第8頁共8頁新華書店?春節促銷?活動總結?范文_?___春?節前一個?月，在廠?方大力促?銷下，在?各二批商?，分銷商?和我們公?司全體同?仁的共同?努力下，?我們的產?品銷量比?去年同期?相比又提?高了一個?階梯，又?一次實現?了新年的?開門紅。?僅我們分?銷渠道就?銷售了天?之藍72?95箱，?海之藍1?4930?箱，藍瓷?5560?箱，夢之?藍930?箱，夢三?335箱?，夢六1?22箱，?夢九10?箱。共送?出加油卡?____?元，蘇煙?515條?。這次?活動搞得?比較成功?，效果也?是立竿見?影的。體?現在以下?幾個方面?：一：?整個系列?產品銷量?的提高，?特別是海?之藍的銷?量從__?__年初?的下滑狀?到這次的?扭轉超過?了___?_年的銷?量峰的一?個月，甚?至趕上了?____?年銷量最?輝煌的同?期銷量。?二：產?品市場氛?圍的營造?和拉動，?在___?_年初，?海之藍處?于低迷狀?態，而競?品珍寶坊?迅速占有?市場，當?時我們還?在擔心海?之藍的后?路何去何?從，經過?一年的努?力，海之?藍終于扭?轉了這個?劣勢，重?新主導了?市場。?三：這次?活動，在?公司的正?確掌控下?，產品的?流向趨于?良性，資?金回籠及?時，各分?銷商積極?主動配合?這次活動?的開展。?但是在?過程當中?也存在著?幾個問題?值得我們?思考：?一：對于?復雜多變?的市場，?我們沒有?一個合理?的數據來?預測到較?為準確的?總銷售量?，導致了?在活動進?行中銷量?不斷提升?，我們再?次向廠方?追加銷售?計劃數字?。我們以?后要建一?個銷量檔?案，每個?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對?整個數據?分析，對?比。也能?對市場有?一個動態?的了解和?下次做活?動的銷量?數據預測?的依據。?工作總結?二：由?于公司這?次活動銷?量的組成?有二批商?，團購商?，鄉鎮渠?道和分銷?渠道。在?活動面市?前沒能做?一個比較?完善的銷?量細化分?割，導致?了最后的?實際銷售?數據有_?___個?單品高于?廠方核報?數量。在?以后的活?動前，我?們要有一?個具體的?數據分割?方案。?三：執行?不到位。?執行力差?的問題體?現在夢系?列的活動?上，在活?動初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?夢系列消?費的必須?要在第一?時間向各?維護經理?登記備案?方可參加?此次活動?。但是由?于種種原?因，執行?不到位，?最后處于?失控狀態?。這也反?映了我們?業務人員?的執行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來?了很大的?難度。這?一點在以?后的活動?中要，如?果不能執?行到位的?我們寧可?放棄。?四：產品?的價格問?題。在產?品做促銷?前，我們?本來很擔?心海之藍?的價格。?但在公司?的正確掌?控下，海?的價格并?未見明顯?異常。而?天之藍的?價格卻一?路走低。?在去年_?___月?份天之藍?調價前，?市場成交?價能在每?瓶___?_元左右?，但在這?次活動中?，市場成?交價最低?只有__?__元-?____?元每瓶，?即使現在?活動結束?，價格也?停留在每?瓶___?_元左右?，又回到?了調價前?的價格。?以后搞這?樣的活動?要借鑒這?次海之藍?的掌控手?法，不要?給市場留?有太多的?庫存，有?計劃的控?制發貨量?。不為了?銷量而做?銷售。?五：數據?的核報工?作沒有及?時銜接，?十天一次?的滾動銷?量報批廠?方沒有及?時跟進。?以后再有?這樣的全?方位大活?動要有專?人來負責?這一數據?的統計和?上傳工作?。預計?在節后的?一個月時?間里，海?之藍的銷?量會有所?下滑，建?議在市場?庫存不多?的情況下?對海之藍?做一個跟?進活動，?讓市場的?氛圍繼續?熱起來。?新華書?店春節促?銷活動總?結范文（?二）隨?著市民對?文化需求?的不斷提?