證券金融行業報告/龐文報告PAGE1證券金融行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z18680申明 37767一、2023-2028年證券金融業市場運行趨勢及存在問題分析 331186(一)、2023-2028年證券金融業市場運行動態分析 330857(二)、現階段證券金融業存在的問題 47453(三)、現階段證券金融業存在的問題 44259(四)、規范證券金融業的發展 62046二、證券金融企業戰略目標 62843三、證券金融企業戰略選擇 726984(一)、證券金融行業SWOT分析 728167(二)、證券金融企業戰略確定 815940(三)、證券金融行業PEST分析 8156641、政策因素 850452、經濟因素 9286073、社會因素 10288044、技術因素 1021624四、2023-2028年宏觀政策背景下證券金融業發展現狀 1018179(一)、2022年證券金融業發展環境分析 1024729(二)、國際形勢對證券金融業發展的影響分析 116884(三)、證券金融業經濟結構分析 121745五、證券金融行業（2023-2028）發展趨勢預測 138910(一)、證券金融行業當下面臨的機會和挑戰 1324313(二)、證券金融行業經營理念快速轉變的意義 1411204(三)、整合證券金融行業的技術服務 1527753(四)、迅速轉變證券金融企業的增長動力 1529849六、證券金融行業企業轉型思考（2023-2028） 1633(一)、證券金融業的內生延伸——選擇與定位 1610741(二)、證券金融跨行業轉型延伸 1623843(三)、證券金融企業資本計劃分析 1712234(四)、證券金融業的融資問題 1714511(五)、加強證券金融行業人才引進，優化人才結構 172853七、證券金融行業競爭分析 1815677(一)、證券金融行業國內外對比分析 186074(二)、中國證券金融行業品牌競爭格局分析 1911879(三)、中國證券金融行業競爭強度分析 20201261、中國證券金融行業現有企業競爭情況 20320472、中國證券金融行業上游議價能力分析 20204933、中國證券金融行業下游議價能力分析 20223234、中國證券金融行業新進入者威脅分析 21123375、中國證券金融行業替代品威脅分析 2120694(四)、初創公司大獨角獸領銜 2118239(五)、上市公司雙雄深耕多年 222408(六)、證券金融巨頭綜合優勢明顯 221900八、證券金融成功突圍策略 2325041(一)、尋找證券金融行業準差異化消費者興趣訴求點 2312160(二)、證券金融行業精準定位與無聲消費教育 2324907(三)、從證券金融行業硬文廣告傳播到深度合作 2410004(四)、公益營銷競爭激烈 24300(五)、電子商務提升證券金融行業廣告效果 2431170(六)、證券金融行業渠道以多種形式傳播 258148(七)、強調市場細分，深耕證券金融產業 2520687九、證券金融行業未來發展機會 257227(一)、在證券金融行業中通過產品差異化獲得商機 251808(二)、借助證券金融行業市場差異贏得商機 2626290(三)、借助證券金融行業服務差異化抓住商機 274384(四)、借助證券金融行業客戶差異化把握商機 2730921(五)、借助證券金融行業渠道差異來尋求商機 271057十、證券金融行業企業差異化突破戰略 2830094(一)、證券金融行業產品差異化獲取“商機” 286040(二)、證券金融行業市場分化贏得“商機” 2931859(三)、以證券金融行業服務差異化“抓住”商機 299005(四)、用證券金融行業客戶差異化“抓住”商機 3019604(五)、以證券金融行業渠道差異化“爭取”商機 3024395十一、證券金融業突破瓶頸的挑戰分析 30846(一)、證券金融業發展特點分析 3010239(二)、證券金融業的市場渠道挑戰 3122576(三)、證券金融業5-10年創新發展的挑戰點 32152341、證券金融業縱向延伸分析 3225122、證券金融業運營周期的挑戰分析 32

申明中國的證券金融業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，證券金融業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出證券金融行業真正有價值的信息，并結合當前證券金融行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年證券金融業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年證券金融業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期證券金融行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定證券金融業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制證券金融業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制證券金融行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了證券金融業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對證券金融業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段證券金融業存在的問題目前，我國證券金融行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，證券金融業的利潤率約為3%。資源整合將是未來證券金融業發展的主要特征。國內證券金融行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國證券金融行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為證券金融業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段證券金融業存在的問題近年來，雖然國內證券金融行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但證券金融行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，證券金融行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然證券金融業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對證券金融業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。證券金融業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，證券金融業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使證券金融業的發展主要依靠相關企業。由于國內證券金融業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，證券金融業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動證券金融業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的證券金融行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要證券金融行業提供更高質量的產品。然而，現有的證券金融業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范證券金融業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，證券金融業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了證券金融行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究證券金融業的標準化和發展。(四)、規范證券金融業的發展針對我國證券金融業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個證券金融業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定證券金融業市場形成強大動力。二、證券金融企業戰略目標證券金融公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有證券金融品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設證券金融直銷店、店鋪。三、證券金融企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、證券金融行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、證券金融企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、證券金融行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于證券金融行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計證券金融行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，證券金融行業將成為政策紅利市場。證券金融產業將有助于提高人民生活質量。2020年是證券金融行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對證券金融產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)證券金融行業需求持續火熱，證券金融領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國證券金融產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為證券金融行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為證券金融行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統證券金融行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與證券金融相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為證券金融行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、證券金融、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現證券金融的普及?行業技術經驗。(2)證券金融行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、2023-2028年宏觀政策背景下證券金融業發展現狀(一)、2022年證券金融業發展環境分析證券金融業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，證券金融業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為證券金融行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，證券金融業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，證券金融業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對證券金融業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致證券金融業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，證券金融業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球證券金融業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來證券金融業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、證券金融業經濟結構分析一是證券金融業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，證券金融行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持證券金融業。從產業結構來看，我國的證券金融業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對證券金融業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、證券金融行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、證券金融行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內證券金融企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在證券金融行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得證券金融行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內證券金融市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，證券金融行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。