銷售總監(jiān)績效考核方案作為銷售總監(jiān)，績效考核方案對于公司的發(fā)展和個人的職業(yè)發(fā)展起著重要的作用。下面就銷售總監(jiān)的績效考核方案進行詳細闡述。一、銷售業(yè)績考核銷售總監(jiān)的主要任務是負責公司的銷售工作，因此，銷售業(yè)績是其最重要的考核指標之一。銷售業(yè)績的考核應該根據(jù)銷售總監(jiān)所負責的市場和產(chǎn)品進行具體的量化，如銷售額、銷售增長率等。詳細指標：1、全年銷售額指標設置全年銷售額指標，對銷售總監(jiān)進行績效考核。對于達成或超越該指標的銷售總監(jiān)進行獎勵。2、季度銷售增長率每個季度設置銷售增長率指標，對銷售總監(jiān)進行績效考核。對于達成或超越該指標的銷售總監(jiān)進行獎勵。3、客戶滿意度指標根據(jù)客戶對服務質(zhì)量和產(chǎn)品的滿意度進行評價，對銷售總監(jiān)進行績效考核。對于滿意度高的銷售總監(jiān)進行獎勵。二、團隊管理考核銷售總監(jiān)不僅要關注自己的業(yè)績，還需要關注團隊的績效。因此，團隊管理能力也是評估銷售總監(jiān)績效的重要指標。團隊管理考核應包括以下幾個方面：詳細指標：1、團隊銷售業(yè)績對銷售總監(jiān)所帶領的銷售團隊業(yè)績進行考核。對于業(yè)績達成或超越的團隊給予獎勵。2、團隊士氣對銷售團隊士氣進行考核。團隊士氣高漲的銷售總監(jiān)達成或超越指標的概率也越大。3、團隊成員工作質(zhì)量銷售總監(jiān)需要關注團隊成員的工作質(zhì)量，這直接關系到團隊的業(yè)績。因此，對于團隊成員的工作質(zhì)量進行考核。三、市場拓展能力考核隨著市場的變化，銷售總監(jiān)需要不斷地拓展新的市場。市場拓展能力是其是否具備領導力的關鍵。市場拓展能力考核應包括以下幾個方面：詳細指標：1、新客戶開發(fā)對銷售總監(jiān)新客戶開發(fā)能力進行考核。如果銷售總監(jiān)能夠開發(fā)出新的客戶資源，將大大增強公司的競爭力。2、競爭者的分析銷售總監(jiān)需要對競爭者的動向進行分析，從而找到更好的市場機會。因此，對于銷售總監(jiān)的競爭者分析能力進行考核。3、市場營銷策略銷售總監(jiān)需要制定一些有效的市場營銷策略來吸引潛在客戶。因此，對銷售總監(jiān)的市場營銷策略進行考核。四、個人素質(zhì)考核作為銷售總監(jiān)，其個人素質(zhì)也是公司考核的重要指標。具體包括有：詳細指標：1、學習能力作為銷售總監(jiān)，需要不斷學習新知識和技能，以適應市場的變化。因此，對銷售總監(jiān)的學習能力進行考核。2、溝通能力作為銷售總監(jiān)，需要與客戶和團隊進行高效的溝通。因此，對銷售總監(jiān)的溝通能力進行考核。3、領導能力銷售總監(jiān)需要帶領團隊向前發(fā)展，因此其領導能力也是重要的考核指標。以上四個方面是績效考核的主要指標，我們應該將其量化，并且進行詳細的細分和實際務實的基礎構建，比如銷售員到我們的收入帶來的貢獻比，目標實現(xiàn)度，績效考核上的優(yōu)