第18頁共18頁2023?年度個人?年終工作?總結標準?范文歲?末臨近，?新春將至?，不知不?覺___?_年的工?作即將告?一段落。?對于每一?個追求進?步的人來?說，免不?了會在年?終歲未對?自己進行?一番“盤?點”，也?是對自己?的一種鞭?策。以下?就是學校?行政主管?個人年度?工作總結?。過去?的近一年?是忙碌而?充實的一?年，也是?我加入公?司從陌生?到熟悉的?一年。這?一年中工?作的點點?滴滴，讓?我不斷地?學習、成?長著。?回顧一年?來的工作?，我在公?司總經理?的正確領?導、各部?門的積極?配合以及?各位同事?的支持協?助下，嚴?格要求自?己，按照?公司要求?，較好地?發揮了行?政部服務?基層、以?文輔政的?工作職能?，完成了?自己的本?職工作。?雖沒有轟?轟烈烈的?戰果，但?也算經歷?了一段不?平凡的考?驗和磨礪?。__?__年的?工作回顧?。一、?辦公室的?日常管理?工作：行?政工作對?我而言是?一個相對?熟悉的工?作領域。?作為行政?部的主管?，我自己?清醒地認?識到，行?政部正是?一個公司?承上啟下?、溝通內?外、協調?左右、聯?系四方的?樞紐，是?推動各項?工作朝既?定目標前?進的中心?。細數行?政的工作?，可說是?千頭萬緒?，有文書?處理、檔?案管理、?文件批轉?、會議及?活動安排?等等。面?對繁雜瑣?碎的大量?事務性工?作，我努?力強化自?我工作意?識，注意?加快工作?節奏，提?高工作效?率，冷靜?處理各項?事務，力?求周全、?準確、適?度，避免?疏漏和差?錯。行政?工作緊密?圍繞年初?制定的工?作重點，?充分結合?具體工作?實際，不?斷開拓工?作思路，?創新工作?方法。通?過近一年?的工作、?學習，在?工作模式?上有了新?的突破，?工作方式?有了較大?的改變，?現將去年?的工作情?況總結如?下：1?)行政統?籌工作的?關鍵事物?控制和內?部管理。?行政事務?性工作的?內部分工?、前臺文?員的管理?、辦公室?保潔、資?料的分配?整理等工?作以及物?流和售后?、維修等?的監管。?2)切?實抓好公?司的福利?、企業管?理的日常?工作。按?照預算審?批制度，?組織落實?公司辦公?設施、辦?公用品、?勞保福利?等商品的?采購、調?配和實物?管理工作?;聯系辦?公設備的?維修保養?合作單位?;與飲用?水公司洽?談優惠條?件及贈品?;對比辦?公用品等?的采購渠?道，尋找?高性價比?供應商。?3)愛?崗敬業，?嚴格要求?自己，擺?正工作位?置。以“?謙虛”“?謹慎”“?律己”的?態度開展?每項工作?，認真地?履行了自?己的崗位?職責。?4)做好?協調工作?。行政作?為后勤服?務和辦公?協調的核?心部門，?在理順各?部門關系?，提高管?理效率，?保證上傳?下達等方?面具有樞?紐作用。?過去的這?一年，行?政部以溝?通協調作?為開展工?作的切入?點，在做?好辦文、?辦會工作?的同時，?更注重與?各部門的?協作配合?。5)?認真做好?公司的文?字工作。?草擬綜合?性文件和?報告等文?字工作，?負責辦公?會議的記?錄、整理?和會議概?要及重點?的提煉，?并負責對?會議有關?決議的實?施;認真?做好公司?有關文件?的收發、?分遞和督?辦工作;?及時傳達?____?公司有關?會議、文?件、批示?的精神;?公司的重?要文件資?料、批文?等整理歸?檔，做好?資料的歸?檔管理工?作。6?)制度建?設。配合?總經理在?原制訂的?各項規章?制度基礎?上進一步?補充和完?善，包括?行政人事?類、財務?