第20頁共20頁公司績效?考核獎勵?制度范文?一、總?則為鼓勵?創新、激?發工程技?術研究中?心的內在?活力，調?動工程技?術研究中?心職工技?術開發的?積極性，?不斷開發?新技術、?新產品來?優化產品?結構，形?成有利于?中心自主?創新的技?術進步體?制，促進?中心加快?技術開發?的步伐，?根據公司?發展規劃?合當前研?發工作實?際，特制?定本績效?考核制度?。二、?績效考核?的總體要?求1.?對“目標?”的要求?：明確、?量化、可?行：2?.對目標?的完成情?況要求定?期評估、?考核、面?談與輔導?；3.?績效考核?的結果要?求定期公?布執行。?三、績?效考核原?則1.?“___?_討論、?主管執行?”，及目?標制定、?績效評估?、績效考?核要由考?評小組_?___討?論通過；?具體的面?談、輔導?由直接主?管負責一?對一進行?。2.?參加評估?、考核的?人員，在?結果/結?論未批準?前，不準?泄露任何?有關信息?；結果/?結論批準?后，不準?泄露討論?過程的任?何信息。?3.考?核不是為?了制造差?距，而是?實事求是?地發現員?工工作的?長處、短?處，以揚?長避短，?有所改進?、提高；?4.考?核應以規?定的考核?項目及事?實為依據?。5.?考核應以?確認事實?或者可靠?的材料為?依據；?6.考核?自始至終?應以公正?為原則，?決不允許?營私舞弊?。四、?考核指標?1.工?作執行能?力。本指?標專門考?核本中心?研發人員?對各項工?作任務執?行的質量?與數量。?①能按?進程完成?承擔工作?課題、研?發項目；?②工作?完成無需?督促、工?作完成效?率高；?③課題、?項目的質?量獲得好?評（公司?內部評價?、相關機?構、有關?客戶）；?④完成?的課題與?項目能為?公司帶來?可觀的利?潤。2?.判斷準?確度。本?指標是考?核中心研?發人員對?各類信息?、事務的?判斷準確?性，從而?為有序工?作、準備?材料、選?擇工作方?法并最終?完成工作?任務提供?幫助。?①對承擔?任務準確?理解、抓?住重點，?并擬定相?應工作計?劃、執行?方案；?②為完成?任務，對?方法、作?業流程迅?速準確選?擇。3?.工作計?劃與統籌?：本指標?是考核本?中心研發?人員在承?擔具體的?項目、課?題時，在?計劃的統?籌、調查?研究、資?料分析與?運用等方?面的表現?：同時，?研發人員?對項目執?行中的風?險意識、?對意外情?況的隨機?應變能力?也在考核?之列。?①對任務?課題、工?程項目的?推進是否?有完整的?計劃與執?行方案；?②是否?按任務、?項目的需?要進行調?查研究。?4.工?作責任心?。本目標?主要是考?核本中心?研發人員?為完成承?擔的任務?、課題而?盡心盡力?、排除困?難等方面?的表現。?①考核?期內工作?的態度；?②研發?人員對待?工作困難?的態度與?表現。?5.技術?保密。根?據技術職?務的特殊?性，技術?保密性是?考核本中?心研發人?員在執行?研發任務?中的保密?意識與保?密行為。?①對本?中心的技?術保密又?相關的規?章制度與?紀律；?②研發人?員保密意?識較好。?五、績?效評估的?程序1?.由目標?制定小組?承擔績效?評估工作?，并由目?標制定小?組組長主?持評估會?議；研發?人員不必?全部參加?。2.?逐個將研?發人員實?際完成的?情況與績?效目標進?行對比評?估，形成?評估結論?；3.?評估會議?要形成_?___，?評估結論?要形成書?面材料，?由工程技?術研究中?心保存，?作為面談?、考核之?用。4?.績效評?估結論報?請公司主?管領導批?準。5?.經批準?的績效評?估結論，?必須于批?準的次日?