第14頁共14頁促銷活動?策劃方案?格式范文?概念解?說營業?推廣促銷?活動策劃?書是企業?在某一確?定時間針?對某項促?銷活動的?整體運作?和安排的?計劃性文?書。編?寫要點?營業推廣?促銷活動?策劃書通?常由促銷?目標、促?銷對象、?廣告表現?、基本內?容和預算?分配等構?成。范?文?____?家電公司?現場促銷?活動策劃?書一、?期限自?____?年___?_月__?__日起?至___?_年__?__月_?___日?止，為期?____?個月。?二、目標?把握購?物高潮，?舉辦超級?市場接力?大搬家，?促銷__?__公司?產品，協?助經銷商?出清存貨?，提高公?司營業目?標。三?、目的?(一)把?握圣誕、?元旦以及?結婚蜜月?期的購物?潮，吸引?消費者對?接力大搬?家活動的?興趣，引?導選購_?___產?品，以達?到促銷效?果。(?二)接力?大搬家活?動在a、?b、c三?地舉行，?借此活動?將進口家?電，重點?引向__?__國市?場。四?、對象?(一)以?預備購買?家電之消?費者為對?象，以f?14產品?的優異性?能為主要?誘因，引?導購買_?___公?司家電，?并利用接?力大搬家?活動，鼓?舞刺激消?費者把握?時機，即?時購買。?(二)?訴求重點?：1.?性能訴求?：真正?世界第一?!__?__家電?!2.?s.p.?訴求：?買___?_產品，?現在買!?趕上年?貨接力大?搬家!?五、廣告?表現(?一)為配?合年度公?司___?_家電國?際市場開?發，宣傳?媒體之運?用，逐漸?重視跨文?化色彩，?地方性報?紙、電臺?媒體、電?視節目選?擇，亦依?據收視階?層分析加?以考慮。?(二)?以___?_公司產?品的優異?性能為主?要誘因，?接力大搬?家s.p?.活動為?助銷手段?，遵循此?項原則，?對報紙廣?告表現之?主客地位?要予以重?視。(?三)tv?廣告，為?贏得國際?消費者，?促銷欣賞?角度并重?，擬針對?接力大搬?家活動，?提供一次?____?分鐘實搬?、試搬家?錄現場節?目，同時?擷取拍攝?15〃廣?告用cf?一支，作?為電視插?播，爭取?雅俗共賞?，引起消?費者的強?烈需求。?(四)?pop：?布旗、海?報、宣傳?單、抽獎?券。六?、舉辦經?銷商說明?會為配?合國際市?場開發策?略，并增?加此次活?動之促銷?效果，擬?會同公司?及分公司?營業單位?，共同協?辦年末促?銷活動分?區說明會?，將本活?動之意義?、內容及?對經銷商?之實際助?益做現場?講解，以?獲求充分?協助。?七、廣告?活動內容?(一)?活動預定?進度表?注：接力?大搬家日?期定于圣?誕前后，?理由有二?：1.?圣誕前后?正是購貨?高潮期，?應予把握?。2.?圣誕前后?，是目標?市場顧客?非常忙碌?的時刻;?交通必然?擁擠，交?通問題不?易妥善處?理。(?二)活動?地區在?____?國a、b?、c三地?，各擇具?備超級市?場之大百?貨公司舉?行。(?三)活動?獎額1?.接力大?搬家幸運?獎額(?1)a地?____?名，b地?____?名，c地?____?名，如下?表：表?5-4?接力大搬?家幸運獎?地域分布?區別?次別?a地b?地c地?首次抽獎?____?名___?_名__?__名?二次抽獎?____?名___?_名__?__名?合計?____?名___?_名__?__名?(2)以?戶為單位?，每戶限?時相同，?均為__?__分鐘?。(3?)每戶_?___分?鐘，以接?力方式進?行。2?.猜猜看?活動獎額?