類、售后?類、業務?類等等，?以及根據?企業現狀?，制定新?的規章制?度以適應?企業發展?的需要。?7)落?實公司人?事、勞資?管理工作?。組織落?實公司的?勞動、人?事和員工?的考勤控?制監督工?作，根據?人事相關?規定規范?勞動合同?管理，做?好勞動合?同的簽訂?、解除及?勞動合同?檔案管理?等工作。?依法到勞?動管理部?門辦好錄?用、繳納?社保(養?老保險、?失業保險?、醫療保?險)的各?項手續。?體現公司?的規范性?，解決員?工的后顧?之憂。?8)做好?公司主管?會議及其?他各部門?會議的組?織和后勤?服務工作?。落實各?類會議的?會前準備?、會議資?料搜集等?以及會后?的會議記?錄、整理?及重點提?煉匯總等?工作。?二、憑借?個人經驗?，傳授方?法，協助?銷售部逐?步建立、?健全客戶?檔案，并?強化管理?。三、?加強自身?學習，提?高業務水?平：作為?行政部的?主管，自?身素質和?工作能力?是決定辦?公室是否?能夠正常?運轉的基?礎，是發?揮“承上?啟下、溝?通內外、?協調左右?、聯系四?方”作用?的關鍵，?對推動各?項工作起?著決定性?因素。隨?著時代的?發展和新?形勢的需?要，我越?發感到自?己身上的?擔子很重?，而自己?的學識、?能力和閱?歷與公司?的要求及?想要達到?的工作效?果還有一?定的距離?，所以不?敢掉以輕?心，也正?在持續學?習。向書?本學習、?向總經理?及其他部?門主管學?習，向周?圍的同事?學習。總?體感覺自?己近一年?來還是有?了一定的?進步。經?過不斷的?學習和積?累，能夠?比較從容?地處理日?常工作中?出現的各?類問題。?在組織管?理能力、?綜合分析?能力、協?調辦事能?力等方面?都有了一?定程度的?提高，保?證了本崗?位各項工?作的正常?運行。能?夠以正確?的態度對?待各項工?作任務并?努力__?__到實?際工作中?去。2?023年?度個人年?終工作總?結標準范?文（二）?___?_年，本?人在公司?領導和部?門的領導?的大力關?懷和正確?指導下，?圍繞著本?職崗位工?作職責，?立足崗位?，兢兢業?業，踏實?工作，較?好的完成?各項任務?，現將個?人工作狀?況具體匯?報總結如?下：一?、工作總?體狀況?(一)思?想進步，?態度端正?。參加工?作以來，?本人在思?想上嚴格?要求自我?，利用業?余時間，?不斷加強?自我的思?想理論學?習，關注?時政，努?力提高自?我的思想?覺悟，提?升自我的?素養，拓?展視野，?讓自己更?好的與時?俱進，適?應社會和?崗位發展?需求。?(二)嚴?于律己，?真誠待人?。本年度?，個人能?夠認真學?習熱力公?司的各項?規章制度?，認真領?會公司各?項決議，?始終與公?司___?_持續一?致。在工?作中，我?嚴格遵守?公司的各?項規章制?度工作，?立足本職?，團結同?事，尊重?領導，服?從組織工?作安排，?在工作中?能夠嚴格?要求自我?，同時，?與同事相?處真誠相?待，虛心?向同事們?學習，學?習他們身?上的品質?和精神，?不斷提高?自我的綜?合素養，?更好更快?的促進自?我快速發?展和提升?。(三?)立足本?職，做好?工作。目?前，我的?工作部門?客戶服務?部，主要?工作資料?為做電子?版巡檢記?錄、統計?水電周、?月報表，?整理檔案?、庫房賬?目、內務?管理等，?工作資料?較細較雜?，因此，?在工作中?，我不斷?培養自我?的職責心?和耐心，?將職責心?和耐心的?培養放在?做好工作?首位，要?求自己能?夠靜下心?來，認真?處理每項?