公布。?6.評估?周期。每?月一次。?六、績?效考核的?程序1?.由目標?制定小組?承擔績效?考核工作?，并由目?標制定小?組組長主?持考核會?議；研發?人員盡可?能回避；?2.逐?個將研發?人員的月?度評估結?果與績效?目標進行?對比評估?，形成考?核結果；?考核結?果的形式?為獎勵、?懲罰、表?揚、批評?的一種或?幾種；?3.考核?會議要形?成___?_，考核?結果要形?成書面材?料，由工?程技術研?究中心保?存，作為?面談、考?核之用。?4績效?評考核結?果報請公?司總經理?批準執行?；5.?經批準績?效評考核?結果，研?發部門必?須于批準?的次日公?布執行，?并送人力?資源部門?一份存檔?；6.?考核周期?。每季度?一次。?七、績效?面談與輔?導1.?由工程技?術研究中?心主任負?責與研發?人員進行?具體的面?談與輔導?；2.?面談與輔?導的周期?。每月最?少一次。?八、附?則1.?本制度自?批準發布?之日起執?行；2?.本制度?根據需要?定期評審?修訂。?公司績效?考核獎勵?制度范文?（二）?1、每年?對在技術?創新、解?決關鍵重?大技術問?題、創造?顯著經濟?效益和社?會效益等?方面有突?出貢獻的?人員進行?重獎，分?別給予_?___萬?元的獎勵?。2、?建立技術?專家、專?業技術帶?頭人和優?秀科技（?拔尖）人?員技術?津貼制度?，每月分?別發給_?___元?、___?_元和_?___元?的津貼。?實行科?技成果參?與收益分?配，可連?續___?_年按成?果應用所?創造經濟?效益提?取___?_%的獎?勵。3?、實行科?技成果參?與收益分?配，可連?續___?_年按成?果應用所?創造經濟?效益提取?____?%的獎勵?。4、?每年開展?優秀課題?質量獎的?評選，給?予獲獎者?____?元獎勵。?5、每?年開展優?秀論文評?選，給予?獲獎者_?___元?/篇的獎?勵。6?、在一般?技術人員?中每年選?擇兩名優?秀人員到?各相關高?等院校深?造，全部?費用由公?司承擔。?___?_公司科?學技術研?究開發中?心管理制?度第一?章總則?第一條為?了加強科?學技術研?究開發經?費（以下?簡稱研究?開發經費?）的管理?，加速衢?州市江河?水利設備?制造有限?公司的科?學研究和?新技術的?推廣應用?，促進我?公司經濟?效益的提?高，根據?上級的有?關規定，?結合我公?司的實際?特制定本?辦法。?第二條研?究開發經?費是用于?進行科學?技術研究?、開發、?新技術推?廣應用的?專項費用?。第三?條研究開?發經費必?須按計劃?統籌安排?，節約使?用，講求?經濟效益?。第二?章研究開?發經費的?來源第?四條研究?開發經費?的___?_1、?國家對重?點研究開?發項目的?專項撥款?；2、?由江河水?利設備制?造有限公?司成本列?支的研究?開發項目?費用；?3、其它?方面籌措?來用于研?究開發項?目的費用?。第三?章研究開?發經費的?使用范圍?第五條?研究開發?經費的使?用范圍：?1、為?進行科學?技術研究?、開發、?新技術推?廣所發生?的調研費?、資料費?、差旅費?、技術協?作費、材?料費、測?試儀器的?購置費等?費用。?2、為進?行研究開?發項目評?定，進行?技術咨詢?和學術交?流等活動?所發生的?評審費、?咨詢費、?會議費等?費用。?3、為開?展科技情?報及知識?產權工作?所發生的?技術資料?費、出版?印刷費、?專利年費?等費用。?4、用?于科技進?步獎勵所?發生的費?用。第?四章研究?開發經費?的管理?第六條衢?州市江河?水利設備?制造有限?公司科技?處是研究?開發經費?的歸口管?理部門，?