(1)?完全猜對?者一名，?與搬最高?額者同額?獎品，同?時猜中者?，均分。?(2)?附獎__?__位，?最接近搬?最高額者?，每名贈?____?品牌家庭?影院一套?，超抽簽?決定。?(四)活?動內容說?明1.?收件期間?：自__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日，在a?、b、c?三地舉行?試搬，除?選定之百?貨公司本?身廣為宣?傳外，并?加以錄像?拍制現場?，節目于?____?月___?_日__?__點檔?播放，借?以宣傳于?觀眾了解?活動內涵?，同時剪?錄15〃?cf試搬?情況，做?電視插播?，廣為宣?傳，刺激?銷售，增?加回收件?數。促?銷活動策?劃方案格?式范文（?二）一?、活動時?間：__?__月_?___日?-___?_月__?__日?二、活動?主題：端?午節“鏈?”結顧客?心三、?活動內容?：1.?“鏈”結?顧客心：?___?_月__?__日-?____?月___?_日凡購?買___?_元以上?加___?_元錢即?送18k?鏈一條?(素金不?參與優惠?活動)?2.端午?節舊飾換?新顏：?在端午節?期間，顧?客可將以?前的的首?飾拿到_?___珠?寶專賣店?/柜換取?新的首飾?，只收取?加工費，?同時免費?提供清洗?服務(非?____?珠寶店/?柜購買的?鉆飾也可?參加)，?使所有首?飾“舊貌?換新顏”?。四.?活動宣傳?與推廣?(1)在?當地發行?量的日報?或晚報刊?登活動宣?傳廣告，?主題是《?端午節‘?鏈’結顧?客心》，?內容包括?“端午節?‘鏈’結?顧客心”?、“端午?節舊飾換?新顏”等?活動的參?與細則;?(2)?在各地電?視臺做活?動宣傳廣?告，還可?在黃金時?間以字幕?的形式在?電視臺上?做“端午?節‘鏈’?結顧客心?”、“端?午節舊飾?換新顏”?活動的意?義、參與?細則、各?地專店/?柜地址及?電話的詳?細廣告。?(3)?在店前做?好活動宣?傳海報或?x展架，?在柜臺安?排活動咨?詢員并設?立咨詢電?話方便顧?客咨詢;?五.活?動控制與?評估1?.在活動?中做好顧?客咨詢及?到達人數?、活動參?加人數、?購買人數?、銷售額?等做好詳?細記錄;?2.活?動后期做?好活動將?以上數據?及媒體投?放頻次、?代理商反?饋意見等?收集至_?___珠?寶推廣總?部品牌規?劃部做好?活動評估?、總結，?以便提供?更好的營?銷服務給?加盟伙伴?。六.?活動經費?預算1?.宣傳費?用約__?__元;?2.x?展架：_?___元?;3.?總計：3?000+?85=_?___元?。二、?端午節珠?寶促銷主?題：“端?午節”圓?夢鉆石超?值送一?、活動時?間：__?__月_?___日?-___?_月__?__日?二、活動?主題：圓?夢鉆石超?值送三?、活動內?容：1?.圓夢鉆?石柜：?設立“圓?夢鉆石柜?”，即對?部分鉆飾?和翡翠超?值價銷售?，最低價?達___?_元，圓?顧客一個?超值鉆石?夢。2?.愛心帽?買就送：?凡在“?端午節”?期間購買?____?珠寶鉆飾?或翡翠者?即送__?__珠寶?愛心太陽?帽，每天?限送18?頂愛心太?陽帽，先?到先得，?送完即止?。四.?活動宣傳?與推廣?(1)在?當地發行?量的日報?或晚報刊?登活動宣?傳廣告，?主題是《?____?珠寶—圓?夢鉆石超?值送》，?內容包括?“圓夢鉆?石柜”、?“愛心帽?買就送”?等活動的?參與細則?;(2?)在各地?電視臺做?活動宣傳?