精品文檔-下載后可編輯年房地產經紀人《業務操作》深度自測卷12022年房地產經紀人《業務操作》深度自測卷1

單選題（共57題，共57分）

1.房地產經紀人在帶領客戶看房前應設計好看房路線，其目的是（）。

A.展示房源的品質

B.展示房源周邊設施

C.深入了解客戶需求

D.加深與客戶的感情

2.引導客戶做出購買決策時，總結法適用于（）。

A.已經遴選了多處房源

B.購房者具有豐富的購房經驗，偏好固定

C.僅有一個缺陷不滿足客戶意愿

D.客戶主意拿不定、拖延了很長時間

3.買賣雙方經過經紀公司牽線后，撇開經紀公司，私自進行交易，以逃避傭金支付的行為屬于（）。

A.丟單

B.跳單

C.私單

D.逃單

4.在帶領客戶實地看房前，房地產經紀人事先應（）。

A.收取看房費

B.收取意向金

C.承諾實現客戶的全部要求

D.簽訂實地看房確認書

5.甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發的某項目的70套住宅，乙公司在當地主流媒體和房地產專業媒體發布了該銷售信息，以期廣泛開發客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司開發客戶信息的方式是（）。

A.互聯網開發法

B.團體攬客法

C.人際關系法

D.廣告法

6.甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發的某項目的70套住宅，乙公司在當地主流媒體和房地產專業媒體發布了該銷售信息，以期廣泛開發客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司發布“70套住宅”的銷售信息后，如果有客戶致電，則其電話接待的流程應為（）。

A.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入

B.咨詢→問候→記錄來電者基本資料→感謝來電者→信息錄入

C.問候→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入→感謝來電者

D.問候→感謝來電者→咨詢→記錄來電者基本資料→信息錄入

7.“有購買意向，對二手房市場行情非常了解，只要條件符合將很快成交”的客戶屬于（）。

A.試探型客戶

B.引導型客戶

C.加強型客戶

D.成熟型客戶

8.購房或租房委托協議可以參考的文本由（）發布。

A.建設部

B.當地房屋管理部門

C.中國房地產經紀人學會

D.中國房地產估價師與房地產經紀人學會

9.下列（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業務。

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業

D.營銷展示是否全面

10.由財產損壞、法律責任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來的損失，屬于企業風險中的（）。

A.價格風險

B.信用風險

C.純粹風險

D.責任風險

11.房地產經紀人在審查購房客戶資格時，限制民事行為能力人在房屋買賣過程中，由（）代為簽署合同。

A.第三人

B.照看人

C.委托人

D.法定代理人

12.（）的簽訂及各種款項的支付是房地產經紀人銷售工作初步完成的重要標志。

A.房屋買賣定金合同

B.房屋買賣合同

C.購房確認書

D.看房確認書

13.房地產經紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產經紀人此時核心工作是（）與租賃雙方共同協商房屋租賃價格。

A.站在出租人一方

B.站在中間人立場上

C.站在承租人一方

D.讓租賃雙方自行協商價格

14.經紀機構向客戶收取租金的方式一般是押1付3或（）。

A.押1付4

B.押1付5

C.押1付6

D.押1付8

15.一般情況下，違約金的額度大體相當于（）個月的租金。

A.1～2

B.3～4

C.4～5

D.2～3

16.房屋租賃經紀業務與租賃托管業務的差異不包括（）。

A.租賃期限不一致

B.租賃合同類型不同

C.租賃費用支付方式不同

D.房屋租賃合同約定特殊事項

17.租賃合同的簽訂過程中，房地產經紀人核實租賃雙方的身份及有關證件原件，其中出租方證件不包括（）。

A.身份證

B.房屋產權證

C.結婚證

D.委托人的授權委托書

18.“不能及時得到反饋，不知道信息接受者是否理解信息的意義”是（）方式的缺點。

A.口頭溝通

B.面部交流

C.動作表達

D.書面溝通

19.在房地產交易談判的中后期，主要談判內容都是圍繞（）。

A.合同簽訂問題

B.售價問題

C.質量問題

D.房屋交付問題

20.個人住房貸款辦理流程不包括下列中的（）。

A.抵押價值評估

B.前往登記部門辦理登記

C.面簽

D.抵押登記

21.關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款

C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%

22.不動產登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產情況

C.申請人情況

D.不動產情況

23.在證書防偽水印紙內埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權證書。

A.2022

B.2022

C.2022

D.2022

24.下列關于不動產登記代辦收費的說法中，正確的是（）。

A.房地產經紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度

B.房地產登記代辦費用，只能在房地產經紀合同中明確約定

C.房地產經紀機構應在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、收費標準等

D.房地產登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費

25.甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。

甲公司拓展的房源體現了房源開拓的（）。

A.及時性

B.持續性

C.集中性

D.時效性

26.房地產產品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙

27.與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差

28.戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性

29.某開發項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882

30.產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

31.為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態性

C.可代替性

D.可操作性

32.房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對

33.房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨家性

B.動態性

C.多樣性

D.可替代性

34.對房源的業主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸

35.為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態性

C.可替代性

D.可操作性

36.二手房客戶信息管理的內容不包括（）。

A.基礎資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄

37.為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業服務

D.房屋價格評估服務

38.客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性

39.下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發生變化，經紀人應定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類