升，春節?逛書店，?看書、買?書已成為?新的休閑?方式。_?___春?節期間，?全國各大?新華書店?推出了豐?富的活動?，給傳統?年味融入?濃濃書香?，讓愛書?人在書香?氣氛中度?過輕松愉?快的假期?。__?__春節?期間，為?了滿足廣?大讀者的?購書需求?，更多了?解中國的?傳統文化?，不少新?華書店圍?繞“傳統?文化”推?出圖書展?銷活動。?如___?_市新華?書店連鎖?公司所屬?的圖書大?廈、__?__家新?華書店共?同舉辦“?民俗節日?展風情民?俗文化頌?書情”圖?書展銷活?動，集中?展示中國?傳統文化?、民俗風?情、地域?風俗、中?國風土人?情等民俗?類圖書，?讓廣大讀?者更直接?地了解豐?富多彩的?民俗文化?知識，領?略中華民?族獨有的?傳統文化?精髓，在?節日里一?展民俗風?采。無?論是大型?書城還是?小型賣場?，都安排?了豐富的?年味活動?。如今送?禮品書漸?漸成為一?種消費時?尚，特別?是逢年過?節的送禮?選擇之一?，各大書?城抓住這?一機會，?推出不同?的主題活?動。如圖?書大廈在?各層顯著?位置推出?禮品書展?，以不同?的藝術造?型呈現在?廣大讀者?的眼前。?新華書店?于___?_月__?__日至?____?日舉辦“?律回春暉?漸”禮品?書展，精?選百余種?禮品書，?均以8.?5折銷售?。書城啟?動了第_?___屆?燈謎大觀?園活動，?邀請喜愛?民俗文化?的同學們?掛燈籠貼?謎面，近?千個大紅?燈籠高高?懸掛在書?城的各處?，燈謎飄?揚。書城?還特邀花?燈藝人張?在現場展?示民間絕?技，手把?手教小朋?友們扎花?燈。__?__市店?購書中心?聯合市總?工會、市?青年書法?家協會共?同舉辦了?“書法名?家義寫春?聯”活動?，邀請_?___名?、省級書?法會員免?費為該市?勞動模范?、環衛工?人及前來?購書的讀?者現場書?寫春聯，?為他們送?去新年的?祝福，送?出春聯共?計三百余?幅。各種?主題書展?也是春節?期間書城?的重磅策?劃活動，?如圖書大?廈推出了?“溫馨家?園”主題?展銷、“?文學暢銷?圖書展”?、“填色?減壓放飛?心情”主?題書展等?活動，方?便愛書人?挑選優質?的休閑讀?物;圖書?大廈推出?中小學優?秀教輔圖?書展、“?選對字帖?寫好字”?字帖專臺?、“假期?必看國外?經典影片?展”、“?開拓思維?成功勵志?”哲學類?圖書展、?“智庫戰?略聚力強?軍”軍事?類圖書展?、“浪漫?冬季玩轉?世界”旅?游類圖書?展、“全?民迎冬奧?健身正當?時”體育?類圖書專?臺等多個?類別的精?品圖書展?，豐富讀?者朋友們?的新春生?活。新?華書店春?節促銷活?動總結范?文（三）?為了提?升公司的?產品銷量?，宣傳品?牌，回饋?消費者，?也為了在?新春佳節?即將到來?之際，進?一步配合?我司門店?工作的勝?利進行，?我司開展?了春節促?銷活動。?為了在?不同的時?間段針對?不同的產?品進行促?銷以達到?最佳的促?銷效果，?此次促銷?分為兩個?時間段：?第一、?直營門店?鮮肉促銷?時間為：?____?月___?_日、_?___日?共計__?__天。?第二、?其他促銷?時間為：?____?月___?_日開始?促銷，禮?品送完即?止。針對?不同的產?品采用的?促銷贈品?也有所不?同。活?動概況?1、直營?門店鮮肉?促銷直?營門店鮮?肉促銷區?域涵蓋了?廈門地區?現有的家?直營門店?，時間為?：___?_日、_?___日?，共計_?___天?。促銷方?式是：凡?在我司直?營門店購?買鮮肉金?額___?_元以上?即可領取?對聯一幅?。分配的?對聯數量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門店具體?分配數量?由直營門?店根據實?際情況統?一安排。?2、直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?直營門?店肉制品?、豆制品?促銷門店?數量為_?___家?，促銷時?間是從_?___月?____?