第頁共頁2023年房地產銷售方案目的(十九篇)房地產銷售方案目的篇一當營銷方案的執行結果不能到達預期目的時，策略與執行之間的內在嚴密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低終究是由于策略欠佳還是因為執行不當呢?此外還得確定終究應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。二、存在問題的公司層次營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。1.營銷功能層次銷售、辦理答應證、廣告、新產品方案、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。2.營銷方案層次即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。3.營銷政策層次這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更詳細的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都表達了該組織的營銷文化。假如房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其別人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有到達這一目的的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的才能。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決于制訂和執行健全的政策。三、執行市場營銷的技能為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和互相影響。1.配置技能指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的才能。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。2.監控技能建立和管理一個對營銷活動效果進展追蹤的控制系統。控制有4種類型年度方案控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。3.組織技能涉及營銷人員之間為實現公司目的而應具有的關系構造。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。4.互相影響技能指公司人員之間互相影響，尤指經理影響別人把事情辦好的'才能。營銷人員不僅必須有才能推動本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業，如營銷調研企業、廣告代理商、經銷商來執行理想的策略，哪怕他們的目的不會正好與組織的目的一樣。組織內每個問題出現的頻率，可能與企業的規模，市場位置和企業與之競爭的行業增長率有關系，而卓越的營銷執行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監控、組織、互相影響)的管理技能。四、執行的評價技能在市場上獲得良好的績效并不一定能證明營銷執行得好。因此很難用績效來區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執行效果做一些根本的準備工作。要證明營銷執行工作有效，應包括對以下問題的正面答復：1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發美德的企業文化?2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好?3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進展營銷活動?4.公司營銷管理部門與(1)其他與營銷有關的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的互相關系是否良好?5.管理部門采用什么監控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當?7.為完成營銷活動和處理與顧客的互相關系、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”?要將策略和執行在市場上產生的結果區分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執行營銷方案和做好策略性的營銷規劃那么會全面進步公司的績效。房地產銷售方案目的篇二一、時間:年月日上午。二、地點:售樓中心現場。三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。五、擬邀媒體:--電視臺、--日報、--新聞臺等。六、預定目的:對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大的社會知名度和美譽度，表達的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進展企業社會公關，樹立--地區房地產開發用心良好的社會形象，并融洽與____職能部門、客戶及供給商的關系。七、會場布置:1、____臺區:____臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，____臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。2、簽到處:來賓簽到處設置在____臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。4、貴賓休息區:可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精巧插花作為點綴。八、開盤活動要點:1、室內外表現1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和襯托親切氣氛。3)氣拱門、氣球在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱烈的開工、開盤氣氛。2、現場表演活動資料:1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的開展前景。3、開盤促銷活動配合:以“1000元當10000元，不買房也可以簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。活動文案如下:為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場出售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由--市公證處全程公證。現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開場理解排隊。本公司將于20__年9月30日上午8:00開場發送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。4、籌備工作:1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。2)提早準備好請柬，并確認來否回執。3)提早5天向--氣象局獲取當日的天氣狀況資料。4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。5)提早6天落實指揮和負責秩序工作。6)做好活動現場的禮品、禮品袋7)提早8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。6、人員安排:1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程:09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。10:00-10:08儀式開場主持人開場白介紹貴賓。10:08-10:13公司總經理致歡送詞。10:13-10:25舞獅表演。10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。10:50-11:00主持人宣布典禮完畢，來賓趕往午宴現場。11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體方案:1、報紙廣告27日、28日、30日在《--日報》第-版登載整版廣告，告知開盤的信息。2、電視廣告--電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由--電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。