1,推廣一詞起源于1866年英格蘭，1914年美國出現農業推廣2，狹義農業推廣：是一種單純以改良農業生產技術為手段，提高農業生產水平為目標的農業推廣活動。特點：以“技術指導”為特征的產中培訓。3.廣義的農業推廣：是西方國家廣為流傳的農業推廣概念，它是農業生產發展到一定水平，市場成為主導因素以及提高生活質量為追求，目標的產物。特征：教育為主要特征。4.現代推廣方式：溝通與咨詢5農業推廣的成果示范是農業推廣常用的方法之一。6農業推廣服務工作效率的高低取決于以下幾類因素：（1）推廣服務系統的擴散效率（2）目標團體系統的接受效率（3）兩個子系統之間的溝通與互動效果（4）推廣工作的外部環境7農業推廣對象是農業推廣工作的服務對象8行為的特征：目的性、調控性、差異性、可塑性、創造性。9需要層次理論是美國心理學家馬斯洛1943年提出的，由低到高分別為生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我實現需要。10動機對行為的影響表現為以下三大作用:始發作用，導向作用，強化作用11農民經濟行為的特征：趨同性，保守性，短期性，個體性12一個人追求某一目標的行為動機的強度。決定了他對可能達到目標的信心和對目標效價的重視程度13人的動機是由內在需求和外來刺激引起的14人的行為一部分是在后天生活實踐中發展起來的15正式溝通：自上而下的溝通、自下而上的溝通、橫向交纏的溝通16溝通的過程：S-M-C-R-F;S為傳遞著或信息來源；M為信息；C為途徑或渠道；R為接收者；F為反饋17溝通模型：通用的溝通模型、主導控制型農業推廣溝通模型、參與式農業推廣溝通模型。18農業推廣溝通的特點（1）農業信息具有不確定性、社會性、指導操作性（2）溝通媒介相對單薄和脆弱（3）接受者的差異大，思維局限性較大（4）溝通需要在了解農村社會背景的基礎上進行（5）溝通主題的關系是多方面的：推廣人員和農民的關系平等但角色有差異；推廣人員應主動適應農民；雙方互相影響單作用和性質不同。19農業信息準備階段（1）確定農業信息內容（2）確定信息接收者（3）確定信息傳遞時間20擴散曲線是一條以時間為橫坐標、以一定時間內的擴散規模為縱坐標畫出的曲線。呈S型。21大眾媒介渠道：大眾媒介渠道是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式。大眾媒介通常有廣播、電視、報紙、雜志等。大眾媒介可以使某種信息傳遞到眾多的受者，因而在創新采用的初期更為有效，可使潛在的采用者迅速而有效地了解到創新的存在。22創新的特性：（1）相對優越性；（2）一致性，一般而言，創新的一致性與創新在潛在采用者心中的不確定性大致呈負相關關系，而與創新的采用率成正比關系；（3）復雜性；（4）可試驗性；（5）可觀察性。23社會系統的性質：（1）社會結構（2）系統規范（3）意見領袖關系（4）溝通網絡（5）創新的結果24大眾傳播法的特點：（1）信息傳播具有很高的權威性（2）信息傳播具有很好的時效性（3）信息溝通一般是單向的。25集體指導法的特點（1）指導對象較多，推廣效率較高（2）易于雙向溝通，信息反饋及時（3）共同問題易于解決，特殊要求難以滿足。26集體指導法的形式有小組討論、示范、短期培訓、和實地參觀等。27如何組織一次實地參觀：組織實地參觀，需要確定參觀團的負責人。負責人要負責在參觀前與參觀點有關人員的聯系，確定參觀時間、地點和人數，并做好交通工具等安排。