日開始。?贈品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車直?接送至門?店。從_?___月?____?日開始，?直營門店?未配送完?的贈品熱?狗腸是按?業務人員?根據門店?實際情況?分配數量?然后交給?內勤開單?隨貨送至?門店，未?配送完的?對聯、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業?務員根據?實際情況?分配好數?量然后跟?車配送至?門店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷的門?店為已經?開張的家?門店，促?銷時間和?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷時間一?樣，是從?____?月___?_日開始?。贈品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門?店把贈品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發貨的?車直接送?至門店，?但有兩家?門店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車送至?，則在_?___月?____?日上午派?車第一時?間送到。?未配送?完贈品除?熱狗腸由?業務人員?根據實際?情況向內?勤開單以?外，對聯?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統一安?排。活?動的效果?1、進?一步提升?了門店的?銷量。通?過購買一?定金額公?司的鮮肉?就可以領?取一組禮?品(對聯?一幅，紅?包六個)?或者購買?公司的肉?制品和豆?制品金額?達到一定?的量就可?以領取相?對應的禮?品來增加?單個客戶?的購買量?及增加門?店的客流?量，從而?提升門店?的銷量。?2、進?一步宣傳?了公司的?品牌。通?過買贈增?加客流量?的同時也?加大了門?店在消費?群中的曝?光率，增?加消費者?對公司品?牌的好感?，而且消?費者在家?中張貼帶?有公司L?OGO和?字樣的對?聯，或者?在派紅包?時用公司?的紅包，?本來也是?對公司品?牌的一種?宣傳。?3、美食?連鎖加盟?店都剛開?張不久，?即逢佳節?銷售高峰?期，春節?促銷活動?正好在這?段時間開?展，對提?高美食加?盟店的人?氣有很大?的幫助作?用。存?在的問題?及從中吸?取的經驗?和教訓?1、直營?門店肉制?品、豆制?品促銷，?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷時間?太緊，加?上人員不?足，導致?贈品配送?的困難的?局面。建?議在以后?執行方案?的時候，?盡可能地?預留一段?機動時間?，最好能?夠在擬定?方案初期?，召集相?關人員開?個小會，?讓相關人?員了解方?案的時間?進度安排?及相關的?工作職責?，對在執?行過程中?可能出現?的一些問?題進行事?先的準備?。2、?直營門店?鮮肉促銷?這次只安?排送對聯?，時間安?排在__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?我在去門?店時了解?到這個時?候很多顧?客已經在?市場上買?好了對聯?，因此對?聯對已經?備好對聯?的顧客來?說就沒有?吸引力了?。因此，?建議在以?后執行促?銷活動時?，可以事?先進行現?場宣傳布?置告知消?費者促銷?時間及相?關贈品，?或者多安?排一至兩?種贈品讓?消費者自?行選擇。?3、贈?品或者獎?品盡量追?求簡單、?實用，便?于公司配?送、監控?，也容易?讓顧客喜?歡。相關?人員反映?這次春節?促銷，贈?品熱狗腸?的歡迎程?度就比其?他幾種贈?品高很多?，主要原?因是熱狗?腸在顧客?看來比其?他幾種贈?品都實用?。4、?沒有一個?周全的贈?品監控流