中國花卉博覽會策劃案策劃組人員：趙海陳義林曹雪峰張杰左良驥胡迎春李定葵白鷹雷速周長春田楓陽成王榮曹靖林第一章“六博會”總體分析一、“六博會”基本狀況第六屆中國花卉博覽會是我國加入WTO后的第一次全國性花事盛會，也是第一次在西部舉辦的花博會。“六博會”由中國花卉協會和四川省人民政府聯合主辦，由四川省花卉協會和成都市人民政府承接，將于2005年9月28日至10月7日在成都市溫江區舉辦，歷時10天，其主題是：讓鮮花扮靚生活；辦會理念是：以花為媒、擴大對外開放，以花搭臺、增進產業發展，以花冶情、美化人民生活；辦會目的是：把“六博會”辦成歷屆規模最大、創意最新、影響最廣、效益最佳、服務最優，含有濃郁西部特色和國際水準的花博會；辦會形式將采用“三結合”，即虛實結合，在舉辦實地實物展覽的同時，推出“在線六博會”，把“六博會”辦成初次擁有虛擬花博會的花事盛會；綜合展與專項展相結合；展覽與交易相結合。“六博會”重要內容分為兩大板塊，第一板塊為“六博會”綜合展、第四屆中國花卉交易會、“六博會”攝影精品展以及中國風情畫展。第二板塊為“六博會”配套活動，涉及國際花卉業發展論壇、開幕式、閉幕式、有關文化活動和旅游活動。“六博會”靜態總投資預計為7.8億元，其中基礎設施建設投資7.3億元，辦會直接投入5000萬元。資金籌措采用“政府投入加市場運作”的方式多渠道解決。預計屆時將吸引上千家國內外公司參展，上百萬游客參觀。二、“六博會”、“五博會”、昆明“世博會”重要狀況比較“六博會”“五博會”昆明“世博會”級別全國性專業花卉博覽會A級全國性專業花卉博覽會A級A1級專業世界園藝博覽會主辦單位中國花協、四川省人民政府中國花協、廣東省人民政府中華人民共和國承接單位四川省花卉協會、成都市人民政府廣東省花卉協會、廣東省順德市人民政府云南省人民政府舉辦時間9月至10月，歷時10天9月至10月，歷時10天1999年5月1日至10月31日,會期184天展覽內容盆花、苗木、種籽、種苗、種球、干花、插花、及其它與花卉有關產品。盆花、苗木、種籽、種苗、種球、干花、插花、及其它與花卉有關產品。世界各國園林園藝精品、奇花異草展覽規模總展出面積200萬平方米（涉及場館、室外展區、花卉廣場、交易區）；預計將有數十個國家和地區、上百個境內外展團、上千家花卉公司參展，120多萬游客參觀。總展出面積11萬平方米；20多個國家和地區的80多個公司和機構參展；國內500多家公司參展；108萬游客參觀。會場面積120公頃；參展國家60多個，參展國際組織20多個，游客960多萬。三、舉辦“六博會”面臨的有利條件（一）省市區各級領導高度重視。省委省政府和市委市政府把舉辦“六博會”作為今明兩年的一件大事，分別明確了分管領導，并對“六博會”場館、道路等基礎設施建設予以了高度重視，出臺了有關優惠政策確保其順利建設。溫江區委區政府更是把“六博會”作為全區的中心工作，決心舉全區之力，集全區之智，果斷辦好“六博會”。（二）有強大的產業支撐。成都是全國重要的花卉生產、研發和交易中心之一，現有花木46萬畝1300種，年產值達30億元，有3家國家級花卉批發市場、17家規模以上專業交易市場，年銷售收入達10.5億元。舉辦地溫江區是全國出名的“花木之鄉”、有“西部花木之都”之美譽，花木種植面積達11萬畝，占全區耕地的50%，花木產業已是溫江的主導產業之一。（三）有西部大開發的政策優勢。國家實施西部大開發戰略，重要從政策、資金、人才等方面對西部予以傾斜支持，特別是重視并加大對西部基礎設施建設和生態建設的力度。在成都舉辦“六博會”不僅順應這一時代潮流，有助于加緊西部生態屏障建設，再造山川秀美，增進可持續發展，并且將能夠借助西部大開發之東風，爭取到國家和各部委支持。（四）有花博會成功舉辦經驗可借鑒。中國花卉博覽會已成功舉辦了五屆，為“六博會”的舉辦積累了豐富的可借鑒經驗。（五）“六博會”帶動效應明顯。“六博會”中心展區位于溫江新城，中心展區建設將會直接帶動新城區發展，同時交易區位于生態經濟開發區，于對該區啟動建設及與都市建設和花卉產業發展緊密有關。四、舉辦“六博會”面臨的不利條件（一）籌辦工作任務重，時間比較急迫。現在“六博會”的各項籌辦工作還沒有完全啟動，會展方案、機構設立、展館建設、資金籌措等方面都需要做大量的具體工作。整個籌辦時間也不到兩年，任務重，時間緊。（二）溫江會展經濟基礎較單薄。溫江至今還從未舉辦或承接過一屆全國性會展，缺少大型辦展經驗、辦展人才和辦展設施。（三）“六博會”中心展區建設項目的用地指標緊張。（四）中國花卉博覽會即使已辦五屆，但在國際上的影響不及“世博會”，其出名度和影響力有限，市場開發的難度較大。五、舉辦“六博會”的綜合效益分析舉辦“六博會”，不僅能夠帶來1.5億元的辦會直接受益，并且還將凸現四川與成都在西部大開發中的突出戰略地位，極大提高四川與成都的出名度，對旅游業、當代都市農業、餐飲娛樂業、招商引資等方面起到巨大的增進作用，給成都帶來巨大的潛在經濟效益。具體以下：（一）辦會直接受益15000萬元。其中門票收益4500萬元、銷售區展位出租收益500萬元、市場開發1億元（涉及廣告收益、紀念品、紀念郵票、首日封等銷售收益、贊助、特許經營、道路場館命名等）。（二）辦會間接受益。1、旅游收益。舉辦“六博會”首先將吸引120萬人前來參觀游覽，這些游客的吃、住、行、購物等消費將是一筆巨大的數字。另首先，“六博會”結束之后，大會的場館等作為貴重的旅游資源和無形資產留下來，成為成都旅游業長盛不衰的新亮點。2、農業收益。舉辦“六博會”，將有力地推動成都花木市場的進一步繁華和花木特色經濟的發展，從而更多地增加農民收入，發明更大的花木經濟價值。3、招商引資收益。“六博會”將搭起海內外花卉及有關產業交易的巨大平臺，吸引大批國內外實力機構投資成都花木及有關產業，實現成都溫江招商引資的新突破。預計溫江的招商引資到位資金將由的30億元增加到的50億元。4、都市建設發展收益。“花博會”的舉辦必然會帶動都市的基礎設施和生態環境建設，預計溫江都市建設投入在將來2—3年內超出100億元，將進一步做高都市形象、做高都市品位、做優都市功效、做強都市實力，加緊溫江的都市化進程，為成都實現構建設“西部創業環境最佳、人居環境最優、綜合實力最強的當代特大中心都市”做出主動奉獻。六、舉辦“六博會”的市場分析（一）展覽及交易市場分析。中國花卉博覽會以及同期舉辦的中國花卉交易會是含有相稱國際影響的全國性花卉園藝盛會，每四年一屆，被譽為花卉界的“奧林匹克”盛會。到現在為止，已相繼在北京、上海、廣東順德等地持續舉辦過五屆。如：1997年在上海舉辦的“四博會”，境外有13個國家和地區近100個單位參展，國內有36個省、市、自治區、經濟特區和部門花協組團參展，參觀人數超出100萬人次；在廣東順德舉辦的“五博會”，境外有15個國家參展，境內有31個省、市、自治區花協組團參展，參觀人數達108萬人次，花卉成交額1900多萬元，合同訂立3億多元。權威、專業、規模隆重的“花博會”，以其巨大的人氣、商氣和“磁場”效應，使其已經成為全國各省、市、自治區競相爭搶的大蛋糕。舉辦“六博會”一定能夠吸引更多的國內外花卉公司和花卉組織參展，將在參展團數、參展項目、花卉交易額及合同簽定數等方面有新的突破。（二）游客市場分析。成都舉辦“六博會”，參觀游覽人數將達成120萬人次以上。其理由是：首先，成都市有1100萬人口，四川省有8000多萬人口，這意味著“六博會”將有一種龐大的本土參觀群體。另首先，旅游正成為新的消費熱點。據四川省假日辦統計，國慶七天大假，四川共接待旅游者683.41萬人，僅成都自駕車旅游者即達100多萬人次。依此推算，國慶期間成都游客總數超出了300萬人。現在，成都正在努力創立中國最佳旅游都市，據成都旅游發展“十五”計劃，到，成都僅入境旅游人數就會突破50萬人次，外匯收入達2億美元，旅游總收入逾260億元。今年國慶節舉辦的四川省首屆花卉博覽會吸引游客就達100萬人次。據此推算，只要采用有效方法，實現“六博會”120萬人次的游客數的目的是完全能夠實現的。第二章“六博會”整體構想一、“六博會”辦會目的1、規模最大的花博會。