企業(yè)為什么購買商業(yè)保險目錄1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)3、工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標(biāo)市場6、展業(yè)話術(shù)企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀《勞動法》規(guī)定：企業(yè)必須為員工投保社會保險，即五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金）,并要求企業(yè)員工全員參加。部分地方政府為鼓勵企業(yè)健康發(fā)展，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，規(guī)定只要企業(yè)為40%員工參加社會保險，即視為全員參加。部分小企業(yè)及家庭作坊尚未參加社會保險目錄1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)3、工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標(biāo)市場6、展業(yè)話術(shù)了解醫(yī)保帳戶醫(yī)保帳戶個人賬戶統(tǒng)籌帳戶醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)（1）一、個人帳戶（醫(yī)保卡內(nèi)余額）：

1、門診醫(yī)療費用及定點藥店購藥費用

2、住院時起付標(biāo)準(zhǔn)以下的醫(yī)療費用

3、住院起付標(biāo)準(zhǔn)以上按支付比例報支后，屬參保人員自負(fù)的醫(yī)藥費用

醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)（2）二、統(tǒng)籌基金的起付標(biāo)準(zhǔn)與最高支付限額

1、起付標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)籌基金支付住院醫(yī)療費的起付標(biāo)準(zhǔn)為1000元；結(jié)算年度內(nèi)第二次住院，其支付標(biāo)準(zhǔn)為支付標(biāo)準(zhǔn)的80%，第三次及以后各次住院不設(shè)起付標(biāo)準(zhǔn)。

2、最高支付限額：為6.5萬元（在一個結(jié)算年度內(nèi)符合基本醫(yī)療保險范圍的累計住院醫(yī)療費用）。超出部分按照85%報銷（由補充醫(yī)療保險報支）三、統(tǒng)籌基金報銷比例醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)（3）人員類別機構(gòu)等級費用分段在職退休（包括退職）一級以下二級三級一級以下二級三級1000-2萬87%84%81%92%89%86%2萬-4萬91%88%85%96%93%90%4萬-6.5萬95%92%89%100%97%94%超出部分按照85%報銷（由補充醫(yī)療保險報支）不屬于醫(yī)保范圍的醫(yī)藥費用1、因違法、犯罪、故意自傷、自殘、自殺、打架斗毆、酗酒、吸毒等發(fā)生的醫(yī)療費用；2、出國、出境期間的醫(yī)療費用；3、交通事故等其他賠付責(zé)任應(yīng)予支付的醫(yī)療費用4、工傷、生育所發(fā)生的各項醫(yī)療費用；

·····合作醫(yī)療的住院報銷標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)院級別起付線報銷比例衛(wèi)生院30070%縣市級醫(yī)療機構(gòu)50060%嘉興市級醫(yī)療機構(gòu)80050%省級醫(yī)療機構(gòu)100050%非定點醫(yī)療機構(gòu)150010%回顧個人所要支付的費用門診費用住院醫(yī)藥費起付線------1000元住院費用報支比例------20%左右交通事故工傷事故目錄1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)3、工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標(biāo)市場6、展業(yè)話術(shù)11年版工傷條例（賠付項目）工傷保險待遇醫(yī)療康復(fù)待遇傷殘待遇工亡津貼一次性工傷醫(yī)療補助金和傷殘就業(yè)補助金《工傷保險條例》規(guī)定“工傷保險基金只列支工傷人員1－4級的傷殘津貼”，則5級（含）以上傷殘保障可通過商業(yè)保險來轉(zhuǎn)嫁。工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)（1）-因公死亡因工死亡（社保支付）一次性工亡補助金喪葬補助金供養(yǎng)親屬撫恤金20倍社會平均工資（10年為1.9萬左右）6個月社會平均工資配偶-本人工資40%其他-本人工資30%孤老/兒-增加10%工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)合計：約39萬+1萬+3萬左右=43萬左右企業(yè)還要出一筆精神補償金（10萬左右）工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)（2）-因工傷殘因工傷殘（一至十級）一至四級傷殘五至十級傷殘社?；鹬Ц渡绫ＶЦ兑淮涡匝a助金企業(yè)負(fù)擔(dān)工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)（3）-因工傷殘1-4級（社保支付）因工傷殘1-4級一次性傷殘補助金最高27個月按月支付傷殘津貼最高為本人工資的90%工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)（）-因工傷殘5-10級因工致殘待遇（5-10級）一次性傷殘補助金（社保支付）保留勞動關(guān)系自愿解除勞動關(guān)系按月給付傷殘津貼（最高為本人工資的70%）一次性工傷醫(yī)療補助金（最高30個月社平工資）傷殘就業(yè)補助金（最高30個月社平工資）企業(yè)自行承擔(dān)部分商業(yè)保險的切入點工傷認(rèn)定范圍（一）

