第11頁共11頁新春商場?促銷活動?總結樣本?本月_?___日?-___?_日是卓?朗電器為?期___?_天的中?秋促銷活?動日。本?次活動以?“帥康_?___年?，感恩有?你”為主?題，主推?帥康20?m3大吸?力煙機套?餐，力求?通過帥康?大吸力煙?機擴大帥?康煙機在?高端煙機?市場上的?占有額，?從而帶動?帥康品牌?其他廚電?產品。目?前天氣轉?涼很多家?庭忙于裝?修，再加?上這次公?司買贈促?銷力度較?大，我們?此次的促?銷活動總?體效果較?好。本?次企劃案?的前期準?備也十分?充足，且?配合前期?魏總的兩?次動員大?會的認真?講解和部?署，各門?店店長及?公司各部?門人員的?認真論證?，還有門?店銷售員?工們的大?力積極配?合。本次?促銷方案?真正形成?了一套較?完整的可?操作性強?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們針對目?前廚電市?場油煙機?品牌良莠?不齊，且?價格混亂?，大品牌?煙機促銷?力度較小?，重磅推?出年僅一?次的大力?度買贈套?餐-“帥?康大吸力?套餐活動?”，在中?秋三天與?業內各大?品牌的競?爭中達到?了應有的?效果，消?費者們對?我們帥康?品牌的反?響熱烈，?完全達到?了聚集人?氣的目的?。在商?品方面，?帥康-中?國廚衛電?器領導品?牌，曾六?年雄冠廚?衛行業品?牌價值榜?，帥康大?吸力煙機?穩居行業?十大暢銷?機之首的?高端煙機?。本次主?推套餐中?的T92?8大吸力?煙機，Q?A118?系列灶具?，和K1?0消毒柜?，均屬當?前國內廚?電行業最?高端的產?品。我們?有能力也?有實力與?老板方太?一爭高下?。再加上?門店的陳?列配合，?使門店在?執行宣傳?方面和渲?染買場氣?氛和促銷?氣氛方面?有了新的?突破。在?視覺上和?心理上給?消費者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?但是，我?們在工作?的計劃、?組織安排?和活動控?制過程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?中秋促銷?活動中間?，有一些?關于促銷?計劃、活?動及商品?的工作沒?有落實到?位，導致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們去?深思和深?刻檢討的?：1部?分門店的?現場執行?力度不夠?，沒有真?正做好上?傳下達。?2新商?品開發，?部分業務?沒有充分?的跟進，?致使很多?經銷商沒?有配合本?次活動，?這是本次?促銷活動?最大的遺?憾。3?門店在本?次中秋促?銷活動中?，在一些?商品的創?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進。?4門店在?本次中秋?促銷活動?中，現場?促銷作的?不到位，?有時有，?有時沒有?，沒有徹?底的給現?場促銷人?員培訓和?跟蹤，這?樣致使一?些消費者?的反映得?不到收集?，不能為?以后的工?作借鑒。?5“帥?康是用心?主做高端?廚電產品?的大品牌?”，廣大?促銷人員?對帥康產?品的定位?始終模糊?，沒有做?到“以己?之長攻彼?之短”總?用自家的?低端產品?和別人家?的高端產?品比，自?家的高端?產品束之?高閣，導?致在本次?促銷活動?中，很多?門店口徑?不一，促?銷力度受?阻。這是?生意中的?大禁。?當然，任?何工作要?不斷進行?總結和檢?討，才能?把下一次?的促銷工?作作好。?希望廣大?帥康家人?們能吸取?總結本次?工作的不?足，完善?自身，與?卓朗共同?進步。?家人們中?秋三天所?付出的辛?勞和汗水?，卓朗都?歷歷在目?，有你們?的奮斗才?有卓朗的?今天，卓?朗不會忘?記為這個?大家庭奮?斗的每一?位家人，?卓朗與大?家同在。?希望各?位家人在?休息過后?，調整好?狀態。預?祝家人們?國慶再創?新高，加?油!!?新春商場?促銷活動?總結樣本?（二）?本次春節?活動時間?從___?_年__?__月_?___日?到___?_年__?__月_?___日?，共__?__天活?動時間，?總銷售額?____?元，環比?增長率%?，除去節?日期間%?的自然增?長，實際?增長率也?達到了_?___%?，超過了?活動前_?___%?預計增長?目標。?活動時間?安排緊緊?扣住春節?假期情況?，同樣在?____?日至__?__日之?間也出現?了連續_?___日?平均營業?額___?_元，并?將這種形?式延續到?____?月___?_日。?本次活動?前期宣傳?費用，_?___月?____?日《刊》?