（1）展覽面積最大。提供占地300畝有個室內原則展位、集國內館、境外館、科技館、公司館、人居館為一體的當代展館群，占地500畝的花卉景觀展區、400畝的花卉廣場和占地畝的交易區。（2）參展國家、國際組織和公司最多。吸引50個國家和地區、200個展團、家公司參展。（3）參展項目和園藝精品最多。力求參展項目1萬個，精品展示1萬種。（4）配套活動最豐富。開展三大類，共14項配套活動。（5）參展專業人數、游覽人數最多。吸引20萬花卉園藝專業人士、120萬游客。（6）投資最多。用于場館建設及辦會總投入7.8億元。2、創意最新的花博會。（1）西部特色最明顯。充足體現西部獨特的自然風光和人文資源。（2）展覽內涵最豐富。在展示花卉園藝機械、品種的同時，集中展示我國花卉業及有關產業發展歷程，分別展示各省市區不同的地方特色花卉文化，增強“六博會”的觀賞性、藝術性和特色性。（3）辦展形式最具創意。采用虛實結合的辦會形式，舉辦覆蓋全球的“在線六博會”，把“六博會”辦成初次擁有虛擬花博會的花事盛會。構建以“六博集團”為龍頭的經營載體，推出贊助商、供應商計劃和標志產品特許經營等營銷方案，用市場的力量做大做強花博會品牌。3、影響最廣的花博會。（1）宣傳工作力度最大。成立專門的“六博會”宣傳機構，在北京舉辦新聞公布會，在美國加州、日本東京、荷蘭阿姆斯特丹等地舉辦宣傳周活動，在世界大型花卉展上進行推介，運用國內外新聞媒體和專門網站對“六博會”進行高密度、大規模、全方位的宣傳，力求在各級各類報刊雜志上播發“六博會”宣傳稿件1萬篇，在各級各類電視臺播發“六博會”宣傳新聞分鐘。（2）會展規格最高。邀請5—6名黨和國家領導人出席開幕式，邀請各省市區的省級領導出席開幕式，邀請5名國外出名的花卉專家出席開幕式。（3）展館展區的后續運用最佳。將其列入專線旅游景點，繼續保存各省市區的室外景點及配套設施，使其成為西部一流的花卉產業展示與交流的重要基地，成為永不落幕的“六博會”。“六博會”將搭起海內外花卉及有關產業交易的巨大平臺，吸引大批國內外實力機構投資成都花木及有關產業，實現成都溫江招商引資的新突破。預計溫江的招商引資到位資金將由的30億元增加到的50億元。4、都市建設發展收益。“花博會”的舉辦必然會帶動都市的基礎設施和生態環境建設，預計溫江都市建設投入在將來2—3年內超出100億元，將進一步做高都市形象、做高都市品位、做優都市功效、做強都市實力，加緊溫江的都市化進程，為成都實現構建設“西部創業環境最佳、人居環境最優、綜合實力最強的當代特大中心都市”做出主動奉獻。4、效益最佳的花博會。（1）配套舉辦第四屆中國花卉交易會，并進行多個商務活動，實現各展團項目投資1億元，簽約項目數1500個、合同投資額15億元、交易額10億元。（2）產業帶動效益最明顯。借助“六博會”的品牌效應及其營造的優美生態環境實現招商引資新突破和房地產業新發展，推動商貿、旅游、交通、餐飲等協調并進，加緊都市化進程。5、服務最優的花博會。（1）各類補貼獎金最多。籌集萬元用于為各省市區花協提供的多個優惠、補貼、獎勵。其中將為每個參展省市區花協提供參展基本補貼50萬元，為促使各省市區花協投入更多資金進行室外景點建設，另外，將為參加“六博會”的每個省市區花協提供10萬元的組織獎，并另拿出200萬元用于對“六博會”團體總分優勝單位予以獎勵。（2）服務最具人性化。將為每個展團成立“一對一”服務組，從交通運輸、施工布展到展覽期間提供全方位、全過程、全天候的個性化服務，使各展團在美麗的蓉城獲得賓至如歸的感受，把“六博會”辦成服務最優的花博會。二、“六博會”籌辦工作重點1、“六博會”的策劃工作；2、“六博會”籌辦機構的構建；3、“六博會”的宣傳工作；4、“六博會”的場館及基礎設施建設；5、“六博會”的境內組展、境外招展工作；6、“六博會”的市場開發；7、“六博會”的布展工作；8、“六博會”的旅游開發工作；9、“六博會”的接待工作；10、配套“六博會”的都市整治工作。三、“六博會”執行的組織框架“六博會”執行的組織框架由組委會、執委會及執委下設機構構成。其中組委會設名譽主任委員、主任委員、常務副主任委員、副主任委員和委員構成，組員重要有中央有關部委領導、中國花協領導、四川省委省政府領導、成都市委市政府領導、溫江區黨政重要領導和四川省、成都市有關部門的重要領導；執委會設主任委員、常務副主任委員、副主任委員和委員，組員重要有中國花協有關領導、成都市委市政府領導、成都市有關部門領導和溫江區委區政府領導，同時，執委會還設立執委會秘書長、第一副秘書長和副秘書長，重要由溫江區委區政府領導構成，具體負責“六博會”籌辦及會展期間的統籌安排、綜合協調工作，并下設有辦公室、宣傳推介組、市場開發組、招展聯系組、規劃建設組5個工作部門,后來根據工作需要再增設對應機構。四、“六博會”的資金籌措在資金籌措上，將按照“三個轉變”的規定，采用“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領域地籌措資金。具體方式重要有：1、向上爭。主動爭取省市和國家有關部委的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批、土地指標等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把“六博會”項目進行整體包裝，爭取擠進省市重點工程項目盤子。2、向外招。組織有實力、故意向投資的公司或個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優惠政策及豐厚回報，以此吸引國內外資金。3、民間融。制訂出臺有關優惠政策，加大市場開發力度，通過BOT、TOT和貼息配套、土地配套等多個方式，主動引導民間資金進入基礎設施領域，加緊民間資金向民間資本轉變。4、銀行貸。通過制訂客觀、詳盡、有吸引力的預期收益分析吸引銀行貸款。但銀行貸款額度要在可控范疇內。5、財政投。重要用于前期啟動，對投入的額度要從嚴控制。五、“六博會”的人才開發計劃1、培養使用好本地人才。做好“六博會”的籌辦工作，重要還是要靠本地的人才。因此，應把充足發揮好本地人才的作用，放到“六博會”人才開發工作的首要位置。一是要理解本地各類人才的數量、分布、構造的基礎，根據“六博會”籌辦工作的實際需要，抽調100名全區最優秀的人才投入到“六博會”的籌辦工作中來。二是加強人才培訓工作，對參加“六博會”籌辦工作的人員進行有關業務的短期系統培訓10期，外出考察500人次，不停提高工作人員的實際工作水平。三是建立起工作業績評價、社會評價和收入評價相結合的人才評價體系，充足調動“六博會”籌辦工作人員的工作主動性。三是加緊本地人才開發信息化建設步伐，哺育會展人才市場體系，把各類人才庫建立起來，推動人才信息網絡建設，實現人才信息的快速傳遞和人才資源共享。2、引進專業人才。“六博會”能否實現辦會目的，根本上取決于人力資本的投入。在培養使用好本地人才的同時，還需引進專業人才。一是發揮市場機制在人才資源配備中的基礎性作用，樹立“不求全部，但求所用”的觀念，引進100名各類人才到“六博會”籌辦工作中從事短期服務、承當項目或者業余兼職。二是聘任花卉園藝、會展等方面的各類專家50名，設立專家咨詢委員會，作為“六博會”的集體顧問。三是用好“六博集團”這個人才平臺，以靈活的機制招賢納惠。六、“六博會”籌辦工作的戰略實施階段前期準備階段：9月-1月。制訂《第六屆中國花卉博覽會辦展方案總綱》；組建“六博會”組織領導機構，貫徹具體工作班子；全方面貫徹“六博會”場館、設施的規劃、設計、招商、施工準備；協調光華大道，啟動置信大道建設工程；啟動運行宣傳和市場開發計劃，啟動人才開發計劃；設立“六博會”初級網絡。全方面展開階段：2月-1月。“六博會”場館、設施的建設和其它有關設施建設全方面展開，1月“六博會”場館進入內裝修階段；在6月將“六博會”初級網站升級為中級網站；“六博會”宣傳工作全方面展開，啟動新聞中心、新聞公布會和新聞宣傳周計劃，完畢會徽、會歌、吉祥物征集，按計劃實施芙蓉仙子評比活動；從6月開始，重點實施國內招展及境外招展工作，“六博會”贊助商計劃、特許經營計劃、捐贈等融資活動。