..青少年編程平臺競品分析：編程貓VS編玩邊學HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。隨著數(shù)字化時代的到來，計算機編程將成為未來必不可少的技能。2014年，英國教育部將編程納入5-16歲中小學生必修科目；2016年，奧巴馬政府投資40億美元用于開展編程教育，鼓勵孩子學習編程；而微軟、Apple、Google分別推出了少兒編程工具，開場搶奪下一代開發(fā)者入口。scratch是一款圖形化界面的少兒編程工具，使用者可以在不需要懂得代碼語句的情況下，像拼圖一樣把拼出程序，程序的結(jié)果也是與可視化結(jié)合，非常適合用于鍛煉兒童的邏輯能力，創(chuàng)造力。隨著STEM教育在各個國家興起，海外公司紛紛推出少兒編程在線平臺。從scratch到snap工具的產(chǎn)生，再到tynker公司融資710萬美元，歐美漸漸形成一個面對4~18歲兒童編程教育的競爭市場。國創(chuàng)業(yè)者也看到商機，各類少兒編程的培訓機構(gòu)紛紛成立。HYPERLINK錯誤！超引用無效。在線教育市場大，增長快艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國在線教育998億元，同比增長18.9%，預(yù)計2015年首次突破千億規(guī)模，達1191.7億元。之后報告近20%的速度增長，預(yù)計到2018年突破2000億，達2046.1億元。其中K12市場增速更快假設(shè)按照教育的容分類，分為K12(幼兒園至高中的根底教育)、兒童早教、語言、興趣類、職業(yè)教育、出國留學等。其中，2014年中國中小學在線教育市場規(guī)模為102.3億元，此后將會保持超過30%的速度快速增長，預(yù)計到2018年到達345.2億元。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。中小學生父母選擇在線教育比例增高艾瑞咨詢"2016年中國家庭教育消費者圖譜"指出，2016年中小學生的父母選擇線下課外輔導的比例依然最高，為60.9%，但比2015年下降了15.4%。除課外輔導班外，選擇傳統(tǒng)的素質(zhì)教育興趣班和圖書音像產(chǎn)品的比例在2016年都有一定幅度的下降，與此相對應(yīng)的是選擇在線教育產(chǎn)品的比例增長，較2015年提升了14.6%，這得益于包括移動學習App在的在線教育產(chǎn)品的大量推出，越來越多的家長開場承受并選擇在線學習的方式輔助孩子進展學習。艾瑞咨詢"2016年中國家庭教育消費者圖譜"還指出，在線教育相對于傳統(tǒng)線下教育的優(yōu)勢在于可以更加自主的安排學習時間，并且不受上課地點的局限，家長支持孩子通過互聯(lián)網(wǎng)學習的原因也集中在時間、地點的自由選擇性上。K12市場受投資人青睞艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年H1，在線教育的主要投資領(lǐng)域在K12、早教、職業(yè)教育、語言培訓、出國留學等，投資開場趨向理性，領(lǐng)域相對分散。其中興趣教育、教育媒體、教育信息化、家教O2O類型的公司也受到資本市場的關(guān)注。?HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。市面上的面向少兒編程的教育公司較多，按照業(yè)務(wù)模式分為兩種：a.線下培訓機構(gòu)即線下開設(shè)培訓班/機構(gòu)，線下一對多或一對一培訓，收取培訓費及器材費用；業(yè)務(wù)開展較簡單直接，但形式單一，且受地域，時間限制。線下培訓機構(gòu)包括達的童程童美，傲夢少兒編程，酷碼等。b.線上線下結(jié)合培訓即線上編程與線上聽課平臺+線下班級輔導或訓練營等；線上收取課程費用，線下收取輔導費用。業(yè)務(wù)開展靈活，但需要維護線上平臺，提升用戶轉(zhuǎn)換率，前期投入本錢較高。線上線下結(jié)合培訓平臺的產(chǎn)品包括有編程貓，編玩邊學等。另外還有一款線上少兒編程社區(qū)——中國少兒編程網(wǎng)，但其面向?qū)ο蟾蚣议L，scratch需要自己安裝，文字版教程，較復(fù)雜。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。