茶葉營銷策劃案茶葉營銷策劃案1前言：隨著人們生活水平的不停提高，飲茶，越來越成一種潮流，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅能夠消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也能夠細嚼慢飲，達成美的享有，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就現(xiàn)在茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的成果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。一、活動的主題：激情夏日，健康喝茶二、市場營銷目的第一，讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的理解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，重視協(xié)調(diào)人與人之間的互有關系倡導對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有助于人心態(tài)的平衡，解決當代人的精神困惑，提高人的文化素質，因此傳輸和弘揚中華民族的茶文化，能夠增強廣大群體對茶文化的理解，也能夠提高廣大消費者的精神境界第二，同時也讓大家在這個炎熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。三、市場營銷環(huán)境分析1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，因此在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場狀況是蠻可觀的2、從經(jīng)濟環(huán)境來看，在學校里，普通的茶葉對于普遍的消費者（學生）來說是能夠消費得起的3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，因此需要解暑提神的飲品，就如茶。四、SWOT分析（一）S優(yōu)勢1、大家都對茶的作用有大概的理解，能夠減少宣傳的力度，節(jié)省諸多的時間2、立刻進入飲料的消費旺季，尚有茶有消暑的功效等3、同時產(chǎn)品多樣化，功效多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大4、食用較方便，用熱水沖泡即可（二）W劣勢1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很理解2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，因此投資需要謹慎3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機4、對于大消費群的口味不是很理解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度（三）O/T-機會、威脅機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更加好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品威脅：就是由于在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功效，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量目的市場重要針對廣科院的同窗、老師、尚有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范疇覆蓋廣五、市場營銷方略（一）產(chǎn)品茶葉范疇廣，經(jīng)營的范疇廣，能夠有側重，經(jīng)營的檔位不規(guī)定太高的，但規(guī)定是健康的、天然的，強調(diào)男女老少皆宜（二）價格價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，因此采用跟隨方略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)（三）促銷根據(jù)市場調(diào)研結論，結合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地擬定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳輸途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮物、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品（四）預算為了讓更多的人理解產(chǎn)品，達成更加好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大概需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右。同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。茶葉營銷策劃案2一、公司介紹xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精巧茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”。“xx號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“xx號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。現(xiàn)在，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。二、策劃目的xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采用多個方略和手段，去占據(jù)目的市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力求在市場的目的消費群中出名度提高到100%，美譽度和信任度達成茶葉營銷策劃案，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐步發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一種單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線重要有下列幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是重要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁華景象。四、市場存在的問題1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。3）市場建設局限性：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長久無。出口上，全國沒有一種拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。5）管理水平不高：由于體制等多方面的因素，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有公司潛力發(fā)揮不出來。6）行業(yè)管理無序：現(xiàn)在茶業(yè)好似純正自由市場經(jīng)濟，放任自流。7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大公司，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、公司市場一線人才嚴重短缺。8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。9）科技投入局限性：茶為什么斗但是咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70數(shù)年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。五、產(chǎn)品市場機會點隨著社會的不停進步，人民生活水平的不停提高，人們的消費觀也在不停的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產(chǎn)品定位方面重要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場合重要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場合，以及機關、大中型公司單位人員、會議為主的集團性消費。六、銷售目的在全國各地大中都市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬RMB。七、銷售方案1、營銷思路：首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，首先以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另首先針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面對廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場合），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場合分類或按區(qū)域劃分組建下列業(yè)務組：1、中高檔茶樓業(yè)務組2、大中型商場超市業(yè)務組3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人4、賓館、酒店、高檔娛樂場合業(yè)務組5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力求在三個月時間內(nèi)全方面拓展業(yè)務，快速占領市場，同時配合以多個促銷手段和廣告宣傳。八、推廣策劃案一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到當代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”通過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。二）重視品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不適宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特性而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。普通說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個重要方面：（1）茶葉商標與名稱；（2）茶葉產(chǎn)地：（3）簡要介紹該茶的品質特性：（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡要扼要的茶葉保健作用闡明。三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。