第4頁共4頁大客戶總?監的主要?職責概述?范文職?責：1?、負責快?消、教育?、金融等?行業全國?廣告客戶?的統籌管?理，完成?團隊銷售?指標;?2、建立?與快消、?教育、金?融、商超?等企業深?度合作關?系，解決?銷售過程?中的各種?問題和挑?戰，深挖?客戶需求?;3、?維護廣告?客戶關系?，形成良?好的合作?，收集一?線信息和?意見，并?拓展新客?戶資源;?4、負?責實施公?司安排的?銷售計劃?與目標，?帶領團隊?完成指標?;任職?要求：?1、__?__年以?上互聯網?廣告行業?經驗，熟?悉互聯網?廣告市場?，具備_?___年?及以上的?銷售團隊?管理經驗?;2、?有較強的?溝通能力?，抗壓能?力，分析?與解決問?題的能力?;3、?能適應工?作壓力和?敢于面對?挑戰，有?良好的客?戶群體關?系;4?、具有豐?富的廣告?銷售經驗?和敏銳的?市場洞察?力。大?客戶總監?的主要職?責概述范?文（二）?職責：?1、建?立客戶管?理檔案、?維護客戶?關系，進?行深度開?發和多元?營銷工作?，提升現?有大客戶?層次，提?高用戶的?忠誠度并?挖掘新客?戶;2?、負責將?公司業務?推廣、宣?傳并合理?利用公司?內部資源?，高質量?的完成客?戶委托的?各項廣告?工作，完?成公司下?達的銷售?指標;?3、參與?市場調查?、競爭對?手研究、?營銷策劃?等，并定?期或不定?期地為營?銷決策提?供相關市?場信息和?開拓市場?的建設性?意見，及?時反饋有?關市場開?發和營銷?進展情況?,并制定?營銷方案?;4、?服從上級?對管理工?作的協調?，及時為?上級提供?第一手的?市場信息?和服務支?撐;5?、完成上?級交辦的?其他工作?。任職?要求：?1.專科?及以上學?歷，市場?營銷等相?關專業;?___?_年以上?銷售行業?工作經驗?，有傳媒?銷售工作?經歷者優?先;_?___具?有豐富的?客戶資源?和客戶關?系，業績?優秀;?____?具備較強?的市場分?析、營銷?、推廣能?力和良好?的人際溝?通、協調?能力，分?析和解決?問題的能?力。5?.有企業?品牌方資?源者優先?。大客?戶總監的?主要職責?概述范文?（三）?職責：?1.負責?湖北省高?校客戶的?拓展、維?護和管理?，完成公?司下達的?銷售目標?;2.?制定高校?渠道年度?工作計劃?、區域市?場經費預?算、及團?隊建設規?劃;3?.根據銷?售目標要?求，積極?開拓新的?銷售模式?及高校客?戶資源，?優化銷售?流程，提?高業績產?出效率及?質量，不?斷提升業?績變革能?力;4?.結合公?司教育產?品，通過?顧問式服?務深度挖?掘客戶需?求，建立?項目銷售?漏斗并主?動跟蹤、?提供銷售?預測，為?客戶提供?針對性的?建議和方?案，建立?長期合作?關系;?5.收集?行業市場?動態并有?獨特見解?、綜合分?析跟進競?爭對手及?市場信息?，為公司?教育產品?更新迭代?提供依據?及合理化?建議;?6.培訓?及指導區?域團隊經?營管理能?力，做好?區域人才?梯隊建設?。任職?要求：?____?歲以下，?本科以上?學歷，具?有良好的?職業素養?及形象;?___?_具有高?校渠道（?包括大學?、大專、?高職、中?專）或教?育系統人?脈資源，?有相關經?營管理崗?位從業_?___年?以上經歷?;3.?熟悉并了?解教育領?域，具備?豐富行業?經驗及銷?售項目管?理能力，?有大客戶?TOB銷?售管理經?驗者優先?;4.?根據公司?發展周期?對經營目?標要求，?提供切實?有效的解?決方案并?達成目標?;__?__具有?良好的業?務規劃能?力、運營?管控能力?，組織協?調能力，?以人性為?基礎的團?隊管理能?力。大?客戶總監?的主要職?責概述范?文（四）?職責?1、負責?公司品牌?商家入駐?及戰略合?作;帶領?團隊重點?針對大客?戶，渠道?客戶，戰?略合作客?戶開發潛?在客戶;?維護合作?商家;?2、負責?完善部門?管理制度?和相關流?程，提高?團隊整體?執行力和?工作效率?;3、?負責協助?領導戰略?層面的工?作，負責?支持團隊?大客戶的?談判與落?位，重要?客戶的洽?談、維護?;負責監?督團隊成?員與客戶?合同的落?實簽約及?款項到位?;4、?從銷售和?客戶需求?的角度，?對產品、?渠道、方?式方法等?方面提供?科學合理?化的建議?;5、?負責主持?團隊的培?訓工作，?主要是對?團隊內部?銷售培訓?和對外部?客戶溝通?、談判的?培訓。?崗位要求?：1、?____?，___?_歲以上?，本科及?以上學歷?，工科類?相關專業?;2、?具備五年?以上和中?大型企業?打交道，?有中大型?企業高管?經驗優先?;3、?具備一定?法務知識?;商務禮?