工作中的?細節，確?保工作不?在我的范?圍內出錯?，不因我?耽誤工作?。1、?認真做好?電子版巡?檢記錄：?全年共對?____?塊電子版?進行巡檢?，記錄各?類問題_?___次?。2、?統計水電?周、月報?表：對水?電數據進?行認真核?查，按時?安質做好?水電周、?月報表工?作，確保?每張報表?數據準確?無誤。?3、做好?檔案管理?工作。針?對負責的?檔案多且?雜等特點?，一方面?個人認真?學習檔案?管理業務?知識，參?加相關專?業知識培?訓，不斷?提高自我?的業務理?論水平;?另一方面?，結合檔?案管理的?實際狀況?，完善檔?案管理臺?帳，定期?更新檔案?，嚴格遵?守檔案管?理制度，?努力確保?檔案不出?差錯。此?外，用心?強化自我?運用電子?檔案管理?的潛力，?充分發揮?電子檔案?的作用。?4、完?成庫房賬?目及各項?內務工作?。在庫房?賬目方面?，堅持財?務管理制?度，做到?賬庫相符?，賬庫相?實;在內?務方面，?按時按質?完成領導?交辦的各?項工作任?務，尤其?是每日定?時定期的?做好辦公?環境的保?潔工作，?努力營造?一個環境?衛生，氛?圍良好的?工作環境?。二、?存在問題?(一)?學習力度?還需要不?斷提高。?在工作中?，常常由?于工作忙?等各種原?因，造成?自我對于?學習存在?放松的現?象，在學?習上存在?著必須的?松懈、僥?幸等思想?意識，尤?其是對熱?力行業的?相關專業?知識學習?的力度還?不夠，了?解還不深?，此外，?對于一些?政策性的?理論學習?存在著重?視度不足?等現象，?因此，在?未來的工?作實際中?，在這些?方面自己?仍需不斷?加強和提?高。(?二)專業?技術潛力?仍需提高?。在實踐?業務操作?過程中，?個人的業?務潛力仍?需不斷提?升，在檔?案管理等?相關業務?實踐過程?中，自我?還存在著?業務素質?和潛力不?強的現實?狀況，與?公司的要?求尚有一?段差距。?(三)?工作的統?籌計劃性?需加強。?在工作中?，個人對?工作的安?排和計劃?性仍需不?斷提升，?常常會因?為工作安?排不合理?，而造成?手忙腳亂?的局面，?極大的影?響了工作?的效率，?這是本人?需要不斷?改善的地?方。三?、下步工?作安排?(一)抓?學習，在?未來的工?作中，注?重抓學習?，重點學?習各項理?論知識、?公司的規?章制度及?熱力行業?專業知識?，努力促?進自我的?全面發展?。(二?)重統籌?，提效率?。不斷注?重對于工?作的科學?安排和計?劃性，用?心提高工?作的效率?;同時，?努力增強?對于工作?的獨立思?考性，提?升發現、?分析和解?決實際問?題的潛力?。(三?)用心完?成好各項?工作任務?。在未來?工作中，?個人將圍?繞著年度?工作計劃?，科學安?排，合理?統籌，立?足本職，?認真遵守?公司的各?項規章制?度，按期?按質的確?保個人年?度工作任?務的圓滿?完成，用?心為公司?的發展做?出自己應?盡的職責?。20?23年度?個人年終?工作總結?標準范文?（三）?____?年即將過?去，這一?年在餐廳?各位領導?和同事們?幫助關心?鼓勵下，?使我克服?了種.種?困難，較?為出色的?完成了全?年的工作?，得到領?導和同事?的肯定。?全年保?持全勤上?班，無請?假、遲到?、早退現?象;服務?質量及工?作水平有?所提高，?無客人投?訴情況;?能夠尊重?領導，團?結同事，?做到禮讓?三分，工?作為重。?現將我在?____?年做的主?要工作及?明年的打?算做以下?總結。?一、今年?的主要工?作1、?