3、電臺廣告在開盤前后兩個月播出開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。十一、廣告預算1.《--日報》27、28、30日整版元2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元3.電臺廣告宣傳元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批元5、禮儀公司各項費用元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)6.氣球(開盤現場及市區主干道)元7.鮮花盆景租賃元共計元貴州演藝籌劃傳媒貴州演藝籌劃傳媒業務范圍:1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演4.各種會議效勞、展覽展示5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產銷售方案目的篇三第一篇：分析^p篇一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成局部，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進展及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的開展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟構造的調整，將第三產業作為漢沽區構造的補充體，使漢沽成為一個經濟構造多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的安康、可持續開展。二、競爭對手分析^p：由于漢沽房地產市場的開展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析^p競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進展歸納與比擬，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，詳細原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，缺乏以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產品規劃屬純南方形式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計程度與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：工程名稱規劃面積銷售均價根本情況綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。4.已售出產品面積區間與總價格區間分析^p：四、已購客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費才能上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款才能，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。2.年齡構造分析^p：分析^p：我們從已購客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的承受才能較強，具有一定的購置力及資金支配才能，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。3.行業分析^p：行業累計銷售套數累計百分比天化5830.05%石化52.59%個體及私營3618.65%銀行94.66%學校94.66%醫院52.59%鹽場63.11%稅務52.59%規劃局21.04%保險21.04%其它5629.02%總計193分析^p：從已購客戶的行業特征來看，大局部的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入程度相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目的。4.居住區域分析^p：分析^p：從工程已購客戶現居住區域情況的分析^p中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產品前期市場推廣簡要分析^p：--在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的開展、順馳的品牌、工程質量、物業及局部戶型進展了市場傳達。其工程的促銷活動，主要是結合工程的工程節點進展了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析^p當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄缺乏。1.對市場、產品、消費者的總結：我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進展了一個簡要的分析^p，通過分析^p我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產市場中充滿著大量的房地產工程，單從供給量上來講已根本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進展快速掠奪的市場。我們從目前所理解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各工程都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場時機，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們可以在將來的工作中，及時總結我們的經歷教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光明。產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是的，不能單就一個方面說我們的產品是的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是外表現象，那只是因為我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市場關注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領跑者。消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟構造所造成的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對穩定，這為他們購置房地產產品提供了物質根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新穎事物的承受才能也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目的消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。房地產銷售方案目的篇四成功地產公司一般的經歷是銷售工作在工程詳細開場時就介入，并根據工程概況，編制工程推廣資料，為工程銷售、租賃做好準備工作。一、地產工程銷售方案體系二、地產工程營銷工作模塊三、銷售流程設計四、工程營銷整體部署1、企業開展戰略的定位企業已有的業績和目前開展狀況企業的中長期展規劃和財務狀況企業所秉承的企業的理念本工程的利潤目的和財務安排2、市場調查與分析^p本區域范圍內樓盤的市調與同樣價位不同區域的樓盤進展比擬與目前正處于強銷期的樓盤進展比擬與既將推出的樓盤進展比擬與銷售成功的樓盤進展比擬3、市場定位、籌劃方向確認樓盤的細分市場定位樓盤的產品定位，客定位樓盤的競爭定位樓盤的設計基調，設計風格確定樓盤廣告基調和廣告風格確實定4、籌劃部與建筑師協調溝通確定產品特性產品功能規劃的溝通產品總體規劃、細部構造、公共配置的溝通產品外立面圖形的溝通產品內部三維空間處理的溝通產品內部單元房型設計的溝通產品的面積配比、格局配比的溝通產品建材設備選擇確認的溝通5、樓盤名稱及確定標識樓盤的命名mark或logotype的設計標準字體的設計標準顏色確實定6、銷售現場和促銷活動的場地安排銷售中心的選址銷售中心至工地現場沿線景觀美化銷售中心風格定位、設計、施工和室內布置銷售中心室外空間規劃、設計、布置放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板促銷活動現場的選址、設計和布置7、銷售中心主要銷售道具交通位置圖，區域環境圖樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