第十四條職工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為工傷：

（一）在工作時間和工作場所內(nèi)，因工作原因受到事故傷害的；

（二）工作時間前后在工作場所內(nèi)，從事與工作有關(guān)的預(yù)備性或者收尾性工作受到事故傷害的；

（三）在工作時間和工作場所內(nèi)，因履行工作職責(zé)受到暴力等意外傷害的；

（四）患職業(yè)病的；

（五）因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明的；

（六）在上下班途中，受到非本人主要責(zé)任的交通事故或者城市軌道交通、客運輪渡、火車事故傷害的；

第十五條職工有下列情形之一的，視同工傷：

（一）在工作時間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在４８小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的；

（二）在搶險救災(zāi)等維護(hù)國家利益、公共利益活動中受到傷害的；

（三）職工原在軍隊服役，因戰(zhàn)、因公負(fù)傷致殘，已取得革命傷殘軍人證，到用人單位后舊傷復(fù)發(fā)的。

工傷認(rèn)定范圍（二）回顧企業(yè)承擔(dān)項目工亡----10萬元精神補償金傷殘----5-10級的傷殘津貼及補助金交通事故----職工負(fù)主要及全責(zé)的醫(yī)療費用目錄1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)3、工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標(biāo)市場6、展業(yè)話術(shù)商業(yè)保險的優(yōu)點一(對企業(yè))

分散企業(yè)員工工傷和各類生活中意外事故引起巨額支付之風(fēng)險；為員工提供意外或疾病導(dǎo)致的停工補助，體現(xiàn)對員工的關(guān)愛，增強企業(yè)凝聚力；套餐價格便宜，保障充分，降低企業(yè)支出成本，加強了員工福利，為企業(yè)留人提供強大支持；套餐“份數(shù)”和“1+N”的組合方式，滿足客戶的差異需求；投保靈活可根據(jù)企業(yè)要求，量身定做費用低-平均每人每天只要幾角錢

(小支出，大保障)理賠快捷，手續(xù)簡單可享受5%的稅優(yōu)政策

··········商業(yè)保險的優(yōu)點二(對企業(yè))目錄1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)3、工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標(biāo)市場6、展業(yè)話術(shù)目標(biāo)市場（一）民營企業(yè)客戶我國民營企業(yè)正處于發(fā)展期，目前主要集中在服裝、制鞋、玩具生產(chǎn)、塑料制品、原料加工、電子制造、制藥投資、貿(mào)易、房地產(chǎn)、賓館、批發(fā)零售、物業(yè)、餐飲等行業(yè)?？蛻魶Q策特點：1）對價格比較敏感；2）人脈關(guān)系作用較大。應(yīng)對思路：1.保費不宜過高，控制在200元以內(nèi)2.強調(diào)保險轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的作用3.著力尋找適合的人脈關(guān)系促成外資或合資企業(yè)客戶我國外（合）資企業(yè)多處沿海、沿江地區(qū)，主要集中在金融、咨詢、貿(mào)易、IT電子、汽車制造、生物制藥及服務(wù)等行業(yè)?？蛻魶Q策特點：1）保險意識強，對員工醫(yī)療保障較為關(guān)注；2）每年按企業(yè)發(fā)展規(guī)模留有一定保險預(yù)算；2）對后續(xù)服務(wù)較為重視。應(yīng)對思路：1.按照企業(yè)的預(yù)算，有針對性的組合套餐；2.建議組合津貼可選計劃；3.提升個人的專業(yè)知識，樹立專業(yè)形象。目標(biāo)市場（二）