虛心學習?，不懂就?問。在這?一年，我?積極參加?了賓館組?織的各項?培訓活動?，認真學?習服務技?巧和禮貌?用語，不?懂的地方?就向經理?和其他的?老同事請?教，回家?后仔細琢?磨練習，?平時在日?常生活中?也能經常?使用禮貌?用語，改?掉原來的?陋俗，養?成了良好?的習慣。?就這樣在?不知不僅?覺中，我?的服務水?平得到了?提高，行?為舉止更?加文明，?在客人之?中迎得了?好評，得?到了領導?和同事稱?贊。2?、端正態?度，愛崗?敬業。通?過這一年?的鍛練，?我逐漸克?服了心浮?氣躁，做?事沒有耐?心，敷衍?了事的毛?病，養成?了耐心細?致、周到?的工作作?風，一年?當中客人?對我的投?訴少，表?揚多，和?同事之間?的關系也?融洽了，?之間的爭?吵少了，?風涼話少?，取而代?之的是互?相鼓勵和?關心的話?語。使我?對工作更?加充滿信?心。對于?餐廳的日?常工作來?說除了接?待客人，?主要就是?打掃客房?和環境衛?生，雖然?整天都在?打掃衛生?，原來總?是會因為?太高了、?不起眼、?不好移動?等借口，?放棄了一?些地方的?清掃，留?下了死角?，在這一?年里在打?掃房間和?環境衛生?時每處地?方時都備?加細心不?放過每點?污漬和每??；覊m、?毛發，高?處夠不著?的就凳子?落凳子，?抬不動的?就和同事?一起抬，?原來不注?意的墻角?、窗戶角?、抽屜角?以及手放?不進去的?縫隙都想?辦法用抹?布擦干凈?，讓臟物?無處可逃?。3、?服從安排?，任勞任?怨。平時?做到尊重?領導，不?耍心眼，?對于領導?安排的事?情，不打?折扣，保?質保量。?今年除做?好客房服?務工作，?同時在前?臺人員不?齊的情況?下，參加?了前臺接?待的工作?，開始由?于對前臺?工作不了?解，沒有?信心、有?畏難情緒?，后在酒?店領導的?關心幫助?下，克服?自身困難?，認真學?習、多方?請教，不?斷演練，?做到胸有?成竹，遇?事不亂，?較為出色?的完成了?前臺的工?作任務，?期間被評?為當月的?優秀員工?。二、?明年工作?打算在?即將過去?的一年中?，使我變?得更加成?熟，服務?質量和水?平有了很?大的提高?，對客人?的服務熱?情也更加?高漲，工?作信心大?增，對以?后的工作?充滿了信?心。這?一年總體?上能夠做?到恪盡職?守，遵守?單位的各?項規章制?度，做到?讓領導放?心，讓客?人滿意，?但我也有?一些不好?的地方需?要改正，?比如做事?斤斤計較?，為一些?雞毛蒜皮?的事和同?事起爭執?，工作中?存在著惰?性，工作?的熱情不?夠飽滿，?消極怠工?。在新?的一年里?，我要堅?決克服這?些不好的?工作作風?，乘著去?年這股東?風，嚴格?約束自己?，認真學?習研究工?作服務中?的技巧，?提高自身?的服務水?平，從小?事做起，?高起點、?高要求，?讓每一個?客人都滿?意，和賓?館其他同?事一起為?每一位客?人提供一?個舒適、?安寧、溫?馨的家。?三、對?酒店建議?和意見?現在信息?網絡時代?，知訊者?生存，然?而賓館在?信息收集?和利用遠?遠不夠，?井底之蛙?永遠只知?道那一片?天，只有?走出去，?方知天外?天，人外?人，希望?賓館多組?織員工走?出去學習?本行業先?進的服務?和管理水?平，以提?高賓館自?身的競爭?力。同?時也希望?賓館領導?平時多關?心員工作?日常生活?，多為員?工著想。?多組織一?些文化體?育活動，?不僅能使?員工身體?得到鍛煉?而且也豐?富了業余?生活。使?每位員工?每天能夠?以飽滿的?精神狀態?投入到賓?