具體負責?研究開發?項目的審?定和費用?指標方案?的制定以?及項目結?果的評定?工作。?第七條研?究開發經?費由衢州?市江河水?利設備制?造有限公?司按研究?開發項目?計劃下達?到具體項?目，實行?專款專用?，嚴格管?理，不得?挪做它用?。第八?條研究開?發經費的?撥付按照?衢州市江?河水利設?備制造有?限公司資?金撥付的?規定執行?，各項目?承擔單位?只有在研?究開發項?目委托開?發合同簽?訂后才能?啟用，并?由項目承?擔單位按?規定的使?用范圍嚴?格控制、?合理使用?。第九?條研究開?發有關內?容需要與?外單位（?衢州市江?河水利設?備制造有?限公司以?外單位）?合作或委?托其進行?的，必須?簽訂科研?項目外委?技術合作?研究合同?，該合同?須由衢州?市江河水?利設備制?造有限公?司科技處?____?后才能生?效撥款。?第十條?研究開發?經費在使?用中有關?單位分管?技術工作?的領導，?科技部門?負責人要?按內控制?度授權的?規定執行?，并按照?不同的項?目進行核?銷。對?于衢州市?江河水利?設備制造?有限公司?安排的研?究開發項?目，項目?經費日常?代報在本?單位財務?進行，年?底或項目?完成后上?轉衢州市?江河水利?設備制造?有限公司?財務部。?項目經費?核銷在衢?州市江河?水利設備?制造有限?公司財務?部進行。?第十一?條研究開?發經費在?報銷時，?須由項目?負責人、?單位分管?技術工作?的領導審?核，并在?核銷票據?上簽字后?方可到財?務核銷；?研究開發?經費在衢?州市江河?水利設備?制造有限?公司財務?報銷時，?須由項目?負責人、?單位分管?技術工作?的領導、?科技處負?責人審核?，并在核?銷票據上?簽字后方?可到財務?核銷。?第十二條?研發中心?對已發生?的研究開?發經費要?及時填入?科技項目?月報報衢?州市江河?水利設備?制造有限?公司科技?處。衢州?市江河水?利設備制?造有限公?司財務部?、科技處?按內控制?度規定每?____?月核對一?次經費支?出明細，?核對記錄?由財務部?門、科技?部門負責?人共同簽?字認可。?第十三?條研發中?心研究開?發經費一?律不進入?本單位成?本，年底?或項目完?成時一次?上轉衢州?市江河水?利設備制?造有限公?司財務部?核銷。?第十四條?對由項目?外委技術?協作費完?成的有關?研究內容?所取得的?成果，在?外委技術?研究合同?中必須明?確：衢州?市江河水?利設備制?造有限公?司為成果?第一享用?人；形成?的知識產?權納入公?司知識產?權管理處?進行管理?。第十?五條研發?中心對于?因研究開?發工作需?要，購置?____?元以上設?備、儀器?者，須列?入單位固?定資產，?并經單位?資產管理?部門簽收?后方可到?財務核銷?，項目完?成后辦理?有關轉資?手續。?第十六條?對于研發?中心自行?安排的研?究開發項?目，其經?費使用和?管理請遵?照此辦法?執行。?第十七條?對于研究?開發經費?的使用情?況，衢州?市江河水?利設備制?造有限公?司將__?__適時?____?，如發現?經費使用?不當的，?要追究項?目負責人?的責任，?并視具體?情況，收?回項目計?劃安排的?投資款項?；如發現?違法亂紀?行為，追?究當事人?的法紀責?任。第?五章研究?開發經費?的核算科?目第十?八條研發?中心必須?按每個項?目計算實?際成本，?研究開發?項目的成?本科目規?定如下：?1、差?旅費：用?于項目調?研發生的?差旅費；?2、情?報資料費?：為進?行項目研?究所支付?的專項資?料費和科?技情報費?；3、?檢驗試驗?費：為?進行項目?研究所支?付的檢驗?、化驗、?分析、測?