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文檔簡介

Word版本，下載可自由編輯產品推廣宣傳方案一、該產品的行業結構分析(市場供應和產量分析)。

二、企業定位和產品定位。

A、企業定位

1、自身定位：本企業坐落于____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭損害所帶給企業的沖擊。(此處能夠修改，我只是舉個例子。)

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必需在兩者之間找出一個平衡點。

B、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格(傳統流通領域價格和本公司產品價格分析)⒍促銷

三、市場定位：

鑒于本企業自身定位的同時，應當選擇的市場應具有集中的特征，并且對于該產品具有肯定認知度猶佳。先選擇幾個市場(分析這幾個市場的面積及人口等方面)作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

⑴先建立樣板市場(作個時間方案)。先選擇竟品比較少的市場開頭攻擊。對于新市場開發需要預備一些資料，如公司宣揚畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用完一切方法首先攻破(詳細方法我在后面講)，以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

⑵以樣板帶動周邊市場的進展。樣板建立后，能夠以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案(勸說客戶的方法在后面有講)

A、先找準客戶B、對客戶進行訪問(可能是多次)和洽談C、簽約D、做好售前和后服務。

四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。

肯定要做到專心服務，制造滿足。

1、用急躁勸說客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他(客戶)不想的，你要急他(客戶)不急，才能勝利。肯定要急躁的找出客戶拒絕你的真正緣由，然后解決掉，你才會勝利。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫忙客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不愿接受，后來該業務員利用急躁的查找原來是資金的緣由，并想方法利用其他的方式幫他解決了，最終將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中肯定要做到，用急躁勸說客戶。

2、用誠意打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，肯定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，信任你的誠意會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心幫忙客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，肯定要熱心的幫忙他們。

總之，要做到：專心服務，制造滿足。

面對工作，要滿腔激情;面對客戶，要周到熱心;面對榮譽，

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