九、市場推廣活動1）召開大型新聞公布會A、邀請對象：國家級茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商新聞媒體B、活動形式：新聞公布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。C、預計活動時間：20xx年4月中旬D、費用預計：5萬元2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會A、邀請對象：國家級茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場負責人B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的重要特點與中國十大名茶的相比美的特點。C、預計活動時間：20xx年5月中旬D、費用預計：5萬元廣告是費用較高的促銷手段，促銷成果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果涉及經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和公司利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉公司和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最后以經(jīng)濟效果體現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果能夠通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費用。固然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定成果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可覺得公司科學制訂廣告方略，調(diào)節(jié)廣告思路提供根據(jù)。茶葉公司在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時解決，避免負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。茶葉營銷策劃案3一、公司介紹xx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——xx，是中國出名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，一向為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自xx，始終以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有確保。9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。重要銷售品種：大紅袍、紅茶等。二、大紅袍知識＂大紅袍＂是武夷巖茶中品質最優(yōu)秀者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。＂大紅袍＂名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保存著1927年天心寺和尚所作的＂大紅袍＂石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂長年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。有關＂大紅袍＂的來歷，尚有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，＂大紅袍＂茶名由此而來。＂大紅袍＂茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的實驗，采用無性繁殖的技術已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。＂大紅袍＂茶的采制技術與其它巖茶相類似，只但是更加精細而已。每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。＂大紅袍＂的品質特性是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，＂巖韻＂明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲＂大紅袍＂茶，必須按＂工夫茶＂小壺小杯細品慢飲的程式，才干真正品嘗到巖茶之顛的韻味三、市場背景在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工公司就從的200多家快速增至如今的1000多家。我們今天投資新品種就是這場表演的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場一向被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)xx市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅xx一種地方新增的大紅袍專銷店就達成五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么因素讓大紅袍一炮走紅呢？盡管現(xiàn)在大紅袍市場看上去相稱火爆，其實以前，極少有人真正理解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的狀況。當時xx經(jīng)營大紅袍的茶店也但是兩、三家。但在，這種狀況忽然發(fā)生了變化。xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月至今，短短一年多時間內(nèi)，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達成了500多家。不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不停出現(xiàn)。傳說中六棵已有360數(shù)年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一種叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，xx市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而現(xiàn)在在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐步推廣開的。現(xiàn)在茶葉的價格現(xiàn)在重要是被各個渠道商所控制著，就是本地的茶葉販子、經(jīng)銷商，他們運用多個概念進行炒作，中華幾千年的茶文化居然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清晰哪些商家是原產(chǎn)地直銷？哪些是代銷的？四、市場分析茶葉行業(yè)現(xiàn)在多、亂、弱的特點造成了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購置缺少根據(jù)和方向。能夠說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種狀況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進公司已經(jīng)開始了這方面的探索。我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與名牌公司的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號.因此我們運用我們的優(yōu)勢，重要推出禮盒茶，來避開我們的局限性之處.五、市場定位1、主市場（目的市場）定位以xx現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。2、副市場（輔助市場）定位以xx各大酒店、娛樂場合、家庭、團體以及禮物為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。六、營銷方略1、企劃概念1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以發(fā)明和諧為目的。“人無忠信，不可立于世”。個人如此，公司亦如此，沒有誠信的公司是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不停創(chuàng)新，才干不停的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的公司，2經(jīng)營理念：物超所值為顧客發(fā)明更大的價值。xx茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶發(fā)明更大的價值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。3服務理念：服務從細節(jié)做起。2、渠道方略：茶葉消費的形式有9種。涉及家庭消費、團體消費、勞保消費、禮物消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。七、投資預案1、店鋪面積：約xx平方米。2、投資金額：累計約xx萬，其中裝修XX萬、設備XX萬、存貨XX萬。3、銷售品種：重要為巖茶（涉及大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（涉及金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。茶葉營銷策劃案4我國是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其重要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，增進新陳代謝，增強心臟功效；并能增進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功效，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。經(jīng)常飲茶尚有助于減少血壓，避免動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，含有增加微血管彈性、減少血脂以及溶解脂肪的作用，因而能避免血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對避免血管硬化有一定作用。一、市場現(xiàn)狀：市場調(diào)查顯示：當代的人們生活水平提高了，也更加重視自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”因此有更多的人選擇了茶葉這個良藥。并且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發(fā)展是將來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一種推動力，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提高我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，含有十分廣闊的發(fā)展前景。二、問題：1、現(xiàn)在，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一