到1月，基本完畢場館主體工程建設。完善運行階段：3月-“六博會”開幕。各項建設工作全方面完畢，全部場館和設施達成“六博會”規定，布展工作完畢；對全部建設項目和各項準備工作進行檢查、調節、測試和試運行，確保正常使用；再掀“六博會”宣傳高潮；組織工作、安全保衛工作以及各項服務工作全部就緒。第三章“六博會”活動方案一、“六博會”重要活動“六博會”內容涉及“六博會”展覽交易和“六博會”配套活動兩個部分。具體內容以下：第一部分：“六博會”綜合展及花卉交易活動（一）“六博會”展覽Ａ：綜合展覽（境內、境外展區）Ｂ：專項展覽（花與文化、花與科技、花與生活、精品插花、精品盆景、精品奇石等）Ｃ：室外展覽（六博園——中華園藝園）（二）第四屆中國花卉交易會（三）“六博會”攝影精品展（四）中國風情畫展第二部分：“六博會”配套活動（一）會議國際花卉業發展論壇（二）活動1、開幕式、閉幕式2、文化活動（1）國際插花藝術節（2）西部美食節（3）芙蓉仙子評比活動（4）大型文藝晚會“同一首歌”演唱會（5）時裝表演、民族歌舞表演、國際流行化妝、發型演示等系列活動（三）生態旅游1、西部生態旅游節2、特色旅游線路一日游二、“五博會”、“世博會”的重要內容（一）“五博會”重要內容1、室內展覽綜合展覽(1)境內展區(2)境外展區專項展覽(1)花與科技(2)花與生活(3)花與文化(4)園藝設施展示區2、室外展覽花卉大觀園3、學術活動第二屆全國花卉科技信息交流會4、第三屆中國花卉交易會5、表演活動(1)開幕式(2)會期活動(3)大型文藝晚會。(4)閉幕式（二）昆明“世博會”重要內容1、慶典活動涉及開幕式、慶祝中華人民共和國成立50周年暨中國館日活動、閉幕式等重大慶典活動。2、科技學術交流活動三次大型國際會議，即國際園藝生產者協會（AIPH）第51第二年會、農業生物多樣化與21世紀園藝資源國際學術研討會和當代林業研討會。每月舉辦一次有關全球環保、生物資源的保護、開發、運用等主題內容的國際學學術報告會或研討會，邀請國內外專家學者進行專項報告。3、省周活動省周活動重要內容有莊重熱烈的開幕式、綜合扼要介紹活動主辦省省情及文化科技和社會經濟發展的新聞公布會、輕松活潑的含有濃郁地方風情的文藝表演、與園林園藝有關產品的經貿展銷和洽談、藝術作品等專項展覽。4、專項展覽活動5月月季花及國際盆景賞石展6月球根花卉展7月國際插花藝術展8月觀葉植物展9月國際蘭花展（含君子蘭）10月菊花展（含大麗花）5、各類文化展覽5月1—5日國際花卉展5月16—6月15日中國藝術博覽會精品展6月16—26日中國風情畫展7月1—22日國際服裝展7月24—30日環保產品、設備展8月1—31日云南民族文化展9月1—30日國際旅游文化、商品展10月11—30日99世博會攝影精品展6、館日活動館日活動內容重要是舉辦館日國升國旗典禮，主辦國政府代表禮節性會見館日國代表，并舉辦不同形式的文化、科技、宣傳活動，擴大館日國的影響。有的國家將派出精干的藝術代表團前來表演。7、競賽評獎活動專業評審組分為園藝專業和園林專業兩個評審組。三、“六博會”活動的目的1、實現“六博會”的辦會目的。2、使“六博會”活動精彩、成功、難忘。四、“六博會”活動選擇的原則1、符合國家的法律法規和中央、省、市以及中國花協的規定；2、借鑒“五博會”、昆明“世博會”等大型會展內容的成功經驗；3、“六博會”活動的設計應覆蓋展覽、交易、會議、活動等內容；4、體現我國花卉業發展最新水平，富有濃郁西部特色和國際化特性；5、充足展示成都的當代特大中心都市的風采；6、突出展覽與交易相結合、游客觀賞與參加相結合；7、活動豐富、亮點突出，易于吸引游客。五、“六博會”活動內容的初步效益分析1、經濟效益初步分析“六博會”的活動，將直接吸引120多萬游客來蓉參觀，預計門票收入將達成4500萬元，同時所帶動的交通、餐飲、娛樂、旅游、住宿等消費也將達成10至20億元。“六博會”的活動，還將吸引數萬名專業游客、家公司、200個展團參展，預計交易額將達成10億元。2、綜合效益初步分析（1）加緊溫江會展經濟發展，帶動旅游、運輸、商貿等有關產業發展，加緊都市化進程；（2）增進溫江花木產業的生產、研發與銷售，加緊溫江構建西部花木生產、研發、交易中心步伐；（3）提供一種集中展示溫江兩個文明建設和跨越式發展成果的平臺；（4）為溫江搭建起加強對外勾通與交流的橋梁，進一步地擴大溫江的對內對外開放；（5）有助于提高溫江都市出名度和美譽度。第四章“六博會”招展工作方案一、“六博會”招展工作的重要內容“六博會”組委會以花會為載體，采用招展與自籌，花展與商貿相結合的市場運作方式，為國內外花卉園藝界提供展示自己的最新成果、實現花貿合作與交流的機會，增進花卉事業的進一步發展。本屆花博會將面對國內外花卉園藝生產經銷公司、花卉組織、全國各地園林、旅游單位、全國各大名優公司、園藝愛好者等招展，展示大型花卉造型、花壇、花境、室內外植物展覽、盆景、插花、奇花異果、花鳥魚蟲、觀賞石、園林產品及園林機具等內容。同時,還將組織花卉貿易、花卉科普、花藝大賽、文藝表演、花飾表演、家庭養花咨詢、學術交流等活動。二、“六博會”招展目的通過高質量的招商招展，吸引50個以上的國家和地區、200個以上的境內外展團、家以上的花卉公司云集“六博會”，使“六博會”交易額達10億元。三、“六博會”招展面臨的有利條件和不利條件（一）有利條件：1、花博會的影響逐步擴大。四年一屆的中國花卉博覽會是全國A級花卉展覽，是我國規模最大、檔次最高、影響最大的國家級花事盛會，被譽為花卉界的“奧林匹克”，分別在華東、華北、華南舉辦的前五屆花博會一屆比一屆辦得好，一屆比一屆影響深遠，花博會較強的影響力和吸引力以及良好的發展趨勢為各參展商家提供了良好的發展機遇，“六博會”必將引發各花卉組織和公司的高度關注。2、花博會有高規格的組織體系。花博會作為中國花協親自主抓的一項花卉博覽和交易大會，有高規格的組織體系，西開辦、國家林業部、農業部等九部委將聯合下文促使各省市區組隊參展，九部委和四川省、成都市的重要領導將出任主委會的領導，省市各有關部門的負責人為執委會領導，中國花協還將運用自己廣泛的聯系邀請境外花卉組織和團體參展，這為“六博會”的的招展工作提供了堅強的組織保障。3、西部花木市場前景誘人。西部自然資源豐富，花卉在全國業界地位十分重要，不僅是花卉生產的重要基地，也是一種巨大的花卉消費市場。舉辦地四川也是全國花木消費大省，省會成都是全國三大花木批發集散地之一，年花卉消費量名列全國第三。隨著都市化進程及城鄉化建設的加緊，花卉苗木的市場需求還將進一步擴大，“六博會”是各花卉公司搶占西部花卉市場的前沿陣地。4、舉辦地溫江予以的政策優惠。溫江提供萬元用于各省市區花協提供多個優惠、補貼、獎勵，為每個省市區花協提供50萬元的參展基本補貼和10萬元的組織獎，并將為每個展團成立“一對一”服務組，從交通運輸、施工布展到展覽期間提供全方位、全過程、全天候的個性化服務。這必將提高各省市花協和花卉公司的參展主動性。（二）不利條件：1、花博會的影響有限。花博會到現在為止，只舉辦過五屆，屬于正在成長的過程中，在全國的出名度和影響力不是很高，這為我們的招展增加了一定的難度。2、招展時間緊，任務重。從2003年8月24日申辦“六博會”成功到舉辦開幕式，而留給招展工作的時間只有2年的時間。而在這有限的時間內，要完畢數十個國家和地區、上百個境內外展團、上千家花卉公司的招展，任務相稱繁重。3、交通不便。“六博會”舉辦地處在西部地區，參展公司的交通運輸、施工布展和交易都有諸多不便，這為招展工作帶來了難度。4、招展經驗局限性。作為在西部地區第一次召開的花博會，舉辦地的招展經驗特別是國外招展經驗相對較少，制約了招展工作的順利開展。四、“六博會”招展工作的重點及方式（一）招展工作重點以花博會現有的影響力和吸引力，根據前五屆花博會招展狀況的分析，“六博會”招展工作的重點是國內招展。擬在12月以前，成立專門的招展工作機構，擬定負責人和工作人員，并完畢招展工作方案和優惠政策的制訂。