在這里我們選擇編程貓和編玩邊學的線上平臺來做競品分析，理由如下：·二者產(chǎn)品定位相似，目標用戶都為k12階段有學習編程需求的兒童，高度重合，直接競爭。·二者產(chǎn)品都是提供了線上的編碼平臺和局部免費課程，以線下課程為輔，操作簡單，功能相似。·二者都是初創(chuàng)公司，亦是國較早在線上少兒編程教育領(lǐng)域探索的公司，2016年末，編程貓完成A輪融資，編玩邊學拿到種子輪融資。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。編程貓的頁面設(shè)計更偏向以兒童為中心，界面更偏向卡，并圍繞編程貓，源碼精靈冒險的故事進展設(shè)計。而編玩邊學的頁面設(shè)計更偏向以家長為中心，首頁主要局部展示師資實力，團隊實力，教學成果，獲得獎項等。對于需要報名編程輔導班的家長來說，這樣的信息非常讓人有平安感。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。.編程貓編程貓的錄播課程在首頁公開課中，課程列表橫向面板展示，可以點擊左右箭頭查看其他課程，點擊課程縮略圖后彈出懸浮窗播放器。課程的風格結(jié)合了編程貓源碼動畫故事，容比擬簡單，有趣且易上手。編程貓公開課彈窗播放器編程貓的預(yù)約課程信息在首頁的課程信息中，可以查看課程信息和購置其他課程。編程貓約課流程編程預(yù)約課程是一個人工智能與輔導教師結(jié)合教學的自適應(yīng)學習系統(tǒng)，在Scratch平臺中點擊上課按鈕彈出模擬的手機聊天頁面，用戶可輸入文字，語音，圖片，表情，上傳作品；在教學過程中會出現(xiàn)對話選項，類似RPG〔角色扮演冒險游戲，如lifeline〕。教學交互界面"貓老祖〞"阿短〞等人物介紹劇情，引導用戶進展課程學習，按提示拖動積木完成設(shè)計，完成后提交給"貓老祖〞。作品經(jīng)后臺人工審核，進展反響點評，改正錯誤或者發(fā)放獎勵。這樣一方面增加了教學的游戲性，也保證了用戶能夠更好地學懂課程。但機器學習需要大量數(shù)據(jù)訓練，如果訓練得不好，容易引導出錯，另外需要考慮大量用戶同時學習時的效勞器負荷，人工答疑的本錢。教學視頻教學過程教學過程.編玩邊學而編玩邊學可點擊頁面右上角我的教室功能，或點編程課程中的在線試聽可以進入教室進展試聽。教室布局比擬明確，左側(cè)滑動欄可以選擇其他課程，答疑和課表；右邊界面是課程信息，課程排列也比擬清晰整齊。點擊開場學習進入課程播放頁面播放。編玩邊學課程我的教室界面教學界面學習的過程中可以切換到編程平臺進展實踐，可以回放視頻，屢次學習。一節(jié)分為多個小課時，每個10分鐘，由講師操作配合評講，教學的容技術(shù)性與難度比編程貓高，容較多。教學過程中切換編程教學過程中切換編程學習到每節(jié)的最后需要完成指定的工程，筆者注意到工程完成后可保存，但不像編程貓，編玩邊學沒有實時的一對一作品指導。只能預(yù)約小班課，在小班課上討論。可以使用我的教室頁面左側(cè)的在線答疑，答疑在工作時間實時回復(fù)，其他時間為留言〔筆者嘗試在工作時間發(fā)問，沒有收到實時回復(fù)〕。留言界面學習完一節(jié)后，學生需要參加一次測評以檢驗學習成果，共十道題，總分100分。測試難度適中，綜合性較高。完成題目后再次進入測評界面可以看到結(jié)果與答案解析。課堂評測界面評測題型評測結(jié)果編玩邊學還有一種教學模式為小班模式，通過預(yù)約課程后，在小班課頁面上傳作品，圖片，在指定時間進入頁面，翻開QQ進展實時課程學習。教學采用哈尼斯圓桌教學法，即6個學員輪流展示自己的作品，答復(fù)教師提出的問題，參與到會議的討論中去。教師通過學生表現(xiàn)給學生評分，累計到不同的分數(shù)獎勵不同的獎品。〔獎品包括代金券，機器人，藍牙，免費課程等〕小班課預(yù)約圓桌教學界面直播課程正在編玩直播頁面中，在開課時間進入頁面即可觀看，通過客服了解到2017年已經(jīng)停頓直播課了，這里無法進一步了解。直播頁面編玩邊學還有基于Minecraft游戲的效勞器，因此平臺還提供了11節(jié)免費課程。在編玩Craft中，點擊視頻彈出懸浮窗播放。編玩craft的效勞器基于Minecraft游戲，提供編玩卡〔使用后可以游戲出現(xiàn)既定效果〕。MC教學視頻HYPERLINK錯誤！超引用無效。在線編程.編程貓編程貓的Scratch編程界面如下列圖。編程貓編程界面界面縱向分為三個局部，上方作品文件操作菜單，與編玩邊學不同，可以保存到本地，命名。