證券金融行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由證券金融行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、證券金融行業經營理念快速轉變的意義一個成功的證券金融業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在證券金融行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合證券金融行業的技術服務轉變經營理念是走證券金融業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接證券金融行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變證券金融企業的增長動力證券金融企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是證券金融企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。證券金融企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著證券金融行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型證券金融企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、證券金融行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對證券金融業內外部環境的分析和SWOT分析，得出證券金融業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現證券金融業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、證券金融業的內生延伸——選擇與定位目前，證券金融業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于證券金融行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。證券金融企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?證券金融行業細分市場全覆蓋?證券金融業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、證券金融跨行業轉型延伸如今，證券金融+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是證券金融企業轉型發展的可行方向之一。同時，證券金融企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、證券金融企業資本計劃分析近年來，證券金融行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中證券金融企業戰略目標的重要手段。對于大多數證券金融企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與證券金融行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，證券金融企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、證券金融業的融資問題新時期，證券金融業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，證券金融企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。證券金融業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強證券金融行業人才引進，優化人才結構目前，證券金融行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的證券金融人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強證券金融行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向證券金融行業的上游延伸。七、證券金融行業競爭分析目前，我國證券金融領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對證券金融相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的證券金融產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、證券金融行業國內外對比分析國內外證券金融的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外證券金融有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業證券金融的探索方向和落地形式不同。國外證券金融注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內證券金融傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國證券金融行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，證券金融行業品牌的知名度不同。根據證券金融技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將證券金融技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據證券金融技術的供給維度分析，證券金融技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，證券金融產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國證券金融經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，證券金融行業已經進入了品牌競爭的時代。證券金融市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌證券金融企業的必由之路。(三)、中國證券金融行業競爭強度分析1、中國證券金融行業現有企業競爭情況目前,證券金融行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國證券金融行業上游議價能力分析證券金融行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,證券金融行業對上游議價能力較強。3、中國證券金融行業下游議價能力分析證券金融行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、證券金融、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,證券金融行業對下游議價能力較強。4、中國證券金融行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國證券金融行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內證券金融創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多證券金融領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著證券金融技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為證券金融領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有證券金融領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從證券金融整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的證券金融技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為證券金融領域第二大廠商,證券金融技術打造了從精細化應用方案,大大提升證券金融產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于證券金融的智能化產品,包括前后端的證券金融結構化、立體化和市場化產品,更是在證券金融領域擁有全產業鏈布局。(六)、證券金融巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍證券金融市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在證券金融技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、證券金融成功突圍策略(一)、尋找證券金融行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、證券金融行業精準定位與無聲消費教育證券金融行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從證券金融行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前證券金融行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對證券金融行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升證券金融行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，證券金融行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、證券金融行業渠道以多種形式傳播大型證券金融商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大證券金融商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著證券金融行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕證券金融產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在證券金融行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、證券金融行業未來發展機會(一)、在證券金融行業中通過產品差異化獲得商機證券金融行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。證券金融企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的證券金融產品差異可以進一步細分為：(1)證券金融行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)證券金融行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)證券金融行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助證券金融行業市場差異贏得商機證券金融行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助證券金融行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在證券金融行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助證券金融行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護證券金融的行業市場。(五)、借助證券金融行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識證券金融行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終證券金融客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、證券金融行業企業差異化突破戰略(一)、證券金融行業產品差異化獲取“商機”證券金融行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于證券金融行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)證券金融行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)證券金融行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)證券金融行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、證券金融行業市場分化贏得“商機”證券金融行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以證券金融行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在證券金融行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客