40.一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

41.房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業地產項目

D.工業廠房的物業銷售項目

42.房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達度

B.綠化環境

C.總價較低

D.建筑結構

43.促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利

44.大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。

A.企業發展需求與資金實力

B.企業購置物業的面積需求與資金實力

C.企業購置物業的面積需求與資金周轉狀態

D.企業發展需求與資金周轉狀態

45.下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清

D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算

46.房地產經紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定

47.介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張

48.房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。

A.突出功能優勢及專業包裝

B.專業包裝及定價

C.專業選址及系統定價

D.銷售現場包裝

49.關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高

50.根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業產權分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點

51.購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低

52.下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務會所功能

C.裙樓商業必要業態

D.生態節能高新技術

53.某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

54.甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

劉某向銀行申請住房抵押貸款的最長期限為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40

55.甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

甲企業與劉某簽訂的《商品房買賣合同》中，應約定（）。

A.項目建設依據

B.商品房銷售依據

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑

56.黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。

A.1172

B.2077

C.692

D.1585

57.商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%

多選題（共43題，共43分）

58.下列關于抵押的說法中，正確的是（）。

A.抵押期間，抵押人未通知抵押權人轉讓抵押物的，行為無效

B.抵押物轉讓超過債權數額的部分，歸抵押權人所有

C.抵押期間，轉讓所得的價款應向抵押權人提前清償債務或者提存

D.抵押期間，抵押人未經抵押權人同意，不得轉讓抵押財產

E.轉讓抵押物的價款明顯低于其價值的且未提供擔保的，轉讓無效

59.房地產買賣的房款支付需要控制風險，當前最安全的錢款交割方式有（）。

A.一次性付款

B.拿到新不動產權證及最后交接完畢時再支付尾款

C.按揭付款

D.通過銀行辦理資金托管業務

E.分期付款

60.房地產經紀人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應當做到（）。

A.房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過3套

B.合理安排和掌握看房時間

C.客觀展示房源的優缺點

D.帶上必要工具

E.看房過程中注重雙向溝通

61.甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發的某項目的70套住宅，乙公司在當地主流媒體和房地產專業媒體發布了該銷售信息，以期廣泛開發客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司所采用的是客戶信息開發方式的優點主要有（）。

A.獲得的信息量大

B.成本低

C.間接推廣公司品牌

D.得到的客戶信息準確

62.甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發的某項目的70套住宅，乙公司在當地主流媒體和房地產專業媒體發布了該銷售信息，以期廣泛開發客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司關于“70套住宅”的銷售業務屬于（）。

A.新建商品房銷售業務

B.二手房經紀業務

C.獨家委托

D.買方獨家代理業務

63.甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發的某項目的70套住宅，乙公司在當地主流媒體和房地產專業媒體發布了該銷售信息，以期廣泛開發客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務。

