電子式燃氣表行業報告/龐文報告PAGE1電子式燃氣表行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z5308概述 32869一、電子式燃氣表行業政策環境 46573(一)、政策持續利好電子式燃氣表行業發展 48394(二)、電子式燃氣表行業政策體系日趨完善 47000(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 517834(四)、宏觀環境下電子式燃氣表行業定位 523472(五)、“十三五”期間電子式燃氣表業績顯著 629147二、電子式燃氣表業發展模式分析 68471(一)、電子式燃氣表地域有明顯差異 63804三、電子式燃氣表行業財務狀況分析 88462(二)、現金流對電子式燃氣表業的影響 1111815四、電子式燃氣表行業（2023-2028）發展趨勢預測 1131035(一)、電子式燃氣表行業當下面臨的機會和挑戰 1118581(二)、電子式燃氣表行業經營理念快速轉變的意義 1229110(三)、整合電子式燃氣表行業的技術服務 1330196(四)、迅速轉變電子式燃氣表企業的增長動力 1323240五、電子式燃氣表產業未來發展前景 1418007(一)、我國電子式燃氣表行業市場規模前景預測 1410612(二)、電子式燃氣表進入大規模推廣應用階 1429420(三)、中國電子式燃氣表行業的市場增長點 1520874(四)、細分電子式燃氣表產品將具有最大優勢 152638(五)、電子式燃氣表行業與互聯網等行業融合發展機遇 164373(六)、電子式燃氣表人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 177352(七)、電子式燃氣表行業發展需要突破創新瓶頸 1816473六、電子式燃氣表行業競爭分析 1820100(一)、電子式燃氣表行業國內外對比分析 184811(二)、中國電子式燃氣表行業品牌競爭格局分析 1911217(三)、中國電子式燃氣表行業競爭強度分析 20226841、中國電子式燃氣表行業現有企業競爭情況 20118602、中國電子式燃氣表行業上游議價能力分析 2035393、中國電子式燃氣表行業下游議價能力分析 21119234、中國電子式燃氣表行業新進入者威脅分析 21110205、中國電子式燃氣表行業替代品威脅分析 211057(四)、初創公司大獨角獸領銜 213412(五)、上市公司雙雄深耕多年 2229844(六)、電子式燃氣表巨頭綜合優勢明顯 2313755七、電子式燃氣表企業戰略實施要點 2320296(一)、打造自主品牌 2326251(二)、重塑企業價值鏈 24174591、規范研發設計流程 2449482、優化生產制造 2413906(三)、重視市場營銷 25549(四)、整合線上線下平臺 273700(五)、宏觀環境下電子式燃氣表行業的定位 2712196(六)、電子式燃氣表行業發展趨勢 2731087八、電子式燃氣表行業企業差異化突破戰略 2821740(一)、電子式燃氣表行業產品差異化獲取“商機” 285387(二)、電子式燃氣表行業市場分化贏得“商機” 299561(三)、以電子式燃氣表行業服務差異化“抓住”商機 2926912(四)、用電子式燃氣表行業客戶差異化“抓住”商機 3019366(五)、以電子式燃氣表行業渠道差異化“爭取”商機 3014006九、電子式燃氣表行業風險控制解析 3110506(一)、電子式燃氣表行業系統風險分析 3113619(二)、電子式燃氣表業第二產業的經營風險 3111834十、電子式燃氣表業突破瓶頸的挑戰分析 3121968(一)、電子式燃氣表業發展特點分析 319592(二)、電子式燃氣表業的市場渠道挑戰 3210228(三)、電子式燃氣表業5-10年創新發展的挑戰點 32158931、電子式燃氣表業縱向延伸分析 3233642、電子式燃氣表業運營周期的挑戰分析 33

概述近年來，電子式燃氣表行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了電子式燃氣表的應用場景。一方面，進一步提升電子式燃氣表產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，電子式燃氣表技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了電子式燃氣表應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，電子式燃氣表行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到電子式燃氣表公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年電子式燃氣表行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴電子式燃氣表行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電子式燃氣表行業政策環境(一)、政策持續利好電子式燃氣表行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋電子式燃氣表、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為電子式燃氣表行業前景將會更加遼闊。(二)、電子式燃氣表行業政策體系日趨完善近年來,國內電子式燃氣表產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與電子式燃氣表緊密相關的政策文件,為電子式燃氣表發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于電子式燃氣表管理的文件,在電子式燃氣表行業發揮了重要影響；針對電子式燃氣表業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于電子式燃氣表發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對電子式燃氣表領域的大力投入,國內電子式燃氣表技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開電子式燃氣表專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下電子式燃氣表行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間電子式燃氣表業績顯著電子式燃氣表因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設電子式燃氣表,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮電子式燃氣表的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是電子式燃氣表的建設可帶來的效應。立足電子式燃氣表建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使電子式燃氣表的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與電子式燃氣表發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、電子式燃氣表業發展模式分析(一)、電子式燃氣表地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，電子式燃氣表企業的區域分布也不同。傳統電子式燃氣表企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、電子式燃氣表行業財務狀況分析(一)、電子式燃氣表行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年電子式燃氣表行業部分龍頭企業的主要電子式燃氣表數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，電子式燃氣表公司各項指標持續加強，電子式燃氣表策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底電子式燃氣表行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18電子式燃氣表企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28電子式燃氣表業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期電子式燃氣表和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與電子式燃氣表業態電子式燃氣表以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因電子式燃氣表電子式燃氣表項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對電子式燃氣表業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫電子式燃氣表行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著電子式燃氣表行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對電子式燃氣表行業的發展和生存產生重大影響。