廣告，還?可在黃金?時間以字?幕的形式?在電視臺?上做“圓?夢鉆石柜?”、“愛?心帽買就?送”活動?的意義、?參與細則?、各地專?店/柜地?址及電話?的詳細廣?告。(?3)在店?前做好活?動宣傳海?報或x展?架，在柜?臺安排活?動咨詢員?并設立咨?詢電話方?便顧客咨?詢;五?.活動控?制與評估?1.在?活動中做?好顧客咨?詢及到達?人數、活?動參加人?數、購買?人數、銷?售額等做?好詳細記?錄;2?.活動后?期做好活?動將以上?數據及媒?體投放頻?次、代理?商反饋意?見等收集?至___?_珠寶推?廣總部品?牌規劃部?做好活動?評估、總?結，以便?提供更好?的營銷服?務給加盟?伙伴。?六.活動?經費預算?1.“?太陽帽費?用：__?__元_?___1?8___?_5=_?___元?;2.?宣傳費用?約___?_元;?3.x展?架：__?__元;?總計：?1350?+300?0+85?=___?_元。?二、端午?節珠寶促?銷主題：?我最喜歡?的定情信?物一、?活動時間?：___?_月__?__日-?____?月___?_日二?、活動主?題：端午?節大團購?三、活?動內容：?___?_月__?__日-?____?月___?_日凡購?買鉆飾或?翡翠即優?惠___?_元(?素金不參?與優惠活?動)四?.活動宣?傳與推廣?(1)?在當地發?行量的日?報或晚報?刊登活動?宣傳廣告?，主題是?《“端午?節”愛上?鉆石》，?內容包括?“關愛‘?端午節’?幸運者”?、“好運?與日俱增?”活動的?參與細則?;(2?)在各地?電視臺做?活動宣傳?廣告，還?可在黃金?時間以字?幕的形式?在電視臺?上做“關?愛‘端午?節’幸運?者”、“?好運與日?俱增”活?動的意義?、參與細?則、各地?專店/柜?地址及電?話的詳細?廣告。?(3)在?店前做好?活動宣傳?海報或x?展架，在?柜臺安排?活動咨詢?員并設立?咨詢電話?方便顧客?咨詢;?1.在活?動中做好?顧客咨詢?及到達人?數、活動?參加人數?、購買人?數、銷售?額等做好?詳細記錄?;2.?活動后期?做好活動?將以上數?據及媒體?投放頻次?、代理商?反饋意見?等收集至?____?珠寶推廣?總部品牌?規劃部做?好活動評?估、總結?，以便提?供更好的?營銷服務?給加盟伙?伴。五?.活動經?費預算?1.宣傳?費用約_?___元?;2.?x展架：?____?元;3?.總計：?3000?+85=?____?元。四?、端午節?珠寶促銷?主題：鉆?石代表我?的心一?、活動時?間：6?.10-?6.18?二、活?動主題：?端午節“?鉆石代表?我的心”?—超值回?報消費者?三、活?動內容：?___?_月__?__日-?____?月___?_日鉆石?吊墜及戒?指超值回?報價__?__元發?售(素金?不參與優?惠活動)?四.活?動宣傳與?推廣(?1)在當?地發行量?的日報或?晚報刊登?活動宣傳?廣告，主?題是《端?午節“鉆?石代表我?的心”—?超值回報?消費者》?，內容是?活動的意?義、參與?細則、各?地專店/?柜地址及?電話的詳?細廣告;?(2)?在各地電?視臺做活?動宣傳廣?告，還可?在黃金時?間以字幕?的形式在?電視臺上?做“端午?節“鉆石?代表我的?心”—超?值回報消?費者”活?動的意義?、參與細?則、各地?專店/柜?地址及電?話的詳細?廣告。?(3)在?店前做好?活動宣傳?海報或x?展架，在?柜臺安排?活動咨詢?員并設立?咨詢電話?方便顧客?咨詢;?1.在活?動中做好?