右上方從左開場是生成二維碼，背包用戶及資料。中間是編程界面，界面左側(cè)是運行界面，右側(cè)是積木塊語句與編輯界面，積木塊語句和素材編輯欄采用了滑動式抽屜設(shè)計，可隱藏，節(jié)省了很多空間。底部是素材編輯窗口，可以編輯多個窗口，支持程序顯示界面的切換效果。右側(cè)的加號為素材商城。編程貓在對Scratch平臺進展了較大的改動，并且將編程貓，源碼世界等IP植入進了編程平臺，將編程與游戲故事聯(lián)系在了一起，這么做提高了編程的趣味性，也很大程度地提高了用戶的參與感。值得一提的是，編程貓在Scratch界面上還增添了的的護眼小貼士功能，非常讓人眼前一亮的小細節(jié)。〔然而此功能無法自己設(shè)定時間。〕護眼功能編程貓的素材但大局部免費，少數(shù)需要金幣購置，素材風格較卡。〔金幣通過上課與代碼被購置獲得，金幣還可用于源碼精靈游戲中的卡片購置，通過此種方式提高了用戶的活潑性〕編程貓素材.編玩邊學編玩邊學的編程平臺如下列圖。編玩邊學編程界面編玩邊學的Scratch界面與國外初始版本一樣，根本就是漢化版，分為上下兩個局部。上局部為菜單欄，有文件操作，在編輯菜單中可以選擇小舞臺模式，即將結(jié)果顯示界面縮小，積木搭建界面擴大。還有另外兩個選項一個硬件加速，另一個調(diào)整積木塊的樣式。菜單欄中間有復(fù)制，刪除，放大，縮小，幫助的選項。下局部左側(cè)為結(jié)果顯示界面和素材欄，中間為積木塊和素材編輯欄，右側(cè)為程序編輯界面。編玩邊學的素材與scratch相似，素材全免費，但風格較簡陋。編玩邊學素材HYPERLINK錯誤！超引用無效。.編程貓作品展示界面中，編程貓作品展示是懸浮窗口展示，可以關(guān)注作者，購置代碼，分享等。界面分為三欄：作品信息與分享，作品展示，相關(guān)推薦，但是作品界面沒有評論功能。編程貓作品刪除后暫存在廢紙簍里，可恢復(fù)或永久刪除。作品展示界面.編玩邊學編玩邊學的界面比擬簡潔，左側(cè)為作品，右側(cè)為分享的二維碼，無作品信息，有評論點贊功能。而編玩邊學作品一旦刪除無法恢復(fù)。作品展示界面評論欄HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。編程貓作為社區(qū)型，提供了社區(qū)論壇，漫畫與小說的功能。其中論壇與小說是開放給用戶的，漫畫是由編程貓自己產(chǎn)出容。漫畫，小說的目錄頁都提供了評論功能。百科功能界面小說和漫畫是跳轉(zhuǎn)到閱讀器中閱讀的，小說閱讀器的界面比擬簡潔可以設(shè)置，但中翻英功能似乎有點問題，有些文章只翻譯出了一句話。小說閱讀界面小說閱讀翻譯前小說閱讀翻譯后漫畫閱讀器還提供了吐槽功能，與現(xiàn)在許多國漫畫門戶差不多。漫畫閱讀界面編程貓同時提供了線上Minecraft編程平臺。平臺與上文提到的scratch平臺差不多，暫時沒有教程。編程貓線上MC編程HYPERLINK錯誤！超引用無效。編玩邊學偏向與技術(shù)型平臺，不僅提供了scratch編程平臺，還提供了Arduino，python，Java，C的編程平臺，除Arduino外，其他幾個編程平臺與一般的在線編程平臺無異。ArduinoPythonjava編玩邊學還有基于Minecraft的效勞器，也用于Scratch開發(fā)教學。下載Minecraft，連接效勞器，登錄賬號，點擊的編程卡即可執(zhí)行已編好的Scratch程序。啟動Minecraft連接編玩效勞器執(zhí)行代碼效果這里編程卡的使用稍微需要幾個步驟，指示并不清晰，筆者在使用的時候也是看到了評論回復(fù)才明白。效勞器支持多人在線，可以促進用戶間的交流；但同時使用編程卡要先在線上下載MC程序，不利于即時編程，可能會因此流失一局部的體驗此功能的用戶。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。排名〔2017年3月6日截取，來源A〕HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。6.2.日均獨立IP數(shù)&日均頁面瀏覽量PV〔2017年3月6日截取，來源站長之家Alexa〕HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。