制建筑模型的制作室內墨線圖、家具配置圖的繪制室內室外燈片選擇和燈箱制作銷售中心銷售道具的布置與安排銷售中心銷售道具使用考前須知8、樣板房的裝修樣板房的戶型選擇樣板房的樓層、景觀選擇樣板房室內裝潢的設計、施工和督導樣板房家具配置的設計、選擇和施行樣板房室內燈光照明，日常生活什物擺設樣板房清潔衛生和監護工作9、印刷品的制作說明書規劃、設計、方案、完稿、印刷dm規劃、設計、方案、完稿、印刷海報規劃、設計、方案、完稿、印刷平面圖冊規劃、設計、方案、完稿、印刷請柬設計、方案、完稿、印刷各類印刷物套設計、完稿、印刷10、報刊媒體的制作與安排新聞報道的安排、撰寫和發稿報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發布雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發布電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝播送廣告的企劃、撰搞、制作、發布11、廣揭發布方案不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇不同電臺、不同時間、不同欄目的電視播送廣告的選擇不同地區、不同時間、派報夾報的選擇方式不同媒體的發布組合安排發布數量、發布節奏的安排和控制12、各項事務的發包與控制品質要優良，不可粗制濫造數量要足夠，不可偷工減料價格要合理，與品質相符廠商的請款方式要能配合公司注意制作過程中的品質控制，發現問題，及時調整理解消費周期，掌握完成時間，務必與整個銷售方案相協調貨比三家，慎重決定13、價格制定與價格控制基價和差價系數確實定底價價目表與表價價目錄的擬訂付款方式確實定優惠折扣的條件和方式置業參謀、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍14、推出時間方案依天氣狀況、季節特性而定依民情民性、財政情勢而定依施工進度、資金狀況而定依準備工作、市場概況而定15、業務訓練方案置業參謀的體能訓練置業參謀的房地產根本知識教育答客問的制作答客問的反復演練及修正置業參謀制服、名片的設計制作銷售狀況表的設計、完稿、制作銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂16、現場銷售執行接聽，追蹤現場來訪客戶接待，介紹樓盤帶看樓盤實地，詳介樓盤，環境客戶追蹤、拜訪收取大定、小定、直至最后簽約各類報表的填定銷售檢討會現場考勤值日、衛生保潔17、房屋銷售相關文件大、小定金收據內外銷商品房預售合同內外銷商品房銷售合同房屋租憑合同簽定以上相關文書的考前須知18、促銷活動的主題選擇新樓盤說明會房地產投資捷徑講座兒童繪畫比賽等親情活動影星、歌星聯誼晚會大家樂有獎搶答游戲促銷活動方案、施行、效果評判和費用安排19、廣告效果和銷狀況分析^p各種媒體來電狀況分析^p各種媒體來人狀況分析^p每周每月客戶情況分析^p每月銷售情況總體分析^p下一階段銷售方案安排與建議20、銷售總結銷售完畢總結報告總結報告審核并存檔工地用品清理完畢公司收存計算置業參謀的獎金，鼓勵士氣舉辦慶功活動房地產銷售方案目的篇五在不知不覺中，20xx年已經過了，參加公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業參謀一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經歷，也同時鍛煉和進步了業務才能，這讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現對目前的工作做以下總結。一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的比照的情況。二、團隊管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一局部優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少費事。2、團隊培訓工作沒有方案的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目的不夠明確比擬籠統，培訓的方案做的也比擬籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業參謀的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提早做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業參謀和新人進展區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監視、催促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的催促和監視，導致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如置業參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業參謀在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業參謀甚至很長時間對客戶都不進展約訪，損失了公司難得的客戶資。4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進展回憶總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產生這些問題的根在那，因此重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業參謀心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進展相應的處分，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進展罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現的問題敏感性。由于銷售一線工作靈敏多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。7、團隊之間的溝通。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是施行一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業參謀提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況開展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進展。通過這件事才讓我深化的意識到及時的溝通是多么的重要。三、案場管理方面的1、案場談客監視及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想方法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業參謀的談客進展指導，同時提示或組織其它置業參謀給予適當的造勢來創造氣氛，常組織置業參謀交流談客過程的關鍵點把握，從而進步了局部置業參謀的成交率。尤其是對新的置業參謀談客自己都及時給予點評，并組織其它置業參謀給予及時的旁聽來進步談客技巧。2、案場問題客戶處理方面當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。四、執行力方面的我深化的意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞缺點。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進展重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習知識進步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出詳細的團隊管理目的和施行方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓方案，針對新人和老人區別做出培訓方案。并盡最大努力嚴格按照培訓方案執行。落實工程部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業參謀進展有效溝通。及時的理解并掌握置業參謀的心態和動態。6、關于監視催促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。7、關于執行力缺乏問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開場鍛煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監視進展處分。