國外招展重要是充足運用中國花協和國外出名展覽公司的力量進行招展。（二）招展方式1、借助中國花協招展。借助中國花協的力量，加強與國際展覽局等境外花卉團體、組織建立工作聯系，加大境外招展特別是對荷蘭、美國等花卉發達國家的招展力度，力求把“六博會”辦成歷屆境外展團和境外參展公司最多的花事盛會。2、借助各省市區花協組展。充足發揮各省市區花協在國內組展中的組織者和領導者的主動作用，充足調動其主動性，吸引更多的花卉公司來蓉參展，把“六博會”辦成國內花卉界的大聚會。３、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、“在線六博”網站等新聞媒體上公布舉辦博覽會的廣告，公布吸引招商招展的有關優惠政策，加強與《中國花卉報》等花卉界龍頭媒體的招商合作，主動在網上開展招商引資工作。在國外某些報刊、雜志等新聞媒體上發表廣告、運用在美國設有服務器的花卉世界網絡系統進行招商。４、主動招展。邀請各國駐華使領館、國際展覽局、國際園藝生產者協會、國外有關貿易協會和大公司、大集團前來參觀考察，主動組織外出重點招展活動，并以組委會的名義主動邀其參展。派駐招商小分隊，直接到有關國家與本地政府、專業協會、商會聯系接洽或組織本地大型花卉公司舉辦座談會的方法，主動組隊參加國內外大型花卉展，宣傳“花博會”，邀請其來參展。發揮中介機構的作用，與國外出名展覽公司訂立合作合同，盡量多的吸引國外公司參展。５、以企招展。加強與國內外出名花卉公司的聯系，邀請他們來溫考察、洽談，以良好的環境、優惠的政策、豐厚的回報來促使他們組團參展。同時，加強對溫江區內重點花卉公司的扶持力度，充足發揮其影響力大，說服力強的優勢，借助他們宣傳溫江，介紹公司參展。五、“六博會”招展工作的初步構想招展分四個階段實施：1、9月至12月，啟動階段。成立招商招展組，制訂招商招展計劃與目的，印制招商招展資料；組委會成立后，在北京召開新聞公布會、招商招展新聞推介會，向外正式推出招商招展項目。2、1月至12月，推動階段。通過多個招商招展方式，面對國內外開展招商招展工作，在美國加州、日本東京、荷蘭阿姆斯特丹等國外花卉業發達地區召開新聞公布會，開展活動周活動，舉辦多個招展推介會，并邀請國內外有一定影響的花卉公司、協會、個人和各國駐華使領館來溫考察，對“六博會”進行全方位招展。3、1月至6月，攻堅階段。向招商招展對象發出邀請，重點對故意參展的公司、組織進行公關，促使其下定參展決心。4、7月至9月，匯總階段。對擬定來參展的公司、協會、團體等進行匯總和最后的貫徹，對展位使用進行統籌安排。同時對還在猶豫的公司、協會、團體等進行最后公關。第五章“六博會”宣傳推介方案一、“世博會”和“五博會”的宣傳推介狀況(一)昆明“世博會”在中央宣傳辦和國務院新聞辦的指導下，以團結、穩定、鼓勁和正面宣傳為方針，緊緊圍繞“人與自然——邁向21世紀”主題，制訂了《'99昆明世界園藝博覽會宣傳工作方案》,設立新聞中心，負責新聞公布和記者的接待工作。從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術活動四個方面，分省內、國內、國際三個層次，首先以云南為重點,通過舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動,制作公益廣告,張貼、散發宣傳畫和宣傳品，在北京、上海、廣州等都市舉辦宣傳周活動以及多個新聞媒體在全國展開宣傳,制造聲勢,營造氛圍.1998年7月后來，分四個階段逐步加大在全國和海外的宣傳力度,掀起以組委會第三次會議,倒計時300天,倒計時200天,倒計時100天和開幕式為時段的五個高潮。第一階段歷時三個半月(從1998年7月上旬至10月中旬):在央視四套節目中開辦世博會專項節目，在國際廣播電臺開辟世博會專項報道，在《人民日報》海外版開辟世博會專欄。同時，請新華社、中新社和《中國日報》、《北京周報》、《今天中國》和《中國畫報》等對外宣傳媒體加強對世博會的宣傳報道，形成對外宣傳工作聲勢。請香港和澳門的《大公報》、《文報告》、《香港商報》、《中國日報香港版》、《澳門日報》以及《紫荊》、《經濟導報》雜志等報刊，根據各自的特點，組織有關世博會的宣傳報道。由中國國際廣播電臺舉辦世博會環球知識問答活動。在香港舉辦'99昆明世博會宣傳周活動。由國務院新聞辦協調，通過我國海外輿論陣地、外宣窗口加大對國外宣傳力度。第二階段歷時三個半月(從1998年10月中旬至1999年1月下旬)：組織宣傳小組赴西歐、美國、日本等國家和地區舉辦宣傳周活動。邀請外國常駐中國記者赴滇考察采訪世博會準備狀況。請外交部、文化部在我國重要駐外使領館主動開展對世博會的宣傳工作。第三階段歷時三個月(從1999年1月下旬至4月底)：在中國國際廣播電臺舉辦環球知識問答評比授獎活動，央視第四套節目直播活動狀況。向港、澳、臺新聞媒體，各國常駐北京、上海新聞機構，國外重要新聞媒體發出采訪邀請函。第四階段歷時六個月(從1999年5月1日至10月31日)：通過宣傳文化活動,動員和組織了一切能夠爭取的力量，為'99世博會的成功舉辦提供了有力的思想確保、輿論支持和良好的文化氛圍。央視第四套節目、中國國際廣播電臺向海外直播世博會開幕式和大型迎賓文藝晚會盛況。（二）順德“五博會”圍繞“世紀之花·美的生活”宣傳主題,以花博會宣傳語征集、紀念郵票首發日、書畫名家現場表演及作品展、陶藝展、插花和文藝表演、攝影比賽、花季宣言、百名小朋友長卷繪畫、宣傳畫大賽、專項性學術講座、技術交流會和新成果公布會等活動為內容,通過媒體宣傳、戶外推廣和網絡傳輸三個途徑,“走出去,請進來”,分四個階段,針對不同的宣傳對象開展對五博會的宣傳報道.媒體宣傳重要通過廣播、電視和報刊進行宣傳;戶外廣告是運用移動交通工具、固定廣告牌、燈箱、標語、機場、車站、公園、廣場等重要人群聚集地，設立廣和張貼宣傳標語;網絡傳輸是建立花卉世界網站，與國內大型綜合性網站和專業性網站鏈接，通過網絡開展廣泛進一步的國內國際合作與交流，全方面宣傳花博會各項活動.二、“六博會”的宣傳推介工作目的“六博會”的宣傳和市場開發工作要以鄧小平理論和黨的十六大精神為根本指針，根據組委會的總體構想和布署，動員全市、全省乃至全國輿論的力量，確保“六博會”電視宣傳分鐘，在各類報刊雜志上發表新聞稿件10000篇，在國外新聞媒體發表新聞稿件500篇，把文明、開放、欣欣向榮、投資環境優越的成都、溫江形象展示給全國、全世界，讓成都、四川及全國各地群眾對“六博會”家喻戶曉，人人皆知；使全國其它地區及國外同行、旅游界、房地產和都市建設系統等熟知并高度關注；主動爭取國家有關部委和省市的支持，展示溫江、成都深厚的文化底蘊和良好的投資環境。并通過成功的宣傳，增進“六博會”的市場開發，確保“六博會”獲得充足、穩定的組織經費和可靠技術和服務支持；以市場開發的良好回報，增進“六博會”的宣傳工作，提高“六博會”及組委會在國內外的形象與品牌出名度，實現社會效益和經濟效益雙豐收。三、“六博會”的宣傳推介工作重點花木園藝與當代都市建設、花木園藝與房地產、花木園藝與旅游、花木園藝與當代人的生活、我國歷史悠久博大精深的花木園藝文化等;西部風情、四川風景旅游名勝、西部花木特色、“六博會”籌辦動態及參展狀況、“六博會”建設招商項目、“六博會”建設、都市綠化及環境整治狀況、籌辦期間舉辦的各類活動、辦會期間全部重大活動及系列展示交易等。四、“六博會”宣傳推介的實施構想及時機選擇設立“六博會”新聞公布和宣傳中心,從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術活動四個方面，分省內、國內、國際三個層次，以各大新聞媒體為載體,通過---舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動;“六博會”會徽.會歌和吉祥物征集活動；制作公益廣告;張貼、散發宣傳畫和宣傳品;適時在北京、上海、廣州、美國加州、日本東京和荷蘭阿姆斯特丹國內外重要都市舉辦宣傳周活動等，廣泛開展宣傳,制造聲勢,營造氛圍.