在參觀出發前，應把參觀的目的、參觀地點和詳細的活動日程安排告訴大家。在參觀過程中，推廣人員應進行適當的講解，與農民邊看邊議，進行實地指導。每個參觀點結束后，最好組織農民討論，并讓參觀者提出他們各自的想法。28個別指導法的的特點：針對性強、溝通的雙向性、信息發送量的有限性。29個別指導法的主要形式：農戶訪問、辦公室訪問、信函咨詢、電話咨詢等形式。30農業推廣論文的特點：創新性、科學性、理論性、專業性、規范性。31農業推廣論文選題的基本原則：需要性原則、創新性原則、可行性原則。32演講的臨場發揮：注意自我心理調節，保持沉著自信；了解和把握聽眾的心理；正確運用聲調；掌握好神態表情；注意整體形象。33實驗誤差的含義：（1）系統誤差（2）偶然誤差（3）過失誤差（看錯、讀錯、記錯、量錯、稱錯等）34實驗誤差的來源：實驗材料固有的差異；農事操作和管理技術不一致性；試驗外界條件的差異。35成果示范的實施步驟：（1）確定示范內容，指定示范計劃（2）選擇示范地點，確定示范戶（3）加強指導與服務，及時解決關鍵技術問題（4）保留被替代技術對照，樹立示范區標志（5）做好觀察記載，手機保留有價值的材料（6）把握最好的時機，組織觀摩和交流。36農業推廣方法選擇與綜合應用的要領：考慮推廣技術本身的特點；考慮推廣對象的特點；考慮新技術不同采用階段的特點；考慮推廣機構自身的條件。1農民行為改變的過程包括具體學習的改變、行動的改變、發展性的改變三個方面。一、具體學習的改變指指知識、態度、技能三方面的改變，即增進知識、改變態度、增加技能。這是農民行為最基本的一種改變。（1）知識的改變，農民有豐富的傳統農業生產經驗，但科學技術知識欠缺，只有通過教育使其認識并產生興趣，進而自愿學習進而采用科學技術的行為趨向。（2）態度的改變在知識改變的基礎上，通過認識的改變特別是情感的改變來達到意向的改變。態度的改變一般要經過三個階段：服從階段、認同階段、通化階段。（3）技能的改變：就是通過學習和訓練而獲得的某項新的技藝并為個人所掌握，能夠在生產實踐中自如地運用。二、行動的改變;是指農民實際行動的改變，是可以觀察到的。是農民掌握了先進的技術，在運用以后受益匪淺，在以后的生產中逐漸采用并取代舊的技術這就是個體行為的改變。通過少數農民的帶動作用是大多數農民自愿接受，使新的科技能夠廣泛運用，這就是群體行為的改變。三、發展性的改變是指個人能力、性格的改變。2農民個人行為改變的動力因素（1）農戶自身的經濟需要引起的內在驅動力。農民大多是有發展生產、增加收入、改善生活的愿望。隨著傳統農業向近代農業的轉變，農民追求富裕，要求不斷提高物質生活和精神生活的水平。這刺激農民采用新技術的積極性，促使他們不斷改變傳統的生產經營行為。（2）社會環境的改變對農民的推動力。現代科技為廣大農民提供了先進的生產技能和經營方法；推廣服務體系，政府制定各種促農惠農政策；極大的鼓舞了農民的生產積極性，增加了農民認識、接受和采用新技術的機會。3農民個人行為改變的阻力因素：（1）傳統文化障礙，和農民自身的障礙。一些農民受傳統文化的影響，不愿意嘗試，還有一些農民文化水平低，接受能力差，這都是阻礙農民采用新技術的障礙，，阻礙他們的行為改變。（2）農業環境障礙：主要是經濟上缺乏吸引力，和投入水平低。4改變農民行為的方法：一行為強制，強制意味著使用權利迫使某人做某事。常使用法律法規等影響農民行為。例如農業法、技術推廣法、種子法、及各種有關農業的條例、規章等。二咨詢建議：咨詢是有農民提出問題和要求，推廣人員根據問題進行調查研究，提出問題的解決方案或建議。