醫藥代表實習小結_醫藥工作總結

剛剛剛出來實習，對于外面的世界很向往。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫藥）。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。其次是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12023家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、OTC、醫保用藥為主力約12023個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調整；（四）妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

臨床醫藥代表實習報告

臨床醫藥代表實習報告

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預期目的：

（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；

（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；

（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調整；

（四）妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。

目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

臨床醫藥代表實習總結

臨床醫藥代表實習總結

今年的實習，我選擇了在一家醫藥公司做醫藥代表。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。目前的醫藥公司根本分為兩種，一種是直接下車間，當苦工。另一種是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個品規的醫藥商品。

進入公司后，我們先承受了一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在到達以下預期目的：

(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;

(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;

(三)對解剖或者生理過程的討論、替代、調整;

(四)妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了;其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品漫天飄舞。

醫藥代表的實習報告

剛剛剛出來實習，對于外面的世界很向往。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫藥）。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。其次是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約12023家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、OTC、醫保用藥為主力約12023個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達以下預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生理過程的討論、替代、調整；（四）妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了；其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫藥代表實習報告模板

剛剛剛出來實習，對于外面的世界很向往。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫藥)。有個人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。其次是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區分，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞供應商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家其次、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，供應以國家根本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用;其使用旨在到達以下預期目的：(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;(三)對解剖或者生理過程的討論、替代、調整;(四)妊娠掌握。醫療器械行業是一個多學科穿插、學問密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的進展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的學問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了許多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰勝了;其次，由于本人的語言組織力量有限，不能在簡單的狀況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最終，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數也許在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展現了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我許多在課本上我所學不到的學問。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己的努力，學到最有用的學問。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠學會了許多道理，也明白了怎么做人。

醫藥代表個人實習總結

醫藥代表個人實習總結

我自2023年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經受了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作狀況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動狀況：

我在2023年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進展科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從微小處著手，關懷愛護醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特殊在20xx年春節回公司開會期間，依據自己所了解到的醫生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友情，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫院的狀況下，仍舊堅持電話訪問各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xx-x離職以后，原來希望有一個好的經理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的狀況下，為維護公司利益，在河北市場白色恐懼的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動狀況以及下步準備：

凡事說起簡單做起難！面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司布滿愛戴與熱誠的老員工，背負著實現事業追求的抱負，體會著享受工作歡樂的激-情，我又回到了我始終都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關心與敬重努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊急時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴峻打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，