以“啟動、推動、攻堅、會期、會后”為五個時段掀起“六博會”宣傳推介的高潮。第一階段：9月—12月，啟動階段。在《中國花卉報》、《中國綠色時報》、《中國花卉園藝動態》、《花卉雜志》、《臺灣花卉園藝雜志》及《四川日報》、《成都商報》、《華西都市報》、《成都日報》、四川電視臺、成都電視臺等媒體上重點宣傳成都、溫江舉辦“六博會”的影響和意義，全方面介紹溫江花木的種植狀況及溫江籌辦“花博會”的動態進展。發表會徽、會歌、吉祥物、宣傳海報的征集啟示。加強與國內各專業網站的合作，整合溫江花博網等資源，設立“六博會”初級網站，向國內外各花卉公司發送邀請函，并在網絡刊物中公布50期以上的廣告。在北京、上海、廣東等省外地區舉辦“六博會”新聞公布會，主動宣傳推介“六博會”。第二階段：1月—12月，推動階段。以央視宣傳“3.12”全國綠化日為契機，與央視聯合舉辦“3.12”全國綠化日宣傳晚會，打響“六博會”宣傳工作的第一炮，掀起宣傳推介“六博會”的高潮，在《人民日報》、《中國花卉報》、《中國花卉園藝動態》、《花卉雜志》、《四川日報》、《成都商報》及四川電視臺、成都電視臺等主流媒體以及荷蘭、美國等國外報刊雜志上分階段、分重點的宣傳籌辦“六博會”的舉措和進展；中央、省市領導對“六博會”的關心；“六博會”會徽、會標、吉祥物等有關商用標志的擬定和商用標志的拍賣及特許公司、贊助公司的選擇；發表專項報道、參展邀請和招商廣告，并在有關花卉專業報刊雜志上發表專欄，力求此階段掀起4—6次宣傳高潮。在“六博會”原初級網站的基礎上，主動改善網站建設，升級為中級網站，通過網絡聯系國內100家新聞媒體，100家花木公司，進行信息交流，并建立網絡新聞中心，使花博會逐步成為國內網絡新聞熱點，力求每天訪問量達成3萬人。在美國加州、日本東京、荷蘭阿姆斯特丹等地舉辦宣傳周活動，在英國切爾西花卉展、日本太平洋花卉博覽會、法國第戎國際園藝博覽會、比利時AIPH國際花卉展、德國慕尼黑國家園林藝術節等世界大型花卉展上進行展示推介，邀請各國駐華使領館、國際展覽局、國際園藝生產者協會、國外有關貿易協會和大公司、大集團前來參觀考察，努力提高“六博會”的影響力。對“六博會”和四川、成都、溫江的花木產業和旅游資源等進行高水平策劃、包裝，提高“六博會”的影響力和輻射力。第三階段：1月—9月，攻堅階段。以在春節聯歡晚會上宣傳推介“六博會”為契機，再次掀起“六博會”的宣傳高潮。在《人民日報》、《四川日報》、《成都日報》以及四川電視臺、成都電視臺等媒體全方位、高密度地推出專版、專欄，滾動播出，邀請黨和國家重要領導人為“六博會”題詞，在全國各省會都市、各副省級都市的主流新聞媒體上進行宣傳，發表“六博會”的招商招展廣告，再次形成一種宣傳高潮。在成都天府廣場、溫江區文廟廣場設立倒計時鐘，啟動倒計時宣傳；選擇合適時機張貼、散發“六博會”宣傳畫和宣傳品，并做好公益廣告的宣傳。在成都市的出租車和公交車上張貼宣傳標語，在畫面和文字上突出體現“當好東道主”這一主題；在客運站點、重要賓館酒樓、會展中心、火車站、航空港和大型停車場設立宣傳畫。完善中級網站的在線招商引資、在線咨詢、在線交易、在線展示、在線專項講座、在線新聞公布等功效，使網站升級為“在線六博會”。舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動，在成都及四川各地組織迎“六博會”有獎知識競賽、演講比賽、專項文藝活動等。第四階段：會展期間。在《四川日報》、《成都日報》、《成都商報》、《華西都市報》等報刊在“六博會”開、閉幕當天發表社論或評論；央視西部頻道、四川電視臺、成都電視臺、溫江電視臺直播開幕式和閉幕式。在會展中心設立新聞中心，負責新聞記者的接待工作。組織成都、四川及全國重點地區各大電視、報紙等新聞記者對“六博會”進行集中采訪，進一步報道有關狀況。在雙流國際機場、火車北站、天府廣場、立交橋側、成溫邛高速公路、光華大道沿線等地制作安裝花博會的宣傳項目，涉及宣傳橫幅、宣傳畫、歡迎牌、資料架，在西航、川航的飛機航班上播放“六博會”宣傳廣告片。在會展區、溫江公園和文廟廣場內布置氣球、燃放煙花、播放會歌。第五階段：會展結束后。在《人民日報》、《中國花卉報》、《中國花卉園藝動態》、《花卉雜志》、《四川日報》、《成都商報》及四川電視臺、成都電視臺等主流媒體以及荷蘭、美國等國外報刊雜志上重點宣傳“六博會”獲得的成績，全方面充足反映海內外人士對“六博會”的贊譽。第六章“六博會”市場開發方案一、“世博會”和“五博會”的市場開發狀況(一)昆明“世博會”征集'99昆明世博會會歌、會徽和吉祥物標記;啟動世博會贊助商計劃、社會捐贈計劃、特種商品計劃和廣告征集實施方法;成立昆明世博集團公司,通過市場運作機制進行世博會市場開發。（二）順德“五博會”“政府搭臺、公司唱戲”,指定順德的家電和家具兩個龍頭產業為花博會贊助公司,主動參加五博會的籌辦廣告宣傳等活動，圍繞“世紀之花.美的生活”宣傳主題,分四個階段,以征集花博會宣傳語、發行花博會紀念郵票和多個活動,來開展對五博會的市場開發,塑造五博會品牌,廣泛進一步同國內國際的合作與交流，擴大五博會的外圍效應和會展商機,發明更多的就業機會，帶動服務、物流、交通等三產業的強勢發展。二、“六博會”的市場開發工作目的廣泛傳輸、塑造、弘揚和推廣“六博會”品牌；通過對“六博會”會微、會歌和吉祥物等品牌標志的商用包裝和市場開發,為“六博會”籌集資金1億元。三、“六博會”市場開發的工作重點提供以“六博會”會徽.會歌和吉祥物等標記為招貼的各類廣告服務;擬定“六博會”特許產品類別和品種,吸納國內外優秀公司參加“六博會”市場開發；圍繞“六博會”品牌,針對各類消費群體,開發出高、中、低端不同層次的“六博會”標記產品，滿足市場需求;對“六博會”場館及有關配套設施進行冠名權拍賣；指定特許公司、贊助公司產品專賣區；不停研發新的“六博會”標記產品，拓展市場領域,提高市場份額和銷售額,提高“六博會”品牌形象.擴大花博會影響。四、“六博會”市場開發的實施構想及時機選擇以鄧小平理論和黨的十六大精神為指導，根據組委會的總體構想和布署，主動爭取國家有關部委和省市的支持，按照“宣傳打頭，市場跟進”的原則，在宣傳工作的每一階段，跟進對應的市場開發工作。第一階段：9月—12月，啟動階段。推出以特許計劃、贊助計劃和社會捐助計劃為內容的“六博會”市場開發方案,與國內外花卉園林組織、公司及投資商建立聯系。第二階段：1月—12月，推動階段。擬定“六博會”的會徽、會標和吉祥物，發表專項報道、參展邀請和招商廣告，進行商務洽談，選擇“六博會”特許公司，全方面啟動“六博會”市場開發計劃。第三階段：1月—9月，攻堅階段。以高密度地“六博會”宣傳為鋪墊,主動推出“六博會”系列紀念品和特種商品；對“六博會”場館及有關配套設施進行冠名權拍賣；完畢“六博會”戶內外及門票等專用票椐的廣告招標;指定特許公司、贊助公司產品專賣區；到位贊助商及特許公司為“六博會”提供的資金、設備、器材和服務。第四階段：9月—10月，會展期間。安排“六博會”指定的旅游、商業、飲食、營運、金融和保險等服務公司在展覽場合進行商業活動;全方面貫徹同贊助商和特許公司的合同內容。第五階段：會展結束后。把“六博會”場館納入旅游景點，與特許公司、贊助公司等商談繼續合作事宜，搞好“六博會”場館的后續運用；借助“六博會”的品牌效應及其營造的優美生態環境,實現招商引資新突破和房地產業新發展，推動商貿、旅游、交通運輸、餐飲娛樂等協調并進，把“六博會”辦成永不落幕的花博會。第七章“六博會”場館及配套設施建設方案一、“六博會”場館建設的基本原則及內容“六博會”場館規劃建設結合新城區規劃，依靠已成規模的花木基地、花卉市場進行科學規劃，建設“六博會”展覽中心、景觀展區、花卉廣場、交易區等，集中展示當代花卉業發展最新成果，以及當代花卉苗木產業對改善生態環境、提高人民生活品質的突出奉獻，體現“讓鮮花扮靚生活”的主題。在場館規劃建設中遵照下列原則：1、立足辦會、著眼將來全部場館建設將以高質量辦好“六博會”為基本前提，同時必須考慮場館的后續運用問題，在確保中國花協的技術規定前提下，最大程度的發揮場館的社會效益、經濟效益。