間讓人們?cè)诟鱾€(gè)地方都能看到、感受到。報(bào)紙：可以在大家必看的版面選擇一塊連續(xù)做上一個(gè)月。電臺(tái)：在佛山電臺(tái)有個(gè)“家滿(mǎn)分”的節(jié)目，就是講這方面的內(nèi)容的，可以在這節(jié)目前后做一個(gè)月的廣告。專(zhuān)業(yè)雜志：可以找?guī)妆居袡n次的雜志在能出效果的版面連續(xù)做半年（之后用利潤(rùn)再做后續(xù)的時(shí)間）。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站：可以找?guī)讉€(gè)關(guān)于建材或家庭裝修的出名的網(wǎng)站連續(xù)做一到三個(gè)月的廣告。有一點(diǎn)，在做之前你一定要明確：你是找客戶(hù)還是找加盟商。第三點(diǎn)在做好利潤(rùn)分配方案后，就可以找電話(huà)文員打電話(huà)打代理商或加盟商。在這里注意，電話(huà)文員只是打電話(huà)的作用，至少客戶(hù)資料、傳達(dá)內(nèi)容、講話(huà)稿、傳真稿、記錄文檔、跟蹤方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己檢查好每天的工作。不斷的查看效果不斷的調(diào)整流程。例如：一、針對(duì)裝修公司。首先熟悉公司文化，產(chǎn)品，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連接自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于哪里是價(jià)格還是產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)，熱情的接待客戶(hù)，需要時(shí)間的積累，提高自己的銷(xiāo)售技巧，記得學(xué)會(huì)自我總結(jié)。多跑家裝公司，讓他們認(rèn)可熟悉你和產(chǎn)品，幫你推廣。就是搞好人際關(guān)系，定期的維護(hù)。二、針對(duì)散戶(hù)就是采用人海戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)接觸不同