新型船用氣象儀器行業報告/龐文報告PAGE1新型船用氣象儀器行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z11865申明 324741一、2023-2028年新型船用氣象儀器產業發展戰略分析 38407(一)、樹立新型船用氣象儀器行業“戰略突圍”理念 327118(二)、確定新型船用氣象儀器行業市場定位，產品定位和品牌定位 412401、市場定位 4225232、產品定位 480893、品牌定位 616287(三)、創新力求突破 733611、基于消費升級的技術創新模型 795512、創新促進新型船用氣象儀器行業更高品質的發展 8323423、嘗試格式創新和品牌創新 9254714、自主創新+品牌 99335(四)、制定宣傳方案 1132341、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 1175762、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 11282253、學會利用互聯網營銷 124568二、新型船用氣象儀器行業財務狀況分析 1317871(二)、現金流對新型船用氣象儀器業的影響 1628517三、2023-2028年新型船用氣象儀器企業市場突破具體策略 1632037(一)、密切關注競爭對手的策略，提高新型船用氣象儀器產品在行業內的競爭力 1625485(二)、使用新型船用氣象儀器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1713257(三)、實施新型船用氣象儀器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1724942(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1717253(五)、實施線上線下融合，深化新型船用氣象儀器行業國內外市場拓展 1819199(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 188484四、新型船用氣象儀器行業政策背景 1914217(一)、政策將會持續利好新型船用氣象儀器行業發展 1919151(二)、新型船用氣象儀器行業政策體系日趨完善 1927340(三)、新型船用氣象儀器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 209687(四)、宏觀經濟背景下新型船用氣象儀器行業的定位 2027233五、新型船用氣象儀器行業政策環境 2110163(一)、政策持續利好新型船用氣象儀器行業發展 2119226(二)、新型船用氣象儀器行業政策體系日趨完善 216720(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2224172(四)、宏觀環境下新型船用氣象儀器行業定位 229215(五)、“十三五”期間新型船用氣象儀器業績顯著 2326668六、新型船用氣象儀器行業存在的問題分析 2415208(一)、基礎工作薄弱 241822(二)、地方認識不足,激勵作用有限 249641(三)、產業結構調整進展緩慢 243891(四)、技術相對落后 2525737(五)、隱私安全問題 2519037(六)、與用戶的互動需不斷增強 2621581(七)、管理效率低 2632102(八)、盈利點單一 27461(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2814388(十)、法律風險 2816920(十一)、供給不足,產業化程度較低 2830036(十二)、人才問題 288281(十三)、產品質量問題 2927339七、宏觀經濟對新型船用氣象儀器行業的影響 297140(一)、新型船用氣象儀器行業線性決策機制分析 3015993(二)、新型船用氣象儀器行業競爭與行業壁壘分析 3116266(三)、新型船用氣象儀器行業庫存管理波動分析 318855八、新型船用氣象儀器行業企業差異化突破戰略 329380(一)、新型船用氣象儀器行業產品差異化獲取“商機” 3217168(二)、新型船用氣象儀器行業市場分化贏得“商機” 3318302(三)、以新型船用氣象儀器行業服務差異化“抓住”商機 3329390(四)、用新型船用氣象儀器行業客戶差異化“抓住”商機 333(五)、以新型船用氣象儀器行業渠道差異化“爭取”商機 3416425九、未來新型船用氣象儀器企業發展的戰略保障措施 3418647(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 344638(二)、加強人才培養和引進 3541681、制定總體人才引進計劃 35153552、渠道人才引進 36270673、內部員工競聘 369118(三)、加速信息化建設步伐 3727517十、關于未來5-10年新型船用氣象儀器業發展機遇與挑戰的建議 3713947(一)、2023-2028年新型船用氣象儀器業發展趨勢展望 379247(二)、2023-2028年新型船用氣象儀器業宏觀政策指導的機遇 383077(三)、2023-2028年新型船用氣象儀器業產業結構調整的機遇 3811216(四)、2023-2028年新型船用氣象儀器業面臨的挑戰與對策 39

申明中國的新型船用氣象儀器業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，新型船用氣象儀器業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出新型船用氣象儀器行業真正有價值的信息，并結合當前新型船用氣象儀器行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年新型船用氣象儀器產業發展戰略分析(一)、樹立新型船用氣象儀器行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。新型船用氣象儀器行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外新型船用氣象儀器行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破新型船用氣象儀器產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定新型船用氣象儀器行業市場定位，產品定位和品牌定位新型船用氣象儀器行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位新型船用氣象儀器行業的市場定位是指競爭對手現有新型船用氣象儀器產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如新型船用氣象儀器市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位新型船用氣象儀器行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。新型船用氣象儀器行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：新型船用氣象儀器行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。新型船用氣象儀器行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，新型船用氣象儀器行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是新型船用氣象儀器行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在新型船用氣象儀器行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，新型船用氣象儀器行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位新型船用氣象儀器行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。新型船用氣象儀器行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的新型船用氣象儀器行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。新型船用氣象儀器品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是新型船用氣象儀器品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，新型船用氣象儀器行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，新型船用氣象儀器創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，新型船用氣象儀器技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的新型船用氣象儀器技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進新型船用氣象儀器行業更高品質的發展新型船用氣象儀器行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統新型船用氣象儀器的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新型船用氣象儀器新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于新型船用氣象儀器行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。