三教育培訓教育培訓可以公開影響農民的知識水平和態度。四行為操作：是在農民沒有意識到的情況下影響他們的知識水平和態度。五提供條件：是通過提供物資，資金，技術，信息等條件影響農民的行為。六提供服務:是通過多種服務方式幫助農民解決問題。5農業推廣溝通中存在的問題與障礙:一語言障礙，由于語音、語義差異造成隔閡。其一不同語系、語族和語支產生交流困難。其二語義不明造成歧義。其三語構不當造成費解。二習俗障礙：（1）不同的理解習俗帶來的誤解（2）不同的時空習俗帶來的隔閡。三觀念障礙：觀念本身是溝通的內容之一，同時又對溝通有巨大的影響作用。有的觀念是促進溝通的強大動力，有的則是阻礙溝通的絆腳石。四角色障礙：（1）年齡不同可能形成“代溝”（2）行業不同可能形成“行溝”（3）地位不同可能形成“位溝”五心理障礙：（1）認知不當導致溝通障礙（2）情感失控導致溝通障礙（3）態度欠佳導致溝通障礙。六組織障礙：（1）層次過多造成信息失真（2）條塊分割造成溝通“斷路”（3）渠道單一造成信息不足。七現有推廣體系的障礙：目前我國許多農業技術推廣活動仍以命令的形式在進行，帶有強制性；另一方面從事推廣工作的人才斷層，；同時推廣人才不能更好的適應當前市場經濟。6農業推廣溝通的技巧（1）在溝通中以農民為中心，做農民的知心朋友。獲得信任是有效溝通的基礎和前提，明確自己的角色和目標，為農民提供滿意的信息或服務；（2）熟悉當地的風俗習慣，了解農民心理。推廣人員應根據不同的推廣對象，不同的心理反應，采用針對性的心理方式，獲取農民的信任，達到有效溝通的目的。（3）采用適當的語言與措辭。要盡可能采用適合農民的簡單明了，通俗易懂的語言，切忌總是使用術語。（4）信息處理用但簡單明了并層次清楚。在信息傳播中要正確的使用媒介，盡量是農業技術量化、直觀化、程序化，使技術由復雜變簡單，由抽象變具體。（5）適當重復和比較信息的關鍵內容與特點。在口頭溝通的過程中，通常需要重復難點、重點，澄清誤解，并恰當的舉例說明。通過多種信息源重復信息的方法效果更佳。（6）利用肢體語言講究溝通藝術。結合語言與感官的雙重作用增加溝通的有效性。（7）善于啟發農民提出問題。要善于啟發和引導農民準確的提出自己所存在的問題，最終為農民解決生產和生活中的問題。（8）強化信息反饋。農業推廣人員要時刻保持與農民的里切聯系，傾聽他們的意見，以便更好地解決生產中的各種現實問題。7不同類型采用者的基本特征：（1）創新者可謂是“世界主義”者，見多識廣，敢于冒險。（2）早期采用者受人尊重，較有名望，他人樂意向其咨詢事情。（3）早期多數深思熟慮，審慎決策，是晚期多數的重要聯系對象（4）晚期多數一般資源不足，對創新抱懷疑甚至抵制的態度（5）落后者資源短缺，行為受傳統思想的束縛。8農業科普文章的寫作過程要注意一下問題：（1）選題實用具體。選題時應注意選擇社會需要和推廣對象關心的生產與生活中的具體問題進行寫作，并注意寫自己熟悉的內容。（2）材料豐富翔實。農業科普作品的材料來源主要是作者親自觀察記載試驗研究的第一手材料和通過調查，訪談及查閱文獻獲得的第二手材料。（3）構思周密合理。在文章結構的安排上，要突出主題，并根據不同讀者的特點和要求來安排作品結構。（4）語言通俗易懂。文章的內容要運用通俗易懂的語言，循序漸進的展開，使讀者更容易讀懂。9擴散過程的階段（1）突破階段。突破階段直接表現為創新在，目標社會系統里的采用者數量實現零的突破。這里的采用者就是我們所說的創新者。創新者通