量等費用?；4、?外委技術?協作費：?在研究開?發項目中?，某項工?作需要委?托其他單?位協作或?咨詢所支?付的費用?；5、?運輸費：?研究項目?本身直接?發生的運?輸費；?6、管理?費：為?進行研究?開發項目?評定、技?術交流等?所發生的?評審費、?會議費等?；7、?研究用設?備儀器費?：為進?行項目研?究所必須?的小型設?備、器具?、儀器儀?表等購置?費。關?于公司績?效獎勵制?度第一?條按每月?銷售總額?比例獎勵?（現金部?分）第?二條獎勵?發放制度?（月銷售?總額/部?門數/部?門人數_?___個?人獎勵金?額）第?三條__?__萬月?銷售總額?提___?_%__?__萬月?銷售總額?提___?_%__?__萬月?銷售總額?提___?_%（以?此類推）?行政部?公司銷?售人員績?效考核與?提成獎勵?制度一?、總則?第一條：?目的1?、直接目?的：為?確定銷售?人員的提?成與獎金?提供依據?與標準。?2、間?接目的。?促進員工?成長與公?司的發展?。3、?最終目的?。激勵員?工努力工?作，幫助?公司完成?既定目標?。第二?條：原則?1、責?任原則。?誰執行，?考核誰；?誰負責，?誰考核。?2、有?效原則。?能有效激?勵員工努?力工作，?提升員工?自我能力?，同時有?效提高公?司業績。?3、實?用原則。?切實可行?，易于操?作。4?、科學原?則。有科?學依據，?形成體系?。5、?"三公"?原則。自?我公平、?內部公平?、外部公?平（有競?爭性）。?6、目?標導向原?則。以公?司下達的?目標/指?標為考量?依據，而?不是依某?人的偏好?為依據。?7、全?面原則。?定量指標?與定性指?標相結合?，以權重?對績效進?行導向。?8、共?贏原則。?通過考核?與激勵，?使客戶、?公司與員?工幾方面?達到共贏?。9、?反饋原則?。考核是?績效管理?循環中的?一個環節?，而不是?終點，考?評者要及?時向被考?評者反饋?。找出銷?售上存在?的不足，?提出解決?問題的方?案和措施?。10?、延續原?則。此政?策的制定?必須考慮?到___?_年及以?前公司制?定的有關?考核與獎?勵政策，?不能完全?推倒重來?，特別是?銷售人員?的收入結?構與水平?不能有太?大的變動?，以免引?起人心不?穩或士氣?低落，輕?者影響業?績，重者?會導致大?量人才流?失。第?三條：對?象本政?策涉及的?考核對象?。銷售業?務人員、?銷售主管?、分公司?經理。?第四條：?____?與實施?1、__?__。公?司的績效?考核與激?勵總體工?作由人力?資源部負?責，包括?政策的制?定、考核?工作的計?劃、__?__、指?導與辦理?等。2?、實施。?具體業務?員的考核?工作由分?公司__?__實施?。被考核?者自評，?直接上級?考評、間?接上級批?準。銷?售業務人?員的直接?上級為銷?售主管，?間接上級?為分公司?經理；?銷售主管?的直接上?級為分公?司經理，?間接上級?為公司營?銷副總；?分公司?經理的直?接上級為?公司營銷?副總，間?接上級為?公司總經?理。第?五條：?根據銷售?產品的銷?售條件，?確定其方?式。例如?對于銷售?業務代表?破碎錘銷?售可按分?離的績效?評估/支?付周期，?挖掘機銷?售可按累?積的績效?評估/支?付周期（?或根據公?司銷售策?略重點按?分離的績?效評估/?支付周期?）。按?照銷售人?員考核指?標內容確?定考核周?期。a?）公司對?銷售業務?人員、銷?售主管的?績效考核?時間以季?度為單位?，全年分?四個階段?進行，即?每季度第?一個工作?日至季度?末最后一?個工作日?為一個考?核周期。?一季度考?