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待別人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的缺乏之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進展帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的開展，這些缺點和缺乏都需要一一的克制和解決，我有信心可以很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進那么退，深化的認識到自身知識程度有限及才能的缺乏，對將來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。房地產銷售方案目的篇六江房地產開發在20xx年度的主要工作，是開發建立并經營門面房一、二期工程，在園區黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“門面房”工程各方面工作都獲得了很大進展。為順利完成該工程，努力到達政府的要求，實現工程的經濟效益和社會效益，總結工作經歷，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將20xx年度年度工作情況總結如下：門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進展銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20xx年根本完畢，20xx年主要進展銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了開工驗收會;如今已進入全面交戶階段和后期手續的辦理。一、工程開發、建立工作在工程建立施工過程中，我公司從工程組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。在工程組織管理方面：首先明確工程組織管理體系、工程工程部主要工作職責，確定工程管理的目的任務，制定工程四大總體目的(質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進展，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強互相之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、本錢、平安文明。在工程質量控制方面：質量管理上，工程部著重抓了三個環節：確立質量目的、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建工程、樹形象”的質量目的，對監理及單分包單位明確目的、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改進要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分受權、有效監視;嚴把原材料質量關，工程部對進場材料質量、數量、規格驗收，并監視現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程工程部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建立，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調效勞意識，為乙方消費質量優質產品創造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行。總之，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按標準施工，按標準驗收，如今門面房二期工程已經各級質量監視檢驗部門驗收合格。在平安與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場平安較難管理，工程工程部結合實際情況，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程平安文明工程管理目的，催促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的平安規程、消費條例和規定;為了提升工地形象和平安文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環境保持協調關系，要求施工單位按平安文明標化工地標準進展施工;催促監理工程師做好平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;催促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明平安，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均符合要求。二、銷售工作總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售局部3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。工程開發的最要一環是銷售，開發成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開，通過多種渠道，聯絡多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進展催款，落實二期門面房開發資金，對資金困難的客戶，積極聯絡銀行，發動客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發建立過程中，對直接分包的分項工程，優先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建立的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，發動地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購置，發動本工程的施工承包人購置本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比方充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，發動公司員工親朋來購置等。三、20xx年工作方案20xx年公司開發工程目前已有初步方案，主要是將路東側地段進展門面房開發，總開發面積約7000平方米，本段開發門面房工程，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建立，并于20xx年5月份之前完成各項建立前期準備工作，和各項報批手續，并擬定于20xx年年底前建立完成，并完成銷售50%;*大樓的開發建立，開發面積約14000平方米，該大樓為*大樓，由投資，我公司開發建立，并最終銷售給，該工程開發時間已初步確定，但最終開發時間尚需由國土局確定;鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關系和補辦一些手續后可直接施工建立，該處一旦確定開發，可以在5個月內開工，且可以很快完成銷售。進一步對門面房一二期工程剩余門面房進展銷售，確保后期開發工程有充足的流動資金。四、20xx年工作思路總結門面房一二期工程的開發建立，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建立掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結出如下工作思路：1、針對開發利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發的初衷是為了形象的進步，也包含了路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發潛力，比方，在開發規劃的初期，沒有對房地產開發做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的局部費用沒有充分考慮，以致于在開發過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建立的管理上也存在一些問題，沒有充分協調質量、進度和本錢之間的關系，致使了工程建立本錢有所進步;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統的本錢管理，而系統的本錢管理也就是科學的本錢管理，是需要在實際工作當中積累經歷并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業的實際情況，制定嚴謹科學的本錢管理體制;要從頭抓起，從決策規劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的開工決算，甚至可以延伸到工程的壽命周期，都要有詳細的本錢方案;要加強學習，學習先進的本錢管理理念，學習大房地產公司的本錢管理經歷，努力將房地產開發的經濟效益和社會效益最大化。