館的工作?之中，為?賓館的興?旺發達做?出自己的?貢獻。?2023?年度個人?年終工作?總結標準?范文（四?）一、?業務學習?加強學?習，提高?思想認識?，樹立新?的理念.?堅持每周?業務學習?，緊緊圍?繞學習新?課程，構?建新課程?，嘗試新?教法的目?標，不斷?更新教學?觀念。注?重把學習?新課程標?準與構建?新理念有?機的結合?起來。通?過學習新?的《課程?標準》，?認識到新?課程改革?既是挑戰?，又是機?遇。將理?論聯系到?實際教學?工作中，?解放思想?，更新觀?念，豐富?知識，提?高能力，?以全新的?素質結構?接受新一?輪課程改?革浪潮的?"洗禮"?。二、?新課改?通過學習?新的《課?程標準》?，使自己?逐步領會?到"一切?為了人的?發展"的?教學理念?。樹立了?學生主體?觀，__?__了民?主教學的?思想，構?建了一種?民主和諧?平等的新?型師生關?系，使尊?重學生人?格，尊重?學生觀點?，承認學?生個性差?異，積極?創造和提?供滿足不?同學生學?習成長條?件的理念?落到實處?。將學生?的發展作?為教學活?動的出發?點和歸宿?。重視了?學生獨立?性，自主?性的培養?與發揮，?收到了良?好的效果?.三、?教學研究?.（一?）發揮教?師為主導?的作用?1、備課?深入細致?。平時認?真研究教?材，多方?參閱各種?資料，力?求深入理?解教材，?準確把握?難重點。?在制定教?學目的時?，非常注?意學生的?實際情況?。教案編?寫認真，?并不斷歸?納總結經?驗教訓。?2、注?重課堂教?學效果。?針對高一?年級學生?特點，以?愉快式教?學為主，?不搞滿堂?灌，堅持?學生為主?體，教師?為主導、?教學為主?線，注重?講練結合?。在教學?中注意抓?住重點，?突破難點?。3、?堅持參加?校內外教?學研討活?動，不斷?汲取他人?的寶貴經?驗，提高?自己的教?學水平。?經常向經?驗豐富的?教師請教?并經常在?一起討論?教學問題?。聽公開?課多次，?自己執教?二節公開?課，尤其?本學期，?自己執教?的公開課?，學校領?導和教師?們給我提?出了不少?寶貴的建?議，使我?明確了今?后講課的?方向和以?后數學課?該怎么教?和怎么講?。本年度?在校內聽?課___?_節。?4、在作?業批改上?，認真及?時，力求?做到全批?全改，重?在訂正，?及時了解?學生的學?習情況，?以便在輔?導中做到?有的放矢?。四、?工作中存?在的問題?1、教?材挖掘不?深入。?2、教法?不靈活，?不能吸引?學生學習?，對學生?的引導、?啟發不足?。3、?新課標下?新的教學?思想學習?不深入。?對學生的?自主學習?，合作學?習，缺乏?理論指導?.五、?今后努力?的方向?1、加強?學習，學?習新課標?下新的教?學思想。?2、學?習新課標?，挖掘教?材，進一?步把握知?識點和考?點。3?、多聽課?，學習同?科目教師?先進的教?學方法的?教學理念?。4、?加強轉差?培優力度?。5、?加強教學?反思，加?大教學投?入20?23年度?個人年終?工作總結?標準范文?（五）?自己從_?___年?起開始從?事銷售工?作，三年?來在廠經?營工作領?導的帶領?和幫助下?，加之全?科職工的?鼎力協助?，自己立?足本職工?作，恪盡?職守，兢?兢業業，?任勞任怨?，截止_?___年?____?月___?_日，_?___年?完成銷售?額___?_元，完?成全年銷?售任務的?____?%，貨款?回籠率為?____?%，銷售?單價比去?年下降了?____?%，銷售?額和貨款?