封底整版?____?元，展板?和___?_展架_?___元?，宣傳費?銷售占比?____?%從禮?品發放情?況來看，?單比消費?額有所提?升，但消?費額集中?。禮品?發放數量?比實際估?計數量減?少___?_%。?在___?_日活動?內銷售_?___手?機體驗卡?____?張。與_?___公?司合作活?動看，這?種新型營?銷模式給?消費者帶?來一些新?意，尤其?是___?_公司在?各主管營?業廳懸掛?“中國紅?樓百貨強?強聯合購?物送手機?體驗卡”?和印刷的?____?份宣傳單?頁，“繽?紛節日紅?樓百貨中?國強強聯?合購物得?體驗卡”?不但給我?們的活動?進行了宣?傳，同時?“強強聯?合”也讓?消費者感?受到了實?惠。從?以上情況?來看1?、媒體選?擇：本?次活動在?媒體平臺?選擇上存?在不足，?____?日廣告宣?傳打出，?____?日銷售比?上個周六?卻下降_?___%?，在春節?前夕營業?額應呈增?長趨勢，?尤其是在?促銷活動?的帶動下?，營業額?增長應較?明顯。從?數據上看?，我們在?媒體選擇?上存在宣?傳范圍狹?隘性和目?標群體偏?離性。?我們主打?的是時尚?休閑口號?，目標定?位在時尚?女性和年?輕群體，?在媒體選?擇上同樣?應該選擇?在媒體中?具有較高?知名度的?平臺。符?合商場和?目標群體?共性。?2、缺乏?計劃性：?春節促?銷活動是?在時間的?迫使下組?織實施的?，雖然具?備了一定?市場基礎?，在單個?活動或企?業總體發?展方向及?年度規劃?上存在較?大偏差。?單次活動?對企業品?牌積累上?輕則無力?可施，重?則影響到?品牌積累?步伐。如?本次活動?在獎品制?定上是參?考了暢銷?品牌的銷?售記錄，?然而在本?次活動中?幾家暢銷?品牌卻沒?有參加，?不但影響?到活動力?度，還影?響到了商?場凝聚力?。3、?營利部門?與非營利?部門工作?協調性差?：各樓?層專廳促?銷活動，?不能定期?反饋給把?這些信息?宣傳到外?部去的企?劃部，專?廳促銷信?息成了內?銷文件，?不能起到?增加品牌?顧客的作?用，薄利?多銷的目?的也成了?一相情愿?。企劃部?失去了這?些信息的?支撐，在?活動計劃?擬訂上，?不能將商?場活動與?專廳活動?結合，不?但存在獨?立性，更?甚使活動?被孤立，?營業部與?代理商或?廠家洽談?活動承擔?比例時，?失去立場?。4、?活動執行?力差：?一項活動?，無論大?小，“策?占三劃占?七”，可?見活動實?施重要性?，即使再?好的策略?，沒有人?去實施，?他還是等?與零。員?工對活動?的促銷知?識了解不?夠，缺少?服務熱情?，對促銷?活動促進?上缺乏技?巧和活力?，在員工?心目中沒?有“活動?是在大量?資金與人?力投入下?，營業額?大幅度拔?高的概念?”。另外?，活動在?銷售過程?中也沒有?一個激進?方案，銷?售任務沒?有進行細?分，“籠?統管理，?大概銷售?”，也限?制了銷售?額的增長?。5、?前瞻性和?時尚性表?現不夠：?企劃部?成員應常?走出去，?了解最?新市場信?息，做好?信息歸整?，并多了?解時尚前?沿時尚資?訊。下?一部計劃?克服種?種困難規?避以上情?況，每項?活動都具?備以下_?___個?要素：?1、準確?的市場背?景;2?、周密的?計劃;?3、密切?的結合;?4、密?切的配合?;5、?強悍的執?行。新?春商場促?銷活動總?結樣本（?三）本?次活在時?間從__?__月_?___日?到___?_月__?__日，?共___?_天活動?時間，總?銷售額_?___元?，環比增?長率%，?除去節日?期間%的?自然增長?，實際增?長率也達?到了__?__%，?超過了活?動前__?__%預?計增長目?標。活?動時間安?排緊緊扣?住元旦假?期情況，?同樣在_?___日?至___?_日之間?也出現了?連續三日?平均營業?額___?_元，并?將這種形?式延續到?____?月___?_日。本?次活動前?期宣傳費?用，__?__月_?___日?卻下降_?___%?，在元旦?前夕營業?額應呈增?長趨勢，?尤其是在?促銷活動?的帶動下?，營業額?增長應較?明顯。從?數據上看?，我們在?媒體選擇?上存在宣?傳范圍狹?隘性和目?標群體偏?離性。?我們主打?的是時尚?休閑口號?，目標定?位在時尚?女性和年?輕群體，?在媒體選?擇上同樣?應該選擇?在媒體中?具有較高?知名度的?平臺。符?合商場和?目標群體?共性。?1、缺乏?計劃性：?促銷活?動是在時?間的迫使?下組織實?施的，雖?然具備了?一定市場?基礎，在?單個活動?或企業總?體發展方?向及年度?規劃上存?在較大偏?差。單次?活動對企?業品牌積?累上輕則?無力可施?，重則影?響到品牌?