2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量缺乏，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必需要加以解決。而從市場因素看，仍有市場空間可供開發，而放眼整個以及乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比照擬呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在*區域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在*區域內做廣告宣傳，吸引有購置力的業主來投資，即使沒有投資購置，那也是對一種宣傳，對今后的開發也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的根底上適當上調銷售單價，這樣對那些已購置商鋪的業主是一種撫慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發建立的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購置;另外在今后的開發規劃上要做足文章，要確定所開發的工程有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的實在需要，同時還要考慮不同層次的購置力人群，側重于中低收入人群的需求。3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度方案和詳細的規劃設計，另外在擇優選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作方案;抓好工程質量，完善各項開工驗收資料，做好工程開工驗收準備工作;在以后的工程招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠開展規劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應的制度;要有將公司開展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。以上是我公司20xx年度的工作總結及20xx年工作方案和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼將來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。房地產銷售方案目的篇七一、市場分析^p目前__在深圳空調市場占有率約為2.8_左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度集中化。根據公司的實力及20__年度產品線,公司20__年度銷售目的完全有可能實現.20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32_.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60_。20__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而__空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在20__年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在10月末完成。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)根據公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的籌劃與執行促銷活動的籌劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其優勢，根據公司的產品優勢及資優勢，突出重點進展籌劃與執行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統安排進展分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進展四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節的心態引導、培訓及平常隨時進展心態建立。__年1月1日-1月31日：進展四節的促銷活動及終端布置培訓__年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：__年2月1日-2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統培訓、考核、篩眩對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：__年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進展市場調研、市場動態分析^p及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是__年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!房地產銷售方案目的篇八一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》。2、每月初擬定《月銷售方案表》。三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯絡。4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發布，客的開發情況。做好業務工作。以上，是我對某年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望某年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接某年新的挑戰。房地產銷售方案目的篇九經過以往的工作經歷，我對房地產銷售有了更深層次的理解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出20xx年的工作方案。一、業務的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發揮自身的才能，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們相處中，要團結友好，多學習。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關房產知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學習，對房產知識的理解，是熟識工程的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目的，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的理論經歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關心的合同條款進展熟讀并學習。理解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿活力和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目的！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開場，邁向成功！房地產銷售方案目的篇十年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目的。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目的。一、工作小結1、市場營銷初創業績初立品牌今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對工程管理中心各部門協作才能的提出全新考驗。或許年初確定今年目的時，不少同事對今年目的都持有保存甚至疑心態度，八個月過去了，相信同事們應該已快樂地看到，嶺南組時間過半完成銷售目的已過半，東方組總銷售業績也已近半，z工程開售時間因故推延，但整體業績亦令人滿意。