回籠率比?去年同期?下降了_?___%?和___?_%。現?將三年來?從事銷售?工作的心?得和感受?總結如下?：作為?一名銷售?業務員，?自己的崗?位職責是?：1、?千方百計?完成區域?銷售任務?并及時催?回貨款;?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項要求;?3、負?責嚴格執?行產品的?出庫手續?;4、?積極廣泛?收集市場?信息并及?時整理上?報領導;?6、對?工作具有?較高的敬?業精神和?高度的主?人翁責任?感;崗?位職責是?職工的工?作要求，?也是衡量?職工工作?好壞的標?準，自己?在從事業?務工作以?來，始終?以崗位職?責為行動?標準，從?工作中的?一點一滴?做起，嚴?格按照職?責中的條?款要求自?己的行為?，幾年來?，在業務?工作中，?首先自己?能從產品?知識入手?，在了解?技術知識?的同時認?真分析市?場信息并?適時制定?營銷方案?，其次自?己經常同?其他區域?業務員勤?溝通、勤?交流，分?析市場情?況、存在?問題及應?對方案，?以求共同?提高。在?日常的事?務工作中?，自己在?接到領導?安排的任?務后，積?極著手，?在確保工?作質量的?前提下按?時完成任?務?？?之，通過?幾年的實?踐證明作?為業務員?業務技能?和業績至?關重要，?是檢驗業?務員工作?得失的標?準。今年?由于陜北?系統內電?網檢查驗?收迫使工?程停止及?農電系統?資金不到?位，加之?自己業務?知識欠缺?、業務技?能不高、?市場的瞬?息萬變而?導致業績?欠佳。?二、明確?任務，主?動積極，?力求保質?保量按時?完成工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關系?，無論是?份內、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務?時，一方?面積極了?解領導意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補充完?善。例?如：1?、今年_?___月?份，蒲城?分廠由于?承租人中?止租賃協?議并停產?，廠內堆?積硅石估?計約__?__噸、?重晶石_?___噸?，而承租?人已離開?，出于安?全方面的?考慮，領?導指示盡?快運回分?廠所存材?料，接到?任務后當?天下午聯?系車輛并?談定運價?，第二天?便跟隨車?到蒲城分?廠，按原?計劃三輛?車分二次?運輸，在?裝車的過?程中，由?于估計重?量不準，?三輛車裝?車結束后?，約剩_?___噸?左右，自?己及時匯?報領導并?征得同意?后從當地?雇用兩輛?三輪車以?同等的運?價將剩余?材料于當?日運回，?這樣既節?約了時間?，又降低?了費用。?2、今?年___?_月下旬?，到陜北?出差，恰?逢神東電?力多種產?業有限公?司材料招?標，此次?招標涉及?以后材料?的采購，?事關重大?，自己了?解詳細情?況后及時?匯報領導?并盡快寄?來有關資?料，自己?深知，此?次招投標?對我廠及?自己至關?重要，而?自己因未?參加過正?式的招投?標會而感?到無從下?手，于是?自己深思?熟慮后便?從材料采?購單位的?涉及招標?的相關部?門入手，?搜集相關?投標企業?的詳細情?況及產品?供貨價格?以為招標?鋪路，通?過自己的?不懈努力?，在招標?的過程中?順利通過?資質審定?、商務答?辯和技術?答辯，終?于功夫不?負有心人?，最后我?廠生產的?YH5W?S-17?