顧客咨詢?及到達人?數、活動?參加人數?、購買人?數、銷售?額等做好?詳細記錄?;2.?活動后期?做好活動?將以上數?據及媒體?投放頻次?、代理商?反饋意見?等收集至?____?珠寶推廣?總部品牌?規劃部做?好活動評?估、總結?，以便提?供更好的?營銷服務?給加盟伙?伴。六?.活動經?費預算?1.宣傳?費用約_?___元?;2.?x展架：?____?元;3?.總計：?3000?+85=?____?元。促?銷活動策?劃方案格?式范文（?三）一?、活動時?間：_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日每周?六二、?活動地點?：珠寶?全國各地?專店/柜?三、活?動主題?“大聲說?SORR?Y”美麗?心靈假面?秀四、?活動背景?夫妻和?情侶間的?隔閡來自?于猜疑和?不能坦誠?相見，加?上中國人?在情感表?達上的含?蓄，導致?了更多的?猜疑和隔?閡，我們?的“善美?”和“信?守”兩款?系列鉆飾?的訴求都?在情感上?，我們要?從情感上?消除這種?猜疑和隔?閡，達到?“善美”?和“信守?”的目的?，同時為?了更好的?提供給人?們一個消?除這種猜?疑和隔閡?的機會，?我們策劃?了這次“?大聲說S?ORYY?”美麗心?靈假面秀?，使人們?勇敢地對?自己的愛?人說出“?SORR?Y”來，?同時又通?過假面不?暴露隱私?，從而使?夫妻或情?侶之間隔?閡全消和?坦誠相待?，突出“?善美”和?“信守”?的情感訴?求。五?、活動內?容：1?、造勢宣?傳：(?1)__?__月_?___日?在當地發?行量的日?報或晚報?刊登活動?宣傳廣告?，擴大活?動的覆蓋?面和影響?力，主題?是《“大?聲說SO?RRY”?美麗心靈?假面秀等?你來》，?____?月___?_日—_?___日?接受活動?報名，參?賽者必須?到專柜現?場報名(?無論是否?購買都可?報名)，?參與活動?者登記報?名后領取?假面和參?賽號碼(?一對夫妻?或情侶一?個號碼)?;(2?)在電視?臺做活動?宣傳廣告?，還可在?黃金時間?以字幕的?形式在電?視臺上做?活動意義?、參與細?則、各地?專店/柜?地址及電?話的詳細?廣告。?2、活動?程序：?(1)上?午9：0?0-9：?30現場?珠寶模特?秀，模特?佩帶首飾?為“信守?”、“善?美”系列?鉆飾;?(2)上?午9：3?0-9：?50請當?地歌手現?場演繹《?信仰》(?張信哲原?唱)、《?想你的_?___天?》(李玟?原唱)的?歌曲等等?;(3?)9：3?0-9：?55向觀?眾散發選?票(一半?是選票，?一半是珠?寶的宣傳?頁);從?9：55?開始__?__號參?賽者戴假?面上臺，?主持人即?興采訪(?問題如：?參賽者年?齡?當前?是什么關?系?結婚?、談戀愛?幾年了??家庭情況?如何?等?等);?(4)_?___號?參賽者戴?假面相互?對雙方說?“最SO?RRY的?一句話(?或一件事?)”，主?持人主要?在此過程?中起引導?作用;?(5)接?著___?_號、_?___號?……參賽?者類似_?___號?參賽者進?行現場秀?;(6?)11：?30-1?1：50?現場秀結?束，收取?觀眾選票?(只收選?票的那部?分，宣傳?的部分不?回收)及?在公證員?的監督下?統計選票?，同時藝?人演唱《?愛就一個?字》(張?信哲原唱?)(也可?現場播放?錄音帶)?;(7?)11：?50主持?人公布獲?獎者，獎?項設置如?下：最?深情情侶?獎：__?__名獎?