會展區在滿足“六博會”辦會的基本前提下，要考慮以“六博會”為契機，建設西部博覽中心或生態會展中心或休閑會展中心的遠景規定，打造富有濃郁生態特色、富有親水優勢的花園型會展中心，加緊發展溫江的會展經濟和休閑經濟，為成都打造“會展之都”、“休閑之都”做出奉獻。交易區建設除了滿足會展必須的交易倉儲功效外，應強化生態旅游、休閑度假區品牌的打造，要建成特色交易、生態旅游區，進一步強化生態經濟區的功效，增進生態經濟開發區的建設，實現溫江花木從生產為主到生產、研發、交易的跨越發展。2、勤儉節省、力戒奢華全部場館設施建設的規模、位置、數量逐個進行論證，堅持“勤儉節省、力戒奢華”的原則，在修建場館時必須考慮到后續運用。3、精品為先、力戒粗糙著力做好建筑、園林、景觀三大精品，使其成為“六博會”強大號召力的重要構成部分和溫江的標志生態建筑。每一建筑、園林、景觀均要獨具匠心，進行設計并組織實施，力戒趕時拼湊。根據以上原則，初步規劃“六博會”展覽中心為本屆花博會舉辦開幕式和舉辦多個室內展示、交流洽談、專項講座的重要場合，同時也是組委會進行組織、接待及協調工作的重要核心樞紐。展覽中心占地面積300畝，由當代的場館群構成，內部設立個室內展位，有國內館、境外館、科技館、人居館構成。同時溫江還將建設占地面積500畝、有1000個室外景觀展位的花卉景觀展區、規劃占地面積400畝的花卉廣場和占地約畝的花卉交易區及涉及酒店、停車場及配套服務等總占地面積1200畝的配套設施。總而言之，對“六博會”場館各功效片區作以下規劃：1、展覽中心基本功效會展期功效:室內綜合展覽與專項展；中國花卉文化展；國際花卉產業科技成果交易會；國際花卉業發展論壇。后續功效：建成西部重要的會展中心之一，并使中心展館成為當代科技與建筑藝術的完美結合體，力求建成本世紀初建筑藝術精品，建筑本身應成為旅游熱點。2、室外景觀展區基本功效會展期功效：各省市區室外景點展示；國內外精品花卉園林、園藝展示、景觀展示；花卉園藝評比活動；插花藝術館——國際插花藝術節；西部美食城——西部美食節。后續功效：成為永恒“六博會”的重要見證、成為西部博覽中心的重要構成部分，成為中華園藝精品縮影，與花卉廣場共同形成永久的都市生態公園。展后通過進一步包裝招商，建設成為成都市休閑文化精品區。對花卉園藝評比的精品，要進行永久性保存，以此建設“六博會”資料博物館。3、花卉廣場基本功效會展期功效：西部及四川地區景觀設施布展、以花為核心的主題公園；開幕式、閉幕式；舉辦“花海歌聲——同一首歌演唱會”；其它群眾性活動及有關活動。后續功效：會展前為都市綠地，會展期間承當對應會展功效，展出后恢復成為都市中心綠地，與花卉景觀區共同構成都市生態公園。成為展覽區、行政中心、總部經濟區的聯系紐帶。4、交易區基本功效會展期功效：第四屆中國花卉交易會；國家級生態示范區觀光旅游區－“河流、花卉、森林”；中華盆景大世界（川派樹樁盆景制作表演）后續功效：西部花木交易中心和樞紐、當代花卉苗木生產示范基地、溫江花木產業園核心區，旅游觀光度假區，大都市的森林公園。5、系統功效中心展館、花卉景觀展區、花卉廣場、交易區必須形成有機整體，同時各功效片區又要適度分離，突出產業帶動，功效互補。在系統研究中能夠對各區的功效進行調節及優化。二、“六博會”場館會期效益及長久效益初步分析（一）社會效益。花卉產業屬于當代都市農業，產業關聯度高，含有極大的經濟價值，本項目的建設，將有助于成都實現“一二三產業互動，城鄉經濟相融”，推動農業發展新跨越，必將進一步提高成都在全國乃至全世界的影響，塑造生態成都的生態形象，為成都打造一種新的亮點。通過“六博會”場館建設，將帶動都市向外擴展增進成都、溫江的都市化進程。同時“六博會”場館將逐步發展為成都新的會展中心，與現有成都國際會展中心（金牛）和規劃中的新世紀國際會展中心（城南）構成會展“金三角”，三個會展中心各具特色。（二）經濟效益。會展業以其巨大的人氣和立竿見影的經濟效益而成為全球性的朝陽產業，首先能有效的增進市場交易；另首先也可覺得舉辦方帶來良好的收益。1、門票收益。第六屆“花博會”規模空前，舉辦期間又恰逢國慶旅游黃金周，預計購票入場參觀的人數將超出100萬人次，門票收入總額為4500萬元。2、銷售區展位出租收益。預計第六屆“花博會”銷售區可提供展位3000個，按市場行情，3m×3m的展位價格為8000元/個（按現價6000-8000元推算），銷售區展位出租收益為2400萬元。（三）廣告收益。“六博會”是中國含有國際影響力的大型博覽交易活動，從籌辦到舉辦時間跨度達二年之久，有巨大的宣傳和廣告效應，結合其它可與花博會類比的展會冠名權收費狀況，預計“花博會”的獨家冠名權出讓收益將達成1000萬元，展區廣告位出讓將是一筆可觀的收益，預計收入為5000萬元。三、“六博會”場館建設面臨的有利條件和不利條件“六博會”場館建設投資大，規模大，在建設過程中有許多有利和不利條件。有利條件：1、“六博會”場館選址位于溫江新城區，有良好的發展前景。“六博會”場館規劃建設在溫江新城區，結合新城區規劃，依靠已成規模的花木基地、花卉市場進行科學規劃，有助于都市基礎設施的配套及充足運用、有助于閉會后的綜合運用和有助于緊密結合溫江都市發展，有久遠的社會效益、環境效益、經濟效益，特別是隨著光華大道的建成通車，“六博會”場館的比較優勢將更加凸顯。2、省市大力支持。成都市第十次黨代會提出了把成都打造成會展之都、休閑之都的目的。現在成都會展中心空間狹小，現有的條件、面積、室內外展館面積、交通組織等方面都難以滿足成都作為會展之都、休閑之都的需要。“六博會”場館將使其成為成都會展之都的重要構成部分，加上省市將“六博會”場館列為重點建設項目，將享有到有關政策的優惠。3、公司投資場館愛好濃厚。現在，香港比克公司已與溫江訂立了合同投資建設場館。4、場館后續效應好。對場館、交易中心及其配套設施的后續運用現在已作出明確規劃，會展結束后，場館由香港比克公司經營，花卉廣場為都市中心綠地，交易區為生態經濟開發區的花木交易市場。不利條件:1、建設周期短。從2003年8月24日申辦“六博會”成功到舉辦開幕式，而留給場館建設的時間只有2年的時間。而“六博會”場館建設占地30萬平方米，其裝修又相稱繁瑣，建設周期相對較短。2、配套設施建設投資大。場館是“六博會”展覽、交易的核心區域，與場館配套的酒店設施、停車場、服務設施和基礎設施等有關建設投資較大。3、土地指標緊張。四、“六博會”場館建設進度結合云南世博會和第五屆花博會的經驗，以及有關專家的建議，場館要提前六個月交付使用，以有助于各省市區的景點布置。“六博會”場館建設分五個階段建設第一階段：從9月至1月，完畢場館的規劃、選址和對外招商工作，擬定場館建設的投資方、建設方。第二階段：從2月至1月，完畢場館主體工程。第三階段：從2月至5月，場館裝修、設施安裝以及整個會場園林、綠化、景觀環境布置抓緊進行；園內供水、供電、通信工程全部竣工并投入使用。接待中心竣工并投入使用。第四階段：從6月至8月，場館進一步裝修、設備安裝以及配套服務工程項目、基礎設施工程全方面竣工；專項展園的植物種植、配景及調節工作結束。五、花卉廣場建設進度第一階段：從9月至12月，完畢花卉廣場的規劃設計和招投標并啟動建設。第二階段：從1月至12月，完畢花卉廣場的場地建設。第三階段：從1月至6月，完畢花卉廣場的綠化和景觀布置，并投入使用。六、室外景觀展區建設進度。第一階段：從9月至12月，完畢室外景觀區的選址、規劃設計和招投標，督促各省市區花協拿出景觀建設方案。第二階段：從1月至6月，完畢室外景觀區的場地整治和配套建設。聘任有關專家對各省市區的方案進行論證、修改。第三階段：從6月至6月，配合各省市區花協進行景觀建設。第四階段：從6月至9月，各省市區景觀布置完畢并投入使用。七、交易區建設進度。第一階段：從9月至12月，完畢花木交易中心的選址、規劃工作，并開始場地整治。第二階段：從1月至12月，全方面進行交易中心建設，交易中心的部分市場投入使用。第三階段：從1月至6月，完畢交易中心的建設并全方面投入使用。