獲得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴獲得的，當然工程組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產廣州地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的進步和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已獲得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各工程中心均作一次考察的____媒體代表團和證券分析^p員代表團訪問廣州，對廣州區近四年來獲得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定。2、內部優化初見成效為適應公司業務重點的轉移和開展需要，公司上半年進展了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地進步了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。嶺南工程，營銷組、工程組、物管處親密配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、如今正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南工程、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經歷是值得其它部門學習的。東方工程組在不到半年時間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克制了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地獲得了工程及營銷所需的有關證照。東方營銷組、工程組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在"十一"黃金周會有出色表現。z工程是公司在廣州、在中國地產工程中舉足輕重的工程，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷籌劃也遺留下不少問題。z工程組和營銷組均在五月份改組，經過z、z、z等同事的努力，保障了"五一"試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點;工程和營銷間的配合逐步加強;工程部內部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已根本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并獲得明顯成績。z工程獲得令人滿意的銷售成績和市場形象，工程組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。時代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場營銷的特殊困難。經過工程部、營銷部和公司有關部門的努力，如今已正式獲得政府"天河軟件園時代新地產園區"及"廣州高科技開發區時代新地產園區"的批文，同時也獲得了"民營新廣東支持中心"的批復。這為時代新地產下一步走"住宅營商"的市場路向打下了非常好的根底。相信只要用心做好下一步內部組織工作，張輝、z一定能為公司創造出好的成績。四個工程上半年的成績，初步證明了目前工程協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持工程開展需要的效勞態度和職業程度正在得到全公司的認同和發揚。為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化開展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部如今正與參謀公司進展有關職位、績效、職業化等的工程，在工程完成后，相信各職位的職責、各職位的職業化開展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加明晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。3、存在問題回憶前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都獲得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：首先表如今：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因欠費被停機等。其次，內部本錢核算不清，本錢控制不利。直接本錢算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中一直缺乏根本財務數據有利支持。再次，權利與職責不匹配，受權不清、流程審批流于形式等。總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都獲得了一定成績。如今看，年初定下的全年銷售目的確實是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各工程部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目的。二、下段工作思路1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目的2、各方面業務重點2.1東方工程做好做細，創造佳績2.2z工程做出口牌，做出品牌2.3嶺南工程保持勢頭，注重后勁2.4時代工程出奇制勝，改變形象2.5內部管理明確分工，加強協作2.6市場營銷做好效勞，做好品牌2.7工程建造控制本錢，保障質量2.8產品開發繼承改進，創造優勢2.9財務管理理清本錢，控制開支2.10人力資建全體系，專業進步2.11行政后勤改善效勞，節約開支2.12物業管理理清機制，節約本錢2.13遺留問題根本理順或明晰思路3、管理方面3.1加強協作，增加凝聚力3.2改進財務核算及本錢核算體系3.3建立、提煉、推廣企業文化3.4試行推動績效考核體系3.5改進優化業務流程3.6加強工程管理知識體系的培訓3.7本錢費用，算清算準，靠近同行，好于往年3.8總結今年工作，提早做好明年方案三、方法和措施1、簡化改進受權及審批即將公布新的財務及合同審批受權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。2、加強預算管理，簡化日常審批流程2.1業務開支，年度預算控制執行預算(工程預算、階段預算或經常性開支預算)，執行預算控制合同。受權副總、總監簽批絕大局部日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、工程負責人審批主要經濟合同及合同簽署2.2日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節各工程部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、費等日常行政開支的預算。由各工程部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時盡量節省費用開支。3、先進獎勵先進3.1嶺南工程組、嶺南營銷組獲得成績已得到表彰3.2八月、九月、十月表現出色的工程部、營銷部，對公司銷售業績做出特殊奉獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體發動、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都可以為銷售做出奉獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、工程部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別奉獻的優秀個體和事跡，并匯總至總監辦公室。3.3完成業績全民得益公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成方案的情況掛鉤，公司將會按工程或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按如今的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該獲得好于往年的獎勵房地產銷售方案目的篇十一隨著20xx年的到來，也意味著進入下一步的本質性工作階段。回憶以往的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人對“房產銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產銷售工作方案。一、宗旨本方案是，完成每月指定銷售指標和到達小組增員人數。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。