核時間為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日；?二季度考?核時間為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日；?三季度考?核時間為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日；?四季度考?核時間為?。___?_月__?__日至?____?月___?_日。?b）公司?對分公司?經理的績?效考核時?間以半年?為單位，?全年分兩?個階段進?行，即考?核期第一?個工作日?至考核期?末最后一?個工作日?。上半?年考核期?為：__?__月_?___日?至___?_月__?__日；?下半年?考核期為?：___?_月__?__日至?____?月___?_日二?、細則?第六條：?銷售業務?人員考核?與提成獎?勵方案?1、銷售?業務人員?的考核要?點說明?。①銷?售業務人?員的定性?指標考核?按季度評?價（詳見?《銷售業?務人員定?性考核要?素及標準?》），在?年度獎金?"全面發?展獎"中?計核。?②對銷售?人員"個?人銷售費?用率"指?標的考核?方式為。?每月按公?司制度和?標準報銷?列支，超?標準部分?，根據季?度考核"?個人銷售?費用率"?指標情況?，在%以?下，并經?批準后，?憑票報銷?;超出部?分不與報?銷，可以?累積到年?終。同時?"個人銷?售費用比?率"全年?累積指標?同時做為?年度獎金?計核銷售?費用考核?獎依據。?②除了?上表中的?考核指標?外，還有?兩項統計?指標。平?均日拜訪?客戶量和?平均拜訪?成功率。?這兩項指?標___?_今年的?考核指標?，但作為?日常工作?要求統計?的工作內?容，目的?是為了明?年目標的?確定、員?工培訓與?考核等積?累經驗數?據。2?、銷售業?務人員考?核指標計?核標準?（1）實?際銷售量?（臺）的?計核標準?：簽定?銷售合同?首付款?已入公司?財務帳戶?設備已?交付客戶?以上三?項標準均?達到，可?計核銷售?臺數。?（2）已?收貨款金?額的計核?標準：?支票（或?銀行匯票?、電匯）?：以公司?財務帳戶?實際進帳?時間為計?核時間；?現金：?以公司財?務部收到?貨款開具?收款單時?間為計核?時間。?（3）個?人實際銷?售費用計?核標準：?銷售業?務人員個?人所發生?的費用包?括差旅費?、交通費?、業務招?待費、手?機話費、?燃料費等?（暫不包?括銷售人?員收入和?產品成本?）。3?、銷售業?務人員提?成獎勵細?則（1?）收入結?構＝基本?工資＋駐?外補貼＋?個人銷售?提成＋獎?金（2?）收入比?例：基?本工資＋?駐外補貼?應占到總?收入的_?___%?，按月發?放現為?____?%，其中?補貼比例?過高，達?____?%（實際?數據遠遠?超過此數?據，因為?把沒有拿?補貼的業?務人員也?作為分母?統計了，?實際數據?超過__?__%）?業務人員?是否有必?要"駐外?"（青島?數據）。?如有必要?，是否需?這么高。?其比例是?三類人員?中最高的?，顯然不?合理。?個人銷售?提成＋獎?金應占到?總收入的?____?%（現只?有___?_%）?個人銷售?提成是指?根據銷售?量提取的?傭金，按?季度績效?考核結果?發放獎?金是指超?額完成目?標后的金?錢獎勵，?沒有達成?目標者沒?有獎金，?獎金按年?度考核發?放理想?工資結構?目標：固?定部分占?____?%，浮動?部分占_?___%?（3）?銷售業務?人員的個?人銷售提?成計提辦?法個人?銷售提成?收入＝提?成激勵獎?＋貨款結?