PAGE3ERP沙盤推演實驗報告(D)組實驗名稱：用友企業經營實戰模擬組員：夏玲雅12注冊稅務師XXXXXX12物流采購XXXXXX12物流采購XXXXXX12物流采購XXXXXX12注冊稅務師XXXX12空港物流XXXXXX12空港物流指導教師：李艷琴實驗日期：2014.10.18-2014.10.19實驗名稱用友企業經營實戰模擬實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；（2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。實驗內容在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。實驗環境用友沙盤模擬操作臺實驗過程和結果第一步：熟悉沙盤規則首先我們分配好職位，了解各自的職責。CEO按照企業經營流程記錄表中指示的順序發布執行指令，并在每項任務完成之后所對應的方格里打勾；財務總監根據企業運營情況填寫綜合管理費用明細表、利潤表和資產負債表；生產總監負責ERP沙盤模擬桌面產品的生產和在產品的更新及生產線的轉產等；物流總監負責原材料的入庫、產品的出庫情況和產品的研發；營銷總監負責廣告費的投放、競標和把產品銷售出去。接著是熟悉ERP沙盤模擬企經營流程，了解市場開發、產品研發、ISO認證的規則，以及生產線和廠房的細則，了解企業融資狀況，熟悉及掌握沙盤運行記錄的流程，掌握選訂單的技巧等。第二步：起始年運營年初現金20元，應收款15元，在制品8元，成品6元，原材料3元，負債41元（其中長期負債40元），固定資產53元，所有者權益64元。自接手前輩們留下的企業就舉行新年度規劃會議，參加訂貨會并投放廣告費1元，制定新年度計劃，支付應付稅1元，季初盤點現金剩余18元。沒有短期貸款，也沒有應付款。原材料入庫2個P1，本年度不投資新生產線、不變賣生產線、也不轉產，沒有向其他企業購買原材料/出售原材料，無緊急購買的成品/出售成品，不研發新產品，無購買的廠房，無開拓新市場，無ISO資格認證。第一季度無現金收入，總支出4元，季末剩余14元。第二季度按訂單交貨P1，收到一筆兩個賬期的貨款，無現金收入，總支出3元，剩余11元。第三季度現金收入15元，總支出2元，剩余24元。第四季度購入1個原材料P1現金收入32元，總支出12元（其中支付利息4元，設備維護費4元），剩余44元。年末流動資產合計58元，負債41元，固定資產合計49元，所有者權益合計66元。本年銷售收入32元，毛利20元，凈利潤2元。第三步：第一年運營進行新年度規劃會議，參加訂貨會。物流總監市場對P1產品的需求量和其價格進行分析，在物流助理的協助下，結合各個企業（小組）所帶來的競爭壓力，得出投資的范圍并最終決定投資8元的廣告費，最后在本地搶到一張數量為3，賬期為1期，銷售額為16元的P1產品訂單。年度計劃決定投資一條半自動生產線和開拓區域市場。支付應稅費1元，季初現金盤點剩余35元，第一季度購入1個原材料P1，開始每季度投資1元研發新產品P2，按訂單交貨P1，收到一筆一個賬期的貨款，季末無現金收入，現金總支出4元，剩余31元。第二季度購入2個原材料P1，季末現金收入16元，現金總支出6元，剩余41元。第三季度購入1個原材料P1，投資一條半自動的生產線，季末現金收入為0元，總支出8元，剩余33元。第四季度購入3個原材料P1，繼續投資半自動生產線，支付利息和設備維護費，投資開拓區域市場，季末現金收入0元，現金總支出21元，剩余12元。年末流動資產合計34元，負債40元，固定資產53元，所有者權益47元，本年銷售收入16元，毛利10元，凈利潤-19元。第四步：第二年運營舉行新年度規劃會議和參加訂貨會，經過大家一起討論，最后決定分別在本地市場和區域市場投資6元和3元P1的廣告費，并在本地市場搶到一張數量為4，賬期為3，銷售額為20元的P1訂單。本年度計劃在第一季度借一筆短期貸款，繼續兩個季度投資研發P2產品，決定在第二季度轉產一條半自動生產線和第三季度轉產一條手工線準備第三季度生產P2，在第四季度借一筆長期貸款，開拓國內和亞洲市場。因為上年度盈虧，所以本年度不支付稅費，季初現金盤點剩余3元。第一季度借入短期貸款20元，購入1個P1原材料，季末現金總收入20元，現金總支出4元，剩余19元。第二季度購入1個P1原材料，轉產一條半自動生產線。季末總現金收入為0元，總支出5元，剩余14元。第三季度購入1個P1和2個P2原材料，轉產一條手工線生產P2，半自動生產線轉產P2成功，開始下一批生產。季末現金無收入，總支出9元，剩余5元。第四季度購入2個P1原材料，支付利息費，設備維護費，季末現金總收入60元，總支付17元，剩余48元。年末流動資產合計78元，負債100元，固定資產51元，所有者權益29元。本年銷售收入20元，毛利12元，凈利潤-18元。第五步：第三年運營年初，進行新年度規劃會議，并決定在本地市場投放6元P1和1元P2的廣告費，在區域市場投放1元P1和3元P2的廣告費，參加訂貨會，登記銷售訂單：訂單號P1-4/5P2-4/5P1-1/3P2-4/4P2-3/4市場本地本地區域區域區域產品P1P2P1P2P2數量43223賬期11332銷售額1823101723本年度計劃先借入一筆短期貸款并開始研發P3產品，轉產一條手工線生產P2，再借一筆短期貸款繼續開拓市場。