第八章“六博會”都市建設整治工作方案舉辦第六屆中國花卉博覽會，對溫江區都市建設和整治管理工作提出了更高規定。大力實施都市建設和整治管理工作，力求兩年內建成“國家環保模范都市”，盡快形成布局合理、功效完善、環境優美、清潔有序的當代生態型“都市花園新區”風貌，是確保“六博會”圓滿成功的核心。一、昆明世博會、順德五博會期間都市建設工作概況為辦好’99昆明世博會，云南省通過多個渠道在昆明的都市建設改造中投入資金達200億。其中，新機場的擴改建10億，滇池污染治理35億，道路改造35億，世博建設20億。使昆明的都市建設最少提前了：新建和拓寬市街69條，建立交橋22座，人行天橋10座，實現了市區15條主干道的綠化改造，新增綠化植物129萬株，綠化地256公頃，重點建設了10個公園，可迎賓的飯店客房超出4萬間，實現翠湖、大觀河、盤龍江、草海四水變清。這在中國的市政建設史上是罕見的，使“春城”成為省會都市中的“靚城”。順德為五博會投下５億元人民幣，實施了道路建設、河道整治等“十大配套工程”，使順德的都市化進程最少提前了五年。都市環境的改善和基礎設施的完善，有力地推動和增進了旅游、餐飲、房地產等三產業的發展。五博會的成功舉辦，對順德都市形象的塑造和出名度的推廣，起到了四兩撥千斤的作用，成為順德加速駛進當代化、都市化快車道的最佳切入點。二、“六博會”都市建設整治原則及目的“六博會”都市整治以舉辦地溫江區為重點展開。整治將按照“建設當代文明秀美的都市花園新區”的規定，通過兩年的努力，力求實現下列目的：生態環境邁入全國先進城區行列，建成“國家環保模范都市”；基礎設施建設獲得重大進展，人均基礎設施投入量和都市綜合服務功效達成西部同類地區領先水平，都市資源效應進一步顯現；初步形成19.2平方公里的當代化中檔都市建設發展框架，構建當代文明秀美的“親水花城”風貌，成為功效配套齊，建設品位高，生態環境佳，創業環境優的都市花園新區。三、都市建設整治工程1、新城區建設。舊城區原則上以整治為主，不對已有功效分區等做大的調節。重要工作重心轉向新城區建設，先期配套完善路、水、電、氣等基礎設施建設，結合“六博會”場館建設，兩年內初步構建都市花園新區框架，為全區行政、經濟、文化中心的轉移奠定基礎。2、光華大道西延線建設。光華大道西延線是連接“六博園”與中心城區的都市快速通道。現在已完畢溫江段5.8公里的建設，計劃于2004年12月31日前全線貫穿。3、柳永路建設。柳永路是“六博會”主會場和各功效片區連接成都火車站的快速通道，也是溫江生態經濟開發區連接中心城區的快速通道。計劃在2003年12月31日前全方面啟動，2004年12月31日前竣工。4、成環路溫江段建設。成環路溫江段是“六博會”主會場和各功效片區與成都國際機場的快速通道，也是成都市近期規劃改造的重要的環城縣級快速通道的重要構成部分。計劃在2004年3月31日前完畢道路的規劃，2004年6月30日前啟動，2005年8月30日前竣工。5、溫灌路改造工程。溫灌路是溫江花木產業園、溫江生態經濟開發區的景觀軸線，也是南接溫江城區北連都江堰的快速通道。計劃于內全方面開工，2005年8月31日前竣工。6、成溫邛公路溫江段都市道路建設。成溫邛高速公路現在是溫江通往成都的唯一通道，并直接與金沙客運車站相連。計劃把原成溫邛高速公路溫江段（三環路至海峽兩岸科技園區）改建為都市道路，兩側各建寬30米的綠化帶，預計于2004年12月31日前竣工。7、向陽路北沿線建設和公金路拓寬整治工程。向陽路北沿線和公金路是連接“六博會”主會場和各功效片區及生態經濟開發區的都市骨干道路。計劃于年終前全方面啟動，于2004年12月31日前竣工。8、入城形象整治。溫江衛星城“四門”入城口是各參展團和游客進入“六博會”主會場和各功效片區的門戶，是展示“六博會”形象和都市形象的窗口。計劃于2004年2月28日前完畢成溫邛公路入城口建設、光華大道西沿線入城口整治實質啟動，并于12月31日前竣工；西門、南門、北門入城口建設在6月30前竣工。9、江安河、楊柳河、戰備渠都市河道生態景觀帶和宋代文廟等開放型都市公園建設。計劃于年終前竣工。10、都市污水外理廠建設。都市污水外理廠是增強溫江區舉辦“六博會”的承載能力的重點項目。計劃于2004年6月30日前竣工。11、水電氣訊等基礎設施建設。水電氣訊等基礎設施是成功舉辦“六博會”的重要條件。計劃進一步加緊大田、公平變電站升擴壓工程的建設速度、加大都市水網、氣網和通訊網絡的改造和建設，并于2005年6月30日前竣工。四、都市建設整治效益初步分析據初步概算，圍繞“六博會”的中心工作，將通過多個渠道投入資金約7億元進行場館及都市建設整治，打造當代文明秀美的都市花園新區形象，社會綜合效益十分明顯。1、快速提高都市化水平。都市建設整治十大工程涵蓋了全區將來的重要項目，-兩年時間內完畢建設后，溫江都市建設進程將大幅提前，都市形象將快速發生質的飛躍，都市綜合承載力進一步提高，都市輻射集聚效應進一步顯現，都市經濟將駛入健康、持續發展的快車道。2、增進三產業發展。以“六博會”為契機，改善、完善都市環境和基礎設施，展示當代、生態、文明、秀美的西部都市形象，使都市建設成為溫江乃至成都、四川最具特色和靈性的都市廣告品牌，將有助于增進和鞏固“住在溫江”、“投資在溫江”、“游在溫江”、“休閑在溫江”等理念進一步人心，有助于鞏固溫江作為成都這個特大中心都市重要副中心的地位，將有力地推動和增進了旅游、餐飲、房地產等三產業的發展，為建設投資商獲取長久、豐厚的經濟收益提供確保。第九章“六博會”的旅游開發方案一、“世博會”的旅游開發概況為讓更多的中外游客參觀世博會和到云南旅游，確保完畢組委會擬定的800-1000萬游客的招徠任務，云南省人民政府高度重視世博會的旅游開發,主動制訂有效方法，開展旅游宣傳促銷工作,獲得明顯成效。世博會期間，5月份日均進入世博園的游客為2.4萬人次；6月份日均入園2.9萬人次；7月份日均入園游客增至5.3萬人次，最高日（10月2日）達12萬人次；游客入園總數共達900多萬余人次,當年云南全省旅游總收入達115億多元，比98年同期增加44%,云南旅游業呈現出“九五”以來最佳的發展態勢,推動了云南旅游業整體形象的提高。具體方法有：（一）請國家旅游局督促各省區市按計劃完畢國家旅游局分解下達的游客組織任務；（二）貫徹“請進來、走出去相結合，以請進來為主”的宣傳促銷原則，在會前和會期主動邀請海內外新聞記者入滇采訪、報道世博會和云南旅游;派出宣傳促銷團分赴西南、華東、華南、北方沿海都市及歐洲、北美、東南亞等進行宣傳促銷活動；（三）主動改善旅游接待條件。加大交通、通訊、水、電、氣等基礎設施建設力度，完善旅游景區景點、賓館店的接待設施條件；（四）認真做好旅游接待的準備工作和各項預案方法。先后在全省各地建立旅游接待調度中心、旅游服務中心、計算機自動查詢網絡等各項配套服務機構和設施,對世博會期間接待能力和游客出入昆運力供求狀況進行調查分析，制訂世博會期間昆明等重點旅游都市旅游高峰期的游客分流方案；（五）加強對全省旅游行業的監督和管理,做好宏觀調控指導工作，規范旅游市場，為中外游客提供全方位的優質服務；（六）開展了旅游行業全員培訓，先后培訓各類旅游服務人員10萬余人次；提前擬定世博會旅游接待定點單位；成立省政府世博會交通協調領導小組，統一協調安排全省旅游交通運輸工作；（七）對世博園進行了亮化，建立了夜間燈光照明體系，推出“夜游世博園”的游覽項目;結合多個喜慶節日，推出“金秋世博游”、“中秋世博園賞月”、“國慶之夜游世博園”、“夜游民族村”等專項游覽項目，增加游覽內容，增強可看性。二、“六博會”旅游開發總體構思（一）實施區域旅游地形象差別化戰略。突出生態旅游特色，推出“無限清新金溫江”的形象主題，以此定位溫江旅游資源，代表溫江旅游形象，并作為一種整體品牌推向客源市場。圍繞主體形象來設計“六博會”旅游產品和開發旅游項目，造響“六博會”旅游聲勢和熱潮，并力求以此為切入點，形成溫江旅游業的可持續發展。（二）“六博會”旅游開發的工作目的。