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文檔簡介

XX項目住宅車位捆綁銷售方案“XX”項目住宅產品剩余100套，多為低樓層或高樓層產品為主，高單價、大面積、高總價、擋光等綜合劣勢降低了客戶的購買欲望，存在更大的去化難度，因此，我們提出多層住宅與車位捆綁銷售的營銷活動，具體方案內容如下:一、 活動目的：以住宅產品的銷售帶動車位產品的去化。提升客戶對車位產品的關注度。通過將車位房款計入住宅房款的方式實現車位產品按揭，降低車位產品的去化阻力。通過捆綁銷售的優惠加快多層產品和車位產品的快速去化。二、 活動時間：方案批復次日開始執行三、 活動主題：金色九月，宓項目房車聯動——買洋房，送車位！四、 活動內容：活動房源：全部為多層洋房，因為只有多層洋房的消費群體才具備購買車位的實力，高層的主力消費群體多以剛需首次置業的消費群體為主，有能力購買地下停車位的消費群體很少。住宅房源：8套多層房源（詳見附件——活動房源明細表）車位房源：所有A區、B區地下停車位房源，車位房源不分位置，不分面積，由購房者任選。活動說明：地下停車位總房款計入住宅房款中；客戶購買住宅和車位，住宅的價格包括車位價格，贈送車位產品。捆綁銷售的核心是將車位房款計入住宅房款中，一方面使客戶購買車位的房款也可以享有按揭，另一方面通過捆綁銷售隱性小幅降價，利于項目尾房銷售，而且對先期購買住宅與車位的客戶沒有太大的影響。如客戶想單獨購買捆綁銷售的住宅和車位房源，此住宅和車位仍可以以原有銷售價格單獨銷售。本次營銷活動對外以總價銷售的形式進行，不進行單價銷售，即捆綁的房源一次性一個總房款、按揭一個總房款，銷售顧問不得對外進行拆分講解。活動優惠：多層住宅產品在享受現階段正常優惠基礎上，另給予總房款百位減免優惠，即在按揭貸款享有XX元優惠的基礎上，總房款計算到千位，一次性優惠的總房款在按揭優惠總房款的基礎上減XX元；參加捆綁銷售地下停車位，總價為XX元/個，不分位置、不分面積。捆綁銷售的房源在享受以上優惠的基礎上，正常享受老客戶帶新客戶的優惠（老客戶免1年物業費，新客戶總房款減XX元！）；五、營銷渠道：媒體推廣：以海報、電梯等形式對外進行信息釋放；戶外美陳：通過小區戶外廣

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