由于上年度盈虧，本年度無需支付稅費，季初現金盤點剩余37元。第一季度支付短期貸款再借入20元短期借款，購入1個P2原材料并開始下一批生產，按訂單號P1-4/5交貨，收到一筆應收款。季末現金總收入20元，總支出26元，剩余31元。第二季度購入2個P2和1個P1原材料，轉產一條手工線生產P2，并開始下一批生產，更新應收款現金收入18元，按訂單號P1-1/3交貨，收到一筆應收款。季末現金總收入18元，總支出10元，剩余39元。第三季度購入原材料P1和P2各1個，開始下一批生產，按訂單號P2-4/5交貨，收到一筆應收款。季末無現金收入，現金總支出7元，剩余32元。第四季度向銀行借入一筆40元短期貸款，購買1個P1原材料，緊急采購5個P2產品，開始下一批生產，更新應收款現金收入23元，按訂單號P2-4/4、P2-3/4交貨，收到兩筆應收款，支付長期貸款，支付利息和設備維護費。季末現金總收入63元，總支出68元，剩余27元。年末流動資產合計104元，負債120元，固定資產49元，所有者權益34元。銷售收入91元，毛利40元，凈利潤4元。第六步：第四年運營由于產品P1在本地市場的價格逐步降低，本公司在新年度規劃會議上決定將產品重點轉向P2，于是在本地市場投放3元P1、4元P2的廣告費，在區域市場投1元P2，在國內市場投放2元P1、3元P2，并接到7筆訂單：訂單號LP1-4/6LP1-1/6LP2-6/6LP2-2/6RP2-2/3DP1-2/4DP2-2/4市場本地本地本地本地區域國內國內產品P1P1P2P2P2P1P2數量3112231賬期3313130銷售額145101916149本年度計劃借入一筆高利貸，繼續研發產品P3和投資ISO資格認證，購買一條半自動生產線，變賣一條手工線，安裝一條半自動生產線。本年度無需支付稅費，季初現金盤點14元。第一季度由于資金短缺無法繼續運營，于是決定借入20元的高利貸，支付短期貸款，購入3個P2原材料，開始下一批生產，更新應收款現金收入10元，按訂單號LP1-4/6、LP1-1/6、LP2-2/6、DP1-2/4、DP2-2/4交貨，收到一筆現金9元和四筆應收款。季末現金總收入39元，總支出32元，剩余21元。第二季度購入2個P1原材料，開始安裝一條半自動生產線生產，更新應收款現金收入23元，完成P3產品的研發。季末現金總收入23元，總支出10元，剩余34元。第三季度購入1個P2，一個P3原材料，安裝好生產線生產P3，開始下一批生產，更新應收款現金收入17元，按訂單號LP2-6/6交貨。季末現金總收入17元，總支出12元，剩余39元。第四季度支付短期貸款，再借20元短期貸款，購買1個P1和1個P2原材料，變賣一條手工線，并開始安裝一條半自動生產線，更新應收款現金收入62元，按訂單號RP2-2/3交貨，支付長期貸款及利息，設備維護費，投資ISO資格認證。季末現金總收入83元，總支出85元，剩余37元。年末流動資產合計73元，負債86元，固定資產59元，所有者權益46元。銷售收入87元，毛利55元，凈利潤13元。第七步：第五年運營新年度規劃會議，根據各企業（小組）的生產品種，幾乎沒有人和我們搶P1的訂單，于是根據各個市場P1的價格，我們決定在區域市場投放1元的廣告費，再根據庫存產品的數量和P2競爭情況，決定在本地和國內市場分別投放2元和1元，在亞洲市場投放1元P3。訂單號LP2-4/5RP1-2/3DP2-2/3ZP3-2/3市場本地區域國內亞洲產品P2P1P2P3數量2222賬期3311銷售額18101519制定新年度計劃借入一筆短期貸款，變賣一條手工線，改安裝一條半自動生產線在，再轉產一條半自動生產線，再借一筆高利貸和長期貸款繼續開拓市場和ISO資格認證。支付應稅費6元，季初現金盤點剩余25元。第一季度購入2個P3、1個P1原材料，變賣一條手工線再安裝一條半自動生產線，開始下一批生產，更新應收款現金收入16元，緊急采購一個P2成品，按訂單交貨。季末現金總收入37元，總支出49元，剩余13元。第二季度購入1個P3原材料，轉產一條半自動生產線，開始生產，更新應收款現金收入15元。季末現金總收入15，總支出10元，剩余18元。第三季度購入2個P2、2個P3，開始下一批生產，按訂單交貨。季末現金無收入，總支出15元，剩余3元。第四季度借入20元高利貸支付短期貸款，應收款收現29元，借入20元長期貸款，支付利息，設備維護費，開拓市場和ISO資格認證。季末現金總收入69元，現金總支出36元，剩余36元。年末流動資產合計81元，負債100元，固定資產65元，所有者權益46元。銷售收入62元，毛利35元，凈利潤0元。第八步：第六年運營經新年度規劃會議后決定在本地市場投放2元P2、3元P3的廣告費，在區域市場，P1、P2各投放1元，在亞洲市場投放2元P3的廣告費。接到以下訂單：訂單號P2-1/5P3-5/5P1-2/3P2-3/3P3-4/4市場本地本地區域區域亞洲產品P2P3P1P2P3數量33232賬期13232銷售額193091920本年度計劃在第一季度借入短期貸款，購入小廠房。因為實驗進行到了最后一年，為了避免現金支出而導致小組最后的得分，大家一致決定在生產足夠按訂單交貨的產品后停止一切生產。本年度無需支付稅費，季初現金盤點剩余27元。第一季度借入20元短期貸款，支付上一年度的短期貸款，購入3個P2、2個P3原材料，開始下一批生產，按訂單號P3-5/5、P1-2/3、P2-3/3交貨。季末現金總收入