整體宣傳推介“六博會”的旅游觀賞價值，實現120萬國內外游客來溫參觀，實現門票收入4500萬元、有關旅游收入2.5億元；以“六博會”為契機，宣傳和塑造成都旅游新形象，打造溫江旅游新品牌，為成都及溫江旅游業的發展及其“六博會”場館的后繼運用和市場開發發明有利條件。（三）“六博會”旅游開發項目建設包裝。結合“六博會”旅游開發工作，重點做好下列旅游開發工程項目的建設包裝，并在“六博會”期間隆重推出。1、都市森林公園建設。溫江地處“溫郫都”國家級生態示范區，沿成溫邛公路、溫玉公路、楊柳河公路、溫郫公路兩側的花木生產總規模已達10.4萬畝，花木面積占全區耕地面積的1/2，占全市花木面積的1/2，全省的1/3。花木種植品種豐富，達1300余個。“卉森”、“卉豐”、“金蘭”等園藝場猶如一種個當代化的植物公園，“東方幸運城”、“川西農莊”、“桂花園”、“玉松園”、“靜園”、“楠園”、“杏湘園”等集花卉盆景、園林藝術、農家休閑于一體，年均接待區內外游客20多萬人次。建設都市森林公園，就是要充足運用現有的花木種植資源，發揮規模優勢，科學規劃，合理調控，分步實施，持續建設，力求5年內把北部花木種植區建成綠蔭蔥蔥的都市森林花園，成為吸引成都本地穩定客源的假日首選旅游度假地。2、魯家灘生態湖泊建設。魯家灘位于三渡水大橋北行約1.5公里處，現占地1800余畝，其中湖心水面600余畝，陸地面積1200余畝，通過結實的河堤與金馬河相隔。按照自然生態學的原理對魯家灘進行規劃建設，把魯家灘建設成為濕地效應良好，自然風景優美，湖面波光粼粼，群群野鳥戲水，四周綠色蔥蘢，竹木掩映，寧靜而清新的自然生態湖泊。3、文化遺跡建設。邀請有關專家對區內的大乘院、陳家桅桿、魚鳧王墓、文廟等進行系統策劃包裝，本著準重歷史的原則，建設精品歷史文化遺跡，增加溫江旅游資源的人文價值。4、工業旅游等精品線路包裝。爭取省市旅游管理部門和旅游服務機構的支持，同國內各大出名旅游公司聯手，全方位地包裝和打捆推出以“六博會”園區、“六博會”——540印鈔廠——成都海峽科技園——國家生態示范區、“六博會”——溫江——郫縣——都江堰、“六博會”——草堂寺——武侯祠——望江樓、“六博會”——九寨溝——黃龍、“六博會”——大佛——峨眉山等為內容的“六博會”園區旅游、“六博會”生態旅游、“六博會”特色旅游和“六博會”精品旅游四大旅游線路。5、體育健身休閑旅游項目建設。結合五牛足球俱樂部、明宇足球學校等的硬件設施，在區內建設室外網球場、羽毛球場、排球場、乒乓球場等，倡導健康旅游的理念，吸引成都及市外地區以青年、學生為主體的旅游消費群體。三、“六博會”旅游開發條件分析（一）有利條件1、中央各部委、中國花協、省市各級和全社會廣大群眾對六博會的支持。2、地處既是旅游目的地又是旅游集散地的成都，周邊富集高端的旅游資源。3、位于國家級生態園區，花卉苗木產業發達，極富生態旅游特色。4、是古蜀國魚鳧王故都，有古城墻遺跡和大量出土文物。5、歷屬原溫江地區所在地和成都衛星城，都市化水平及人口素質較高，交通、餐飲和娛樂業發達。（二）不利條件1、對溫江區內現有魚鳧故都、陳家桅桿和文廟等歷史遺跡的旅游價值挖掘和開發包裝力度不夠，旅游吸引力不強。2、“六博會”的旅游基礎設施、旅游市場管理、旅游接待手段和服務質量等方面還存在局限性。3、溫江區內現有交通、住宿、餐飲、通訊和娛樂等設施的旅游容量不夠。4、溫江區內還沒有一條真正意義上同全國旅游主流市場接軌的旅游線路。四、“六博會”旅游開發工作重點通過對“六博會”旅游的開發和服務，給四川旅游業發明良好的推薦機遇，不停深化、鞏固“無限清新金溫江”的旅游品牌效應，極大地推動以成都為中心的都市旅游新觀念的形成和發展。（一）對“六博會”的旅游開發進行總體策劃。召開專家學術研討會，在突出生態特色、弘揚民俗文化和展示當代人居上下功夫，深挖旅游資源，并以此為契機發展溫江旅游。（二）對“六博會”的旅游進行全方位的宣傳促銷。通過主流新聞媒體大范疇、高密度、全方位地宣傳“六博會”，樹立成都——溫江旅游都市的形象；在會前和會期主動邀請海內外新聞記者來成都溫江采訪和旅游，向國內外宣傳推介“六博會”和四川旅游;結合宣傳周活動到國內各都市和參展國家和進行旅游宣傳和發動，吸引更多的國內外人士到“六博會”和四川成都旅游；發動廣大的市民，營造“人人參加六博會”、“辦好六博會、當好東道主”的良好氛圍。（三）加緊“六博會”旅游的配套設施建設。圍繞游客食、住、行、游、購、娛等方面，加緊“六博會”旅游景區景點、賓館飯店、道路交通和娛樂購物的設施建設，完善接待條件，力求讓中外游客進得來，出得去，吃得好，住得舒心，游得開心。（四）做好“六博會”旅游商品的開發和創新。組織有關方面的專家對“六博會”特許旅游商品和紀念品進行評審；編印“六博會”旅游商品畫冊，擬定定點生產廠家，指定專業商家經銷，授予冠名權，標注“六博會”標記；嚴格執行國家有關原則，做到商品優質、包裝精美，為“六博會”增光添彩。（五）建立“六博會”旅游接待保障體系。建立“六博會”旅游接待調度中心、旅游服務中心、計算機自動查詢網絡等各項配套服務機構，依靠省市旅游管理機構和旅游服務機構，在成都、九寨溝、峨眉山、四姑娘山、都江堰和樂山等旅游結點設立聯系服務點；做好“六博會”游客流量和接待能力的供求動態分析，制訂交通、餐飲、住宿、通訊、災害、秩序和治安等各項預案保障方法及重點旅游區的高峰期游客分流方案。（六）加強對旅游行業的監督和管理。擬定“六博會”旅游接待定點單位；開展了旅游行業全員培訓；平抑物價,規范旅游市場，為中外游客提供全方位的優質服務。第十章“六博會”接待工作方案第六屆中國花卉博覽會是進入新世紀后在溫江區初次舉辦的國家級大型花卉專業博覽會，預計屆時將有120萬游客云集成都、蒞臨溫江。做好“六博會”期間八方來賓的食、住、行、展、游、購、娛等各項接待工作，直接關系到“服務最優”的辦展目的成功實現、關系到“六博會”各項活動議程圓滿完畢。一、接待原則堅持統一領導、統籌布署、分工協作、整體聯動的原則，以全天候、全方位、全過程的一對一對口接待，竭誠提供熱情、周到、細致、文明、規范、安全的人性化配套服務，塑造“六博會”服務品牌形象。二、接待內容“六博會”接待工作涉及飲食服務、住宿服務、交通服務、會展服務、旅游服務、購物服務、娛樂服務、醫療服務、安全服務共九項內容。三、接待目的力求實現會展期間各項服務工作零投訴，塑造“服務最優”的“六博會”品牌形象，并使“六博會”的接待服務工作超出以往歷屆花博會、成為后來各屆花博會的服務楷模。要通過良好服務，展示、宣傳成都乃至西部獨特的民俗風情和良好的道德風尚,提高成都在國內外的出名度,為全市經濟建設及各項社會事業的發展發明良好的環境。四、昆明“世博會”、順德“五博會”接待工作概況99昆明“世博會”歷時184天，參觀人數達成960萬人次。為切實做好世博會期間的食、宿、行、游、購、娛等接待工作，世博會專門成立了接待調度中心，實施領導督辦責任制度；各重要旅游地州市縣，建立了以政府分管領導掛帥，接待、旅游、交通、城建、衛生、公安等有關部門參加的'99世博會旅游、接待、組織、指揮調度機構，實施行政首長負責制，形成上下通達的'99世博會接待調度網。在認真調查、分析、預測的基礎上，制訂接待工作方案和應急預案，特別對每起重要接待任務都制訂了具體工作方案，進行模擬演習。各地州市政府制訂了旅游接待工作中有關交通、住宿、餐飲、安全、衛生等多個保障方法的預案，并公布負責人及投訴電話，及時協調解決接待中出現的多個問題。根據調度中心的游客接待和分流計劃，民航、火車、汽車、公交等運輸部門主動配合協調，分別增加航班、車次，確保游客進得去、出得來，確保客流暢通有序。為做好住宿接待工作，事先公布了1100多家’99世博會旅游接定點單位，各級旅游行政主管部門對入選單位的全體員工進行了有關世博會、云南省情、涉外接待禮儀、外語、崗位技能和職業規范等方面的培訓，全方面提高了員工隊伍的服務素質。按照接待工作預案，會展期間采用了昆明、大理、麗江、西雙版納、迪慶等地州市賓館、酒店、旅館按已有床位的20%隨時準備加床，有條件的居民家中開辦家庭旅館，運用未出售的住宅社區房屋接待客人等方法，增加了接待能力。其它安保、醫療等服務工作也在預案基