夏季電風扇營銷策劃書----2009.6-2009.10前言：在這經濟和科技高速發展的社會里，不管是任何人之間還是企業和企業之間競爭是日趨激烈。所以，即使在這炎熱的夏季人們還是逃脫不了工作、學習及各方面的壓力，那么，怎樣能使電風扇這個既廉價又實用的產品在空調時代脫穎而出成為人們避暑的必需品并能占據一定的消費市場呢？這就需要我們做一個可靠的營銷策劃書來指導營銷電風扇這項市場營銷方案。一．市場分析：當前正處于夏季炎熱季節，人們采取一定的方式來避暑這是一個必然的行為。然而在當今空調價格很昂貴的條件下，電風扇市場還是存在這很大的潛力。下面我們來看一下各種空調的報價：1.格力KFR-23GW/K(23556)D2-N5空調價格：1399元2.美的KFR-32GW/DY-B(E5)空調價格：1777元3.\o"海爾KFRd-23GW/E2-S5-空調"海爾KFRd-23GW/E2-S5價格：14594.志高KFR-32GW/ED(E48A)空調價格：1380元下面再來看看電風扇的價格：1.科龍KYT30-74(KELONKYT30-74價格：90元2.格力FC-120A(GREEFC-120A)價格：140元3.美的電風扇FC-120價格：98.0元從以上產品報價上就可以看的出來，電風扇比上空調的確是便宜了很多，如果把這個產品的主要銷售對象確定為一些學生個低收入家庭及商店飯館等的話，再加上現在正處于炎熱季節，電風扇市場還是有著很大的發展潛力潛力的。二．市場機會和存在問題分析：1．影響銷售的主要因素有可控與不可控因素。·不可控因素：價格、功能、競爭、市場宏觀因素。·可控因素：市場選擇、廣告投人、推廣方式。2.主要影響因是：人口量、廣告宣傳率、價格。存在問題的解決方案：營銷目標：大力推廣促銷電風扇的使用量，家家戶戶都使用電風扇，使企業得到更多的收益。銷售對象：學生、農民、小型商店、餐館等。3.可能性：a.要得到更多消費者的信任必須將產品的質量保證好，并要定位較低的價格。b.與主管銷售的公關單位搞好關系。三．營銷戰略：即具體的行銷方案。此部分包括以下內容：大力做好廣告宣傳，我們的主要銷售產品是電風扇，其宣傳內容就要以電風扇的優勢為主導。突出產品特色：a，結構小。b.價格便宜。c.省電找準銷售對象，實行一對一的推銷和市場促銷活動。產品的銷售范圍做一定的延伸。四．具體的營銷行動方案：1.時間安排：廣告宣傳2009.6.1-2009.6.29公開市場促銷活動2009.6.30-2009.7.5各個商店及餐廳上門推銷2009.7.6-2009.7.30附近各個農村及郊區的推銷2009.8.1-2009.8.20附近各個大學進行促銷2009.8.21-2009.9.202.廣告設計：內容：廣告重點突出電風扇的“廉價”和“實用”。宣傳方式：制作專門的宣傳車，突出促銷地點和時間。3.對學生的促銷方式：由于學生宿舍沒有空調，并且學生消費人數多。所以，可以采用一下幾種方式來進行促銷。a.可以采用買二贈一的方式來進行促銷。b.可以采用買電風扇贈蚊香等的方式。c.也可以采用知識競答的方式來促銷，但一定得限制數量。4.農村的促銷方式：a.在農村推銷是應主要突出產品的價格比空調的便宜。b.應當再合適的范圍內采取一定的降價措施。5.在商店、餐館的促銷方式：a.應當把重點放到促銷人員身上，促銷人員要抓住他們降低成本的心里進行促銷，并突出其價格。b.在推銷過程中要強調產品的質量問題。c.由于商店和餐館利用風扇的時間比較長，所以要想保證產品的售后服務。五．策劃方案各項費用預算：1.廣告費用：為期28天的費用細分：廣告汽車：200元/天（兩人）宣傳單、海報：總共100元（5人）宣傳人員工資：50元/天（共7人）促銷場地費及音響設備費用：1000元。公關及其他費用預備：1000元。電器成本費：先定購各類電器100件，其成本低于100元，則成本應當預測在10000元以內。總共為30000元。六．策劃方案效果測試：測試一：對幾天來的經濟收入進行測試1.在開始促銷的第一天就開始核對當天的經濟收入，核對是否在自己的預算之內。如果在預算之內，則在完善。如果不在預算之內，則改進促銷方式。測試二：對電風扇銷售集團的知名度及產品質量的測試2.在每到一個地點，都對銷售集團的知名度及產品質量進行測試，在銷售的每一個環節上都要注意銷售方式和保證產品質量。定位小結：重點市場：學校，農村，城市地點：西安，楊凌及周邊。主要消費者：學生，飯店，商店。產品價格：根據產品進價各品牌設定合適的價格。企業策劃理論與務實策劃書夏季電風扇的營銷策劃書策劃委托人：夏季家店銷售組織策劃人：牛增嗣時間：2009.5.28班級：農經071學號：13407009本策劃執行時間：2009年6月至2009年10月5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721