四、電子式燃氣表行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、電子式燃氣表行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內電子式燃氣表企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在電子式燃氣表行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得電子式燃氣表行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內電子式燃氣表市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，電子式燃氣表行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。電子式燃氣表行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由電子式燃氣表行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、電子式燃氣表行業經營理念快速轉變的意義一個成功的電子式燃氣表業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在電子式燃氣表行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合電子式燃氣表行業的技術服務轉變經營理念是走電子式燃氣表業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接電子式燃氣表行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變電子式燃氣表企業的增長動力電子式燃氣表企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是電子式燃氣表企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。電子式燃氣表企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著電子式燃氣表行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型電子式燃氣表企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、電子式燃氣表產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。電子式燃氣表技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，電子式燃氣表的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國電子式燃氣表行業市場規模前景預測電子式燃氣表技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對電子式燃氣表的應用需求也會增加。(二)、電子式燃氣表進入大規模推廣應用階中國電子式燃氣表技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的電子式燃氣表已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用電子式燃氣表的時代已經到來。(三)、中國電子式燃氣表行業的市場增長點據不完全統計，電子式燃氣表行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個電子式燃氣表市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的電子式燃氣表行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分電子式燃氣表產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括電子式燃氣表管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與電子式燃氣表相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、電子式燃氣表行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對電子式燃氣表的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。電子式燃氣表電子商務將迅速發展。業界建立了電子式燃氣表質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測電子式燃氣表質量和重要安全指標，實現電子式燃氣表監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持電子式燃氣表產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富電子式燃氣表產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，電子式燃氣表產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是電子式燃氣表行業與相關產業整合發展的案例，是電子式燃氣表產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生電子式燃氣表行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進電子式燃氣表產業的發展。以前，電子式燃氣表利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持電子式燃氣表行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進電子式燃氣表行業的發展中發揮巨大作用，并使電子式燃氣表行業得以找到新的利潤點。建立新的電子式燃氣表產業發展盈利模式和發展模式。(六)、電子式燃氣表人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進電子式燃氣表相關專業電子式燃氣表體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大電子式燃氣表專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區電子式燃氣表從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的電子式燃氣表團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是電子式燃氣表行業發展的基礎。目前，人才已成為制約電子式燃氣表行業發展的重要因素。如何解決電子式燃氣表專業人士的問題，不僅需要改進高校的電子式燃氣表。建立專業人才的電子式燃氣表體系，建立滿足市場需求的電子式燃氣表專業，正確定位電子式燃氣表專業人才，還需要建立電子式燃氣表專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的電子式燃氣表專業人才的電子式燃氣表體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際電子式燃氣表產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的電子式燃氣表技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的電子式燃氣表人才培訓體系合作，并初步打算引進國外電子式燃氣表技術人才培訓是快速建立中國電子式燃氣表人才培訓體系的重要途徑。(七)、電子式燃氣表行業發展需要突破創新瓶頸電子式燃氣表的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對電子式燃氣表的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，電子式燃氣表需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、電子式燃氣表行業競爭分析目前，我國電子式燃氣表領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對電子式燃氣表相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的電子式燃氣表產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、電子式燃氣表行業國內外對比分析國內外電子式燃氣表的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外電子式燃氣表有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業電子式燃氣表的探索方向和落地形式不同。