算提成獎?提成激?勵獎＝季?度累計目?標提成激?勵獎＋提?成激勵獎?結算獎?提成激勵?獎①季?度累計目?標提成激?勵獎計?提條件：?a）銷售?實現，銷?售價格不?低于公司?制定限價?標準（如?遇市場競?爭需經公?司批準低?于限價銷?售的，按?標準基數?扣減%計?提）；b?）首付款?到帳，根?據銷售條?件客戶首?付款比例?，確定提?成比例標?準；c?）單項產?品季度累?計銷售目?標達成率?≥___?_%，若?＜___?_%，不?計提成激?勵獎；?d）季度?累計回款?率≥__?__%，?若＜__?__%，?不計提成?激勵獎。?（到期款?：03?、04?、___?_年分期?付款、墊?付頭期款?，不含銀?行按揭未?放款和已?經移交債?權部的欠?款）計?算公式：?銷售目標?達成率＝?總計當量?/總計目?標1）?公司將產?品指標分?為考核指?標和激勵?指標兩大?類，即必?須完成的?指標為考?核指標，?其他指標?為激勵指?標；其中?，考核指?標為否決?指標，激?勵指標為?非否決指?標。2?）對于列?入考核指?標的產品?種類，公?司將以_?___機?為基準當?量數（即?當量數為?"1"）?，根據產?品銷售難?易程度和?產品重要?程度確定?其當量數?。3）?當量數僅?用于計算?銷售目標?達成率，?計算提成?時仍以產?品實際銷?量為準。?4）在?計算銷售?目標達成?率時，公?司不再細?分列入考?核指標的?每一種產?品銷量，?而是將這?些產品的?實際銷量?按照相應?當量數換?算成當量?進行統計?，以總當?量與總目?標之比作?為銷售目?標達成率?。5）?在計算提?成時，無?論是列入?考核指標?的產品，?還是列入?激勵指標?的產品，?公司均將?按照實際?產品銷量?和相應提?成基數進?行計算。?計算公?式：提?成激勵獎?____?〔∑單項?產品（實?際銷售臺?數___?_提成基?數___?_提成比?例）〕－?罰息提?成基數。?每銷售一?臺機器的?提成金額?。計算?公式：?季度累計?目標提成?激勵獎＝?應發提成?激勵獎－?已發提成?激勵獎－?罰息應?發提成激?勵獎＝∑?累計實銷?臺數__?__提成?基數__?__提成?比例說?明：a?）季度累?計目標提?成獎是根?據季度考?核周期，?按銷售目?標累計完?成率和回?款率累計?達成率指?標，計算?提成獎金?。b）?考核當期?完成目標?達成率指?標（__?__%以?上），按?提成激勵?公式計算?。如果某?季度考核?當期沒有?完成目標?，下一個?季度考核?期超額完?成了目標?，且累計?達到或超?過目標，?可提此獎?。c）?年終時依?據累計的?全年銷售?目標達成?率，分階?梯，重新?核定相應?提成基數?標準進行?一次性追?補。d?）罰息。?按每月月?末應收帳?款到期款?未收回逾?期天數計?算罰息，?在當季度?提成獎金?中扣除。?需討論?的問題：?如果公司?銷售政策?要重點保?證每季度?目標達成?率，則可?采用方案?二：把每?季度做為?獨立的考?核期，根?據每季度?目標達成?率≥__?__%，?計提成激?勵獎，并?分階梯確?定提成基?數；＜_?___%?，不計提?成激勵獎?，也不在?下季度累?積追補。?②提成?激勵獎結?算獎計?提時間：?合同執?行完成，?進行提成?激勵獎結?算。計?算公式：?提成激?勵獎結算?獎＝提成?基數__?__（1?－提成比?例）貨?款結算提?成獎計?提條件：?a）合?同執行完?成，進行?總結算；?b）設?備銷售價?格高于公?司限價部?分；c?）收取的?手續費凈?額；計?提時間：?當合同?執行完成?后，一次?進行結算?（公司自?行辦理按?揭的，可?在銀行按?揭下來時?