〔ping值，數(shù)據(jù)來源站長之家Ping測試2017年3月6日〕HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。比照可以看到編程貓無論從排名還是日均UV,PV〔獨立訪客數(shù)，頁面點擊量〕都是遠遠高于編玩邊學的，但前者網(wǎng)絡(luò)連通性略低于后者。這與兩者平臺的性質(zhì)有關(guān)，編程貓偏向于社區(qū)性平臺，用戶之間的交流多，活潑性很高；而編玩邊學更偏向于線上課程學習平臺，更多的是平臺與用戶之間的交流，上完課就走，唯一一個有交流的MC編程功能，其效勞器基于MC游戲，用戶的交流大多發(fā)生都在游戲世界里。但作為一款線上教育產(chǎn)品，想要傳播，獲得用戶數(shù)量，點擊量是很重要的，這一點是編玩邊學需要考慮的。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。編程貓現(xiàn)有英語，數(shù)學課售價每期9.9元，寒假課每期199元，通過微信商城可以購置，課程在不斷更新中。線下也有開設(shè)編程營活動，收費不詳。編玩邊學現(xiàn)有Scratch兩個Level的課程共78節(jié)，level1售價1699元，level2售價2299元，其他課程正在準備中。除了線上課程，編玩邊學還有一個線下課程，包括寒暑假5天4晚的線下編程營和后續(xù)一學期的在線課程，客單價在6000元。2017年2月開場設(shè)置了4個Level的課程，從初級Scratch到中級python，java，再到高級NOIP信息競賽培訓，每個級別19次課，16次線下課，售價5300~7300元不等。HYPERLINK錯誤！超引用無效。據(jù)36氪在2016年12月的文章，編程貓創(chuàng)始人天馳指出編程貓目前有注冊用戶13萬，從該年10月正式開場收費后，有累計2萬的付費用戶，客單價在100元左右。同樣也是12月份，另一篇36氪的文章中，編玩邊學創(chuàng)始人郝祥林透露編玩邊學整體月活潑用戶5000人，純線上課程的付費人數(shù)超過200，"O+O〞模式的課程付費人數(shù)超過300。HYPERLINK錯誤！超引用無效。HYPERLINK錯誤！超引用無效。相似而不同，縱向與橫向編程貓與編玩邊學，兩者相似不一樣。相似的是都搶先把線下少兒編程搬到線上，但編程貓橫向開展，社區(qū)化，IP化，覆蓋圍廣；而編玩邊學縱向深入，結(jié)合線下多年培訓經(jīng)歷，編程教學課程體系專業(yè)化，利用線上平臺展示培訓深度，吸引用戶。建議編程貓：產(chǎn)品縱向深入度，優(yōu)秀容注入，社區(qū)建立，平臺優(yōu)化。編程貓在產(chǎn)品的交互上很豐富，很新穎，體驗好，團隊氣氛比擬"宅化萌化〞；容易獲得大量的用戶，但需要長時間的積累和沉淀才能夠?qū)⒂脩艮D(zhuǎn)化客戶。教學方式可以被復(fù)制，在中國，家長看重的是孩子能不能學到東西，學的好不好，教育產(chǎn)品最終還是要落到學習成果上去。因此在橫向開展的，需要注意資源分配，有側(cè)重開展一個方面，保持高質(zhì)量容或信息的注入〔如高質(zhì)量漫畫，小說，源碼精靈豐富度，獨一無二的游戲教學模式等〕，正確引導整個社區(qū)的氣氛，減少無意義灌水和廣告。增加獎懲機制與活動，提升用戶的成就感。持續(xù)優(yōu)化效勞器，解決平臺的BUG。建議編玩邊學：增加游戲性，優(yōu)化界面風格，注意線上模式建立。邊玩邊學在產(chǎn)品的質(zhì)量上很優(yōu)良，師資、教學成果和課程很吸引家長。編玩邊學課程定價高，盈利能力強，但開設(shè)的課程大局部都是線下，似乎暫時沒有放太多精力在在線授課上。此外，相比編程貓的IP化，社區(qū)化，編玩邊學容易面臨客戶受地域限制，黏性不高，盈利模式單一等問題。師資力量強大，學生獲得獎項多雖然能吸引家長，但以少兒為中心的用戶體驗設(shè)計也很重要。無論家長如何喜愛，最后受眾還是孩子，孩子不會拒絕好玩有趣的游戲，讓教學更簡單更有趣是提高用戶數(shù)量的關(guān)鍵，編玩邊學在用戶體驗上還存在很大發(fā)揮空間。8.2.SWOT分析8.3.改良建議HYPERLINK錯誤！超引用無效。1)他人作品代碼可通過非法訪問獲得，雖然3月初增加了身份驗證制止了保存代碼，但仍然可以通過保存到本地，再點擊創(chuàng)作載入來保存。此漏洞破壞了平臺的公平性，建議像編玩邊學一樣，購置代碼后是把代碼保存在購置者的新建作品中，再跳轉(zhuǎn)至編輯頁中。以此來代