國外電子式燃氣表注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內電子式燃氣表傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國電子式燃氣表行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，電子式燃氣表行業品牌的知名度不同。根據電子式燃氣表技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將電子式燃氣表技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據電子式燃氣表技術的供給維度分析，電子式燃氣表技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，電子式燃氣表產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國電子式燃氣表經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，電子式燃氣表行業已經進入了品牌競爭的時代。電子式燃氣表市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌電子式燃氣表企業的必由之路。(三)、中國電子式燃氣表行業競爭強度分析1、中國電子式燃氣表行業現有企業競爭情況目前,電子式燃氣表行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國電子式燃氣表行業上游議價能力分析電子式燃氣表行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,電子式燃氣表行業對上游議價能力較強。3、中國電子式燃氣表行業下游議價能力分析電子式燃氣表行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、電子式燃氣表、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,電子式燃氣表行業對下游議價能力較強。4、中國電子式燃氣表行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國電子式燃氣表行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內電子式燃氣表創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多電子式燃氣表領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著電子式燃氣表技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為電子式燃氣表領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有電子式燃氣表領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從電子式燃氣表整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的電子式燃氣表技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為電子式燃氣表領域第二大廠商,電子式燃氣表技術打造了從精細化應用方案,大大提升電子式燃氣表產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于電子式燃氣表的智能化產品,包括前后端的電子式燃氣表結構化、立體化和市場化產品,更是在電子式燃氣表領域擁有全產業鏈布局。(六)、電子式燃氣表巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍電子式燃氣表市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在電子式燃氣表技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、電子式燃氣表企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以電子式燃氣表市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認電子式燃氣表產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和電子式燃氣表的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注電子式燃氣表產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司電子式燃氣表上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用電子式燃氣表所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事電子式燃氣表具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原電子式燃氣表生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消電子式燃氣表半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系電子式燃氣表公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內電子式燃氣表市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內電子式燃氣表市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，電子式燃氣表相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是電子式燃氣表的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的電子式燃氣表市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和電子式燃氣表行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下電子式燃氣表行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、電子式燃氣表行業發展趨勢未來，電子式燃氣表建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以電子式燃氣表建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使電子式燃氣表的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與電子式燃氣表發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、電子式燃氣表行業企業差異化突破戰略(一)、電子式燃氣表行業產品差異化獲取“商機”電子式燃氣表行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于電子式燃氣表行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)電子式燃氣表行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)電子式燃氣表行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)電子式燃氣表行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、電子式燃氣表行業市場分化贏得“商機”電子式燃氣表行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以電子式燃氣表行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在電子式燃氣表行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用電子式燃氣表行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護電子式燃氣表行業市場的一側。(五)、以電子式燃氣表行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此