2、根據自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭完成銷售指標。三、工作開展方案眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地進步自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲等，挑起其購置欲望。3、在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續的聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6、對每次面談后的結果進展總結分析^p，并向上級匯報，聽取領導的看法。克制困難、調整心態、繼續戰斗。7、在總結和探索中前進。我希望在新的一年里，可以圓滿完成自已訂立的目的，我也將朝著這個目的去奮斗！房地產銷售方案目的篇十二20xx年時間終點的“警報”已經拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對籌劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回憶半年的工作經歷，有業務上的“飽滿”(根本可以獨立完本錢職工作)，也有專業的“骨干”(工作中存在的缺乏)。6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團。南部縣美妙家園房地產開發的起始點。短短的6個月時間，在籌劃專業方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的開展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深化印象。六個月的時間，在整個團隊的配合和協助下，籌劃工作進展順利，根本到達預期目的，下面是我個人對籌劃工作狀況的簡單回憶：20xx年，籌劃工作主要表現為;充分利用現有資、工程優勢，營造奧體中心工程營銷氣氛，整合南部及周邊城市資，現將本年度工作做以下幾方面總結：一、20xx年籌劃工作完成情況：(一)工程前期籌劃完成情況;1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進展招商，詢價等工作。2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的籌劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動籌劃方案的初稿。3、8月份完成了9月16日國際釣魚節開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改;完成了美妙奧體不夜城dm單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改;4、9月16日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美妙奧體步行街現場包裝以及工程戶外(單立柱、道旗)的推廣。5、10月，完成了美妙奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房籌劃報告。6、11月完成了美妙奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美妙奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的布置與落實。7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美妙奧體不夜城銷售部x展架、現場協助工程辦理交房事宜等。(二)工作中存在的缺乏：由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的缺乏：1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;2、對集團的開展史及企業文化理解不夠深化;3、崗位專業知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。二、20xx年籌劃主要工作安排：針對20xx年工作中存在的缺乏，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心工程市場推廣數據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產工程、在建工程和經營工程進展理解，建立完善市場工程數據庫。2、繼續奧體中心所有工程整合營銷推廣方案，完成工程的籌劃、包裝、搜集、匯總等工作;推進正在準備的籌劃方案，做好房交會、工程開盤的準備工作。3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定籌劃工作規劃，有效整合相關優勢資，形成對外開展籌劃工作的合力。4、建立健全籌劃管理制度，施行籌劃工作制度，充分發揮籌劃部門的作用，整合工作資，提升籌劃業務才能。5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真挑選，提早做好工程營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心工程對外宣傳影響，進步公司形象，進步營銷成效。6、更深化理解公司的開展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。8、堅持原那么、落實制度，履行崗位職責;9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來到達最大收獲成效。12、要深化bsc(績效管理和績效考核)、swot(競爭優勢，競爭優勢，時機和威脅)、5s(整理、整頓、清掃、清潔、素養)、pest(企業所處宏觀環境分析^p)、價值鏈、戰略、目的、策略、企業愿景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖(質量管理)、頭腦風暴(智力鼓勵法)管理理念，提升個人的綜合才能與綜合素質，到達復合性才能的高度。根據以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為籌劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己進步更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、籌劃、催促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，進步工程的知名度、信譽度，到達熱銷有目的。以“整合營銷，進步品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而進步南部房地產市場的占有率。房地產銷售方案目的篇十三20xx年地產綜合辦公室圍繞本部門工作職責，充分發揮后勤管家、督查檢查、協調效勞三個作用，在公司領導的正確領導下，其他部門的大力支持配合下，經過地產綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務，現將工作情況總結如下：1、地產綜合辦公室配合地產公司領導參與、修訂、擬定了地產公司各項規章制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產公司各種會議記錄、整理和會議相關決議的施行工作。認真做好地產公司各類文件的收發、登記和督辦工作;按總公司領導指示為實現地產公司檔案的標準化，10月份辦公室積極與市檔案局聯絡學習檔案的管理方法、標準流程、拷貝電子文件等，逐步實現了所有文件資料統一歸檔，方便各部室查閱。地產公司各項規章制度在xx月底最終裝訂成冊。2、地產公司的各類印章、證照是地產公司管理經營工作順利開展的重要憑證。地產公司工商營業執照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業管理資質)，辦公室積極與市工商局相關部門聯絡，理解年檢證照的手續，認真準備辦理資料，在最短的時間內就辦好了地產公司工商營業執照的年檢工作;同時完善公司印章管理工作，按董事長要求對地產公司印章設專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件、材料必須有領導簽字才能蓋章，未出現印章管理失誤現象。3、落實地產公司人事、勞資管理工作。組織落實地產公司的勞動、人事、工資管理工作，根據公司領導要求，6月底地產公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協議，按照有關規定，已辦好每位員工各類保險手續、公積金(養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、住房公積金)。表達公司的標準性，解決員工的后顧之