新型船用氣象儀器行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但新型船用氣象儀器品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類新型船用氣象儀器，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的新型船用氣象儀器的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前新型船用氣象儀器市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，新型船用氣象儀器市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界新型船用氣象儀器知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的新型船用氣象儀器品牌和樹立良好的新型船用氣象儀器品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動新型船用氣象儀器行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使新型船用氣象儀器品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是新型船用氣象儀器行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現新型船用氣象儀器品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷新型船用氣象儀器在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播新型船用氣象儀器品牌并建立口碑效應的最佳途徑。二、新型船用氣象儀器行業財務狀況分析(一)、新型船用氣象儀器行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年新型船用氣象儀器行業部分龍頭企業的主要新型船用氣象儀器數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，新型船用氣象儀器公司各項指標持續加強，新型船用氣象儀器策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底新型船用氣象儀器行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18新型船用氣象儀器企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28新型船用氣象儀器業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期新型船用氣象儀器和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與新型船用氣象儀器業態新型船用氣象儀器以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因新型船用氣象儀器新型船用氣象儀器項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對新型船用氣象儀器業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫新型船用氣象儀器行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著新型船用氣象儀器行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對新型船用氣象儀器行業的發展和生存產生重大影響。三、2023-2028年新型船用氣象儀器企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高新型船用氣象儀器產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高新型船用氣象儀器行業產品的競爭力，盡量縮小與新型船用氣象儀器行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用新型船用氣象儀器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的新型船用氣象儀器行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施新型船用氣象儀器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注新型船用氣象儀器行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從新型船用氣象儀器行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將新型船用氣象儀器行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化新型船用氣象儀器行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議新型船用氣象儀器行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。新型船用氣象儀器公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓新型船用氣象儀器企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于新型船用氣象儀器行業公司確定公司的競爭地位。四、新型船用氣象儀器行業政策背景(一)、政策將會持續利好新型船用氣象儀器行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+新型船用氣象儀器，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信新型船用氣象儀器行業的前景廣闊。(二)、新型船用氣象儀器行業政策體系日趨完善近年來，國內新型船用氣象儀器產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與新型船用氣象儀器密切相關的三項政策文件，為新型船用氣象儀器的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關新型船用氣象儀器管理的文件，這些文件在新型船用氣象儀器行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對新型船用氣象儀器業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《新型船用氣象儀器發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展新型船用氣象儀器的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、新型船用氣象儀器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，新型船用氣象儀器主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在新型船用氣象儀器領域的投資，國內新型船用氣象儀器技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的新型船用氣象儀器公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內新型船用氣象儀器市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下新型船用氣象儀器行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、新型船用氣象儀器行業政策環境(一)、政策持續利好新型船用氣象儀器行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋新型船用氣象儀器、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為新型船用氣象儀器行業前景將會更加遼闊。(二)、新型船用氣象儀器行業政策體系日趨完善近年來,國內新型船用氣象儀器產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與新型船用氣象儀器緊密相關的政策文件,為新型船用氣象儀器發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于新型船用氣象儀器管理的文件,在新型船用氣象儀器行業發揮了重要影響；針對新型船用氣象儀器業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于新型船用氣象儀器發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對新型船用氣象儀器領域的大力投入,國內新型船用氣象儀器技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開新型船用氣象儀器專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下新型船用氣象儀器行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間新型船用氣象儀器業績顯著新型船用氣象儀器因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設新型船用氣象儀器,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮新型船用氣象儀器的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是新型船用氣象儀器的建設可帶來的效應。