國有企業(yè)及事業(yè)單位我國國有企業(yè)主要集中在煙草、郵政、電力、電信、移動、聯(lián)通、出版業(yè)、自來水等行業(yè)；事業(yè)單位主要集中在科技、項目、評估、質(zhì)量認(rèn)證、建筑造價、會計、招標(biāo)、稅務(wù)、公證、仲裁等行業(yè)?？蛻魶Q策特點：1)對價格不十分敏感；2)人脈關(guān)系作用很大。應(yīng)對思路：1.建議組合重疾和津貼可選計劃2.向客戶著重展示健康險方面的賠付利益3.建立和關(guān)鍵人物的良好關(guān)系目標(biāo)市場（三）目錄1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)3、工傷賠付標(biāo)準(zhǔn)4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標(biāo)市場6、展業(yè)話術(shù)1.使客戶認(rèn)識到購買商業(yè)保險的重要性；2.使客戶理解商業(yè)保險與社保相互補充的關(guān)系；3.使客戶了解商業(yè)保險對企業(yè)留才，提高核心技術(shù)人員和熟練工留存率，提高生產(chǎn)效率的作用；4.可多利用平時積累的真實案例，更有說服力。

話術(shù)設(shè)計思路展業(yè)話術(shù)Q1：我公司已為員工提供了多種形式的福利，如社保、防暑降溫費、加班費、年終獎等，為什么還要買商業(yè)保險？A1:保險是單位福利計劃的重要組成部分，單位用少量有計劃的資金為員工買保險，不但可以轉(zhuǎn)移企業(yè)不可預(yù)知的財務(wù)支出風(fēng)險，而且可以解決員工及家屬的后顧之憂。可以在員工遇到意外或生病時享受來自保險公司的豐厚補償，他們就會飲水思源，感激領(lǐng)導(dǎo)為大家做的好事。常用話術(shù)分享1展業(yè)話術(shù)（一）Q2：我們單位效益不好，沒有錢買保險？A2：單位的發(fā)展總有高潮和低谷，在低谷時單位更應(yīng)該注重員工的福利保障，通過它來增強單位的凝聚力和員工的向心力，團結(jié)上下共渡難關(guān)。而且我們的套餐保險，設(shè)計時已充分考慮承保客戶量的大數(shù)法則，費率厘定時是按大客戶的標(biāo)準(zhǔn)確定的，您已經(jīng)享受了大客戶的優(yōu)惠，使你們保費支出很少。如果萬一員工發(fā)生意外的話，對您單位和員工真是“雪上加霜”。常用話術(shù)分享2展業(yè)話術(shù)（二）Q3：我們單位已經(jīng)有了社保了，不需要商業(yè)保險了？A3：社會保險提供的是基本保障，商業(yè)保險是社會保險的有利補充。員工如生病或發(fā)生意外，自身負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費用將很重。單位通過團體福利計劃為員工很大程度解決了負(fù)擔(dān)，使員工會更安心為單位服務(wù)了。常用話術(shù)分享3展業(yè)話術(shù)（三）Q4：我們單位全員參加社保工傷了，不需要商業(yè)保險了？A4：社保工傷確實很好為企業(yè)轉(zhuǎn)稼了工傷事故的意外風(fēng)險，您作為企業(yè)負(fù)責(zé)人廠內(nèi)的風(fēng)險能管控，但廠外的風(fēng)險你就沒法控制了?，F(xiàn)交通事故又這么多，員工下班時雖然自已摔了一跤但還是會找您企業(yè)的，不是嗎？常用話術(shù)分享4展業(yè)話術(shù)（四）Q4：我們單位全員參加社保工傷了，不需要商業(yè)保險了？A5：社保工傷固然很好，但對企業(yè)來說還是有很多風(fēng)險點存在的。試問一下：您企業(yè)的員工流動性大不大?（基本上回答是肯定