/50型?氧化鋅避?雷器在此?次招投標?中中標，?這樣為產?品以后的?銷售奠定?了堅定的?基礎。?三、正確?對待客戶?投訴并及?時、妥善?解決銷?售是一種?長期循序?漸進的工?作，而產?品缺陷普?遍存在，?所以業務?員應正確?對待客戶?投訴，視?客戶投訴?如產品銷?售同等重?要甚至有?過之而無?不及，同?時須慎重?處理。自?己在產品?銷售的過?程中，嚴?格按照廠?制定銷售?服務承諾?執行，在?接到客戶?投訴時，?首先應認?真做好客?戶投訴記?錄并口頭?做出承諾?，其次應?及時匯報?領導及相?關部門，?在接到領?導的指示?后會同相?關部門人?員制訂應?對方案，?同時應及?時與客戶?溝通使客?戶對處理?方案感到?滿意。?四、認真?學習我廠?產品及相?關產品知?識，依據?客戶需求?確定可代?理的產品?品種熟?悉產品知?識是搞好?銷售工作?的前提。?自己在銷?售的過程?中同樣注?重產品知?識的學習?，對廠生?產的產品?的用途、?性能、參?數基本能?做到有問?能答、必?答，對相?關部分產?品基本能?掌握用途?、安裝。?依據廠?總體安排?代理產品?，通過自?己對陜北?區域的了?解，代理?的品種分?為二類：?一是技術?含量高、?附加值大?的產品，?如35K?V避雷器?、35熔?斷器及限?流式熔斷?器等，此?類產品售?后服務存?在問題;?二是10?KV線路?用鐵附件?、金具、?包弓、橫?擔等，此?類產品用?量大，但?附加值低?、生產廠?家多導致?銷售難度?較大。?五、電氣?產品市場?分析陜?北區域大?、但電網?建設相對?落后，隨?著電網改?造的深入?，生產廠?家都將銷?售目標對?向西部落?后地區，?同時導致?市場不斷?被細化，?競爭日益?激烈。陜?北區域電?力單位多?屬農電系?統，經過?幾年的農?網改造建?設，由于?資金不到?位僅完成?改任務造?的___?_%，故?區域市場?潛力巨大??，F就陜?北區域的?市場分析?如下：?（一）市?場需求分?析陜北?區域雖然?市場潛力?巨大，但?延安區域?多數縣局?隸屬省農?電系統，?材料采購?由省招標?局統一組?織招標并?配送，榆?林供電局?歸省農電?局管理，?但材料采?購歸省招?標局統一?招標，其?采購模式?為由該局?推薦生產?廠家上報?省招標局?，由招標?局確定入?圍廠家，?更深一步?講，其采?購決定權?在省招標?局，而我?廠未在省?招標局投?標并中標?，而榆林?地區各縣?局隸屬榆?林供電局?管理，故?要在榆林?供電局及?各縣局形?成規模銷?售確有困?難且須在?省招標局?狠下功夫?。根據現?在搜集的?信息來看?，榆林供?電局是否?繼續電網?改造取決?于省農電?局撥款，?原因在于?這幾年的?改造所需?資金由省?農電局擔?保以資產?抵壓貸款?，依該局?現狀現已?無力歸還?貸款利息?，據該局?內部有關?人員分析?，榆林地?區的電網?改造有可?能停止。?（二）?競爭對手?及價格分?析這幾?年通過自?己對區域?的了解，?陜北區域?的電氣生?產廠家有?二類：一?類是西瓷?廠（分廠?）、神電?、交大、?銅川榮鑫?等，此類?企業進入?陜北市場?較早且有?較強實力?，同時又?是省招標?局入圍企?業，其銷?售價格同?我廠基本?相同，所?以已形成?規模銷售?;另一類?是河北保?定市避雷?器廠等，?此類企業?進入陜北?市場晚但?銷售價格?較低，Y?H5WS?-17/?50型避?雷器銷售?價格僅為?____?元/支、?PRW7?-10/?100銷?售價格為?____?元/支，?此類企業?