立足新型船用氣象儀器建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使新型船用氣象儀器的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與新型船用氣象儀器發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、新型船用氣象儀器行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱新型船用氣象儀器相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,新型船用氣象儀器管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對新型船用氣象儀器的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與新型船用氣象儀器的關系,新型船用氣象儀器工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于新型船用氣象儀器的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對新型船用氣象儀器主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的新型船用氣象儀器行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內新型船用氣象儀器行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如新型船用氣象儀器設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解新型船用氣象儀器產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,新型船用氣象儀器行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊新型船用氣象儀器產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興新型船用氣象儀器行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著新型船用氣象儀器行業技術的大量投產使用,新型船用氣象儀器數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展新型船用氣象儀器行業服務領域和內容,促進新型船用氣象儀器行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。新型船用氣象儀器行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的新型船用氣象儀器行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了新型船用氣象儀器行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。新型船用氣象儀器行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的新型船用氣象儀器行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。新型船用氣象儀器行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到新型船用氣象儀器本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞新型船用氣象儀器行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的新型船用氣象儀器行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與新型船用氣象儀器行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致新型船用氣象儀器行業的建設難以持續。(十)、法律風險新型船用氣象儀器行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使新型船用氣象儀器行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國新型船用氣象儀器實現信息化過程中,既懂IT、又懂新型船用氣象儀器以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便新型船用氣象儀器有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是新型船用氣象儀器行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,新型船用氣象儀器行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、宏觀經濟對新型船用氣象儀器行業的影響新型船用氣象儀器行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合新型船用氣象儀器業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整新型船用氣象儀器業的發展進程。(一)、新型船用氣象儀器行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，新型船用氣象儀器行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，新型船用氣象儀器產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。新型船用氣象儀器業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。新型船用氣象儀器“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，新型船用氣象儀器行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，新型船用氣象儀器行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、新型船用氣象儀器行業競爭與行業壁壘分析當新型船用氣象儀器行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大新型船用氣象儀器行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，新型船用氣象儀器行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于新型船用氣象儀器業深度結合的速度和科技進步。(三)、新型船用氣象儀器行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。新型船用氣象儀器行業也是如此，這是由于庫存管理。當新型船用氣象儀器行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、新型船用氣象儀器行業企業差異化突破戰略(一)、新型船用氣象儀器行業產品差異化獲取“商機”新型船用氣象儀器行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于新型船用氣象儀器行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)新型船用氣象儀器行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)新型船用氣象儀器行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)新型船用氣象儀器行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、新型船用氣象儀器行業市場分化贏得“商機”新型船用氣象儀器行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以新型船用氣象儀器行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在新型船用氣象儀器行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用新型船用氣象儀器行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護新型船用氣象儀器行業市場的一側。(五)、以新型船用氣象儀器行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別新型船用氣象儀器行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、未來新型船用氣象儀器企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，新型船用氣象儀器的應用將成為未來的新趨勢。對于新型船用氣象儀器公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口新型船用氣象儀器業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的新型船用氣象儀器國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進新型船用氣象儀器公司制定了與新型船用氣象儀器行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃新型船用氣象儀器公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免新型船用氣象儀器人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，新型船用氣象儀器專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影