積累步伐?。如本次?活動在獎?品制定上?是參考了?暢銷品牌?的銷售記?錄，然而?在本次活?動中幾家?暢銷品牌?卻沒有參?加，不但?影響到活?動力度，?還影響到?了商場凝?聚力。?2、營利?部門與非?營利部門?工作協調?性差：?各樓層專?廳促銷活?動，不能?定期反饋?給把這些?信息宣傳?到外部去?的企劃部?，專廳促?銷信息成?了內銷文?件，不能?起到增加?品牌顧客?的作用，?薄利多銷?的目的也?成了一相?情愿。企?劃部失去?了這些信?息的支撐?，在活動?計劃擬訂?上，不能?將商場活?動與專廳?活動結合?，不但存?在獨立性?，更甚使?活動被孤?立，營業?部與代理?商或廠家?洽談活動?承擔比例?時，失去?立場。?3、活動?執行力差?：一項?活動，無?論大小，?“策占三?劃占七”?，可見活?動實施重?要性，即?使再好的?策略，沒?有人去實?施，他還?是等與零?。新春?商場促銷?活動總結?樣本（四?）__?__年_?___月?____?日-__?__日開?展了為期?____?天的大型?五一促銷?活動，由?于占了一?定的天時?和人和，?再加上有?吸引力的?季節性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費群的?促銷活動?，達到了?應有的效?果，消費?者反響熱?烈，完全?達到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節性?進行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價，限?時搶購”?的商品促?銷活動，?達到了即?配合著整?體快訊收?費的目的?，又運用?商品進行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現場?促銷。我?們制作的?五一廣播?稿，使門?店在執行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。五?一大型文?藝晚會把?整個五一?慶推上高?潮，各門?店的文藝?表演可圈?可點，供?應商的邀?請使我們?公司的企?業文化和?經營思想?宣傳上了?一個臺階?。配著生?日歌總經?理切蛋糕?的一幕使?我們員工?有了家庭?的親切歸?宿感。這?是本次文?藝晚會的?幾大重要?亮點。?在天時人?和方面我?們也占到?了一定的?優勢，五?一活動開?始天氣突?然轉涼使?原本快訊?計劃中的?季節性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執行能?力，還有?做不好的?事情但?是我們在?工作的計?劃、組織?安排和活?動控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次五一?活動中間?，有一些?關于促銷?計劃、活?動及商品?的工作沒?有落實到?位，導致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們去?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應商，被?迫流產。?2、監?督表格沒?執行，是?本次五一?的一個遺?憾。3?、門店的?現場執行?力度不夠?，4、?門店的及?時跟蹤檢?討沒有做?到位。?5、門店?在人力安?排方面不?合理，致?使本次的?個別活動?沒有得到?充分的發?揮。6?、新商品?/敏感性?商品開發?，采購沒?有充分的?執行，是?本次五一?最大的遺?憾。新?春商場促?銷活動總?結樣本（?五）_?___月?____?日-__?__日開?展了為期?____?天的大型?五一促銷?活動，由?于占了一?定的天時?和人和，?再加上有?吸引力的?季節性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費群的?促銷活動?，達到了?應有的效?果，消費?者反響熱?烈，完全?達到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節性?進行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價，搶?購”的商?品促銷活?動，達到?了即配合?著整體快?訊收費的?目的，又?運用商品?進行拉動?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現場促銷?。我們制?作的五一?廣播稿，?使門店在?執行宣傳?方面和渲?染買場氣?氛和促銷?氣氛方面?有了