第3頁共3頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)范本?1、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)KA?銷售管理?，達成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；2、?建立目標(biāo)?KA合作?關(guān)系，制?定和執(zhí)行?目標(biāo)客戶?的行動方?案，并落?地執(zhí)行；?3、負(fù)?責(zé)目標(biāo)K?A（含分?部）的產(chǎn)?品進場、?銷量提升?，做好連?鎖的進銷?存管理；?4、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)門店?銷售管理?，達成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；5、?建立藥店?合作檔案?和良好情?關(guān)系，推?動產(chǎn)品在?門店的銷?售提升；?6、執(zhí)?行促銷活?動，推動?促銷項目?在門店的?落地執(zhí)行?；7、?熟悉產(chǎn)品?信息，進?行門店培?訓(xùn)和產(chǎn)品?展示等傳?播方式，?做好門店?患者的溝?通；8?、制定拜?訪路線，?并完成拜?訪要求，?做好產(chǎn)品?在門店的?進銷存等?表現(xiàn)管理?；9、?積極進行?門店調(diào)研?，相應(yīng)市?場信息的?收集與反?饋；1?0、完成?上級領(lǐng)導(dǎo)?交代的其?他工作。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)范?本（二）?1、負(fù)?責(zé)所轄地?區(qū)的銷售?管理工作?，建立并?管理銷售?隊伍，帶?領(lǐng)團隊實?施公司銷?售政策并?完成銷售?任務(wù);?2、協(xié)助?推廣專員?制定銷售?任務(wù)和分?配指標(biāo)，?每月有計?劃地對代?表進行協(xié)?訪工作，?及時協(xié)助?醫(yī)藥代表?解決銷售?問題;?3、負(fù)責(zé)?團隊的日?常管理、?指導(dǎo)、產(chǎn)?品培訓(xùn)及?評估：定?期組織召?開月例會?，市場問?題分析交?流，組織?團隊成員?產(chǎn)品知識?培訓(xùn);?4、合理?分配辦事?處人員開?發(fā)任務(wù)，?推進醫(yī)院?、科室、?客戶的產(chǎn)?品開發(fā)完?成進度，?確保順利?完成銷售?指標(biāo)及實?現(xiàn)目標(biāo)客?戶銷售額?的持續(xù)增?長;5?、負(fù)責(zé)所?轄地區(qū)學(xué)?術(shù)會議資?訊的收集?，根據(jù)所?轄市場情?況，參與?、組織、?執(zhí)行和評?估;6?、對所轄?地區(qū)的銷?售資源進?行合理分?配，科學(xué)?管理銷售?費用;?7、負(fù)責(zé)?所轄地區(qū)?重點專家?的關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)建立及?維護，傳?遞醫(yī)學(xué)信?息;8?、所轄市?場競品信?息調(diào)研，?并負(fù)責(zé)收?集、整理?、匯報市?場信息及?競爭對手?信息，做?好市場調(diào)?研報告，?及時向上?級反饋情?況;9?、按時完?成各項銷?售報表、?銷售報告?，接受上?級的監(jiān)督?;10?、遵守國?家制定的?法律法規(guī)?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司制?定的各項?管理規(guī)章?制度;?11、服?從并配合?公司及上?級領(lǐng)導(dǎo)的?工作安排?，盡心盡?力把本職?工作做好?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?范本（三?）1、?負(fù)責(zé)分管?區(qū)域內(nèi)公?司處方藥?產(chǎn)品推廣?及銷售工?作，帶領(lǐng)?團隊成員?達成和超?越銷售業(yè)?績指標(biāo)，?注重公司?產(chǎn)品在所?轄區(qū)域長?期業(yè)務(wù)的?發(fā)展；?2、負(fù)責(zé)?轄區(qū)學(xué)術(shù)?推廣規(guī)劃?，建立當(dāng)?地的專家?和學(xué)術(shù)機?構(gòu)合作網(wǎng)?絡(luò)；3?、負(fù)責(zé)培?養(yǎng)轄區(qū)銷?售人員，?通過經(jīng)常?性的協(xié)同?拜訪對銷?售人員進