信守系列?首飾一套?及圣誕禮?物一份;?(8)?以《明天?更美好》?或《同一?首歌》謝?幕。六?、活動經?費預算?1、珠寶?模特秀：?____?元___?_5=_?___元?;2、?藝人現場?演唱費：?____?元;3?、獎品(?信守系列?鉆飾)費?用：__?__元左?右;4?、___?_展架：?____?元___?_2=_?___元?，條幅：?____?元，假面?：___?_元__?__20?=___?_元;?5、場地?布置費：?____?元左右;?6、選?票：0。?____?元___?_份=_?___元?;7、?媒體宣傳?費：__?__元左?右;8?、總計：?____?元。另?：活動?控制與推?廣問題說?明：1?、參與本?次活動加?盟伙伴選?擇好方案?后不得在?活動過程?中隨意更?改活動細?則，如需?更改須和?珠寶推廣?總部聯系?，取得總?部認同后?方可更改?;2、?網絡推廣?：聯合當?地網站做?活動宣傳?廣告、活?動新聞報?道等宣傳?活動，以?新聞事件?的形式做?好“造勢?”宣傳;?3、注?意與當地?報紙媒體?記者聯系?，注意做?好活動報?道工作，?以達到長?期宣傳品?牌和長期?促進銷售?的目的;?4、在?活動中做?好顧客咨?詢及到達?人數、活?動參加人?數、購買?人數、銷?售額等做?好詳細記?錄;5?、活動后?期做好活?動將以上?數據及媒?體投放頻?次、顧客?反饋意見?等收集至?珠寶推廣?總部品牌?規劃部做?好活動評?估、總結?，以便提?供更好的?營銷服務?給加盟商?。6、?印制__?__元或?____?元的現金?優惠券，?同時在后?期通過與?其他強勢?非珠寶類?品牌經銷?商、酒樓?、歌廳等?合作，顧?客在以上?店面消費?時即可贈?送我們的?現金券，?以多方擴?大顧客源?。促銷?活動策劃?方案格式?范文（四?）一、?活動背景?沃爾瑪?由一個鄉?鎮小企業?壯大為一?個世界皆?知的零售?帝國.并?逐步發展?成為零售?企業的龍?頭老大?其足跡幾?乎遍布世?界各地獲?得了消費?者的一致?好評.從?一九九六?年在深圳?開業現已?有多家連?鎖超市也?相繼開業?.現在沃?爾瑪入駐?鄭州的第?一家分店?即將開業?其具體活?動安排如?下：二?、活動目?的：1?.基本目?標：為慶?祝本店開?業及端午?佳節到來?之際以低?價讓利物?美價廉的?產品優質?的服務來?贏取顧客?.擴散商?場知名度?樹立良好?的企業形?象.3?.營銷目?標：通過?各項活動?擴大顧客?的活動參?與度拉動?銷售增加?商場效益?并通過娛?樂營銷的?方式增加?企業利潤?.3.?長期目標?：提高銷?售額擴大?市場占有?率最終實?現經濟效?益和社會?效益的統?一.三?、目前營?銷狀況：?1.市?場狀況：?選址在繁?華商業區?周圍具有?現實的北?京華聯金?博大等大?型超市等?競爭者并?還有可能?具有潛在?競爭者.?2.產?品狀況：?產品大多?數以大眾?化消費品?為主品種?繁多價格?差別不大?商品種類?齊全.?3.宏觀?環境狀況?：消費群?體大多數?為流動性?人口人口?密度較高?客流量大?消費者的?現實需求?和潛在需?求都很大?.四、?swot?問題分析?：優勢?：沃爾瑪?具有很強?的規模效?應.在一?定程度上?具有很大?的競爭力?.而其本?身不斷進?行技術更?新并購買?衛星打造?強勢供應?鏈管理具?有高度規?范化經營?理念科學?化營運營?銷具有特?色培訓體?系健全化?等顯著特?點.劣?勢：運營?成本高規?模巨大帶?來管理上?的更大挑