乙公司向客戶推薦房源的技術要點有（）。

A.描述房源

B.盡可能介紹房源的優點

C.真實地介紹房源的優缺點

D.提出經紀人的專業觀點

64.對于出租客戶來說，通常最關心的問題有（）。

A.成交時間

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性

E.服務費用

65.為掌握客戶的支付能力，房地產經紀人調查的內容有（）。

A.客戶的收入水平

B.客戶的付款方式

C.客戶的貸款方式

D.客戶的購買動機

E.客戶的職業類型

66.房屋出租獨家代理經紀人在代理出租經紀業務時要對出租人的租賃條件進行調查，需認真核實的項目有（）。

A.所處商圈環境

B.房屋物理屬性

C.房屋出售條件

D.物業管理水平

E.承租人和出租人的個人信息或法人單位信息

67.房屋租賃托管業務對業主的好處包括（）。

A.保障出租人收益

B.免除不必要的電話騷擾

C.降低經濟和時間成本

D.提高了房屋維修的及時性

E.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛

68.房屋租賃合同的主要內容包括（）。

A.房屋租賃當事人的姓名（名稱）和住所

B.合同不需要對轉租加以約定

C.標的物

D.租賃用途和房屋使用要求

E.房屋和室內設施的安全性能

69.在租賃業務中，房地產經紀人應從（）等角度撮合雙方。

A.房源緊俏

B.配套設施情況

C.位置與交通情況

D.周邊環境

E.租金折扣

70.在溝通過程中，應當注重（）。

A.單向溝通

B.雙向溝通

C.多向溝通

D.減少無效溝通

E.溝通的及時性

71.在存量房買賣查驗的前期準備中，房地產經紀人員需要準備的資料有（）。

A.驗房工具

B.房屋狀況說明書

C.房屋交接單

D.住宅使用說明書

E.住宅質量保證書

72.存量房的結構部分可能出現的問題主要有（）。

A.建筑物不均勻沉降

B.上下水管道出現破裂

C.墻體、梁和柱等結構部分出現裂縫

D.高層住宅的電梯出現故障

E.衛生間墻體表面泛堿

73.個人住房貸款代辦服務合同的內容主要包括（）。

A.委托雙方的基本資料

B.委托事項

C.代替委托人辦理貸款申請手續

D.服務收費

E.違約責任

74.甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。

房源信息私盤制的缺點包括（）。

A.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性

B.工作效率低

C.擁有房源和客源信息的兩個經紀人如果不配合，易導致交易失敗

D.經紀人存在“留盤”行為

75.甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。

若甲門店提供商業抵押貸款的代辦服務，下列關于商業抵押貸款的描述，正確的有（）。

A.首次購房人貸款首付款為30%

B.首次購房人的貸款利率為基準利率

C.還款方式有等額本息和等額本金兩種

D.等額本金還款方式適合教師、公務員等有穩定收入的工薪階層

76.房地產開發企業在選擇廣告媒體時，應考慮的主要因素有（）。

A.廣告計劃

B.項目規模

C.銷售進度

D.企業資金實力

E.廣告策劃流程

77.關于房地產分銷渠道，下列說法正確的有（）。

A.房地產分銷渠道的起點是房地產產品和服務的消費者

B.房地產分銷渠道的終點是開發商、房屋出售（租）者

C.房地產分銷渠道的中間環節包括批發商、零售商、代理商和經紀人等

D.建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售，可以減少潛在消費者搜尋產品的次數，提高形成交易的效率

E.通過分銷商的標準化銷售行為，可以提高房地產交易的標準化程度

78.一個產業的競爭程度和產業利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是（）。

A.新進入者的威脅

B.替代產品或服務的威脅

C.購買者討價還價的能力

D.生產者降低成本的能力

E.供應商討價還價的能力

79.房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。

A.地理位置較好

B.產權清晰

C.價格較高

D.市場需求旺

E.銷售周期長

80.目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。

A.工作效率低

B.房源信息不能實現共享

C.會出現“留盤”行為

D.房源信息較易外泄

E.不利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性

81.按照產權性質進行細分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限價商品住房

C.解困房

D.集資房

E.經濟適用房

82.客源管理是要掌握（）等資料。

A.客戶基礎資料

B.需求狀況

C.交易記錄

D.業主概況

E.房屋狀況

83.房地產經紀機構采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。

A.介紹房地產基本知識

B.宣講競爭項目的缺陷

C.解讀房地產市場政策

D.免費發放機構宣傳資料

E.承諾壓低出售房屋價格

84.關于客源信息開拓的說法正確的有（）。

A.門店接待開發客源的成本較高

B.互聯網開發客戶就是在付費的房源信息發布平臺上進行房源廣告的發布

C.駐守和橫幅攬客法的成本較低

D.做社區業務時，講座攬客法比較適用

E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發效率

85.甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。

甲公司依托計算機網絡系統管理房源信息的優點為（）。

A.保證信息準確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節約公司成本

86.甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。

甲公司建立客戶數據庫應考慮的因素通常有（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.區分客戶內部資料與外部資料

C.確保客戶數據庫運行的安全性

D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性

87.甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。

李某在門店接待張某時，正確的做法為（）。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價

B.進一步了解張某的購房需求

C.說出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權人見面

88.與住宅項目銷售相比，寫字樓項目銷售應（）。

A.采取集中式開盤

B.盡量通過展銷會組織營銷

C.選派綜合素質高的銷售人員

D.重點面向企業高層人員推廣

E.保持整體或整層銷售的連續性

89.辦理房地產證需要繳納的費用中，（）的收費單位是財政局。

A.貼花

B.契稅

C.印花稅

D.轉移登記費

E.抵押登記費

90.邊緣城市商圈的研究指標主要包括（）。

A.附近商業的租金

B.主要商業分析

C.各類商業規模、業態及經營

D.人流、車流狀況

E.常住人口及消費水平

91.房地產開發商在銷售房地產項目之前，必須準備的法律文件包括（）。

A.建設工程規劃許可證

B.土地使用權出讓合同

C.商品房預售許可證

D.商品房買賣合同

E.建設工程竣工驗收合格證明

92.房地產開發企業在確定銷售人員數量時，應考慮的因素包括（）。

A.銷售價格

B.銷售量

C.銷售目標

D.銷售階段

E.宣傳推廣

93.商業規模定位需考慮的因素有（）。

A.周邊購買力的支撐度

B.消費者每次持續購物的時間長度

C.項目的經營特色

D.項目的建筑特點及各類指標限制

E.商品品種的比例及要求

94.形象樓